Primjeri oglasa za Black Friday: UGC kreativa koja stvarno konvertira

Većina pregleda "primjera oglasa za Black Friday" prikazuje Apple, Patagoniu, Nike: desetljećima staru vrijednost brenda i proračune kojih se nijedan DTC brend nikada neće ni dotaknuti, ništa što ovaj tjedan zapravo možete naručiti.

Oglasi koji tijekom Black Fridaya konvertiraju za DTC brend su UGC sadržaj: kreator koji priča u kameru, otpakiravanje, prava recenzija. To su formati koje možete naručiti, snimiti i pustiti na Meti i TikToku prije nego što stigne tjedan Black Fridaya.

U nastavku otkrijte 6 najboljih primjera oglasa za Black Friday, zašto djeluju i kojoj platformi najbolje odgovaraju, da dobijete ideju što bi moglo djelovati za vaš brend.

Ukratko

• Šest UGC formata konvertira tijekom Black Fridaya: izravna ponuda, otpakiravanje, poklanjanje, svjedočanstvo, otkriće i prikaz proizvoda.
• Hook je ono što zaustavlja scrollanje, ne popust.
• Osobna hitnost pobjeđuje mehaničku hitnost, kreator koji je zamalo propustio ponudu djeluje bolje od odbrojavanja.
• Naruči kreatore do 15. listopada, testiraj do početka studenog i proširi pobjednika prije tjedna Black Fridaya.

Što čini UGC oglas za Black Friday uspješnim

Ponuda nije ono što razdvaja oglas za Black Friday koji konvertira od onoga kojeg kupci samo preskroluju. Svaki brend u vašoj kategoriji taj tjedan vrti neku verziju istog popusta, pa stvarni posao obavlja kreativa oko njega.

Tri stvari razdvajaju UGC oglas za Black Friday koji konvertira:

• Osobna hitnost, ne mehanička hitnost. Kreator koji kaže da je zamalo propustio ponudu djeluje drukčije od odbrojavanja zalijepljenog na fotografiju proizvoda.
• Društveni dokaz specifičan za ponudu, ne za proizvod. "Ovo je prošle godine rasprodano" govori više od generičke ocjene zvjezdicama.
• Hook prije cijene, osim ako je cijena sama hook. Većina formata treba razlog za gledanje prije nego što se pojavi broj. Izravna ponuda je iznimka, tu je hook jasno izgovorena cijena.

Primjeri UGC oglasa za Black Friday po formatima

Šest formata pokriva većinu onoga što djeluje za UGC sadržaj za Black Friday. Evo kako svaki izgleda, zašto djeluje i kojoj platformi najbolje odgovara.

1. Izravna ponuda

Vrsta videa: jedan kreator, govori u kameru, najviše jedna ili dvije scene.

Kreator jasno iznosi popust i daje jasan sljedeći korak: postotak popusta, zašto baš sad i kako ga iskoristiti. Bez dramatiziranja, samo broj i kod.

Djeluje jer je daleko najčešći kut u UGC sadržaju za Black Friday, jednostavnost pobjeđuje domišljatost tijekom BFCM-a, kad kupac brzo preskrolava i bira između desetak gotovo identičnih ponuda.

Odgovara platformi: Meta feed i Reels, gdje brz i samouvjeren nastup odgovara onome što ljudi već očekuju.

2. Otpakiravanje

Vrsta videa: više scena, snimljeno iz ruke, proizvod i ambalaža cijelo vrijeme u kadru.

Ovo je kut otpakiravanja primijenjen na Black Friday: kreator otvara vlastitu narudžbu i reagira na nju, komad po komad. Sam plijen je dokaz da je ponuda bila vrijedna.

Djeluje jer obavlja dva posla odjednom: društveni dokaz i demonstraciju proizvoda; netko drugi ga je već kupio i pokazuje rezultat.

Odgovara platformi: TikTok i Meta Reels, gdje se sadržaj u stilu "haul" već gleda do kraja.

3. Kut poklanjanja

Vrsta videa: više scena, govor u kameru pomiješan s b-rollom proizvoda i trenutkom darivanja.

Ovo je kut poklanjanja primijenjen na Black Friday: kreator predstavlja kupnju kao rješenje tuđeg problema s poklonom, često uz stvaran rok: nemoj biti osoba koja je ostavila prekasno. Popust zatvara odluku, ne otvara je.

Djeluje jer se oslanja na stvarnu brigu prije praznika, umjesto na generički nastup "odlična ideja za poklon".

Odgovara platformi: I Meta i TikTok, jer ovaj okvir djeluje bez obzira na kategoriju proizvoda.

4. Svjedočanstvo

Vrsta videa: mnogo kratkih scena, proizvod se cijelo vrijeme drži, nosi ili koristi, brzo isprepleteno.

Ovo je kut svjedočanstva primijenjen na Black Friday: kreator ocjenjuje proizvod na temelju njegovih vlastitih vrijednosti, kroja, udobnosti, kvalitete, a cijenu za Black Friday spominje gotovo usput. Rasprodaja je razlog za kupnju sada, ne razlog da ga poželite.

Djeluje jer djeluje kao iskreno mišljenje, a ne kao prodajni nastup; popust je samo jedan redak među nekoliko razloga zašto kreatoru proizvod već jest drag.

Odgovara platformi: Meta feed, gdje dulje recenzije već dobro djeluju.

5. Otkriće

Vrsta videa: više scena, govor u kameru plus b-roll proizvoda, izgrađeno oko reakcije.

Ovo je kut otkrića primijenjen na Black Friday: kreator predstavlja pronalazak ponude kao iznenađenje, brend ili cijenu koju nije očekivao, a zatim ga označi da ga mogu pronaći i drugi. Reakcija je hook, ne sam broj.

Djeluje jer "ne mogu vjerovati koliko je ovo bilo jeftino" djeluje kao stvaran nalaz, ne kao sponzorirana objava.

Odgovara platformi: TikTok, gdje je sadržaj u stilu otkrića prirodan način na koji platforma već funkcionira.

6. Prikaz proizvoda

Vrsta videa: više scena, krupni planovi proizvoda, sastojaka ili specifikacija uz govor kreatora.

Ovo je kut opisa proizvoda primijenjen na Black Friday: kreator prolazi kroz to što proizvod zapravo jest, sastojke, specifikacije, što radi, prije nego što na kraju spomene rasprodaju. Popust zatvara slučaj koji je kreator već izgradio.

Djeluje za proizvode kod kojih kupac treba stvarne informacije prije nego što povjeruje samo popustu: dodaci prehrani, njega kože, sve što ima sastojke ili specifikacije koje treba dokazati.

Odgovara platformi: Meta feed i Reels, gdje nešto dulji format usmjeren prvo na detalje ima prostora sletjeti.

Što ovi primjeri imaju zajedničko

Hook dolazi prije nastupa, osim kod izravne ponude, gdje je cijena hook. "50% popusta" samo po sebi gledatelj scrolla dalje. "Za ovo sam punu cijenu plaćao sve do prošlog Black Fridaya" ne prolazi neopaženo, jer gledatelju daje razlog prije broja.

Hitnost dolazi iz kreatorovih vlastitih riječi, kad kaže da ga je već zgrabio ili ga je zamalo propustio, ne iz grafike odbrojavanja ili natpisa "još 3 komada".

Kako ove oglase napraviti prije Black Fridaya

Odabir formata s ovog popisa još ne znači oglas. Netko još uvijek mora poslati brief kreatoru, i nijedan od ovih šest se ne isplati dok se to ne dogodi.

Pošaljite briefove do 15. listopada, kako bi kreatori imali vremena isporučiti sadržaj do 1. studenog. Testirajte tijekom prva dva tjedna studenog, a zatim proširite varijantu koja pobijedi tijekom samog tjedna Black Fridaya.

Svaki brief treba format, smjer hooka, hoće li kreator popust izgovoriti pred kamerom i ciljanu dužinu. Postoje točni hookovi i formati na koje trebate obratiti pozornost prilikom izrade briefova za UGC oglase za Black Friday.

Kad se kreatori prijave na vaš brief, provjerite njihove portfelje da vidite tko se stilom, tonom i glasom najbolje uklapa u vaš brend.

Za svaki format pripremite barem 3 varijante hooka, od barem 2 kreatora. Jedan kreator vam daje samo jedno nagađanje što djeluje, dva vam daju nešto što stvarno možete usporediti.

Ponovno iskoristite predložak za UGC brief za dijelove koji se ne mijenjaju između formata: dužinu, prava i osnove koje svaki kreator treba, a zatim ubacite format s ovog popisa koji sljedeći testirate. Spominjanje proizvoda ograničite na jednom u scenariju, drugo spominjanje nakon što je kreator već rekao što je to samo se ponavlja.

Format je manje bitan od onoga koji stvarno naručite. Ovih šest primjera oglasa dovoljno je za odabir, a ne popis za provjeru koji treba proći odjednom.

Odaberite onaj koji odgovara vašem proizvodu, napišite brief ovaj tjedan i pošaljite ga kreatoru prije nego što rok 15. listopada zatvori prozor za testiranje. Do trenutka kad stigne tjedan Black Fridaya, želite već dokazanog pobjednika, ne nagađanje koje ide uživo po prvi put.

Često postavljana pitanja

Što čini dobru kreativu za oglas za Black Friday?

Dobra kreativa za oglas za Black Friday zakači gledatelja prije nego što se pojavi ponuda i djeluje osobno, a ne promotivno. Format je manje bitan od izvedbe, kreator koji priča prirodno pobjeđuje uređenu grafiku s utisnutim popustom.

Koja vrsta oglasa najbolje djeluje za Black Friday na Meti?

Oglasi u UGC stilu najbolje djeluju za Black Friday na Meti, posebno formati izravne ponude, svjedočanstva i poklanjanja koji se prirodno uklapaju u feed. Oni djeluju kao objave osobe, a ne kao oglas, što u prepunom feedu za Black Friday dulje zadržava pozornost.

Po čemu se UGC razlikuje od uobičajenih oglasa za Black Friday?

UGC se razlikuje od uobičajenih oglasa za Black Friday jer poruku prenosi pravi kreator umjesto dizajniranog banera ili studijski snimljenog spota. Popust ostaje isti kod svakog brenda, pa pozornost zapravo osvaja kreatorova izvedba.

Koliko kreativa za oglase trebam za Black Friday?

Planirajte barem 3 varijante hooka po formatu, naručene kod 2 kreatora. To je dovoljno da vidite što stvarno djeluje prije nego uložite proračun u jedan netestiran video.

Kada bih trebao/trebala početi izrađivati oglase za Black Friday?

Produkcija oglasa za Black Friday trebala bi početi najkasnije do 15. listopada. Kreatorima treba vrijeme za isporuku, vama treba vrijeme za testiranje, a vremenski okvir se brzo skraćuje ako brief pošaljete kasnije.