Mikä on vaikuttaja-sisältö? Omaisuus, jonka brändit tuhlaa

Useimmat brändit mittaavat vaikuttajan kampanjoita ulottuvuudella. Kuinka moni ihminen näki viestin, kuinka monta seuraajaa vaikuttajalla on, kuinka näyttöjä pinoutui.

Brändit, jotka saavat eniten irti vaikuttajamarkkinoinnista mittaavat jotakin muuta: sisällön tuotantoa. Jokainen vaikuttajan viesti on mahdollinen ad creative, orgaaninen sosiaalisen omaisuus, sähköpostivisuaali tai tuotesivun kuva, kunhan briiffaat sitä varten ja varmistat oikeudet etukäteen.

Tämä toinen arvon kerros on se, missä vaikuttaja-sisältö ansaitsee nimensä. Tässä on mitä se on, miksi se on arvokkaampi kuin useimmat brändit kohtelevat sitä, ja kuinka se eroaa UGC:stä.

Mikä on vaikuttaja-sisältö?

Vaikuttaja-sisältö on sisältöä, jonka vaikuttaja luo maksullisen kumppanuuden tai vaikuttajan lahjan osana ja julkaisee omilla kanavilla olemassa olevalle yleisölleen. Vaikuttaja tekee sen, vaikuttaja julkaisee sen, ja brändi saa sisältöä, joka jo sisältää yleisön ja äänen.

Neljä asiaa määrittelevät sen:

• Vakiintunut yleisö sen takana. Vaikuttaja tuo seuraajia, jotka jo luottavat heihin.
• Jakelu sisäänrakennettu. Se julkaistaan sille yleisölle, joten ulottuvuus ja sosiaalinen todentaminen tulevat sisäänrakennettuina, ei ostettuina erikseen.
• Vaikuttajan ääni, ei brändin. Se kuulostaa suositukselta, mikä on täsmälleen miksi se muuntaa.
• Uudelleen käytettävä, jos oikeudet ovat paikallaan. Tämä on osa, jonka useimmat brändit missata.

IGC tuli omaksi luokakseen käytännöllisestä syystä. Brändit alkoivat uudelleen käyttää vaikuttajan viestejä maksettuina mainoina ja löysivät, että ne johdonmukaisesti päihittävät studiossa tehdyn creativen. Kun tämä malli oli selvä, IGC lakkasi olemasta vaikuttajamarkkinoinnin sivutuote ja tuli tarkoitukselliseksi strategiaksi. Sisältöomaisuus jatkaa tuottoaan kauan kampanjan päätyttyä.

Vaikuttaja-sisällön tyypit

Kaikki vaikuttajan sisältö ei ole brändille yhtä arvoista. Muoto päättää kuinka uudelleen käytettävä se on, ja uudelleenkäytettävyys on se, missä pitkäaikainen arvo istuu. Jokainen alla oleva muoto laskee sponsoroiduksi viestiksi.

Syötön viestit. Korkein-arvoinen uudelleen käytettävä omaisuus. Ne ovat pysyviä, ne ovat indeksoitavissa, ja vahva syötön viesti toimii ad creativena melkein ilman muokkaamista. Tämä on muoto, johon kannattaa priorisoida kun briifaat uudelleenkäytettävyydestä.

Lyhytmuotoinen video. Reelsit, TikTokit ja Shorts vetävät korkein osallistumisen ja tekevät vahvimman pohjan maksetulle sosiaaliselle. Yksinkertaiset mutta hyvin tehdyt shortsit voivat suorittaa Spark Ads -mainosina TikTokissa ja ylittää mikä tahansa studiossa kuvattu. Samat leikkeet toimivat Partnership Ads -mainosina Metassa, palveltu ostajille, joihin vaikuttaja ei pääsisi orgaanisesti.

Tarinat. Hyviä tietoisuudelle ja klikkausten läpimenneille, heikko uudelleenkäytölle. Tehoton muoto tarkoittaa, että omaisuus on poissa 24 tunnissa ellei sinä tallenna ja käytä sitä uudelleen tarkoituksellisesti.

Pitkämuotoinen video. YouTube-katselut ja opetusvideot sisältävät eniten luottamusta ja pisimmän hyödyn. Paras tuotteen koulutukselle ja harkintavaiheelle, jossa ostaja haluaa enemmän kuin 15 sekunnin klippejä.

Live-sisältö. Reaaliaikainen osallistuminen alimman uudelleenkäytön arvolla. Arvo on hetkessä, ulottuvuus sen tapahduttaessa, ei leikkeessä, jonka ajat myöhemmin.

Malli kaikkien viiden yli: mitä pysyvämpi ja itsenäisempi muoto, sitä enemmän arvoa brändi kävelee pois kun kampanja päättyy.

Miksi IGC ylittää brändillä tuotetun creativen

Vaikuttajan kampanjat eivät vain osta ulottuvuutta. Sisältö, jonka he tuottavat, tulee ad creativeksi, joka ylittää sen, mitä brändit kuvaavat talon sisällä.

Metassa vaikuttaja-johtoiset kumppanuusmainnokset toimittavat 13 % korkeamman klikkaustaajuuden ja 19 % alemman toiminnon hinnan kuin vakio-brändimainokset, Metan omissa tiedoissa. Mainos kuulostaa suositukselta interruption sijaan, ja numerot seuraavat.

Tämä etu tulee alas luottamukseen. 79 % ihmisistä sanovat UGC-sisällön vaikuttavan voimakkaasti heidän ostopäätöksiinsä, ja ostajat ovat 2,4 kertaa todennäköisempiä kutsua kyseisen sisällön aidomaksi kuin brändin omiksi mainoksiksi. Vaikuttajan sisältö sisältää saman signaalin, mikä on miksi se kestää maksetuksi creativeksi jopa kun se palvellaan ihmisille, jotka eivät seuraa vaikuttajaa.

Tämä on miksi vaikuttajan sisällön ajaminen maksetuksi mediaksi on tullut vakiokäytännöksi. Vaikuttajan whitelisting antaa brändille ajaa mainoksia vaikuttajan omalla käsittelyllä, joten creative pitää luottamussignaalin jopa kun se palvellaan kylmälle yleisölle. Tänään 38 % yritysmarkkinoijista laittaa suurimman osan vaikuttajabudjetistaan maksetuksi mediaksi, noustuaan 34 %:sta vuotta aiemmin, sen sijaan että antaisivat viestien vanheta 48 tunnin jälkeen.

Saalis: tämä arvo on olemassa vain jos oikeudet varmistettiin ennen sisällön tekoa. Kun brändit työskentelevät vaikuttajien kanssa Influeen kautta, täydet sisältöoikeudet tulevat jokaisen kappaleen kanssa, joka muuttaa kampanjan mitattavaksi vaikuttajamarkkinoinnin ROI:ksi eikä kertaluonteiseksi kuluksi. Briiffa uudelleenkäytölle ja lukitse oikeudet etukäteen, ja yksittäinen kampanja tulee ad creativen pinoksi, jonka omistat. Jätä se, ja omaisuus häviää viestin kanssa.

Vaikuttaja-sisältö vs UGC: mikä on ero?

IGC ja UGC käytetään usein sekaisin, mutta ne ovat eri työvälineet erilaisille töille. Vaikuttaja-sisältö toimii vaikuttajan yleisöllä ja maineella. Käyttäjä-tuotettu sisältö toimii brändin omilla kanavilla, jonka UGC-luojat tekevät, jotka eivät julkaise sitä itse.

Jakautuminen tulee alas viiteen asiaan:

Jakelu. IGC elää vaikuttajan yleisöllä. UGC elää brändin omilla kanavilla.

Oikeudet. IGC-oikeudet on neuvoteltava jokaisen vaikuttajan kanssa ja ne maksavat yleensä ylimääräistä viestin päälle. UGC-oikeudet tulevat sisällön kanssa, joko hinnoitella luojan hintaan tai katetaan vaikuttajamarkkinointialustalla, jonka palkkaat.

Kustannus. IGC:n kanssa maksat sisällöstä sekä pääsystä yleisölle. UGC:n kanssa maksat sisällöstä vain.

Paras varten. IGC: ulottuvuus luotetusta äänestä, plus omaisuus, jonka voit ajaa uudelleen. UGC: korkea-tilavuuden muunto creative omille kanavilla.

Sisällön tyyppi. IGC käydään kauppaa tunnetulla kasvoilla, suosituksella joltakulta, jonka yleisö jo seuraa. UGC näyttää todelliselta henkilöltä käyttävän tuotetta, ei liitettävissä olevaa julkista profiilia.

Käytännöllinen luku: IGC:n kanssa ostat kaksi asiaa yhtä aikaa, lanseerauksen yleisölle, joka jo luottaa vaikuttajaan, plus ad creativen, jonka pidät ja käytät uudelleen. UGC antaa sinulle kyseisen creativen yksinään, alemmalla hinnalla ja korkeammalla tilavuudella. Siitä on kyse: maksa enemmän lämpimän yleisön lanseeraukselle omaisuuden päälle, tai maksa vähemmän creativelle, joka on rakennettu suoraan omille kanaville. Mitä johtaa riippuu tavoitteestasi, ja UGC vs vaikuttajat selittää kuinka tehdä kyseinen puhelu. Useimmat vahvat ohjelmat ajavat molempia: vaikuttajia lanseeraukseen luottamuksella, UGC skaalalle creativelle.

Kuinka rakentaa IGC-strategia, joka kerrostuu

Brändit, jotka kohtelevat jokaista vaikuttajan kampanjaa sisällön tuotantona harjoituksena, saavat kerrostuvia tuottoja. Matematiikka on yksinkertainen. Kampanja yksi tuottaa kymmenen omaisuutta. Kampanja kaksi lisää kymmenen muuta. Kuuden kuukauden sisällä olet rakentanut maksetun sosiaalisen creative-kirjaston murto-osalla studio-tuotanto kustannuksista.

Tässä on kuinka suoritat sen niin, että kirjasto todella kerrostuu:

Briiffa uudelleenkäytölle alusta alkaen. Ennen briiffaamista, päätä mitkä muodot ja kanavat jokainen kappale on oltava, ja kirjoita käyttövaatimukset briiffiin itseensä. Vaikuttajan ohje, joka nimeää toiminteet ja oikeudet etukäteen, on se mikä erottaa uudelleen käytettävän omaisuuden kertaluontoisesta viestistä.

Varmista käyttöoikeudet ennen sisällön tekoa, ei jälkeen. Maksettujen ad-oikeuksien pyytäminen vasta kun viesti on jo julkaistu, käynnistää melkein aina hankalan uudelleenneuvottelun, ja neuvotteluasemasi on silloin jo poissa. Lukitse täydet oikeudet sopimuksen ensimmäiseen versioon. Käyttökelpoinen lauseke nimeää kanavat, ikkunan ja maksetun käytön nimenomaisesti: "Vaikuttaja myöntää brändille oikeuden käyttää, muokata ja ajaa sisältöä maksettuina mainoksina Metassa, TikTokissa, sähköpostissa ja omistamilla web-ominaisuuksilla 12 kuukautta toimittamisesta." Sana "maksettu" merkitsee. Useimmat vaikuttajat lukevat tavallisen "käyttöoikeudet" orgaanisiksi vain, ellei maksettu sijoittelu ole selitetty.

Rakenna uudelleen pyöräytys jokaisen kampanjan sisään. Ensimmäiset luonnokset harvoin osuvat briiffiin täydellisesti. Määritelty uudelleen kierros pitää melkein osumisen tuhoutumasta tuhlattua omaisuutta.

Seuraa mitkä omaisuudet suorittavat maksetussa. Käytä paras IGC:n klikkaus ja muunto dataa seuraavan kierroksen briiffaukseen. Kirjasto tulee terävemmäksi jokaisen kierroksen, ei vain isommaksi.

Missä tämä hajoaa: jos ajat kaksi vaikuttajayhteistyötä neljänneksessä ilman suunnitelmaa sisällön uudelleenkäytölle, omaisuuskirjasto-malli ei maksa takaisin ylimääräistä briiffausvaivaa. Se kerrostuu brändeille, jotka ajavat vakaan määrän kampanjoita, ei kertaluontoiselle kumppanuuksille.

Influee käsittelee ohjeluontia, sisällön hyväksyntää, rajoitettomia kierroksia ja täydet sisältöoikeudet yhdessä paikassa, joten jokainen kampanja, jonka ajat, lisää kirjastoon sen sijaan, että pysähtyisi yksittäiseen viestiin.

Usein kysytyt kysymykset