September 11th, 2024
Katja Orel
Salva i tuoi clienti dalla fatica del Black Friday quest'anno. Con l'avvicinarsi del Black Friday, è il momento di mettere in atto le tue migliori strategie di marketing e sviluppare incredibili strategie UGC che ti catapulteranno davanti alla concorrenza.
Oggi vedremo come preparare il tuo e-commerce per il Black Friday (e Cyber Monday), quali sono i migliori esempi di Black Friday annunci e le pratiche cruciali se vuoi avere successo nel quarto trimestre del 2024.
Sapevi che l'anno scorso oltre 200 milioni di americani hanno fatto acquisti durante la settimana del Black Friday? Quest'anno sembra che si supereranno i 38 miliardi di dollari spesi online nel 2023.
Si tratta di offerte impressionanti, sconti massicci e una frenesia di acquisti. In altre parole, il quarto trimestre rappresenta spesso fino al 30% delle vendite annuali totali di e-commerce. In effetti, i dati di Shopify rivelano che lo shopping natalizio può rappresentare fino al 40% dei ricavi annuali di un e-commerce.
Il quarto trimestre è così importante. Il traffico online aumenta del 20-30% rispetto al resto dell'anno e i tassi di conversione migliorano.
Perché succede questo? Perché alla gente piace risparmiare denaro; offerte pazze e sconti incredibili li aiutano a realizzare la loro lista dei desideri e a fare scorte per gli acquisti natalizi.
I marchi intelligenti lo sanno. Per questo cercano di sfruttare al massimo questo periodo promuovendo le loro offerte prima della settimana vera e propria del BFCM.
Ogni anno la frenesia inizia un po' prima. Nel 2023, quasi il 30% degli acquirenti ha detto di voler fare i propri acquisti già in ottobre, secondo Statista. Le offerte continuano fino a dicembre inoltrato e ora fanno parte della stagione degli acquisti natalizi.
Senza dubbio, il UGC visivo è la tua migliore opzione quando si tratta di creare Black Friday UGC Ads, e inoltre, il video UGC deve essere la tua prima scelta.
Ci sono 11 fantastici video UGC che dovresti aggiungere alle tue campagne pubblicitarie durante tutto l'anno, le migliori opzioni per il quarto trimestre e la stagione natalizia sono:
Ma puoi usare qualsiasi video UGC per creare grandi annunci UGC, basta seguire le migliori pratiche di seguito.
Abbiamo già stabilito cosa sono gli annunci UGC e perché sono imprescindibili per qualsiasi marca o servizio. Ma in breve, rivediamo perché sono indispensabili per qualsiasi marca di e-commerce (o servizio):
Ecco fantastici esempi di annunci UGC di Black Friday su Facebook e Instagram che puoi ricreare per il tuo marchio.
Black Friday UGC Esempio: Offer Ads
Black Friday UGC Esempio: Unboxing Ads
Black Friday UGC Esempio: Problem & Solution Ads
Black Friday UGC Esempio: Discovery Ads
Black Friday UGC Esempio: Product Description Ads
Ecco una breve descrizione delle strategie del Black Friday e Cyber Monday per Facebook e Instagram che ti aiuteranno a iniziare con successo le tue campagne del quarto trimestre:
Se vuoi che i tuoi annunci si distinguano, crea contenuti dinamici – video, ganci e altri materiali che fermano lo scorrimento e catturano l'attenzione del tuo pubblico di riferimento. Consulta i migliori consigli per annunci Black Friday di alta qualità di seguito.
Più creativi di un annuncio crei, maggiori saranno le possibilità di conversione. Il tuo pubblico di riferimento è composto da diversi segmenti. Creare diversi creativi ti permette di raggiungere ogni segmento separatamente. Dopotutto, ciò che funziona per alcuni clienti potrebbe non funzionare per altri. Per questo i vari creativi sono importanti (così come i test A/B).
Inizia le tue campagne BCMF il prima possibile, idealmente il 1° novembre, per ottenere il massimo profitto (poiché le vendite caleranno durante la settimana di BFCM).
Definisci chiaramente il tuo target e approfondisci nei dettagli il più possibile in modo da poter impostare i tuoi annunci, sia il messaggio che i CTA, di conseguenza.
Creando un senso di urgenza, farai sì che le persone agiscano subito sui tuoi annunci. Usa offerte limitate, conteggi alla rovescia e altre tattiche FOMO per incoraggiare le decisioni di acquisto.
Sii creativo con la tua offerta, ma considera di aggiungere almeno uno sconto del 20% se vuoi che l'offerta sia redditizia.
Dopo che la settimana del BFCM termina, continua con gli annunci UGC su Meta, ma cambia le promozioni con BOGO, video di regali, pacchetti natalizi e altri video UGC.
Testa il tuo sito web, assicurati che sia preparato per l'aumento del traffico, che le procedure di checkout funzionino senza problemi e che i codici sconto siano impostati correttamente. Verifica i tuoi creativi di annunci e assicurati di programmarli con sufficiente anticipo in modo che Meta abbia il tempo di esaminarli e approvarli prima di pianificare di andare in diretta.
Non c'è un'unica template che puoi usare per i tuoi annunci UGC di Black Friday, ma ecco alcune linee guida rapide che dovrebbero aiutarti a rendere ogni video incredibile, con lo scopo di convertire:
In breve, raddoppia la spesa pubblicitaria sulle campagne pagate su Meta, aumenta il numero dei tuoi creativi (maggiori possibilità di conversione) e investi nei tuoi annunci in un periodo in cui la tua offerta non sarebbe competitiva rispetto ad altre offerte.
Crea un brief dettagliato per il creatore, seleziona i migliori creatori per il tuo marchio e fai creare loro vari video UGC. Utilizza i video per creare varie pubblicità UGC e poi effettua delle prove per vedere quali funzionano meglio.
Inizia prenotando una demo qui.
Black Friday e Cyber Monday sono una grande opportunità per i negozi di e-commerce per aumentare le vendite, ottenere nuovi clienti e concludere il quarto trimestre con successo.
Nota: Le pubblicità in questo blog sono ottenute dalla Meta Ads Library e sono destinate a ispirare e mostrare le migliori pratiche.