Influenceri turundusthe plussid ja miinused: kaubamärgi juhend

Enamik kaubamärke, kes otsingud "influenceri turundusthe plussid ja miinused" on juba poolte otsustavad. Olete näinud juhtumiuuringuid. Olete kuulnud ka õudusloole: raiskatud eelarved, võltsvastajad, influencerid, kes kõiguvad skriptist viisidel, mis paistasid kaubamärki halvemalt, mitte paremalt.

Mõlemad pooled on õiges. Influenceri turundus võib olla üks kõrgeimaid ROI kanaleid teie segus. See võib olla ka rahakaev. Erinevus tuleb sellest, kuidas te seda käivitate, ja konkreetselt, milline influenceri kiht te töötate.

Selle juhendi struktuuri kaubamärgi turundajad tegelikult küsivad enne eelarve pühendamist: influenceri turundusthe tegelikud eelised, tegelikud puudused ja kuidas töötamine mikro- ja nano-influencereid muudab võrrandit.

Lühidalt

• Influenceri turundus keskmiselt $5–6 tulu iga $1 kuludest, kuid ainult siis, kui valite õiged influencerid ja mõõdate õigeid asju.
• Suurimad riskid (võltsvastajad, brändi ohutus, halb ROI) on enamasti makro-tasandi probleemid. Nano- ja mikroinfluencerid on hõlpsam kontrollida, odavamad testida ja palju tõenäolisemalt sobituvad teie niše.
• Nano- ja mikroinfluencerid annavad märkimisväärselt kõrgema sidusamise kui makro tasemed. Väiksemad publikud, kuid inimesed neis tõesti peavad tähelepanu.
• Te ei vaja massiivset eelarvet alustamiseks. Paljud nano-influencerid töötavad ainult kingituste eest, kui brändi sobituvus on õige, ja mikro-kampaaniad saavad käivitada alla 1000 dollari.
• Atributsioon on tegelik väljakutse, mitte tõhusus. UTM lingid, promo koodid ja platvormi analüütika lahendavad enamusosa jälgimisprobleemist.
• Influenceri turundus tasub kaubamärgides, kes on valmis investeerima influenceri suhetesse. See ei tasu, kui otsite üleöö otsese-vastuse helitugevust või panete kõik ühele kallile nimele.

Kas influenceri turundus tegelikult jõuab minu sihtaudientsiani?

Pluss

Influencerid on ehitanud publikuid, mida te ei saa kuulutustega osta. Peavad kogukonnad Instagramil ja TikTokil usaldavad inimesi, keda nad jälgivad, ja see usaldus kandub üle kaubamärkidele, mida need influencerid soovitavad. 86% tarbijaid on teinud influenceri-juhitud ostu. See pole servakanalit. See on peamine ostutee.

Põhjus, miks see töötab, on lihtne: fitnessinfluencer, kes räägivad valgete pulbrist, jõuavad inimesteni, kes hoolivad valgete pulbrist. Nahahoolduse influencer, kes vaatavad seeru, jõuavad inimesteni, kes aktiivselt otsivad nahahoolduse lahendusi. Sihtleide on ehitatud publikku enda sisse. Ükski kuulutuste platvorm ei saa seda taset tahet ja usaldust kopeerida.

Miinus

Jälgija arv ei ole võrdne õige jõudlusega. Võltsvastajad jäävad tegelikuks probleemiks, eriti makro- ja kuulsusinfluencerite seas, kus paisutatud numbrid õigustavad paisutatud tasusid. Madal sidusamise määr ja publikute mittevastavus on sama haiget. Võite partnerid influencereid, kelle 500 000 jälgijat ja jõuate peaaegu ei olisi iialgi ostnud teie toodet.

Publikute kattuvus on veel üks risk, mis harva mainitakse. Kui käitate kampaaniaid mitme samasuguse taseme influencerierile, võivad nende publikud olla suuresti samad inimesed. Rohkem jõudlust paberil. Samad silmad tegelikkuses.

Kuidas kiht seda muudab

Nano- ja mikroinfluenceri publikud on väiksemad, kuid palju hõlpsam kontrollida. Võite kontrollida sidusamise määrasid, lugeda kommentaare ja kontrollida, et publik tegelikult vastab teie siht-demograafika.

Nano-influencer 5000 jälgijaga tihedas niš jõuab rohkem õigetele inimestele kui makro-influencer 500 000 jälgijaga, mis on jaotunud juhuslikus huvide vahel. Ja kuna nano-influencerid näevad tavaliselt 4–8% sidusamist, võrreldes makro-influenceriterga alla 1%, on inimesed, keda te jõuate, tõesti tähelepanu.

Kas ma saan usaldada influencerit, et kujutada minu kaubamärki?

Pluss

Influenceri juhitud sisu tundub autentsena, nii nagu brändi kuulutused ei tee. See on kogu väärtuspakkumise pakkumisi. Valdav enamus turundajaid ütlevad, et influenceri turundus on tõhus strateegia, ja peamine põhjus on usaldus. Kui influencer soovitavad toodet oma häälel, saab nende publik selle erinevalt kui poleeritud brändi kuulutus.

See on eriline arvestuse etapis. Inimesed ei osta kaubamärkidest, mille nad lihtsalt avastasid ühe kuulutuse mulest. Nad ostavad kaubamärkidest, mida nad on näinud soovitatud keegi poolt, kellele nad usaldavad. Influenceri turundus lühendab usaldusehitamise protsessi kuudest minutiteks.

Miinus

Te andate loovale kontrollile kellelegi, kes ei tööta sinule. See on ebamugav ja seda peaks olema. Kui influencer postib midagi off-brändi, tundlik või lihtsalt halvasti täidetud, absorbeerib teie kaubamärk tagajärjed. Mida suurem influencer, seda suuremad tagajärjed. Kuulsa influenceri isiklik vaidlus võib domineerida uudiskanalites ja vedada iga kaubamärgi, mida nad on puudutanud, sodi sisse.

On ka avalikustamise küsimus. FTC nõuded üle sponsoriseeritud sisu rakendada olenemata tasemest või jälgija arvust. Iga postitus peab olema selgelt avalikustatud. Kui influencer ei avalikusta, seisab teie kaubamärk regulatiivsele kontrollile, mitte lihtsalt influencerile.

Kuidas kiht seda muudab

Mikro- ja nano-influencerid on madalam-profiil, madalam-risk ja hõlpsam ekraani. Nende sisu ajalugu on juhitav ülevaatuseks. Nende publik on piisavalt väike, et misstapp ei muutunta PR kriiisiks. Sellest saab kiire vestlus ja revideeritud postitus.

Võite ka levitada oma kaubamärki 20 väiksema influenceri asemel ühest suure nimega, nii et ükski influencer ei saa ühe lähtepunktiks ebaõnnestumiseks. FTC avalikustamise nõuded kehtivad endiselt igal tasandil, kuid ühe nano-influenceri libisemise vastavusrisik on suurusjärkudes väiksem kui makro-influencer sama tegemist.

Kas see tegelikult annab tulemusi?

Pluss

Influenceri turundus juhib ostutahet ja teeb seda tõhusalt. Tööstuse võrdluskohad viitavad keskmisele tasule $5–6 iga $1 kuludest, mis teeb selle üheks kõrgeimaks ROI turundusformaadist.

Tööstuse uuringud soovitavad, et peaaegu pool tarbijaid teevad ostu vähemalt kord kuus influenceri sisu tõttu. See on korduv ostuteemud, mitte ühekordselt.

Lisaks otsesele konversioonile on sisu väärtus. Influenceri sisu ümbertöötlemine makstetud kuulutustena tavaliselt ületab studioses toodetud loomingut. Nii et isegi siis, kui postitus ei konverteerida otse, muutub sisu ise varana, mida saate kuulutustena käitada kuude jooksul, mis on influenceri turundusthe ROI kalkulatsioonid peaks alati sisaldama sisu taaskasutamise väärtus.

Miinus

Influenceri turundus pole otsese-vastuse kanal. See töötab kõige paremini arvestuse etapis, ehitamise teadlikkus, usaldus ja tahe, mis lõpuks konverteerib. Kui oolete otsesel, viimase kliki müügi esimese päeval, petsite. Tulemused kombineeruvad aja jooksul, mitte üleöö. Kaubamärgid, kes käitavad ühte kampaaniat, näevad tagasi müüki ja kuulutavad kanali "ei tööta" teevad sama viga kui sisu turunduse esmasel nädalal otsustamine.

On ka tulemuste variatsioon problem. Mitte iga influencer annab tulemusi. Isegi hästi-tehingutega influencerid võivad tooteid, mis alapärast, ja te ei tea seda kuni kampaania on reaalajas.

Kuidas kiht seda muudab

Mikro- ja nano-kampaaniad toodetakse mõõdetavad konversioonid järjepidevamalt kui makro-partnerlused. Madalam influenceri kulu tähendab madalam riskit katseks. Võite käitada 10 nano-influencerit ühe kesktaseme influenceri hinna eest ja ühendatud andmed annavad teile selge pildi, mis töötab. Sisul on ka pikem riiulielu. Nano-influenceri toote ülevaade saab ikkagi vaateid ja juhib oste kuude pärast, eriti TikTokis, kus algoritm resurfseeritakse vanemad sisu.

Kui palju see maksab ja kas see tasub?

Pluss

Mikro- ja nano-influenceri turundus on juurdepääsetav peaaegu igal eelarvel. Nano-influencerid maksavad $10–$100 Instagram postitamise kohta. Mikro-influencerid käituvad $100–$500. Paljud nano-influencerid töötavad ainult kingituste eest, kui kaubamärk ja toode sobivad hästi. See tähendab, et keskendu kampaania 10–15 nano-influenceriga saab käivitada alla 1000 dollari toote hinnaga.

Majandus parandavad ka. Influenceri CPM-d on olnud suunas alla kui rohkem influencereid sisenemisse turule ja kaubamärgid osavamad millised tasemed annavad väärtuse. Samal ajal Meta ja TikTok kulude kulude ronivad, influenceri turundus liigub vastassuunas.

Miinus

Makro- ja kuulsuspartnerlused on kulukas ja siin on enamik "influenceri turundus ei tööta" lugudest. Ühe makro-influenceri postitus võib maksavad $5000–$50 000+. Kuulsa tehing võib jooksev kuue või seitsme numbriga.

Nende määradel võib üks alapärast kampaania puhur teie kvartali influenceri turundusthe eelarve millega midagi näidata. Garanteeritud tagasi ei ole. Te maksate publik juurdepääs, mitte garanteeritud tulemus.

Kuidas kiht seda muudab

Kulu-sidusamine tasandil mikro influencer ja nano kiht järjepidevalt ületab makro. Te maksate murdosa määradest ja saate kõrgem sidusamise protsendid.

Veel tähtsam, te variedate risk. Kui üks nano-influencer alapärast toimib, olete kaotanud $50, mitte $50 000. Need, kes annavad, muutuvad teie skaala partneriteks. Influenceri turunduse platvorm teeb hõlpsem leida, kontrollida ja juhtida mitut väiksem partnerlust ilma kõrvalisteta. Alusta toote seemne või väikse maksitud testi, tuvasta parimad esitajad, siis investeerida rohkem neid, kes annavad.

Kas saan ma mõõta kas see töötas?

Pluss

Influenceri turundus on mõõdetavamalt kui brändi reklaam, kui häälestatud õigesti. UTM parameetrid, ainulaadsed promo koodid, afilieerimislingid ja platvormi analüütika annavad teile selge vaate, mis on juhtimas liiklust, sidusamist ja konversioone. Te ei vaja kallist tech-virna jälgida. Arvutustabel, üks promo kood influenceri kohta ja UTM lingid igas kampaania URL-is kinnitavad enamusosa andmetest, mida vajate.

Kaubamärgid, kes õigesti jälgivad, leiavad influenceri turundusthe ületusi kanale dollari eest, eriti kui arvestate sisus taaskasutamise. $200 influenceri video, mis käitab makstetud kuulutust kolm kuud ja ületab teie stuudiokreatiivust, annab ROI palju kaugemal kui algne orgaaniline postitus.

Miinus

Atributsioon on käendalt homendus. Influenceri turundus puudutab arvestuse etapi väit, mitte alati viimast kliki. Keegi näeb influenceri posturust, ei kliki, googlisega teid kahe päeva pärast ja ostavad. See muutus ei kuvandu influenceri UTM-i andmetes. Mitme-puutumis atributsioon aitab, kuid enamik kaubamärkidest ei ole häälestatud ja isegi need, kes saavad, ei saa kinni iga puutepunkti.

On ka andmed access probleem. Jälgija arvud, salvestused, jagamised ja jõudlus tükid elu influenceri konto, mitte sinu. Kui te eksplitsiitselt ei küsi näited või analüütika pääse tehangu, siis te ei saa täispilti.

Kuidas kiht seda muudab

Väiksemad kampaaniad on hõlpsam isoleerida ja mõõta puhast. Kui käitate viit nano-influencerit konkreetse toote jaoks, saate täpselt jälgida, millised promo koodid konverteeritud, millised UTM-lingid liiklus ja millised sisu vormid jõudlust. Võrdle seda makro-kampaaniaga, kus ühe influenceri publik kattuvad teie maksega kuulutustega, teie orgaaniline sotsiaal ja kolm muud turundus kanali, atributsioon muutub peaaegu võimatuks lahti arvutada.

Nii, kas influenceri turundus tasub?

Influenceri turundusthe eelised on tegelikud kaubamärgides sihtudele niše publikuid, valmis ehitama usaldust aja jooksul ja valmis investeerida influenceri suhetesse, mitte ühe postuuri. Kaubamärgid, kes näevad pareimaid tulemusi töö Ameerika nano- ja mikroinfluencerid üle keskendu kampaaniad, testimine, mõõtmine ja skaalarivne, mis töötab.

See ei tasu, kui eesmärk on otsesel, viimase kliki otsese-vastuse maht. See ei tasu, kui kogu eelarve läheb ühele või kahele makro-influencerile ilma mõõtmis plaanita. Ja see ei tasu ühe kordseks katseks asemel pidevat kanali.

Miinused, mis paljud kaubamärgid pettavad (võltsvastajad, raiskatud eelarved, brändi ohutuse risk) on üles makro-tasandi probleemid. Mikro- ja nano-tasandil on majandus erinev, riskid on juhitavad ja tulemused on mõõdetavad.

KKK

Mis on influenceri turundusthe suurimad riskid?

Influenceri turundusthe suurimad riskid on võltsvastajad, brändi ohutuse küsimused ja halb ROI valest partnerlustest. Need riskid on kõrgeimad makro ja kuulsa tasandil. Töötamine kontrollitud mikro- ja nano-influencerid vähendab kõiki kolme: väiksemad publikud on hõlpsam kinnitada, kulu on madalam testi kohta ja ükski partnerlus ei saa uppida eelarve.

Kas influenceri turundus tasub väikestele kaubamärkidele?

Influenceri turundus tasub väikestele kaubamärkidele, sageli rohkem kui suuremad konkurendid. Väikesed kaubamärgid võivad otseselt välja kutsuda, anda loovale vabadusele ja ehitada üks-ühele suhteid, mida suuremad kaubamärgid tavaliselt marsruudid agentuuride kaudu ja kaotavad tõlkimises. Asutaja-juhitud DM-id ja toote seemned konverteeruvad paremini kui poleeritud pitch e-mailid ja väikesed kaubamärgid saavad liikuda partnerluses päevade asemel, kui ettevõtte heakskiidu voog võtab nädalaid.

Mis vahe on mikro ja makro influenceri turundustes?

Mikro-influenceri turundus kasutab influencereid 10K–100K jälgijatega, kes tavaliselt maksavad $100–$500 postitamise kohta ja annavad 2–4% sidusamise määrasid. Makro-influenceri turundus kasutab influencereid 500K+ jälgijatega, kes maksavad $5000–$50 000+ postitamise kohta, kuid keskmiselt alla 1% sidusamine. Peamine erinevus on tõhusus: mikro-kampaaniad jõuavad väiksemale, rohkem kaasatud publikule murdosa hinnaga, muutes need hõlpsam testida, mõõta ja skaala. Makro-kampaaniad pakuvad laiemat jõudlust, kuid kannavad suuremat riski ja alumist sidusamist dollarilt kuludest.