Mikä on vaikuttaja-sisältö? Omaisuus, jonka brändit tuhlaa

Useimmat brändit mittaavat vaikuttajan kampanjoita ulottuvuudella. Kuinka moni ihminen näki viestin, kuinka monta seuraajaa vaikuttajalla on, kuinka näyttöjä pinoutui.

Brändit, jotka saavat eniten irti vaikuttajamarkkinoinnista mittaavat jotakin muuta: sisällön tuotantoa. Jokainen vaikuttajan viesti on mahdollinen ad creative, orgaaninen sosiaalisen omaisuus, sähköpostivisuaali tai tuotesivun kuva, kunhan briiffit siihen ja varmistat oikeudet etukäteen.

Tämä toinen arvon kerros on se, missä vaikuttaja-sisältö ansaitsee nimensä. Tässä on mitä se on, miksi se on arvokkaampi kuin useimmat brändit kohtelevat sitä, ja kuinka se eroaa UGC:stä.

Lyhyesti

• Vaikuttaja-sisältö (IGC) on sisältöä, jonka vaikuttaja tekee brändille ja julkaisee omalle yleisölleen.
• Arvo on uudelleen käytettävä omaisuus, ei vain ulottuvuus. Yksi briifattu viesti voi suorittaa maksetuksi ad creativeksi kuukausia.
• Vaikuttaja-johtoiset mainokset päihittävät brändillä tehdyn creativen klikkauksessa ja toiminnon hinnassa.
• IGC ja UGC eivät ole samat. IGC toimii vaikuttajan yleisöllä, UGC brändillä omilla kanavilla.
• Oikeudet päättävät kaiken. Ei oikeuksia sovittu ennen kuvaamista, ja omaisuus kuolee viestin kanssa.

Mikä on vaikuttaja-sisältö?

Vaikuttaja-sisältö on sisältöä, jonka vaikuttaja luo maksullisen kumppanuuden tai vaikuttajan lahjan osana ja julkaisee omilla kanavilla olemassa olevalle yleisölleen. Vaikuttaja tekee sen, vaikuttaja julkaisee sen, ja brändi saa sisältöä, joka jo sisältää yleisön ja äänen.

Neljä asiaa määrittelevät sen:

• Vakiintunut yleisö sen takana. Vaikuttaja tuo seuraajia, jotka jo luottavat heihin.
• Jakelu sisäänrakennettu. Se julkaistaan sille yleisölle, joten ulottuvuus ja sosiaalisen todentamisen tulevat sisäänrakennettu, ei ostettu erikseen.
• Vaikuttajan ääni, ei brändin. Se kuulostaa suositukselta, mikä on täsmälleen miksi se muuntaa.
• Uudelleen käytettävä, jos oikeudet ovat paikallaan. Tämä on osa, jonka useimmat brändit missata.

IGC tuli omaksi luokakseen käytännöllisestä syystä. Brändit alkoivat uudelleen käyttää vaikuttajan viestejä maksettuina mainoina ja löysivät, että ne johdonmukaisesti päihittävät studiossa tehdyn creativen. Kun tämä malli oli selvä, IGC lakkasi olemasta vaikuttajamarkkinoinnin sivutuote ja tuli tarkoitukselliseksi strategiaksi. Sisällöomaisuus jatkaa tuottoaan kauan kampanjan päätyttyä.

Vaikuttaja-sisällön tyypit

Kaikki vaikuttajan sisältö ei ole brändille yhtä arvoista. Muoto päättää kuinka uudelleen käytettävä se on, ja uudelleenkäytettävyys on se, missä pitkäaikainen arvo istuu. Jokainen alla oleva muoto laskee sponsoroiduksi viestiksi.

Syötön viestit. Korkein-arvoinen uudelleen käytettävä omaisuus. Ne ovat pysyviä, ne ovat indeksoitavissa, ja vahva syötön viesti toimii ad creativena melkein ilman muokkaamista. Tämä on muoto, johon kannattaa priorisoida kun briifaat uudelleenkäytettävyydestä.

Lyhytmuotoinen video. Reelsit, TikTokit ja Shorts vetävät korkein osallistumisen ja tekevät vahvimman pohjan maksetulle sosiaaliselle. Yksinkertaiset mutta hyvin tehdyt shortsit voivat suorittaa Spark Ads -mainosina TikTokissa ja ylittää mikä tahansa studiossa kuvattu. Samat leikkeet toimivat Partnership Ads -mainosina Metassa, palveltu ostajille, joihin vaikuttaja ei pääsisi orgaanisesti.

Tarinat. Hyviä tietoisuudelle ja klikkausten läpimenneille, heikko uudelleenkäytölle. Tehoton muoto tarkoittaa, että omaisuus on poissa 24 tunnissa ellei sinä tallenna ja käytä sitä uudelleen tarkoituksellisesti.

Pitkämuotoinen video. YouTube-katselut ja opetusvideot sisältävät eniten luottamusta ja pisimmän hyödyn. Paras tuotteen koulutukselle ja harkintavaiheelle, jossa ostaja haluaa enemmän kuin 15 sekunnin klippejä.

Live-sisältö. Reaaliaikainen osallistuminen alimman uudelleenkäytön arvolla. Arvo on hetkessä, ulottuvuus sen tapahduttaessa, ei leikkeessä, jonka ajat myöhemmin.

Malli kaikkien viiden yli: mitä pysyvämpi ja itsenäisempi muoto, sitä enemmän arvoa brändi kävelee pois kun kampanja päättyy.

Miksi IGC ylittää brändillä tuotetun creativen

Vaikuttajan kampanjat eivät vain osta ulottuvuutta. Sisältö, jonka he tuottavat, tulee ad creativeksi, joka ylittää mitä brändit ammattiin sisällä tekevät.

Metassa vaikuttaja-johtoiset kumppanuusmainnokset toimittavat 13 % korkeamman klikkaustaajuuden ja 19 % alemman toiminnon hinnan kuin vakio-brändimainokset, Metan omissa tiedoissa. Mainos kuulostaa suositukselta interruption sijaan, ja numerot seuraavat.

Tämä etu tulee alas luottamukseen. 79 % ihmisista sanovat UGC-sisällön vaikuttavan korkeasti heidän ostopäätöksiin, ja ostajat ovat 2,4 kertaa todennäköisempiä kutsua kyseisen sisällön aidomaksi kuin brändin omiksi mainoksiksi. Vaikuttajan sisältö sisältää saman signaalin, mikä on miksi se kestää maksetuksi creativeksi jopa kun se palvellaan ihmisille, jotka eivät seuraa vaikuttajaa.

Tämä on miksi vaikuttajan sisällön ajaminen maksetuksi mediaksi on tullut vakiokäytännöksi. Vaikuttajan whitelisting antaa brändille ajaa mainoksia vaikuttajan omalla käsittelyllä, joten creative pitää luottamussignaalin jopa kun se palvellaan kylmälle yleisölle. Tänään 38 % yritysmarkkinoijista laittaa suurimman osan vaikuttajabudjetistaan maksetuksi mediaksi, ylös 34 % vuodesta aiemmin, antamisen sijaan viesteille vanheta 48 tunnin jälkeen.

Saalis: tämä arvo on olemassa vain jos oikeudet varmistettiin ennen sisällön tekoa. Kun brändit työskentelevät vaikuttajien kanssa Influeen kautta, täydet sisältöoikeudet tulevat jokaisen kappaleen kanssa, joka muuttaa kampanjan mitattavaksi vaikuttajamarkkinoinnin ROI:ksi sen sijaan kertaluonteiseksi kuluksi. Briiffa uudelleenkäytölle ja lukitse oikeudet etukäteen, ja yksittäinen kampanja tulee ad creativen pinoksi, jonka olet omistaa. Jätä se, ja omaisuus häviää viestin kanssa.

Vaikuttaja-sisältö vs UGC — mikä on ero?

IGC ja UGC käytetään vaihtoehtoisesti, mutta ne ovat eri työvälineet erilaisille töille. Vaikuttaja-sisältö toimii vaikuttajan yleisöllä ja maineella. Käyttäjä-tuotettu sisältö toimii brändin omilla kanavilla, jonka UGC-luojat tekevät, jotka eivät julkaise sitä itse.

Jakautuminen tulee alas viiteen asiaan:

Jakelu. IGC elää vaikuttajan yleisöllä. UGC elää brändin omilla kanavilla.

Oikeudet. IGC-oikeudet on neuvoteltava jokaisen vaikuttajan kanssa ja ne maksavat yleensä ylimääräistä viestin päälle. UGC-oikeudet tulevat sisällön kanssa, joko hinnoitella luojan hintaan tai katetaan vaikuttajamarkkinointialustalla, jonka palkkaat.

Kustannus. IGC:n kanssa maksat sisällöstä sekä pääsystä yleisölle. UGC:n kanssa maksat sisällöstä vain.

Paras saada. IGC: ulottuvuus luotetusta äänestä, plus omaisuus, jonka voit ajaa uudelleen. UGC: korkea-tilavuuden muunto creative omille kanavilla.

Sisällön tyyppi. IGC käydään kauppaa tunnetulla kasvoilla, suosituksella joltakulta, jonka yleisö jo seuraa. UGC näyttää todelliselta henkilöltä käyttävän tuotetta, ei liitettävissä olevaa julkista profiilia.

Käytännöllinen luku: IGC:n kanssa ostat kaksi asiaa yhtä aikaa, laukaisua yleisölle, joka jo luottaa vaikuttajaan, plus ad creative, jonka pidät ja käytät uudelleen. UGC antaa sinulle kyseisen creativen yksinään, alemmalla hinnalla ja korkeammalla tilavuudella. Siitä on kyse: maksa enemmän lämmin-yleisön laukaisulle omaisuuden päälle, tai maksa vähemmän creativelle, joka on rakennettu suoraan omille kanavalli. Mitä johtaa riippuu tavoitteestasi, ja UGC vs vaikuttajat selittää kuinka tehdä kyseinen puhelu. Useimmat vahvat ohjelmat ajavat molempia — vaikuttajia laukaisulle luottamuksella, UGC scallle creativelle.

Kuinka rakentaa IGC-strategia, joka kerrostuu

Brändit, jotka kohtelevat jokaista vaikuttajan kampanjaa sisällön tuotantona harjoituksena, saavat kerrostuvat palautukset. Matematiikka on yksinkertainen. Kampanja yksi tuottaa kymmenen omaisuutta. Kampanja kaksi lisää kymmenen muuta. Kuuden kuukauden sisällä olet rakentanut maksetun sosiaalisen creative-kirjaston murto-osalla studio-tuotanto kustannuksista.

Tässä on kuinka suoritat sen niin, että kirjasto todella kerrostuu:

Briiffa uudelleenkäytölle alusta alkaen. Ennen briiffaamista, päätä mitkä muodot ja kanavat jokainen kappale on oltava, ja kirjoita käyttövaatimukset briiffiin itseensä. Vaikuttajan ohje, joka nimeää toiminteet ja oikeudet etukäteen, on se mikä erottaa uudelleen käytettävän omaisuuden kertaluontoisesta viestistä.

Varmista käyttöoikeudet ennen sisällön tekoa, ei jälkeen. Pyytäminen maksetun ad -oikeuksista kerran kun viesti on live melkein aina käynnistää maksun uudelleenneuvottelua, ja neuvottelu asemassasi on jo poissa. Lukitse täydet oikeudet sopimuksen ensimmäiseen versioon. Käyttökelpoinen lauseke nimeää kanavat, ikkunan ja maksetun käytön nimenomaisesti: "Vaikuttaja myöntää brändille oikeuden käyttää, muokata ja ajaa sisältöä maksettuina mainoksina Metassa, TikTokissa, sähköpostissa ja omistamilla web-ominaisuuksilla 12 kuukautta toimittamisesta." Sana "maksettu" merkitsee. Useimmat vaikuttajat lukevat tavallisen "käyttöoikeudet" orgaanisiksi vain, ellei maksettu sijoittelu ole selitetty.

Rakenna uudelleen pyöräytys jokaisen kampanjan sisään. Ensimmäiset luonnokset harvoin osuvat briiffiin täydellisesti. Määritelty uudelleen kierros pitää melkein osumisen tuhoutumasta tuhlattua omaisuutta.

Seuraa mitkä omaisuudet suorittavat maksetussa. Käytä paras IGC:n klikkaus ja muunto dataa seuraavan kierroksen briiffaukseen. Kirjasto tulee terävemmäksi jokaisen kierroksen, ei vain isommaksi.

Missä tämä hajoaa: jos ajat kaksi vaikuttajan collab neljäsosaa ilman suunnitelmaa uudelleen käyttää sisältöä, omaisuus-kirjasto malli ei maksa takaisin ylimääräinen briiffi ponnistus. Se kerrostuu brändeille, jotka ajavat vakaan määrän kampanjoita, ei kertaluontoiselle kumppanuuksille.

Influee käsittelee ohjeluontia, sisällön hyväksyntää, rajoitettomia kierroksia ja täydet sisältöoikeudet yhdessä paikassa, joten jokainen kampanja, jonka ajat, lisää kirjastoon sen sijaan, että pysähtyisi yksittäiseen viestiin.

Usein kysytyt kysymykset

Mikä on vaikuttaja-sisältö?

Vaikuttaja-sisältö on mikä tahansa viesti, jonka vaikuttaja luoo brändille ja julkaisee seuraajille, sponsoroidusta Reelsista YouTube-katseluun. Brändi rahoittaa kumppanuuden ja oikealla sopimuksella, säilyttää sisällön uudelleenkäyttöä kampanjan jälkeen.

Mikä on ero IGC:n ja UGC:n välillä?

IGC ja UGC jakavat sisällön omistuksessa. Vaikuttaja pitää IGC:n omistuksesta ja lisensoii sen brändille asetetulle ikkunalle, kun UGC-luoja tekee videon brändille omistaa ja aja omilla kanavallaan.

Voivatko brändit käyttää vaikuttaja-sisältöä uudelleen?

Brändit voivat käyttää vaikuttaja-sisältöä uudelleen niin kauan kuin uudelleenkäyttöoikeudet sovittiin ennen viestin nousua. Nämä oikeudet antavat yhden klippin elää ad-tileillä, laskeutumis sivuilla ja sähköpostissa kuukausia, sen sijaan että sen arvo päätyy kerran kun viestin orgaaninen ulottuvuus haalistuu.

Kuinka saan käyttöoikeudet vaikuttaja-sisältöön?

Saat käyttöoikeudet vaikuttaja-sisältöön sopimalla ne kirjallisesti ennen sisällön kuvaamista, ei kerran kun se on julkaistu. Nosta ne osiksi hinnan keskustelua, koska vaikuttajat hinnoittelevat kumppanuuden eri lailla kun maksettu uudelleenkäyttö on pöydällä.

Onko vaikuttaja-sisältö parempi kuin brändillä tuotettu sisältö?

Vaikuttaja-sisältö yleensä ylittää brändillä tuotetun sisällön luottamuksessa ja klikkaamuksessa, koska se tulee henkilöltä, jonka yleisö jo seuraa. Brändillä tuotettu sisältö sopii silti tiukasti hallittuun viestintään, joten useimmat brändit ajavat molempia.

Mitä tyyppisiä sisältöä vaikuttajat voivat tuottaa brändeille?

Vaikuttajat voivat tuottaa syötön viestejä, lyhytmuotoisia videoita kuten Reelsit ja TikTokit, tarinoita, pitkämuotoista YouTube-videota ja suoria lähetyksiä brändeille. Jos uudelleenkäyttö merkitsee sinulle, kysy syötön viesteistä ja lyhytmuotoisesta videosta, koska nämä muodot kantavat puhtaasti maksettuihin mainoksiin.