TikTok-mainonnan vertailuarvot 2026: CPA, CPM, CTR, ROAS ja CVR teollisuuden mukaan

TikTok-mainonta on siirtymässä vuonna 2026, ja 2025 tiedot osoittavat tarkalleen minne. CPM nousi 16 % ja CTR nousi 13,74 %, joten brändit maksavat enemmän tavoitettavuudesta ja ansaitsevat enemmän klikkauksia kuin vuosi sitten. Mutta CVR laski 6,2 % ja ROAS laski 5,7 %. Enemmän ihmisiä klikkaa, vähemmän ostaa.

Tämä jännitys juoksee jokaisen alla olevan TikTok-vertailuarvon läpi. Nämä ovat täydelliset TikTok-mainonnan vertailuarvot: seitsemän ydin metriikkaa, 10 DTC-teollisuutta ja mitä kukin luku tarkoittaa brändille, joka käyttää maksettuja kampanjoita.

Tämä on maksettuja mainoksia, ei orgaanista. Löydä vertikaali ja katso, kuinka pärjäät.

Lyhyesti

• CPM nousi 16 % ja CTR nousi 13,74 % vuonna 2025, mutta CVR laski 6,2 % ja ROAS laski 5,7 %. Enemmän klikkauksia, vähemmän myyntiä.
• Useimmat teollisuudet hankkivat asiakkaan alle 22 dollarilla, selvästi Metan alapuolella, vaikka alustan mediaani CPA on 32,74 dollaria.
• TikTok-linkki CTR (0,49–0,73 %) on selvästi Meta:n alapuolella suunnittelulla, ei koska se alisuoriutuu.
• ROAS vaihtelee 2,49 (Vaatteet) - 0,08 (Lemmikkieläimet ja eläimet), joissa matalat luvut yleensä tarkoittavat attribuuttiojien aukkoja, ei tappioita.
• CVR-lasku on napsautuksen jälkeinen ongelma, ja alkuperäinen luoja sisältö on vipu, joka korjaa sen.

TikTok-mainonnan kokonaisvertailuarvot vuodelle 2025

TikTok-mainonnan kokonaisvertailuarvot vuodelle 2025 osoittavat alustan, jossa tavoitettavuus kallistui kalliimmaksi ja klikkaukset halvemmiksi ansaita, kun taas konversio liikkui väärään suuntaan. Tässä on kaikki seitsemän ydin metriikkaa vuoden 2024 vastaavuuksille.

Lähde: Triple Whale, tammikuu–joulukuu 2025.

CPM nousi 16 % kun taas CTR nousi 13,74 %, joten tavoitettavuuden kustannus nousi lähes samalla vauhdilla kuin sitoutuminen parantui. Kumikaan muutos ei kumonnut todellista ongelmaa: sekä CVR että ROAS laskivat.

CVR-lasku 6,2 % on luku, joka merkitsee eniten DTC-brändeille. Klikkaukset ovat halvempia ansaita kuin ennen, mutta näiden klikkausten muuntaminen asiakkaiksi vaikeutuu. Se on napsautuksen jälkeinen ongelma, ja se on siellä, missä useimmat brändit menettivät tehokkuuden tänä vuonna.

Neljä muutosta erottuvat:

CPM nousee 16 % on sama tarina kuin Meta, pienemmältä pohjalta. TikTokin 13,26 dollaria on Meta:n 14,19 dollarin alapuolella, joten kahden alustan välinen ero kapenee, mutta se ei ole sulkeutunut.

CTR ylös 13,74 % on luovan laadun signaali. Enemmän brändejä käyttää alkuperäistä, UGC-tyylillistä sisältöä vahvemmilla koukkuilla ja muodoilla, jotka on suunniteltu syötteelle, ja se näkyy klikkausasteissa kaikkialla.

CVR alas 6,2 % ja ROAS alas 5,7 % ovat konversio-ongelmia. Klikkaukset saapuvat; ostokset eivät seuraa samalla nopeudella. Laskeutumissivut, tarjoukset ja tuotteen kohdistaminen mainokselle ovat siellä, missä brändit menettävät tehokkuuden.

MER ylös 5,98 % sanoo, että yhdistetty kuva on parempi kuin alustan ROAS ehdottaa. TikTok ajaa orgaanista nousua ja toistuvaa ostettavuutta, jota viimeisen klikkauksen attribuutio ei koskaan kaappaa, joten todellinen tuotto on yleensä korkeampi kuin raportoitu 2,21.

Yksi selvenys CTR-numeroista, koska kaksi niistä näyttävät ristiriitaisilta. 1,77 % -alustan kuva istuu hyvin yllä olevan 0,49–0,73 % teollisuusalueen yläpuolella, eikä kymmenen teollisuuden mediaani voi kaikki laskea niin paljon alustan mediaanin alle, ellei nämä kaksi mittaa erilaisia asioita. TikTok Ads Manager raportoi kahdenlaisia klikkauksia: klikkaukset (kohde), jotka lähettävät jonkun sivustollesi, ja klikkaukset (kaikki), jotka myös laskevat tykkäykset, kommentit ja profiiliin käynnit. Lähdealustan kuva kaikkeen klikkiin ja teollisuusalue lähdeeseen CTR on mitä neliöitää ne, vaikka Triple Whale ei merkitse mikä on mikä, joten käsittele tämä lukemuksen sijaan heidän.

Joka tapauksessa, teollisuusalue on se, vastaan joita tulee tuomita tiliäsi, ja se näyttää alhaiselta verrattuna Meta:n 1,5–2,7 %:iin, koska TikTok pitää ihmisiä katselemassa, tallentamassa ja jakamassa sovelluksessa sen sijaan, että klikkaisivat pois. Se on rakenteellinen, ei epäonnistuminen. Älä vertaa TikTok CTR:ää Meta-odotuksiin.

Asiakashankintakustannusten vertailuarvot teollisuuden mukaan: mitä maksaa asiakkaan hankkiminen TikTokissa

TikTokin CPA-profiili on yksi sen todellisista eduista. Useimmat teollisuudet hankkivat asiakkaan alle 22 dollarilla, selvästi Meta-numeroiden alapuolella, ja 32,74 dollarin alustan mediaani vedetään ylös muutamalla korkealla tikettisegmentillä. Tässä on kaikki teollisuudet, halvimmat ensin.

Lähde: Triple Whale, tammikuu–joulukuu 2025.

Eläimet ja luonto ($13.46) ja Terveys ja hyvinvointi ($16.87) ovat kustannustehokkaimmat. Molemmat ovat yhteisölähtöisiä löytämiskategorioita, joissa TikTokin muoto sopii luonnollisesti siihen, kuinka ihmiset löytävät ja ostavat.

Kauneus ($18.82), Ruoka ja juoma ($19.84) ja Vaatetus ja asusteet ($21.85) ovat suoramyynnin pääkanavat, ja kaikki kolme ovat alle $22. Se on huomattavasti halvempaa kuin tyypilliset Meta-CPA:t samoissa kategorioissa – tämä on tärkeää TikTokin testaamiselle, jos Meta-hankintakustannuksesi ovat nousseet.

Elektroniikka ($31.25) on poikkeus. Korkean harkittatarpeen, tutkimuspainotteisia ostoksia ei sovi TikTokin impulssivetoiselle syötteelle, joten kaupan sulkeminen maksaa enemmän.

Ennen kuin reagoit korkeaan CPA:han, tarkista ensin CVR. Jos konversioprosenttisi on vertailuarvon tasolla tai sitä korkeampi, ongelma on CPM tai yleisö. Jos se on vertailuarvon alapuolella, ongelma on klikkauksen jälkeinen, ja TikTok-mainokset eivät käytä budjettia -opas suorittaa täyden diagnostiikan jakeluista konversioon. Mikään tarjouksen koon muutos ei ratkaise klikkauksen jälkeistä ongelmaa, joten yhdistä korjaus rikkoutuneeseen syötteeseen.

CPM-vertailuarvot: tavoitettavuuden kustannus TikTokissa

TikTokin CPM nousi 16 % vuonna 2025, mutta se on silti Metan alapuolella: $13.26 vs. $14.19. Toimialojen vaihtelu on kapea, $3.79:stä $6.33:een, joten alallasi muuttuu vain vähän sitä, mitä maksat tavoitettavuudesta. CPA:ssa tai ROAS:issa toimialojen välinen kuilu on useita kertoja suurempi.

Lähde: Triple Whale, tammikuu–joulukuu 2025.

Urheilu ja ulkoilu ($3.79) on halvin tavoitettavuus alustalla. Se sopii TikTokin fitness- ja ulkoiluinformaation kulttuuriin. Tavoitettavuus on halpaa tässä; konversio on haaste, koska sillä on myös alhaisin CVR-arvo tietojoukossa: 1.49%.

Ruoka ja juoma ($6.33) on kallein. Se on sisältörikkasta, korkean sitoutumisen kategoriaa, ja tämä kilpailu nostaa huutokaupan hintaa.

Meta:n kanssa kuilu kapenee, kun yhä useammat brändit siirtävät budjettiaan, mutta kaikille, joille Meta-tavoitettavuus on kalliiksi hinnoiteltu, TikTok on silti tehokkaampi ostos. Hyvät CPM Facebook-mainokset -vertailuarvot antavat sinulle Meta-linjan vertailulle toimialoittain.

Halvempi tavoitettavuus kannattaa vain, jos luova sisältö tuottaa siitä konversioita, mikä on seuraavien kahden metriikan asia.

CTR-vertailuarvot: näin läpi-klikkaus näyttää TikTokissa

TikTokin CTR näyttää huolestuttavalta Meta:n rinnalla, kunnes ymmärrät, miksi. TikTokin koko ympäristö on rakennettu pitämään ihmisiä katselemassa, tallentamassa ja jakamassa sovelluksessa, joten klikkaus pois verkkosivustolle on suurempi pyyntö kuin Meta:ssa, missä syöte-mainokset on pitkään rakennettu klikkausohjaukseen. Raakkaluvut ovat alhaisemmat suunnittelun mukaan, ei siksi, että mainokset toimivat huonosti.

Lähde: Triple Whale, tammikuu–joulukuu 2025.

Miksi TikTokin CTR näyttää alhaisemmalta kuin Meta:ssa, ja miksi se on ok: Meta:ssa klikkaus on ensisijainen sitoutumisen toiminta, kun taas TikTokissa ihmiset katselevat, tallentavat, jakavat ja seuraavat ensin, mikä on kuinka TikTok-syöte-mainokset on rakennettu katsottavaksi. 0.6% linkin CTR TikTokissa on vahva suorituskyky; sama luku Meta:ssa olisi varoituksen merkki. Arvioi TikTokin CTR tätä taulukkoa vastaan, ei Meta-tiliäsi vastaan.

Elektroniikka (0.73%) ja Vaatetus ja asusteet (0.69%) johtavat. Visuaaliset, osoitettavat tuotteet ansaitsevat klikkauksia jopa scroll-ensin -ympäristössä.

Eläimet ja luonto (0.49%) ja Urheilu ja ulkoilu (0.52%) jäävät jälkeen. Nämä ovat emotionaalisesti sitoutumisen kategorioita, jotka pitävät ihmisiä katselemassa alustalla sen sijaan, että klikkaisivat pois.

CTR nousi 13.74 % kaikilla toimialoilla vuonna 2025, ja tämä nousu on selkein luovan laadun signaali tiedoissa. Yhä useammat brändit aloittavat alkuperäisillä, UGC-tyylisillä koukuilla, ja se muuttaa klikkausprosentteja.

ROAS-vertailuarvot: ja miksi numerot tarvitsevat kontekstia

TikTokin ROAS-vaihteluväli on laajempi kuin mikään muu metriikka, 2.49:stä Vaatetus ja asusteet -kategorialle alaspäin 0.08:aan Eläimet ja luonto -kategorialle. Useat kategoriat näyttävät paperin perusteella kannattamattomilta, mikä on täsmälleen miksi tämä metriikka tarvitsee eniten kontekstia.

Lähde: Triple Whale, tammikuu–joulukuu 2025.

Vaatetus ja asusteet (2.49) on selkeä voittaja. Muoti on TikTok-alustalle luonnollista, joten ihmiset löytävät, tallentavat ja ostavat, ja orgaaninen tavoitettavuus vahvistaa maksettujen mainosten tuloksia.

Eläimet ja luonto (0.08), Ruoka ja juoma (0.49) ja Terveys ja hyvinvointi (0.72) näyttävät tappioilta, mutta yleensä eivät ole. TikTokin pikseli aliarvioi konversioita kategorioissa, joissa on pitkät ostopolut, offline-käyttäytyminen tai tilaukset. Brändien täällä tulee verrata yhdistettyä ROAS-arvoa – kokonaistulot jaettuna kokonais-TikTok-kuluilla – Platform-raportoituun lukuun ennen budjetin leikkaamista. MER-puolella Lifestyle & Boutique (0.41) ja Elektroniikka (0.38) kertovat paremman tarinan kuin pelkkä ROAS.

Yksi luku päättää, ovatko nämä hyviä vai huonoja: kannattavuusraja-ROAS, joka on 1 jaettuna bruttokateella. 1.5 ROAS on kannattavaa 70 %:n katteella ja kannattamatonta 60 %:lla, sama kannattavuuslogiikka kuin hyvä ROAS Facebook-mainokset -opas käsittelee Meta:ssa. Aseta oma raja-arvosi ennen kuin vertailet tätä taulukkoa vastaan.

CVR-vertailuarvot: konversiotarina

CVR laski 6.2% koko alustalla vuonna 2025, ja suoramyynnin brändeille se on tärkeintä trendiä tiedoissa. Useammat ihmiset klikkasivat, harvemmat ostivat. Tämä kuilu on klikkauksen jälkeinen ongelma, ja se on myös se, missä luovan sisällön laadulla on suurin merkitys.

Lähde: Triple Whale, tammikuu–joulukuu 2025.

Koti ja puutarha (2.42%), Lelut, taide ja keräilyt (2.38%) ja Vaatetus ja asusteet (2.37%) muuntavat eniten. Nämä ovat visuaalisia tuotteita, joissa lyhytmuotoinen video osoittaa arvon selvästi ja asettaa odotukset, jotka saapumissivu voi täyttää.

Urheilu ja ulkoilu (1.49%) ja Terveys ja hyvinvointi (1.68%) jäävät jälkeen. Molemmat ovat korkeamman harkinnan kategorioita, joissa TikTok ohjaa löytämisen, mutta ostos tapahtuu myöhemmin, usein alustan ulkopuolella.

Koko alustan laskutrendi vaatii toimintaa. CTR nousi, kun taas CVR laski, mikä tarkoittaa, että brändit osasivat paremmin ansaita klikkauksen mutta huonommin sulkea kauppaa. Korjaukset ovat klikkauksen jälkeiset: saapumissivun nopeus, tarjouksen ja mainosten yhdenmukaistaminen sekä sosiaalinen todiste näkyvillä alueella.

Luovalla sisällöllä on myös ulottuvuus. UGC-mainokset, jotka näyttävät tuotteen realistisessa käytössä, asettavat tarkat odotukset, joten saapumissivun ei tarvitse työskennellä yhtä kovaa, koska katsoja ymmärtää jo, mitä ostaa. Kiillotettu brändi-video pyrkii ylilupauksiin, ja sivu sitten alitarjoaa, mikä näkyy alhaisemmassa konversioprosentissa. TikTok-mainosten esimerkit, jotka melkein kaikki muuntavat, jakavat sen realistisen, alkuperäisen laadun.

Parhaiden orgaanisten luojan videoiden ajaminen maksettuina mainoksina säilyttää alkuperäisen tunteen ehjänä. TikTok Spark Ads ajetaan luojan omasta postauksesta, kommentit ja käyttäjänimi mukaan luettuna, mikä on luovan laadun korjaus, johon CVR-luvut osoittavat.

Parempi luova sisältö ei vain nosta CTR:ää. Se on ainoa liipaisin, joka liikuttaa CVR-arvoa samanaikaisesti, mikä on miksi se määrää sekä CPA:n että ROAS:in.

TikTok vs Meta: vertailua vertailuarvoista

DTC-brändien, jotka käyttävät molempia alustoja, kannalta neljä lukua ovat tärkeimmät. TikTok voittaa kustannuksissa ja tuotossa; Meta voittaa klikkimäärässä ja kiillotetun sisällön hyväksynnässä.

Huomio: CTR mitataan eri tavalla molemmilla alustoilla. TikTok:n 1,77 % näyttää laskevan kaikki klikki-tyypit, mukaan lukien profiilin vierailut, kun taas kohdistus-CTR, jonka teollisuustaulukot raportoivat, on 0,5–0,7 %. Meta:n 2,19 % on linkki-CTR. Nämä kaksi eivät ole suoraan vertailukelpoisia tässä mittarissa.

DTC-brändien pääsanoma: TikTok toimittaa alhaisemman CPA:n ja korkeamman ROAS:n kuin Meta alustan mediaanilla. Kompromissi on suurempi attribuution epävarmuus ja vaativampi sisältövaatimus. Meta hyväksyy kiillotetun, tuotetun videon; TikTok rankaisee sen. Alkuperäinen sisällöntuottajien sisältö ei ole vapaaehtoista TikTok:ssa, se on pääsyyn hinta.

Facebook-mainosten vertailuarvot kertovat saman tarinan kaikilla 15 Meta:n vertikaaleilla. Jos punnitset kahta alustaa vastakkain, TikTok vs Instagram erittelee valinnan reach-potentiaalin, muotojen ja yleisön mukaan. Joka tapauksessa kaava pätee: halvempi reach:in ei tarkoita mitään ilman sisältöä, joka muuttaa sen myynniksi.

Mitä 2025 tiedot tarkoittavat TikTok-mainonnalle 2026:ssa

2025 TikTok vertailuarvot osoittavat kolme asiaa kaikille brändeille, jotka suunnittelevat kulutusta vuonna 2026.

1. TikTok on edelleen halvempi kuin Meta, mutta ei ikuisesti. CPM nousi 16 % ja kuilu Meta:n kanssa pieneni. Brändien, joita puristetaan Meta CPM:issä, TikTok on edelleen tehokkaampi reach-kanava, mutta tämä etu pienenee joka neljännes, kun lisää mainostajia tulee huutokauppaan.

2. Klikkaus on ratkaistu; muuntaminen ei. Brändit oppivat houkuttelemaan katsojia vuonna 2025. He eivät oppineet muuntamaan heitä. Laskeutumissivun nopeus, tarjouksen selkeys ja sosiaalinen todiste ovat 2026:n todellinen optimointityö useimmille DTC-brändeille TikTok:ssa.

3. Sisällön laatu ratkaisee kaiken. Kategoriat, jotka julkaisevat CVR:ää yli 2 %, kuten koti & puutarha, vaatteet ja lelut, jakavat yhden piirteen: TikTok:n muoto näyttää heidän tuotteita käytössä. CVR-haasteissa oleville kategorioille, kuten urheilu, terveys ja elektroniikka, alkuperäinen sisällöntuottajien sisältö, joka osoittaa tuotteen ratkaisemassa todellisen ongelman, on ainoa vipuvarsi, joka liikuttaa lukua.

Se on peruste siihen, että asetetaan sisällöntuottajien sisältö TikTok-strategian keskiöön, ei reunalle. Influee:n UGC-alusta yhdistää brändit tarkastettuihin sisällöntuottajiin, täydellisillä käyttöoikeuksilla kaikille voittovideoille maksetun mainoksen johtamiseen.

UKK

Mitkä ovat TikTok-mainosten vertailuarvot vuodelle 2026?

TikTok-mainosten vertailuarvot vuodelle 2026 ovat 13,26 $ CPM, 2,01 % muuntamisnopeus, 32,74 $ CPA, 2,21 ROAS ja 1,77 % CTR, perustuen Triple Whale:n täysivuoden 2025 tietoihin. Jokainen siirtyy toimialoittain, joten sovita sinun vertikaaliin alustan keskiarvon sijaan.

Mikä on hyvä CTR TikTok-mainoksille?

Hyvä linkki-CTR TikTok-mainoksille on 0,49–0,73 % toimialastasi riippuen, elektronikalla korkein ja lemmikeillä & eläimillä alhaisin. Nämä ovat paljon Meta:n linkki-CTR:ä pienemmät suunnittelultaan, joten vertaile tätä vaihteluväliä vastaan, et Meta-tiliäsi vastaan.

Mikä on hyvä CPA TikTok-mainoksille?

Hyvä CPA TikTok-mainoksille on alle sinun toimialan vertailuarvosi ja sisällä sinun marginaalisi. Alustan mediaani on 32,74 $, mutta useimmat DTC-kategoriat ovat selvästi alle 22 $, lemmikeillä & eläimillä halvin 13,46 $:ssa.

Mikä on hyvä ROAS TikTok-mainoksille?

Hyvä ROAS TikTok-mainoksille ylittää kannattavuuspisteesi, jonka tuotteen marginaalisi määrää, ei kiinteä toimialan tavoite. Alustan mediaani on 2,21, ja useat kategoriat raportoivat alle 1,0, vaikka nämä matalat luvut yleensä osoittavat attribuution puuttuvuutta todellisten tappioiden sijaan.

Miksi TikTok CTR:ni on pienempi kuin Meta CTR:ni?

TikTok CTR:si on pienempi kuin Meta CTR:si, koska kahden syötteen toiminnallisuus on erilainen. TikTok pitää käyttäjät katsomassa, tallentamassa ja jakamassa sovelluksessa, joten sivustoon napsauttaminen on korkea-aikomus toiminta kuin Meta:ssa, missä syöteen mainokset on rakennettu klikkauksen ympärille. Alhaisempi linkki-CTR on rakenteellinen, ei merkki heikosta mainoksesta.

Ovatko TikTok-mainokset kallistumassa?

TikTok-mainokset kallistuvat, CPM nousee 16 % vuodesta toiseen vuonna 2025. Alusta maksaa edelleen vähemmän tuhansia näyttöjä kohti kuin Meta, mutta kuilu pienenee, kun lisää mainostajia siirtää budjetin TikTok:lle.

Kuinka TikTok-mainosten vertailuarvot vertautuvat Facebook:iin?

TikTok-mainosten vertailuarvot ovat parempia kuin Facebook:n kustannuksissa ja tuotossa alustan mediaanilla, alhaisemmalla CPA:lla (32,74 $ vs 38,19 $) ja korkeammalla ROAS:lla (2,21 vs 1,86). Facebook ansaitsee enemmän linkki-klikkejä ja on kiillotetun sisällön suhteen anteeksiantavampi, kun taas TikTok vaatii alkuperäisen sisällön toimiakseen.