Meta-tavoitteet: 6 ODAX-tavoitetta ja valinta (2026)

Avaat Meta Ads Managerin rakentaaksesi uuden kampanjan ja tavoite, jota käytit, ei ole luettelossa. Konversio-vaihtoehtoa ei ole enää, eikä myöskään luettelo-myyntiä tai brändintietoisuutta.

Meta leikkasi alkuperäiset 11 kampanjan tavoitetta 6:een vuosien 2022 ja 2023 aikana ODAX:ksi kutsutun kehyksen alla. Tulokset, joita voit ostaa, ovat samat, mutta nimet muuttuivat ja niin myös logiikka niiden valitsemiselle.

Tässä on mitä jokainen 6 tavoitteesta optimoi, mitä DTC-kaupan pitäisi ajaa nykyisen menon tasolla, ja tavoitteen virhe, joka tuhlaa eniten budjetista.

6 Meta-kampanjan tavoitetta: mitä jokainen tekee

Tavoite, jonka valitset, päättää kenelle Meta näyttää mainoksesi. Kaksi kampanjaa, joilla on identtinen kohdistus, budjetti ja luova, saavuttavat täysin eri ihmiset, jos yksi ajaa liikennettä ja toinen ajaa myyntiä.

Tietoisuus

Tietoisuus optimoi tavoittavuudelle ja merkkitietoisuudelle. Meta näyttää mainoksen ihmisille, jotka todennäköisesti muistavat sen, pisteytetty arvioidulla mainosmuistinnostusluvulla eikä millään napsautuksella tai ostolla.

Tällä tavoitteella ei ole konversiotapahtumien paikkaa, joten mikään sivustollasi tapahtuva ei syöty takaisin jakeluun. Käytä sitä kylmille yleisöille tai kausi-pushille, jonka aiot kohdistaa myöhemmin.

Liikenne

Liikenne optimoi linkkien napsautuksille tai laskeutumissivun näytöille. Meta löytää ihmiset, jotka todennäköisesti napauttavat, mikä on eri väestö kuin ihmiset, jotka todennäköisesti ostavat.

Sen todellinen tehtävä DTC-merkille on Pikselipisteen täyttäminen ViewContent- ja Add to Cart -tapahtumilla riittävän halvalla rakentaaksesi kohdistuspoolin.

Aseta optimointitavoite laskeutumissivun näytöiksi eikä linkkien napsautuksiksi. Linkkien napsautukset laskevat napautuksia, jotka pomppivat ennen kuin sivusi latautuu loppuun.

Sitoutuminen

Sitoutuminen optimoi kirjoituksen vuorovaikutuksille, videoiden katseluille tai sivun seuraajille. Taktinen käyttö on sosiaalinen todiste.

Aja pieni sitoutumisen budjetti uuden mainonnan takana ja anna sen kerätä tykkäykset ja kommentit kirjoitus-ID:lle.

Vedä sitten sama kirjoitus Myynti-kampanjaasi "käytä olemassa olevaa kirjoitusta" -vaihtoehdolla, jotta mainos saapuu näkyvällä sitoutumisella sen alla. Lataa luova tuoreesti sen sijaan ja todiste ei siirry.

Kumppanuuden mainokset toimivat samalla tavalla luojan kahvasta, joten mainos ajaa hänen nimensä alla ja hänen sitoutumisensa kiinnittyy siihen.

Liidit

Liidit optimoi lomakkeiden lähetyksille, puheluille tai viesteille. Meta etsii ihmisiä, jotka todennäköisesti täyttävät Instant Form -lomakkeen.

Se on oikea tavoite rakentaa sähköpostilista ennen käynnistymistä ja väärä tavoite tuotteen myyntiin, koska lomakkeen täyttäminen ei kerro algoritmille mitään siitä, kuka tosiasiallisesti ostaa.

Sovelluksen mainostus

Sovelluksen mainostus optimoi sovelluksen asennuksille ja sovelluksensisäisille tapahtumille. Ohita se, jos sinulla ei ole sovellusta.

Jos ajat sekä sovellusta että kauppaa, pidä sovelluksen kampanjat erillään verkkokaupoista myyntiä vastaan, jotta nämä kaksi eivät tarjoa toisiaan vastaan samoista käyttäjistä.

Myynti

Myynti optimoi konversiotapahtumille: ostot, lisää ostoskoriin, kassatoiminnot, rekisteröinnit. Meta lukee pikselisi ja konversio-API-tietosi ja etsii ihmisiä, jotka muistuttavat niitä, jotka ovat jo muuntaneet.

Tämä on tavoite, johon suurin osa DTC-budjetista pitäisi istua, kun Pikseli ampuu ostoja ja saat vähintään 50 niistä viikossa.

Luettelomyynti on poissa itsenäisenä valintana. Jos haluat ajaa dynaamisia tuotemainoksia, valitse Myynti ja yhdistä tuoteluettelosi mainosryhmän tasolla.

Mikä Meta-tavoite on paras DTC-verkkokaupalle

Lähes jokainen DTC-brändi kuuluu Myyntiin. Kaksi asiaa määrittää asetukset: onko Pixelisi vielä tallentanut ostoja, ja kuinka monta ostoa viikossa saat.

Kaikki alla oleva olettaa, että sinulla on omistautunut testibudjetti 50 dollaria päivässä.

Ei Pixel-tietoja vielä

Aja Liikenne-kampanja ja saa seuranta oikein ennen kuin kosket Myyntiin. Asenna Pixel ja Conversions API ensin.

Avaa sitten Events Manager, ota käyttöön testitapahtumat ja tee todellinen tilaus omasta kaupastasi. Tarkista, että Purchase saapuu arvolla ja valuutalla.

Osto-tapahtuma, joka laukeaa ilman arvoa, on ylivoimaisesti yleisin syy siihen, että Myynti-kampanja ei koskaan optimoi.

Anna Liikenteelle kaksi-neljä viikkoa ViewContent- ja Add to Cart -tapahtumien pohjan rakentamiseen, sitten siirry Myyntiin, kun Osto tallentuu johdonmukaisesti.

Pixel aktiivinen, alle 50 ostoa viikossa

Aja Myynti, mutta aseta mainosjoukko optimoimaan Add to Cart tai Initiate Checkout -tapahtumien sijaan Osto-tapahtumien.

Olet edelleen Myynti-tavoitteessa, joten Meta etsii edelleen ostajia. Se vain oppii ostoskoriin lisätystä, ja saat niitä paljon enemmän viikossa kuin ostoja.

Siirrä optimointitavoite Ostoon, kun ostot ylittävät 50 tapahtumaa mainosjoukosta viikossa.

Tällä ratkaisulla on hinta, joka kannattaa tietää. Meta optimoi kohti ihmisiä, jotka lisäävät ostoskoriin, ja osa heistä ei koskaan maksa.

Joten ostoskoriin lisäämisen kustannuksesi laskee mukavasti, kun taas ostokustannuksesi tuskin liikkuu, mikä näyttää edistykseltä väärässä sarakkeessa.

Se on silti oikea kompromissi alle 50 oston viikossa, koska vaihtoehto on mainosjoukko, joka on jumittunut Oppiminen rajoitettu -tilaan.

Pixel aktiivinen, 50+ ostoa viikossa

Aja Myynti Ostolla muunnostapahtumana ja jätä asetukset yksin. Sinulla on volyymi, jonka Meta tarvitsee, joten anna sen optimoida.

Ainoa muutos, joka kannattaa tehdä täältä, on arvojen optimoinnin aktivointi.

Uusi tuote tai kylmä yleisö

Aja kaksi kampanjaa peräkkäin yhden sijaan. Aloita Tietoisuus- tai Liikenne-kampanjalla, jotta ihmiset näkevät tuotteen ja pääsevät sivulle.

Kun sinulla on videoiden katsojia ja sivuston vierailijoita käsiteltäväksi, käynnistä Myynti-kampanja näille yleisöille. Kylmä Myynti-kampanja tuotteelle, jota kukaan ei ole vielä ostanut, ei anna Metalle mitään, mitä verrata.

Tavoitevirhe, joka tuhlaa eniten DTC-budjetin

Kolme virhettä on vastuussa suurimmasta osasta tuhlattua menoa, ja kaikki kolme tehdään ennen kampanjan käynnistymistä.

Virhe 1: Liikenne-kampanja, kun haluat ostoja

Liikenne optimoi klikkeihin. Meta löytää ihmisiä, jotka napsauttavat mainoksia, ja napsauttaminen on tapa, joka korreloi huonosti ostamisen kanssa.

Klikkausprosenttisi näyttää vahvalta, CPC näyttää halvalta, ja ostovolyymi pysyy lähellä nollaa.

Merkki on terve CTR alhaisen konversionopeuden vieressä, alle 0,5 %. Se on tavoitteen ongelma, ei luovan sisällön ongelma eikä yleisön ongelma.

Luku, joka ratkaisee sen, on kustannus per osto. Jos se on kaukana Facebookin mainosten keskimääräisen CPA:n vaihteluvälistä alallasi, Liikenne-kampanja on se, mikä aiheuttaa sen.

Rakenna kampanja uudelleen Myyntiin, Pikseli vahvistettuna ampumaan ostoja.

Virhe 2: Myynti ennen Pixel-tietoja

Myynti-kampanja tuoreella Pixelillä ei ole konversiohistoriaa, josta oppia.

Metan täytyy nähdä, kuka osti, ennen kuin se voi löytää enemmän samanlaisia ihmisiä. Odota kahdesta neljään viikkoa epävakaata jakelua, kun se ratkaisee sen.

Useimmat brändit sammuttavat sen viikolla kaksi, juuri ennen jakelun vakautumista. Uudelleenkäynnistäminen myöhemmin aloittaa oppimisen vaiheen alusta, joten maksat niistä kahdesta viikosta kahdesti.

Jos toimitus-sarake lukee "Oppiminen rajoitettu," Meta sanoo, että mainosjoukko ei voi saavuttaa 50 tapahtumaa nykyisellä budjetillaan. Nämä oireet menevät pitkälti päällekkäin Facebookin mainokset pyörivät mutta eivät kuluta -ongelman kanssa, joten sulje se pois ennen kuin syytät tavoitetta.

Virhe 3: Yritä muuttaa tavoitetta kampanjan kesken

Tavoite lukitaan kampanjan luomisen yhteydessä. Ei ole avattavaa vaihtoehtoa elävän kampanjan tavoitteen vaihtamiseen.

Siirtyminen Liikenteestä Myyntiin tarkoittaa kampanjan monistamista ja uudelleenrakentamista, ja moniste alkaa oppimisesta nollasta.

Sama koskee muokkauksia käynnissä olevassa kampanjassa. Budjetin muutokset yli noin 20 %, uusi luova sisältö, uusi optimointitavoite ja yleisön muokkaukset nollaavat oppimisen vaiheen.

Kerää muutoksesi yhteen muokkaukseen viikossa päivittäisen virityksen sijaan. Valitse tavoite ennen käynnistämistä, ei jälkeen.

ODAX: mitä muuttui ja mitä se tarkoittaa tilillesi

Vuosina 2022 ja 2023 Meta korvasi 11 kampanjatavoitteensa 6 tavoitteella ODAX:n alle, lyhennettynä Outcome-Driven Ad Experiences.

Vanhat nimet ovat poissa kampanjan luomisen valikosta kokonaan. Tämä on syy miksi palaava mainostaja ei löydä kampanjatyypiä, jonka he käyttivät.

Mihin kukin meni:

• Brändin tietoisuus + Ulottuvuus → Tietoisuus
• Liikenne → Liikenne, muuttumaton
• Sitoutuneisuus + Videokatselut + Sivun tykkäykset → Sitoutuneisuus
• Potentiaalisten asiakkaiden luominen + Viestit → Liidit
• Sovelluksen asennukset → Sovelluksen promootio
• Muunnokset + Katalogimyynti → Myynti

Myymälän liikenne oli se, joka ei selvinnyt. Sillä ei ole vastaavaa korvaajaa valikossa, joten kaupat, jotka ajavat kävijävirtaa, käsittelevät sitä paikannuskohdennus- ja mainosjoukko-asetusten kautta erillisen tavoitteen sijaan.

Valinnat, jotka tapahtuivat tavoitetasolla, tapahtuvat nyt yhden tason alemmalla, mainosjoukko-tasolla, muunnosijainnin ja optimointitavoitteen kautta.

Katalogimyynnin valitseminen vuonna 2021 on Myynnin ja luettelon valitsemista mainosjoukon tasolla vuonna 2026. Sama logiikka, eri paikka käyttöliittymässä.

Myynti-tavoitteen asetukset: yksityiskohdat, joita DTC-brändit tarvitsevat

Myynti on mihin suurin osa DTC-budjetista menee, ja neljä asetusta sen sisällä määrittävät, toimiiko se.

Muunnosijainti

Muunnosijainti on paikka, missä haluat muunnoksen tapahtuvan: Verkkosivusto, Sovellus, Viestisovellukset, Puhelut tai Instant Forms. Verkkosivusto on vastaus kaupalle.

Liitä Pixel ja Conversions API yhteen. Pelkän selaimenpuolen seuranta menettää merkittävän osan tapahtumista iOS:lle ja mainoksenestäjille, ja puuttuvat tapahtumat vääristävät kaikki Facebookin mainosten mittarit, joista raportoit.

Optimointitavoite

Optimointitavoite on erityinen tapahtuma, jota etsit sijainnissa: Osto, Lisää ostoskoriin, Aloita kassaus tai Katso sisältöä.

Valitse korkeimman ostoaikomuksen tapahtuma, joka ylittää 50 suoritusta viikossa per mainosjoukko. Aja numero ennen kuin sitoudut Ostoon.

Sähkökaupan mediaani-CPA on 38,19 dollaria nykyisessä Facebookin mainosten vertailuissa. 50 dollarin päivän budjetti tuottaa noin 1,3 ostoa päivässä, noin 9 viikossa.

50 saavuttaminen tuolla CPA:lla vie noin 273 dollaria päivässä yhdessä mainosjoukossa. Useimmat Metaa testaavat brändit eivät ole lähelläkään sitä, mikä on syy miksi Lisää ostoskoriin pysyy toimivana optimointitavoitteena pitkän rampin ajan.

Arvojen optimointi

Arvojen optimointi tulee saataville, kun ostoja on 50+ viikossa ja ostoarvot välitetään Pixelin kautta. Se käskee Metaa tavoittelemaan kokonaistuloa konversiomäärän sijaan, mikä tavallisesti tarkoittaa vähemmän tilauksia korkeammalla keskimääräisellä tilausarvolla.

Kun se on päällä, arvioi kampanja ROAS:n perusteella CPA:n sijaan. Kustannus per osto nousee tarkoituksella tässä, joten vertaa numeroasi hyvään ROAS:iin Facebook-mainoksissa, et vanhaan CPA-tavoitteeseesi.

Advantage+ Myynti-kampanjat

Advantage+ Myynti-kampanjat, aiemmin kutsuttu Advantage+ Shopping, ovat kampanjatyypi Myynti-tavoitteen sisällä pikemminkin kuin seitsemäs tavoite.

Meta ottaa haltuunsa suurimman osan kohdentamisesta ja toimituspäätöksistä, ja syötät sille luovan pankin yksittäisten mainosjoukkojen sijaan. Se on nyt oletuskampanjatyyppi, kun valitset Myynnin, mikä yllättää brändit, jotka odottavat konfiguroivansa kaiken manuaalisesti.

Advantage+ toimii kun sinulla on todistettu luova ja vakaa ostovolyymi. Se kamppailee uudella tilillä, koska enemmän päätösten antaminen algoritmille ilman tietoja ei tuota parempia päätöksiä.

Luova volyymi on se, millä se toimii. Advantage+ testaa kymmeniä materiaaleja kerralla, joten sitä ajavat brändit hankkivat sisältönsä UGC-alustalta sen sijaan, että kuvaisivat kourallisen sisäisesti.

Ilman tuota putkea se kierrättää samaa kolmea UGC-mainosta ja väsymys asettuu nopeasti.

Usein kysytyt kysymykset