Affiliate-markkinointi vs vaikuttajamarkkinointi: Keskeisiä eroja

Affiliate-markkinointi ja vaikuttajamarkkinointi sijoittavat molemmat kolmannen osapuolen tuotteesi ja asiakkaan väliin. Tavalla, jolla ne toimivat, mitä ne maksavat ja mitä ne takaavat, on eroja.

Yksi maksaa tuloksista. Toinen maksaa kattavuudesta. Valitse väärä malli tavoitteellesi ja joko budjettisi tai myyntitavoitteesi kärsii.

Tämä on brändin puolen erittely. Kuinka kukin malli toimii, todellisen kustannuksen ja riskin kuva sekä päätöksentekokehys seuraavaa kampanjaasi varten.

Lyhyesti

• Affiliate maksaa provisio jäljittyyn myyntiin. Ei ennakkomaksua, ei taattua kattavuutta.
• Influencer maksaa kiinteän maksun sisällöstä ja jakelussa. Kattavuus on taattu, myynti ei.
• Affiliate yksin kamppailee tunnettuuden kanssa. Influencer yksin kamppailee attribuution kanssa.
• Päätöslinja on linjassa tavoitteen kanssa, ei mieltymyksen kanssa.
• Molempien mallien suorittaminen samanaikaisesti samalla influencerilla on yleistä verkkokaupassa.
• FTC-tiedonanto koskee molempia, mukaan lukien affiliate-linkit ja lahjoitettava tuote.

Mikä on affiliate-markkinointi?

Affiliate-markkinointi on maksettava-suoritukselle-malli. Affiliaatti mainostaa tuotettasi ainutlaatuisen jäljityslinkin tai promootiokoodi kautta ja ansaitsee provision jokaisesta myynnistä, napsautuksesta tai pätevästä johdosta, joka tulee sen kautta.

Et maksa, ennen kuin jotain saadaan attribuoida takaisin kyseisen affiliaatin linkkiin. Tuo on koko myyntiargumentti. Ei ennakkomaksua, ei vähimmäismaksua, ei sitoumusta äänenvoimakkuuteen.

Mekaaniikka istuu kolmelle osalle:

• Jäljityskerros. Ainutlaatuinen linkki (UTM-taggattu tai affiliate-verkon ID) tai promootiokoodi, joka yhdistää jokaisen myynnin takaisin affiliaattiin.
• Provisiokorko. Tulon prosenttiosuus, kiinteä per-myynti dollarin summa tai per-johtajuus palkkio. Tyypilliset verkkokaupan affiliate-provisiot sijaitsevat 5-20 prosentin välillä tilausarvosta.
• Evste-ikkuna. Attribuutiokausi napsautuksen jälkeen. 30 päivää on vakio; joissa verkoissa on oletuksena 7 tai 90.

Useimmat affiliate-ohjelmat toimivat vakiintuneen verkon, kuten ShareASale, Impact, Rakuten Advertising, CJ Affiliate tai PartnerStack, kautta. Merkit voivat myös rakentaa suoraa merkkiin -asetuksia käyttämällä työkaluja kuten Refersion tai GoAffPro.

Tässä on yksinkertaisin työesimerkki. Ihonhoitomerkki perustaa affiliate-ohjelman 15 prosentin provisiolla ja 30 päivän evsteellä. Vaikuttaja liittyy, saa ainutlaatuisen jäljityslinkin ja julkaisee 60 dollarin puhdistusaineesta. Seuraaja napsauttaa linkkiä ja tekee oston kahden päivän kuluttua. Merkki maksaa vaikuttajalle 9 dollaria kyseisestä myynnistä, joka attribuoidaan verkon kautta. Jos sama seuraaja palaa Google-kautta kolmannella viikolla ja ostaa uudelleen, mitään palkkiota ei makseta. Evste oli vanhentunut.

Affiliate-markkinointi vaatii myös tiedonantoa riippumatta verkosta. Affiliate-linkit lasketaan aineelliseksi yhteydeksi FTC-vaikuttajaohjeissa, ja jokaisessa julkaisussa, joka sisältää yhden, tarvitaan #ad tai "affiliate-linkki" -tiedonanto. Sama sääntö pätee riippumatta siitä, maksaako affiliaatti ennakkoon vai ei.

Mikä on vaikuttajamarkkinointi?

Vaikuttajamarkkinointi on maksa-kattavuudelle-malli. Maksat vaikuttajalle kiinteää palkkiota vastineeksi sisällöstä, joka julkaistaan heidän katselijoilleen, joskus myös käyttöoikeuksien kanssa omille kanavissasi.

Jakelu on toimitus. Maksat, koska jollain, jolla on 50 000 seuraajaa, laittaa tuotteesi 50 000 katselijansa eteen heidän suositukseensa liitettynä.

Mekaaniikka istuu erilaiselle pinoksi:

• Kiinteä korvaus. Hinnoitteluasteikko seuraajamäärän, sitoutumisosuuden, pystysuoraan ja alustan mukaan. Nano-vaikuttajan julkaisu voi maksaa $50 - $300; keskiverron vaikuttaja voi maksaa $1 000 - $10 000+ julkaisua kohti. Meidän vaikuttajamarkkinoinnin budjetin erittely menee numeroon tasoittain.
• Sisältö-ohjeistus ja toimitettavat tuotteet. Erityiset sisältökysymykset (Reel, Story, sisäkkäinen julkaisu, dedikoidut video), erityisiä aikajänniä, erityinen luova ohjausta.
• Käyttöoikeudet. Riippumatta siitä, voiko merkki uudelleen julkaista, suorittaa maksetut mainokset sisältöä vastaan vai käyttää sitä muissa kanavissa. Yleensä neuvotellaan erikseen ja hinnoitellaan peruspalkansumman päälle.

Tyypillinen kampanja käytännössä: kuntourheilun vaatetusmerkki maksaa mikrovaikuttajalle $1 200 yhdestä Instagram Reelista ja kolmesta Story:sta, jotka liittyvät lanseeruspäivään. Ohjeella määritellään tuote, kulma ja hashag. Julkaisu esitellään sovittuun päivään mennessä, vaikuttajan katselijat näkevät sen ja merkki maksaa palkkion, myyntiä tai ei myyntiä. Maksetun sosiaalisen käyttöoikeudet neuvotellaan erikseen, tyypillisesti 50–100 % peruspalkansummasta per alusta kuuden kuukauden ikkunalla.

Missä affiliate ei takaa mitään mutta ei maksa mitään, influencer takaa, että julkaisu julkaistaan, ostetun katselijoiden edessä, määrittämässäsi muodossa. Mitä se ei takaa, on myynti.

Affiliate-markkinointi vs vaikuttajamarkkinointi: keskeisiä eroja

Alla olevat tekijät ovat ne, jotka tosiasiallisesti siirtävät päätöstä.

Vertailussa näkyvä ero: kumppanuusmarkkinointi rakentuu vastuulle tuloksista, vaikuttajamarkkinointi rakentuu vastuulle toimituksesta. Ne on optimoitu eri riskeille. Kumppanuusmarkkinointi siirtää konversioriskiä kumppanille, joka saa palkkion vain jos myynti toteutuu. Vaikuttajamarkkinointi siirtää tavoittavuusriskiä vaikuttajalle, jonka yleisö määrittää näkyvyyden, kun taas brändi maksaa riippumatta siitä, konvertoituuko julkaisu.

Kumpikaan malli ei ole absoluuttisesti tehokkaampi. Tehokkuus riippuu siitä, millaisen riskin kampanjasi pystyy todella kantamaan.

Milloin käyttää kumppanuusmarkkinointia

Kumppanuusmarkkinointi toimii parhaiten neljässä tilanteessa.

Optimoit konversiota, ei tietoisuutta. Jos tavoite on inkrementaalinen myynti, joka jäljitetään tiettyyn toimintoon, kumppanuusmarkkinointi on puhtain malli. Asiakashankintakustannus on laskettavissa ensimmäisestä päivästä alkaen, ja budjetti skaalautuu lineaarisesti myynnin kanssa.

Skalaat kumppanuusohjelmaa kasvattamatta etukäteisbudjettiasi. 50 kumppania hankkiminen maksaa integraatiotyöt, ei 50 kiinteää palkkiota. Kokonaispalkkio skaalautuu myynnin kanssa, mikä pitää kassavirran tulosten kanssa.

Testaat vaikuttajia ennen kiinteään palkkiosopimukseen sitoutumista. Yleinen malli: kutsu vaikuttaja ensin kumppanuusohjelmaan. Jos hän tuottaa mitattavissa olevia konversioita 60–90 päivän aikana, siirry maksettuun kumppanuuteen. Jos ei, et ole käyttänyt mitään johonkuhun, jonka yleisö ei pystynyt siirtämään tuotetta.

Myyt jotain, jolla on selkeä, seurattava konversiotapahtuma. DTC-verkkokauppa, tilaustoiminnot, ohjelmistojen kokeilu, kurssiilmoittautumiset. Kumppanuusmarkkinointi epäonnistuu, kun konversiotapahtuma on offline-pohjainen, brändivetoinen tai liian kaukana kumppanin sisällöstä.

Paikat, joissa kumppanuusmarkkinointi epäonnistuu:

• Brändin tietoisuus on vaikea attribuoida. Kumppani voi viettää kuukauden postaamalla tuotteestasi, edistää brändin hakuja ja ansaita nolla euroa, jos hänen seuraajansa konvertoituvat Google-hakujen kautta myöhemmin. Työ näkyy tiedoissa, mutta ei kumppanin komissiossa.
• Matalat palkkiot houkuttelevat huonolaatuisia kumppaneita. 5 % palkkio 40 euron tuotteesta on 2 euroa per myynti. Kumppanit, jotka tulevat siihen hintaan, eivät yleensä tuota laadukasta sisältöä.
• Kumppanuuspetos on todellinen ongelma. Korkean volyymin kumppanit, jotka pyörittävät kuponkisivustoja, selaimen laajennuksia ja hakumainontaa, voivat kumuloida inkrementaalisesti näyttäviä konversioita, jotka eivät ole todella inkrementaalisia. Tarkasta ohjelmasi top 10 % säännöllisesti.

Milloin käyttää vaikuttajamarkkinointia

Vaikuttajamarkkinointi on järkevää, kun yksi tai useampi näistä pätee.

Tarvitset tietoisuutta aikarajalla. Tuotteiden lanseeraus, maantieteellinen laajeneminen, uuden kategorian tulo. Kiinteä palkkio lukitsee jakelun määritellylle yleisölle määritellysti. Kumppanuusmarkkinointi ei voi sitä taata.

Ostat sisältöä yhtä paljon kuin tavoittavuutta. Vaikuttajakampanjalle tuotettu sisältö voidaan uudelleen käyttää maksetussa sosiaalisessa mediassa, tuotesivuilla ja sähköpostissa, kun käyttöoikeudet neuvotellaan etukäteen. Tämä uudelleenkäyttötyönkulku on juuri se, mihin influencer whitelisting rakennettiin.

Luottamus ja uskottavuus ovat konversiovälineet. Uusilla brändeillä, premium-tuotteilla tai harkintaa vaativilla kategorioilla vaikuttajan hyväksyntä tekee suurimman osan havaintotöistä, pelkän näkyvyyden lisäksi.

Kohdistat niche-yleisöä. Nano- tai mikrovaikuttaja kapealla erikoisalalla tavoittaa ihmisiä, joita et voi helposti kohdistaa maksettavan sosiaalisen median kautta. Pienemmillä tileillä sitoutuminen on yleensä korkeampaa kuin mid-tier tai makro. Nano-vaikuttajien ja mikrovaikuttajien kampanjoista tehdyt analyysimme kattavat tason mukaiset strategiat.

Paikat, joissa vaikuttajamarkkinointi epäonnistuu:

• Attribuutio on sekavaa. Konversiotie vaikuttajan sisällön kautta ei yleensä mahdu puhtaaseen UTM-tagiin. Brändin hakujen kasvu, suora liikenne ja auttavat konversiot näkyvät viikkojen kuluessa. Suurin osa todellisesta vaikutuksesta on viimeisen klikkauksen ulkopuolella. Puitteet, jotka todella kaappaavat sen, ovat vaikuttajamarkkinoinnin KPI-analyysissä.
• Vaikuttajan vetting ei ole valinnaista. Paisutetut seuraajamäärät, bottisitoumukset ja uudelleen käytetyt yleisötiedot voivat tehdä vaikuttajasta 10x paremman kuin todellisuudessa. Tarkasta väärennös-vaikuttajien analyysin mallien perusteella ennen varaamista.
• Konversion takuu puuttuu. Voit maksaa 5 000 euroa julkaisusta, saada 80 000 katselua ja nähdä 12 myyntiä. Se on malli, ei vika.

Kumpi on oikea merkkillesi?

Valinta riippuu tavoitteesta, ei mieltymyksestä.

• Tiukka budjetti, konversiolähtöinen tavoite. Kumppanuusmarkkinointi.
• Tuotteen lanseeraus, tietoisuuslähtöinen tavoite. Vaikuttajamarkkinointi.
• DTC-verkkokauppa, toimivan ohjelman skaalaus. Molemmat, usein samoin vaikuttajilla kiinteällä palkkiolla ja kumppanuuksilla.
• Vaikuttajien testaaminen ennen kiinteiden sopimusten tekemistä. Aloita kumppanuuksilla, siirry top-suorittajiin.
• Niche-yleisön kohdistaminen, premium-asemointi. Vaikuttajamarkkinointi.
• Tilaustuote mitattavalla LTV:llä. Kumppanuus ensin, lisää vaikuttajamarkkinointi tietoisuuteen, kun yksikkötoiminta on selvää.

Jotkin brändit ajavat molempia samanaikaisesti, usein samalta vaikuttajamarkkinointialustalta: kiinteä palkkio julkaisusta ja sisällöstä, sekä kumppanuuslinkit tai vaikuttaja-alennuskoodit samassa kuvatekstissä konversioseurantaa varten. Kiinteä palkkio ostaa jakelun ja sisältöoikeudet; kumppanuuskerros mittaa inkrementaalisen myynnin ja antaa vaikuttajalle lisäarvon, jos heidän yleisönsä konvertoi. Rakenne toimii erityisen hyvin verkkokauppojen brändeille, jotka skaalautuvat yli yhden kampanjan, jossa se integroituu saumattomasti laajempaan vaikuttajamarkkinointikampanjamalliin.

Yksi rajoitus yhdistetyssä mallissa: se toimii vain, kun vaikuttaja suostuu mittaukseen. Vakiintuneissa mid-tier ja makro-vaikuttajissa esiintyy joskus kieltäytymistä kumppanuuslinkin tai ainutlaatuisen koodin liittämisestä kiinteän palkkion päälle, koska se tekee heidän konversioasteestaan näkyvän ja vertailtavan. Amerikkalaiset nano- ja mikrovaikuttajat ovat yleensä ok yhdistetyn mallin kanssa. Mitä pienempi vaikuttaja, sitä enemmän lisäarvoa kumppanuuskerros heille tuottaa, mikä helpottaa kaupan päättämistä.

Usein kysytyt kysymykset

Onko kumppanuusmarkkinointi sama kuin vaikuttajamarkkinointi?

Kumppanuusmarkkinointi ja vaikuttajamarkkinointi eivät ole samaa. Kumppanuusmarkkinointi maksaa provisiot jäljitetyistä myynneistä tai liideistä, ilman etukäteismaksua. Vaikuttajamarkkinointi maksaa kiinteän palkkion sisällöstä ja yleisöaltistuksesta riippumatta siitä, toteutuuko myynti. Jotkut kampanjat yhdistävät molemmat yhteen sopimukseen.

Voidaanko tehdä sekä kumppanuus- että vaikuttajamarkkinointia?

Brändit voivat ajaa molempia malleja yhtä aikaa, usein samoin vaikuttajilla. Tyypillinen rakenne maksaa kiinteää palkkiota julkaisusta ja sisältöoikeuksista, sekä kumppanuuslinkkiä tai promo-koodia kuvatekstissä konversioseurantaa varten. Yhdistetty malli antaa merkkille taatun jakelun ja suoran attribuution samassa kampanjassa.

Mikä ero on kumppanilla ja vaikuttajalla?

Kumppani edistää tuotetta seurantalinkin tai promo-koodin kautta ja ansaitsee provision jäljitetyistä myynneistä. Vaikuttaja saa kiinteän palkkion postauksesta tuotteesta yleisölleen, ilman liittyviä provisioita. Monet ihmiset tekevät molempia kauppoja merkin ja tarjouksen mukaan.

Kumpi on parempi DTC-merkkiin, kumppanuus- vai vaikuttajamarkkinointi?

DTC-brändit saavat yleensä parhaat tulokset ajamalla molempia. Kumppanuusmarkkinointi käsittelee funktion pohjaa konversiolla matalalla etukäteisriskillä; vaikuttajamarkkinointi käsittelee funktion huippua tietoisuuden ja sisällöntuotannolla. Ajamalla molempia samoilla vaikuttajilla tiivistät attribuution ja saat uudelleenkäytettäviä omaisuuksia maksetulle sosiaaliselle medialle.

Pitääkö kumppanuus-vaikuttajien paljastaa linkkinsä?

Kumppanit joutuvat paljastamaan jokaisen postaukseen, joka sisältää kumppanuuslinkin tai provisiopalkkio-koodin. FTC pitää provisiosuhteita aineellisena yhteytenä, samoin kuin maksettua sponsorointia. Vaadittu paljastus on ilmoitettava tekstin tai sisällön alussa, tavalla, jonka satunnainen katsoja ymmärtää.