Küsimused, mida influenceritelt enne koostööd küsida

61% turundajatest ütleb, et õige influenceri leidmine on kampaania läbiviimise üks raskemaid osi. Probleem ei ole suure jälgijaskonnaga Eesti influencerite leidmine. Probleem on teada, kas nad kampaaniasse sobivad, enne kui oled eelarve kinnitanud.

Enamik brände õpib selle raskel viisil: briifist kõrvalekalduv sisu, kaasatus, mis ei konverteeru, ja kasutusõiguste vaidlused, kui sisu on juba väljas.

Allolevad küsimused on need, mida küsid, kui kontrollid käsitsi, nagu enamik brände praegugi influencerite kontakteerimist teeb. Need on ka katkise töövoo sümptom ja viimane osa selgitab, miks suur osa sellest tööst õiges platvormis kaob.

Küsimused nende publiku kohta

Publiku kvaliteet on esimene asi, mida kontrollida, ja kõige lihtsam võltsida. Viis küsimust toovad välja suurema osa sellest, mida vajad.

Kellest sinu publik koosneb? Küsi vanuse, asukoha ja soo jaotust otse nende analüütikast, mitte nende enda sõnadega kirjeldust. Creator, kes müüb USA brändile ja kelle publikust 70% asub väljaspool USA-d, on vale valik, ükskõik kui hea sisu ka välja ei näeks.

Kui suur osa sinu jälgijatest on [sinu sihtturul]? Tugev üldine publik ei tähenda midagi, kui sinu ostjad selles ei ole. Küsi täpne number riigi või regiooni kohta, kuhu müüd, mitte ebamäärast „enamasti sinu piirkonnast“.

Milline on sinu keskmine kaasatuse määr viimase 90 päeva jooksul? Alla 1% Instagramis või 3% TikTokis on punane lipp, olenemata jälgijate arvust. Küsi 90-päevast perioodi, mitte ühte säranud postitust, mille nad saavad valikuliselt välja tuua.

Kas sul on olnud järske jälgijate hüppeid? Hüpe ilma viraalse postituseta on selgeim märk ostetud jälgijatest. See on üks võltsinfluencerite signaalidest, mida tasub üle kontrollida, koos üldiste kommentaaride ja haardega mitte vastava kaasatusega.

Milline sisuvorming saab parima vastukaja? Reelsid, Stories'id, staatilised postitused ja TikTokid konverteeruvad eri publikul erinevalt. Influencerit, kelle publik salvestab pikemaid Reelse, kuid kerib staatilistest postitustest mööda, tuleks briifida Reelsideks. Tugevaima vormingu teadmine ette säästab hiljem ühe parandusringi.

Küsimused varasema brändikoostöö kohta

Varasem tulemus on parim ennustaja tulevase tulemuse jaoks. Influencer, kes ei suuda varasemate kampaaniate andmeid näidata, on risk, mitte soodne diil.

Milliste brändidega oled viimase 6 kuu jooksul töötanud? Hiljutised koostööd ütlevad sulle nende niši, hinnaklassi ja selle, kas nad on samale publikule juba otsest konkurenti reklaaminud.

Kas sul on kehtivaid ainuõiguse kokkuleppeid? Kategooria ainuõiguse leping teise brändiga võib sinu kampaania täielikult blokeerida. Parem teada enne läbirääkimisi kui pärast hinnas kokkuleppimist.

Kas saad jagada hiljutise sponsoreeritud postituse tulemusandmeid? Haare, salvestused, klikid või müük lasevad sul hinnata nende tööd oma influencer marketingu ROI eesmärkide suhtes. Influencer, kes tulemusi jälgib, on need valmis ilma venitamata.

Kas oled kunagi brändikoostööst keeldunud ja miks? See on alahinnatud. Influencer, kes sobimatutele brändidele ei ütle, kaitseb oma publiku usaldust, ja just see teebki tema soovituse maksmist väärt.

Küsimused üleantava sisu ja õiguste kohta

Kasutusõiguste vaidlused on influencer-kampaaniate üks levinumaid hõõrdekohti. Selgus ette hoiab ära kalli vaidluse, kui sisu on juba väljas. Kirjuta allolevad vastused üles influenceri briifi, mitte suulisse kokkuleppesse.

Mis on sinu hinnas sees? Pane täpsed üleantavad kirja: mitu postitust, mitu Stories'it ja mitu parandusringi, enne kui algavad lisatasud. „Üks postitus“ ja „üks postitus pluss kolm Stories'it ja kaks parandusringi“ on sama pealkirjahinna juures väga erinevad tehingud.

Kes sisu pärast avaldamist omab? Paljud influencerid jätavad omandi vaikimisi endale ja litsentsivad sulle ühe kasutuse. Kui tahad seda uuesti postitada või kauem jooksutada, tuleb see kokku leppida praegu, mitte eeldada.

Kas oled nõus andma kasutusõigused tasulistele reklaamidele? Tasuliste reklaamide õigused, mida vahel nimetatakse influencer whitelistinguks, lasevad sul sisu jooksutada influenceri enda kontolt. Lepi selles kokku enne briifi saatmist, sest tootmisjärgne küsimine maksab tavaliselt lisaraha või saab keelduva vastuse.

Kui kiire on sinu töö briifist esimese mustandini? Selge ajakava hoiab kampaania graafikus ja toob ülekoormatud influencerid varakult välja, enne kui nad sinu käivituskuupäeva maha magavad.

Miks Influee muudab enamiku neist küsimustest tarbetuks

Enamik neist küsimustest on olemas ühel põhjusel: brändid pöörduvad külmalt kontrollimata influencerite poole, ilma andmete, kogemuste ja kokkulepitud töövooguta. Influee pöörab mudeli ümber.

Brändid postitavad kampaania briifi influenceri turunduse platvormil ja eelnevalt kontrollitud nano- ja mikroinfluencerid kandideerivad selle peale tööle. Sa valid inimeste seast, kes juba sobivad sinu publiku ja kategooriaga, selle asemel et jälitada võõraid, kes ei pruugi kunagi vastata.

• Influencerid kandideerivad sinu kampaaniale, nii et lõpetad jälitamise ja hakkad valima.
• Parim 2% kandidaatidest kontrollitakse platvormil enne, kui nad sinuni jõuavad.
• Briif, parandusringid, kinnitused, kasutusõigused ja maksed on kõik ühes kohas.
• Parandusringid on piiramatud, kuni oled sisuga rahul.
• Täielikud sisuõigused lähevad brändile, nii et hiljem pole õiguste teemal midagi arutada.

Ülaltoodud küsimusi tasub teada, kui teed käsitsi kontakteerimist. Influees on vastused protsessi sisse ehitatud enne kampaania algust. Ja kui platvormil ükski influencer sinu briifile ei sobi, hüvitatakse kampaania maksumus raha tagasi garantii alusel.

KKK