Black Friday -mainosesimerkit: UGC-sisältö, joka konvertoi

Suurin osa "Black Friday -mainosesimerkit" -koosteista näyttää Applea, Patagoniaa, Nikeä: vuosikymmenten brändiarvoa ja budjetteja, joihin yksikään DTC-brändi ei koskaan yllä, ei mitään, mitä voisit oikeasti briiffata tällä viikolla.

Mainokset, jotka konvertoivat Black Fridayna DTC-brändille, ovat UGC-sisältöä: sisällöntuottaja puhuu suoraan kameralle, unboxing, aito arvostelu. Nämä ovat formaatteja, jotka voit briiffata, kuvata ja ajaa Metassa ja TikTokissa ennen Black Friday -viikkoa.

Tutustu alla kuuteen parhaaseen Black Friday -mainosesimerkkiin, siihen miksi ne toimivat ja mikä alusta sopii kullekin parhaiten, saadaksesi käsityksen siitä mikä voisi toimia sinun brändillesi.

Lyhyesti

• Kuusi UGC-formaattia konvertoi Black Fridayna: suora tarjous, unboxing, lahjoitus, suosittelu, löytö ja tuoteesittely.
• Koukku pysäyttää scrollauksen, ei alennus.
• Henkilökohtainen kiireellisyys voittaa mekaanisen kiireellisyyden, sisällöntuottaja, joka melkein jäi ilman tarjousta, voittaa lähtölaskentakellon.
• Briiffaa sisällöntuottajat 15. lokakuuta mennessä, testaa marraskuun alkuun asti ja skaalaa voittaja ennen Black Friday -viikkoa.

Mikä saa Black Friday UGC -mainoksen toimimaan

Tarjous ei ole se, mikä erottaa konvertoivan Black Friday -mainoksen sellaisesta, jonka ostajat scrollaavat ohi. Jokainen brändi kategoriassasi ajaa jotain versiota samasta alennuksesta sinä viikolla, joten sen ympärillä oleva luova sisältö tekee varsinaisen työn.

Kolme asiaa erottaa konvertoivan Black Friday UGC -mainoksen:

• Henkilökohtainen kiireellisyys, ei mekaaninen kiireellisyys. Sisällöntuottaja, joka kertoo melkein jääneensä ilman tarjousta, vaikuttaa erilaiselta kuin tuotekuvaan liimattu lähtölaskentakello.
• Tarjoukselle spesifinen sosiaalinen todiste, ei tuotteelle. "Tämä loppui viime vuonna" kertoo enemmän kuin geneerinen tähtiarvio.
• Koukku ennen hintaa, paitsi jos hinta on koukku. Useimmat formaatit tarvitsevat syyn katsoa ennen kuin luku näkyy. Suora tarjous on poikkeus, siinä selkeästi ilmoitettu hinta on koukku.

Black Friday UGC -mainosesimerkkejä formaateittain

Kuusi formaattia kattaa suurimman osan siitä, mikä toimii Black Friday UGC:ssä. Tässä miltä kukin näyttää, miksi se toimii ja mikä alusta sopii sille parhaiten.

1. Suora tarjous

Videotyyppi: yksi sisällöntuottaja, talking head, suoraan kameralle, korkeintaan yksi tai kaksi kohtausta.

Sisällöntuottaja kertoo alennuksen suoraan ja antaa selkeän seuraavan askeleen: alennusprosentin, miksi juuri nyt ja miten se lunastetaan. Ei dramatisointia, vain luku ja koodi.

Se toimii, koska se on selvästi yleisin kulma Black Friday UGC:ssä, suoraviivaisuus voittaa nokkeluuden BFCM:n aikana, kun ostaja skannaa nopeasti ja valitsee kymmenien lähes identtisten tarjousten välillä.

Sopii parhaiten: Metan syötteeseen ja Reelsiin, joissa nopea, itsevarma pitch sopii siihen, mitä ihmiset jo odottavat.

2. Unboxing

Videotyyppi: monta kohtausta, käsivarakuvattu, tuote ja pakkaus kuvassa koko ajan.

Tämä on unboxing-kulma sovellettuna Black Fridayhin: sisällöntuottaja avaa oman tilauksensa ja reagoi siihen, tuote kerrallaan. Itse saalis on todiste siitä, että tarjous oli sen arvoinen.

Se toimii, koska se tekee kaksi asiaa kerralla: sosiaalisen todisteen ja tuote-esittelyn, joku muu on jo ostanut sen ja näyttää lopputuloksen.

Sopii parhaiten: TikTokiin ja Meta Reelsiin, joissa haul-tyylinen sisältö katsotaan jo nyt loppuun asti.

3. Lahjoituskulma

Videotyyppi: monta kohtausta, talking head sekoitettuna tuotteen ja lahjoitushetken b-rollimateriaaliin.

Tämä on lahjoituskulma sovellettuna Black Fridayhin: sisällöntuottaja kehystää ostoksen ratkaisuna jonkun toisen lahjaongelmaan, usein liittäen siihen oikean määräajan, älä ole se, joka jätti sen liian myöhäiseksi. Alennus sinetöi päätöksen, se ei avaa sitä.

Se toimii, koska se koskettaa aitoa juhlia edeltävää huolta geneerisen "hyvä lahjaidea" -pitchin sijaan.

Sopii parhaiten: Sekä Metaan että TikTokiin, koska kehys toimii tuotekategoriasta riippumatta.

4. Suosittelu

Videotyyppi: monta lyhyttä kohtausta, tuote pidettynä, puettuna tai käytössä koko ajan, leikattu nopeatempoisesti yhteen.

Tämä on suosittelukulma sovellettuna Black Fridayhin: sisällöntuottaja arvioi tuotteen sen omilla ansioilla, istuvuus, mukavuus, laatu, ja mainitsee Black Friday -hinnan lähes ohimennen. Ale on syy ostaa nyt, ei syy haluta sitä.

Se toimii, koska se lukee aidolta mielipiteeltä eikä pitchiltä, alennus on yksi rivi monien syiden joukossa, joiden vuoksi sisällöntuottaja jo pitää tuotteesta.

Sopii parhaiten: Metan syötteeseen, jossa pidemmät arvostelut menestyvät jo nyt hyvin.

5. Löytö

Videotyyppi: monta kohtausta, talking head plus tuote-b-rollia, rakennettu reaktion ympärille.

Tämä on löytökulma sovellettuna Black Fridayhin: sisällöntuottaja kehystää tarjouksen löytämisen yllätyksenä, brändinä tai hintana johon ei osannut varautua, ja tägää sen niin että muutkin löytävät sen. Reaktio on koukku, ei itse luku.

Se toimii, koska "en voi uskoa että tämä oli näin halpa" lukee aidolta löydöltä, ei sponsoroidulta julkaisulta.

Sopii parhaiten: TikTokiin, jossa löytötyylinen sisältö on jo luonnollinen osa alustan toimintaa.

6. Tuoteesittely

Videotyyppi: monta kohtausta, lähikuvia tuotteesta, ainesosista tai teknisistä tiedoista sisällöntuottajan puhuessa samalla.

Tämä on tuotekuvauskulma sovellettuna Black Fridayhin: sisällöntuottaja käy läpi mikä tuote oikeasti on, ainesosat, tekniset tiedot, mitä se tekee, ennen kuin ale mainitaan lopussa. Alennus sinetöi asian, jonka sisällöntuottaja on jo rakentanut.

Se toimii tuotteille, joissa ostaja tarvitsee oikeaa tietoa ennen kuin luottaa pelkkään alennukseen: ravintolisät, ihonhoito, mikä tahansa jossa on ainesosia tai teknisiä tietoja todistettavaksi.

Sopii parhaiten: Metan syötteeseen ja Reelsiin, joissa hieman pidemmälle, yksityiskohtia painottavalle formaatille on tilaa.

Mitä näillä esimerkeillä on yhteistä

Koukku tulee ennen pitchiä, paitsi suorassa tarjouksessa, jossa hinta on koukku. Pelkkä "50 % alennus" scrollataan ohi. "Maksoin tästä täyttä hintaa viime Black Fridayhin asti" ei scrollaudu ohi, koska se antaa katsojalle syyn ennen lukua.

Kiireellisyys tulee sisällöntuottajan omista sanoista, siitä että hän jo hankki sen tai melkein jäi ilman, ei lähtölaskentagrafiikasta tai "3 jäljellä" -tekstistä.

Näin saat nämä mainokset valmiiksi ennen Black Fridayta

Formaatin valitseminen tästä listasta ei tee mainosta. Jonkun on silti briiffattava sisällöntuottaja, eikä mikään näistä kuudesta kannata ennen kuin niin tapahtuu.

Lähetä briiffit 15. lokakuuta mennessä, jotta sisällöntuottajilla on aikaa toimittaa sisältö 1. marraskuuta mennessä. Testaa marraskuun kahden ensimmäisen viikon ajan, skaalaa sitten voittava versio itse Black Friday -viikolla.

Jokainen briiffi tarvitsee formaatin, koukun suunnan, sen kertooko sisällöntuottaja alennuksen kameralle, ja tavoitepituuden. On tarkkoja koukkuja ja formaatteja, joihin kannattaa kiinnittää huomiota kun teet briiffejä Black Friday UGC -mainoksille.

Kun sisällöntuottajat hakevat briiffiisi, tarkista heidän portfolionsa nähdäksesi kuka sopii parhaiten brändillesi tyylin, sävyn ja äänen puolesta.

Briiffaa vähintään 3 koukkuvarianttia formaattia kohden, vähintään kahdelta sisällöntuottajalta. Yksi sisällöntuottaja antaa sinulle vain yhden arvauksen siitä mikä toimii, kaksi antaa jotain, mitä oikeasti verrata.

Käytä uudelleen UGC-briiffimallia osissa, jotka eivät muutu formaattien välillä: pituus, oikeudet ja perusasiat, joita jokainen sisällöntuottaja tarvitsee, ja vaihda sitten sisään mikä tahansa listan formaatti, jota testaat seuraavaksi. Pidä tuotemaininta kerran käsikirjoituksessa, toinen maininta sen jälkeen kun sisällöntuottaja on jo kertonut mikä se on, toistaa vain itseään.

Formaatilla on vähemmän väliä kuin sillä, minkä oikeasti briiffaat. Nämä kuusi mainosesimerkkiä riittävät valikoimaksi, ei tarkistuslistaksi, joka käydään kaikki läpi kerralla.

Valitse se, joka sopii tuotteeseesi, kirjoita briiffi tällä viikolla ja saa se sisällöntuottajan eteen ennen kuin 15. lokakuuta määräaika sulkee testausikkunan. Kun Black Friday -viikko koittaa, haluat voittajan, joka on jo todistettu, et arvausta, joka menee livenä ensimmäistä kertaa.

UKK

Mikä tekee hyvästä Black Friday -mainoksen luovasta sisällöstä?

Hyvä Black Friday -mainos koukuttaa katsojan ennen kuin tarjous näkyy ja tuntuu henkilökohtaiselta eikä myyvältä. Formaatilla on vähemmän väliä kuin toteutuksella, luonnollisesti puhuva sisällöntuottaja voittaa viimeistellyn grafiikan, johon on leimattu alennus.

Minkä tyyppiset mainokset toimivat parhaiten Black Fridaylle Metassa?

UGC-tyyliset mainokset toimivat parhaiten Black Fridaylle Metassa, erityisesti suoran tarjouksen, suosittelun ja lahjoituksen formaatit, jotka sopivat luontevasti syötteeseen. Ne luetaan henkilön julkaisuina eivätkä mainoksina, mikä pitää huomion pidempään täydessä Black Friday -syötteessä.

Miten UGC eroaa tavallisista Black Friday -mainoksista?

UGC eroaa tavallisista Black Friday -mainoksista siinä, että aito sisällöntuottaja välittää viestin suunnitellun bannerin tai studiossa kuvatun spotin sijaan. Alennus pysyy samana jokaisella brändillä, joten sisällöntuottajan tapa esittää se on se, mikä oikeasti kerää huomion.

Kuinka monta mainosluovaa tarvitsen Black Fridaylle?

Varaudu vähintään 3 koukkuvarianttiin formaattia kohden, briiffattuna kahdelta sisällöntuottajalta. Se riittää näyttämään mikä oikeasti toimii ennen kuin sitoudut budjettiin yhdellä testaamattomalla videolla.

Milloin minun pitäisi aloittaa Black Friday -mainosten tekeminen?

Black Friday -mainosten tuotannon pitäisi alkaa viimeistään 15. lokakuuta. Sisällöntuottajat tarvitsevat aikaa toimittaa, sinä tarvitset aikaa testata, ja aikataulu romahtaa nopeasti jos briiffi lähtee myöhemmin.