UGC kreatív A/B tesztelése Facebook hirdetésekben

A legtöbb Facebook hirdetést futtató márka egyszerre két dolgot változtat: a hookot és a CTA-t, vagy a videó hosszát és a UGC-készítőt. Aztán véget ér a teszt, és senki sem tudja megmondani, melyik változtatás mozdította el a számot.

Ha egyszerre két dolgot változtatsz, az nem A/B tesztelés, még ha annak is hívod. A valódi A/B tesztelés Facebook hirdetésekben egyetlen változót izolál, és a UGC-erős hirdetési fiókoknál ez a változó szinte mindig maga a kreatív.

Ez a bejegyzés azt mutatja be, mit érdemes tesztelned, ha a hirdetéseid UGC-készítők tartalmára épülnek, hogyan állítsd be a tesztet a Meta Ads Managerben, és hogyan olvasd ki az eredményeket anélkül, hogy elhamarkodott következtetéseket vonnál le.

Röviden

• Az A/B tesztelés Facebook hirdetésekben azt jelenti, hogy egyetlen változót izolálsz két hirdetésváltozat között, miközben minden más azonos marad.
• UGC-erős fiókoknál a kreatív változók (hook, a készítő stílusa, hossz, CTA megfogalmazása, formátum, készítők száma) jobban mozgatják a teljesítményt, mint a célzás vagy a licitálás.
• Futtasd a tesztet legalább 7 napig, és várd meg a Meta szignifikancia-jelzését, vagy a 20%-nál nagyobb különbséget, mielőtt győztest hirdetsz.
• Az eredményeket az eredményenkénti költség, a CTR és a thumb-stop ráta alapján ítéld meg, ne csak a megjelenések alapján.
• Ha több készítői változat is kész van, mielőtt elkezded, az a különbség a tesztelés és a találgatás között.

Mit jelent valójában az A/B tesztelés a Facebook hirdetésekben

Az A/B tesztelés Facebook hirdetésekben azt jelenti, hogy két hirdetésváltozatot futtatsz, amelyek pontosan egyetlen változóban térnek el, miközben a célközönség, a büdzsé, az elhelyezés és az időablak azonos marad.

A Meta beépített A/B teszt eszköze automatikusan felosztja a közönségedet. Amint elég ember látta mindkét változatot, megmutatja, hogy a köztük lévő különbség valós-e, vagy csak zaj, olyan apró eltérés, amilyet akár ugyanannak a hirdetésnek két másolata között is látnál. Néhány hirdető inkább két egyeztetett hirdetéscsoportot futtat kézzel ugyanazon a kampányon belül. Mindkét módszer működik.

Mit teszteljek, ha a hirdetéseid UGC kreatívot használnak

Hat változó felel a legtöbb elmozdulásért egy UGC-erős fiókban. Egyszerre csak egyet tesztelj.

Hook formátuma

Teszteld a beszélő fejes nyitást a termékhasználatot bemutató felvétel ellen, vagy egy olyan szöveges felirat ellen, amely az első két másodpercben kimondja az ajánlatot. Ez megmutatja, hogy a közönségednek látnia kell-e a terméket működés közben, mielőtt tovább nézné, vagy inkább egy érzelmi hook húzza be először.

A készítő stílusa

Teszteld a magas energiájú, gyorsan beszélő UGC-készítőt egy nyugodt, könnyen azonosulható ellen, vagy egy inspiráló hangvétel ellen. A győztes megmutatja, melyik regiszter illik ahhoz, ahogy a vevőd önmagát látja, nem csak azt, ki beszél leggyorsabban a kamera előtt.

Videóhossz

Teszteld ugyanannak a szkriptnek a 15 másodperces és 30 másodperces vágását, egyszerre egy párt. Ha a 15 másodperces nyer, akkor egy megállás-görgetés típusú közönséggel van dolgod. Ha a 30 másodperces nyer, az azt jelenti, hogy az emberek végignézik, és a teljes érvelést akarják.

CTA megfogalmazása

Teszteld a kimondott "vásárolj most" felszólítást egy olyan verzió ellen, ahol a készítő csak sugallja a cselekvést, anélkül hogy kimondaná. Egyes közönségek a direkt felkérésre reagálnak jól, mások tolakodónak érzik. A teszt megmutatja, melyik érvényes rád.

Formátum

Teszteld a videót egy statikus UGC fotó ellen, amely ugyanazt az üzenetet hordozza. A fotók gyakran alacsonyabb CPM-mel futnak, mint a videós UGC hirdetések, de csak a tesztelés mutatja meg, hogy ez a te terméked esetében is igaz-e.

Készítők száma

Teszteld az egy UGC-készítő ismételt megjelenítését a hirdetéscsoportban két rotáló készítő ellen. Ez megmutatja, milyen gyorsan alakul ki a kreatívfáradás a közönségednél, és hogy a rotáció vásárol-e több időt, mielőtt a teljesítmény visszaesik.

Hogyan állítsd be a tesztet a Meta Ads Managerben

Az Ads Managerben lépj be a Kísérletek menübe, és válaszd az A/B tesztet, vagy kattints a Létrehozásra, és a kampány lépésnél válaszd az A/B tesztet. A tesztet kampányszinten építsd fel, ne hirdetéscsoport-szinten, hogy a Meta kontrollált kísérletként kezelje, ne két, ugyanazért a büdzséért versengő hirdetésként. Válaszd a kreatívot teszt-változónak, oszd el a büdzsét 50/50 arányban a változatok között, és állítsd be előre az időtartamot.

Adj neki legalább hét napot. A rövidebb időablakok csak a heti ciklus egy részét fogják be, és a Metának ennyi adatra van szüksége a megbízható olvasathoz. Ne nyúlj egyik változathoz sem, miután a teszt elindult. Már egy apró változtatás is érvényteleníti az összehasonlítást.

Cselekvés előtt várd meg a Meta szignifikancia-jelzését. Egy dolgot a Meta saját útmutatója kihagy: alacsonyabb költésű fiókoknál a jelzés tovább tart, mert minden változatnak elég volumenre van szüksége ahhoz, hogy a jelet elválassza a zajtól. Ha a napi büdzsé változatonként kisebb, számíts arra, hogy a teszt hét napon túl is futni fog, mielőtt a Meta győztest hirdet.

Hogyan olvasd ki az eredményeket rossz döntések nélkül

Három mutató számít jobban, mint a teljes költés:

• Eredményenkénti költség: amit ténylegesen fizetsz a célként kitűzött cselekvésért. A Facebook hirdetési benchmarkok megmutatják, mi a jellemző az iparágadban, az eredményenkénti költséget is beleértve.
• Átkattintási arány (CTR): vesd össze a jó CTR Facebook hirdetéseknél benchmarkkal, hogy lásd, a kreatív valóban felkelti-e a figyelmet.
• Thumb-stop ráta: hányan állnak meg görgetés közben az első pár másodpercben. Megmutatja, működik-e a hook, még mielőtt a többi szám utolérné.

Akkor hirdess győztest, amikor a Meta jelzi a szignifikanciát, vagy amikor túl vagy hét napon, és az egyik változat több mint 20%-kal vezet. Minden, ami ennél közelebb van, zaj.

Ha egyik változat sem húz elé, ne hosszabbítsd meg a tesztet abban a reményben, hogy tisztább képet kapsz. Inkább próbálj ki egy másik változót. Ha két hook egyformán teljesít, az általában arra utal, hogy a valódi tényező a készítő stílusa vagy a hossz, nem maga a hook.

Három dolog tud tönkretenni egy futó tesztet:

• A vesztes változat korai szüneteltetése
• A büdzsé módosítása a teszt közben
• Túl kicsi közönségen tesztelni ahhoz, hogy megbízható felosztás jöjjön ki

UGC beszerzése nagy volumenben

Az ilyen típusú teszt futtatásához több készítői változatnak is készen kell állnia, mielőtt elkezded. Ha egyetlen UGC-készítőt brífelsz egyetlen videóra, nem marad mihez viszonyítanod a tesztet.

A megoldás egy folyamatos csővezeték, nem egy egyszeri forgatás: brífelj egyszerre több UGC-készítőt az UGC-készítésen keresztül, változtatva a hookot, a formátumot és a tempót a köteg egészén, hogy a második változat készen álljon, mire az elsőt tesztelni kell.

A Facebook hirdetések A/B tesztelése UGC kreatívval három dologra vezethető vissza: változtass egy változót, adj neki hét napot, és olvasd ki azt a mutatót, amely valóban választ ad a kérdésedre.

Kezdd a hook formátumával. Ez az a változó, amelyik a legnagyobb eséllyel mozdítja el a teljesítményt, és az, amelyikből minden UGC hirdetési fióknak már most is több verziója van, ha egynél több készítő szerepel a brífben.

GYIK

Mi az A/B tesztelés a Facebook hirdetésekben?

Az A/B tesztelés Facebook hirdetésekben azt jelenti, hogy egy dolgot változtatsz két hirdetésváltozat között, és mindent mást változatlanul hagysz, így minden teljesítménykülönbség könnyen visszavezethető erre az egyetlen változtatásra. Az eredmény megmutatja, hogy az adott változó melyik verziója konvertál ténylegesen jobban.

Meddig futtass egy Facebook hirdetési A/B tesztet?

Egy Facebook hirdetési A/B tesztnek legalább hét napig kell futnia. Ennél rövidebb idő csak a heti ciklus egy részét fedi le, és a Metának még nincs elég adata ahhoz, hogy megbízható győztest hirdessen.

Milyen változókat tesztelhetsz a Meta Adsben?

A Meta Ads lehetővé teszi, hogy a kreatívot, a célközönséget, az elhelyezést és a licitálást teszteld változóként. Egy UGC-erős fiókban a kreatív szintű részletek, a hook, a készítő stílusa, a videóhossz, a CTA megfogalmazása, a formátum és a rotált készítők száma mozgatják a legtöbbet.

Mi a különbség az A/B tesztelés és a split tesztelés között a Facebookon?

Az A/B tesztelés és a split tesztelés a Facebookon ugyanazt a gyakorlatot jelöli. A Meta mindkét kifejezést használja a beépített eszközére, amely két hirdetésváltozat között osztja fel a közönséget, és méri, melyik teljesít jobban.

Hogyan olvasd ki a Facebook A/B teszt eredményeit?

A Facebook A/B teszt eredményeinek kiolvasása azt jelenti, hogy legalább hét nap után ellenőrzöd a Meta szignifikancia-jelzését, vagy a 20%-nál nagyobb teljesítménykülönbséget, az eredményenkénti költséget és a thumb-stop rátát használva a nyers megjelenítések helyett.