TikTok reklaamide formaadid 2026: millal mida kasutada (DTC juhend)

TikTok müüb 8 reklaamiformaati. Enamik DTC brände vajab neist ainult kahte.

Ülejäänud on kas hinnastatud ettevõtete meediaostude jaoks või ehitatud infrastruktuurile, mida sul tõenäoliselt veel pole. Vale valik raiskab eelarvet enne, kui ühtegi näitamist on tehtud.

Formaadid jagunevad kolmeks ostutasemeks: oksjon, reserveerimine ja komplektpakett. Sinu eelarve määrab taseme enne, kui ükski teine otsus tehakse, ja sinu eesmärk määrab formaadi selle taseme sees.

Enamiku brändide jaoks, kes kulutavad kuus 500 $ kuni 50 000 $, on vastus in-feed pluss Spark Ads. Siin on, mida iga teine formaat teeb, mis see maksab ja millal tasub järgmisele astmele minna.

Kolm ostutaset: sealt algab formaadi valik

Kõik TikToki reklaamitüübid jagunevad kolmeks ostutasemeks ja tase otsustab, millised formaadid sinu kontol üldse nähtavale ilmuvad.

Tase 1: oksjoniformaadid

In-feed reklaamid, Spark Ads, Dynamic Showcase Ads ja Instant Pages töötavad TikTok Ads Manageris CPM- või oCPM-pakkumisel. Sina määrad eelarve ja algoritm leiab edastuse. Alampiir on 50 $ päevas kampaania kohta ja 20 $ reklaamigrupi kohta. Peaaegu iga DTC bränd tegutseb täielikult sellel tasemel.

Tase 2: reserveerimisformaadid

TopView ja Brand Takeover on kindla päevahinnaga ostud, mis broneeritakse ette TikToki müügiesindaja kaudu ja mis algavad umbes 50 000 $ päevas. Sa ei paku teiste reklaamijate vastu. Sa maksad kindlat hinda garanteeritud esimese näitamise paigutuse eest ning iseteenindusteed selleni pole.

Tase 3: komplektpaketi formaadid

Branded Hashtag Challenges ja Branded Effects müüakse kampaaniatena, mitte meediana. Kindel hind, fikseeritud kuupäevad, juurde kuuluvad TikToki kontohaldus ja loomingu arendus.

Tasemed erinevad mitte ainult hinna poolest. Need erinevad ka selle poolest, mida saad muuta, kui kampaania juba jookseb.

Oksjonikampaaniat saab igal ajal peatada. Kui ostukulu näib kell 11 vale, lülitad selle välja ja suunad eelarve reklaamigruppi, mis toimib.

Reserveerimisost makstakse ette kindlate kuupäevade eest. Kui looming on sel päeval kehva tulemusega, ei saa seda peatada, kuupäevi nihutada ega raha tagasi nõuda.

Seega, kui kulutad päevas alla 50 000 $, oled oksjonitasemel. Ainus, mida on veel vaja otsustada, on see, milline oksjoniformaat sinu eesmärgiga sobib.

Kuidas formaati valida: eelarve, eesmärk ja seadistus

Sinu eelarve määrab taseme. Selle taseme sees määravad formaadi kaks asja: mida tahad kampaaniaga saavutada ja mis sul oma poolel juba seadistatud on.

Seadistus on osa, mille brändid unustavad. Kaks oksjoniformaati, Dynamic Showcase Ads ja Shopping Ads, töötavad ainult siis, kui sul on juba tootekataloog ja Pixel, mis salvestab oste igal nädalal. Ilma nendeta saad need Ads Manageris avada ja ikkagi mitte midagi nende abil saavutada.

Leia allolevast tabelist oma kuukulutus ja alusta selle rea formaatidest.

Enamiku DTC brändide jaoks, kes kulutavad kuus 2 000 $ kuni 50 000 $, on õige kombinatsioon Spark Ads pluss in-feed. See pole algaja vastus. Spark Ads edestavad in-feedi nii suure vahega, et kolmas formaat on segav seni, kuni sinu Spark Ads reklaamid pole oma maksimumi jõudnud.

Vaata tabelit uuesti: iga rida alla 50 000 $ päevas jõuab samade kahe formaadini. Muutub vaid nende kahe vaheline jaotus, kui kulutad rohkem. 2 000 $ kuus läheb suurem osa eelarvest in-feedi testimisele videotega, mis kuuluvad sulle. 30 000 $ kuus peaks suurem osa jooksma influencerite postitustena Spark Ads reklaamidena.

In-feed reklaamid: oksjoni tööhobune

In-feed reklaamid ilmuvad For You voos orgaaniliste videote vahel. Need mängivad automaatselt heliga, neid saab vahele jätta ja neil on samad toimingud mis orgaanilistel postitustel: meeldimised, salvestused, jagamised, kommentaarid, jälgimised.

Keskmine CPM on 9,16 $ ja CTR 0,84% kõigis valdkondades kokku. Just nende numbritega mõõdetakse sinu esimest kampaaniat ja täielik TikToki reklaamide võrdlusnäitajate kogum jaotab need tööstusharude kaupa.

On kaks in-feed varianti, mida tasub tunda.

Standardne in-feed

Oksjonipõhine, ilmub voo mis tahes kohas ja skaleerub igale eelarvele. See on vaikevalik, kui koostad Ads Manageris in-feed kampaaniat.

Top Feed

Premium esimene in-feed koht, mis on garanteeritult kasutaja seansi esimene reklaam. Samad loomingu spetsifikatsioonid, standardsest kõrgem CPM, kuid TopView'ga võrreldes palju madalam. See on lähim asi lansseerimispaigutusele, mis ei nõua 50 000 $ päevast kohustust.

Millal in-feed on õige valik

Pidevalt töötavad konversioonikampaaniad ja loomingu testimine igal eelarvel. See on ainus formaat, mis jookseb täielikult sinule kuuluva videoga, seega piisab alustamiseks sinu reklaamikontole filmitud UGC reklaamidest. Keegi ei pea oma profiilile midagi postitama.

Kuidas oma esimest testi teha

• Üks kampaania, üks reklaamigrupp.
• Viis versiooni sama tootevideot, igaühel erinev avahook.
• 20 $ päevas versiooni kohta, seitse päeva.
• Identne sihtimine, et ainus muutuja oleks avahook.

Võrdle neid 3-sekundilise vaatamismäära ja CTR-i, mitte ostukulu alusel. 100 $ päevas ei saa sa piisavalt oste, et CPA midagi tähendaks.

Seejärel võta kaks parimat avahooki, filmi kummastki kolm uut versiooni ja korda testi. Üks creator suudab kõik viis varianti ühe briifi põhjal filmida, mistõttu loeb UGC creatorite palkamisel rohkem see, et nad oskavad juhiseid järgida, kui testieelarve suurus.

Kus in-feed laguneb

50 $ päevane alampiir on see, mida TikTok aktsepteerib, mitte see, mida algoritm vajab. Reklaamigrupp vajab õppimisfaasist välja pääsemiseks umbes 50 konversiooni nädalas. 25 $ ostukulu juures teeb see umbes 179 $ päevas, ehk peaaegu 9 korda rohkem kui miinimum.

Seega 500 $ kuus ära oota, et in-feed töötaks tulemuskanalina. Kasuta seda, et selgitada välja, millised avahookid töötavad, ja hoia oma konversioonieelarvet seal, kus see juba tasuvaks osutub.

Mida looming peab tegema

In-feed reklaamist, mis näeb välja nagu reklaam, kerib kasutaja mööda alla kahe sekundiga. Tähelepanu hoiavad need, mis algavad ühega kolmest:

• inimene, kes räägib otse kaamerasse
• probleem, mille vaataja ära tunneb
• toote kasutamise tulemus

Mitte kunagi tootepilt, mitte kunagi logo.

Saada TikToki reklaamide spetsifikatsioonid creatorile enne filmimist, sest video, mis on sekundi võrra liiga pikk või mõne piksli jagu valesti, lükatakse tagasi enne, kui see midagi kulutama jõuab. Kui tahad avahooke, mis voos juba töötanud, siis TikToki reklaaminäited on päris reklaamid tüübi kaupa sorteeritud.

Spark Ads: DTC brändide suurima mõjuga formaat

Spark Ads kasutavad olemasolevat orgaanilist postitust tasulise reklaamina postitaja enda kasutajanime alt.

See on ainus TikToki formaat, mis vajab kedagi, kellel on publik. UGC creator filmib sinu reklaamikontole ega postita kunagi midagi; influencer avaldab oma jälgijatele ja just sellelt publikult formaat laenab.

See on struktuurne erinevus in-feedist. TikTok Spark Ads pärivad meeldimised, kommentaarid, jagamised ja jälgijate arvu, mille postitus on juba teeninud, ning ka tulemusajaloo, mille TikToki algoritm on selle kohta kogunud. Standardne in-feed reklaam algab nullist ja algoritm kohtleb seda tõestamata sisuna.

Spark Ads vs in-feed reklaamid: mida numbrid näitavad

Vahe pole väike.

Spark Ads saavad 142% suurema kaasatuse ja 44% kõrgema konversioonimäära kui standardne in-feed, lisaks 2,4x suurema CTR-i ning 78,3% video lõpuni vaatamise määra versus 33,5% võrreldavates komplektides. CPM on paar dollarit kõrgem, vahemikus 11 $ kuni 12 $ TikToki CPM-i keskmise vastu, ja CTR-i ning CVR-i kasv katab selle otsevastuse eesmärkide puhul mitmekordselt.

Vahe teeb see, mida vaataja näeb enne, kui ta otsustab, kas vaatamist jätkata. Spark Ad näitab influenceri nime, tema jälgijate arvu ning meeldimisi ja kommentaare, mida postitus on juba kogunud. Kui originaali kommenteeris 300 inimest, näitab reklaam 300 kommentaari.

Brändi üleslaaditud video ei näita midagi sellest. See on uus video kontolt, mida vaataja ei jälgi, tühja kommentaaride alaga, ja see tuvastatakse reklaamina sekundi jooksul.

Seda formaati saab käivitada kahel viisil ja ainult üks neist annab need numbrid.

Tee 1: võimenda oma postitust

Paned tasulise kulutuse oma brändikonto video taha. See töötab, aga sinu kasutajanime taga pole jälgijaskonda, mistõttu kaotad suurema osa sellest, mis formaadi toimima paneb.

Tee 2: jooksuta influenceri postitust

Influencer avaldab video oma kontol, annab sulle loa ja sina jooksutad seda postitust oma reklaamina. Iga number ülaltoodud tabelis pärineb sellest versioonist. Tulemuse määrab see, milliseid influencereid valid ja kui hästi neid briifid, mitte see, kuidas meediat ostad.

Mida Tee 2 sinult nõuab

Spark Ads reklaamide käitamine igas mahus tähendab sama tsükli kordamist: värba influencereid, briifi neid, lase sisu nende kontodele postitada, kindlusta õigused ja pane kulutus selle taha, mis toimib.

Influee viib selle tsükli sinu eest läbi ja õigused kanduvad sisuga kaasa, nii et orgaaniliselt hästi läinud postituse saab suunata otse sinu reklaamikontole ilma teise läbirääkimiseta.

Lepi õigused kokku enne, kui influencer postitab

Pane briifi kolm asja:

• Spark Ads luba nimetatud perioodiks, 7 või 30 päeva.
• Kas see uueneb ja kui palju ette tuleb sellest teatada.
• Tasulise kasutuse õigused toorele ja monteeritud videole sinu teistes kanalites.

Sõnastus, mis katab kõik kolm: „Influencer annab Spark Ads loa 30 päevaks alates postitamisest, soovi korral pikendatav, ning tasulise kasutuse õigused toorele ja monteeritud videole TikTokis ja Metas 12 kuuks.“

Lahenda see enne, kui video üles läheb. Kui postitus hoo sisse saab, teab influencer, mis see väärt on, ja hind muutub.

Kuidas luba töötab

Influencer loob TikTok Ads Manageris 7- või 30-päevase koodi ja saadab selle sulle. Kui periood lõpeb, lõpetab reklaam jooksmise ilma hoiatuse ja teavituseta, mis on üks levinumaid põhjusi, miks TikToki reklaamid ei kuluta. Pane aegumiskuupäev oma kalendrisse käivituspäeval.

Premium-formaadid: TopView, Brand Takeover, BHC ja Branded Effects

Neli formaati maksavad rohkem kui miski oksjonitasemel. Enamik DTC brände ei osta neid kunagi, aga tasub teada, mida need teevad ja mis need maksaksid.

TopView: 50 000–150 000 $ päevas

Esimene asi, mida kasutaja rakenduse avades näeb. Täisekraanvideo, piiratud ühe näitamisega kasutaja kohta päevas.

CTR on 12% ja 16% vahel, ligikaudu 15 korda suurem kui standardsel in-feedil, sest ekraanil pole muud midagi.

See on kindla hinnaga reserveering ilma iseteenindusliku ligipääsuta. Osta seda siis, kui eesmärk on esmamulje haare, mitte ostukulu.

Brand Takeover: 50 000 $+ päevas

Sama rakenduse avamise paigutus, mis on piiratud staatilise pildi või 3–5-sekundilise videoga.

Kulutused liiguvad eraldiseisvalt Brand Takeover formaadilt TopView formaadile, mida kombineeritakse Branded Effects formaadiga ja mis hoiab tähelepanu kauem.

Branded Hashtag Challenge: umbes 150 000 $ kuue päeva eest

Sa käivitad hashtagi, kasutajad teevad selle ümber videoid ja väljakutse leht kogub need kokku.

Sellel on TikToki formaatidest kõrgeim kaasatusmäär ja pärast jääb sulle kätte creatorite sisu raamatukogu. Selle tulemus pole langenud, see on lihtsalt keskmise turu jaoks liiga kalliks läinud.

Branded Effects: 50 000–200 000 $

Kohandatud AR-filtrid, kleebised ja kihid, mida inimesed oma videotele rakendavad. See on osalemismehhanism Branded Hashtag Challenge formaadi jaoks ja harva väärt eraldi käivitamist.

1. aastal lisandus kolm formaati ja kõik kolm eeldavad otsekontakti TikTokiga:

• Logo Takeover: asendab rakenduse avamisel TikToki enda logo brändi logoga. Ainult kutsega.
• Prime Time: järjestikused reklaamid 15-minutilise akna jooksul otseürituste ajal.
• TopReach: TopView ja Top Feed kombineeritud maksimaalse ühepäevase haarde jaoks.

Ühtegi neist ei saa DTC eelarvetega veel pakkuda. Tea, et need on olemas, ja vaata uuesti, kui sinu teadlikkuse rida saab oma eelarve.

TikTok Shopping Ads ja Dynamic Showcase Ads: tootekataloogiga brändidele

Kaks oksjoniformaati sõltuvad sinu poe seadistusest, mitte eelarvest. Mõlemad on saadaval igal kulutuse tasemel ja kumbki ei anna sulle midagi, kui nende taga seadistust pole.

Collection Ads ja TikTok Shopping Ads

In-feed video, mille all on tootekaardid, nii et inimesed saavad sirvida ja osta rakendusest lahkumata.

Rakendusesisene kassa ongi kogu eelis. TikTok Shop konverteerib 4,7% versus 1,9% teistel sotsiaalkaubanduse platvormidel, sest tee avastamisest ostuni ei lahku kunagi voost.

Dynamic Showcase Ads

DSA koostab sinu tootekataloogist automaatselt personaliseeritud reklaame. See on TikToki vaste Meta Dynamic Product Ads reklaamidele, ühe erinevusega, mis meeskondi üllatab: TikTok DSA teeb videot, mitte staatilisi pilte.

Kui kopeerid Meta seadistuse üle just sellisena, nagu see on, saad videovoogu kataloogi staatilisi pilte, ja just sellisest reklaamist kerivad inimesed mööda.

Kolm asja peavad olema enne paigas:

• TikTok Pixel, mis registreerib vähemalt 50 ostusündmust nädalas
• struktureeritud kataloog puhaste tootandmetega
• kataloogikirjetega seotud videomaterjalid

Kaks kolmest ei piisa.

Brändidele, kelle TikTok Shop on juba käivitatud, on Shopping Ads pluss Spark Ads platvormi tugevaim kombinatsioon. Spark Ads toovad avastamise ja usalduse, Shopping Ads viivad ostu rakenduses lõpuni ja sama video teeb mõlemat tööd korraga.

Formaadivalikud DTC brändidele: praktiline kokkuvõte

Kolm olukorda katavad peaaegu iga brändi, kes seda loeb.

TikToki reklaamidega alles alustad (500–5 000 $/kuu). Alusta in-feedist. Testi viit kuni kümmet loomingulist varianti erinevate avahookinurkadega, selgita välja, mille peale sinu publik reageerib, ja oota influencerite protsessiga, kuni tead, milline nurk töötab. Eelarve: vähemalt 50 $ päevas, rohkem, kui tahad, et algoritm midagi õpiks.

Valmis skaleerima (2 000–50 000 $/kuu). Lisa Spark Ads oma põhiformaadiks. Briifi influencereid, kindlusta õigused, jooksuta nende parimate tulemustega orgaanilisi postitusi reklaamidena. 44% konversioonikasv kuhjub kulutuse kasvades ning influencerite nimekiri on võidurikka video kohta odavam kui rohkema brändisisu filmimine majasiseselt.

Planeerid tootelansseerimist (50 000 $+/päev). TopView esmamulje haarde jaoks, koos Branded Effects formaadiga mitmekihilise teadlikkuse hetke loomiseks. Planeeri neli kuni kaheksa nädalat ette, sest suurte turgude reserveeringud lähevad välja müüdud ja sinu loomingu tähtaeg liigub nendega kaasa.

Formaadi valik loeb vähem kui TikToki reklaamide sihtimine, mis otsustab, kas õiged inimesed videot üldse näevad.

Arvuta enne kuueelarve kinnitamist oma TikToki reklaamide hind läbi oma ostukulu suhtes. Odavam CPM ei tähenda midagi, kui CPA sinu marginaali juures ei tööta.

Alla 50 000 $ päevas on Spark Ads formaat, mille ümber tasub ehitada. Kõik muu on kas selle all olev testimiskiht või tase, kuhu sa veel sisse osta ei saa.

KKK