9 motivi per cui i tuoi annunci su Facebook non convertono (e come risolvere il problema)

Stai spendendo soldi. La gente clicca. Ma nessuno compra. Nessuna conversione dagli annunci di Facebook.

Ti suona familiare?

Lanciare annunci su Facebook che non convertono è frustrante e brucia rapidamente il tuo budget.

La buona notizia? Non è quasi mai casuale. C'è quasi sempre un motivo per cui i tuoi annunci non vengono visualizzati e, una volta individuato, puoi facilmente risolvere i problemi con i tuoi annunci su Facebook.

Questa guida ti accompagna attraverso le ragioni più comuni per cui le campagne pubblicitarie di Facebook non rendono al meglio.

Per ognuno, vedrai cosa non va, come risolvere i problemi degli annunci su Facebook e un rapido passo d'azione per rimettere le cose a posto oggi.

Facciamoci un tuffo.

In breve

• La tua pagina di atterraggio potrebbe essere lenta, non in linea con il tuo marchio o confusa: assicurati che corrisponda al contenuto del tuo annuncio e semplifica il layout per migliorare l'esperienza utente e il monitoraggio delle conversioni.
• Se il tuo pixel Meta non funziona, Facebook non può tracciare le conversioni né ottimizzare le prestazioni. Questo è fondamentale per spendere il tuo budget pubblicitario in modo efficiente e nei posti giusti.
• Un testo pubblicitario debole non cattura l'attenzione: concentra l'attenzione sui punti dolenti, la chiarezza e l'emozione per creare un messaggio pubblicitario coinvolgente. Prova i nostri migliori consigli per annunci UGC per campagne di successo.
• Pubblico sbagliato? Anche un'ottima pubblicità non funzionerà se non viene visualizzata dal pubblico giusto: utilizza pubblico simile e targeting di pubblico ristretto per definire più accuratamente il tuo pubblico di riferimento.
• La stanchezza pubblicitaria si verifica quando le persone vedono lo stesso annuncio troppo spesso: ruota gli annunci su Facebook ogni 7-10 giorni per mantenere il contenuto fresco e coinvolgente.
• Obiettivo della campagna sbagliato? Se impostato in modo non corretto, Facebook ottimizzerà tutte le inserzioni pubblicitarie per i clic, non per le vendite: allinea i tuoi obiettivi di campagna e gli obiettivi della campagna per mirare alle conversioni di vendita.
• Budget ridotti frenano le prestazioni: inizia con una spesa pubblicitaria sufficiente per raggiungere 50 conversioni a settimana per permettere agli algoritmi di Facebook di ottimizzare la consegna degli annunci.
• Interrompere troppo presto le pubblicità su Facebook non dà tempo alla piattaforma di ottimizzarle—attendi 5-7 giorni prima di apportare modifiche per fornire all'annuncio dati sufficienti.
• Non effettuare test A/B significa fare supposizioni: testa diversi formati e variazioni di annunci per trovare il tuo annuncio più performante.

9 motivi comuni per cui le tue pubblicità su Facebook non hanno successo

Se i tuoi annunci di Facebook non stanno convertendo come dovrebbero, è probabile che uno di questi problemi comuni sia la causa. Diamo un'occhiata ai problemi e come risolverli!

1. Pagine di atterraggio non ottimizzate

La tua campagna di marketing ha fatto il suo lavoro: qualcuno ha cliccato. Ma poi è arrivato sulla tua pagina di atterraggio e... è confusa, lenta o completamente diversa da ciò che avevi appena promesso.

Quel tipo di disconnessione distrugge la fiducia—e con essa, le conversioni dei tuoi annunci su Facebook.

Ottimizza la tua pagina di atterraggio per garantire che sia compatibile con i dispositivi mobili, poiché la maggior parte degli utenti di Facebook accede al sito tramite dispositivi mobili.

Un test del sito mobile può rivelare rapidamente se stai perdendo potenziali clienti a causa di una cattiva progettazione della pagina di destinazione mobile.

Un'orribile esperienza di conversione del sito su dispositivi mobili è uno dei principali motivi per cui i marketer falliscono. La tua pagina di atterraggio potrebbe essere responsabile di ciò!

Come risolverlo:

Vivi l'esperienza completa, dall'annuncio alla pagina di destinazione. Clicca fino all'azione finale.

Assicurati che il titolo, le immagini e l'offerta nella tua pagina di atterraggio siano coerenti con quanto promesso nel testo pubblicitario.

Mantieni la pagina di atterraggio semplice.

Layout pulito. Messaggio chiaro. Una pagina di atterraggio, un obiettivo. Evitare link o distrazioni non necessarie.

Soluzione Rapida:

Apri la tua pagina di atterraggio sul telefono. Se impiega più di 3 secondi a caricarsi o ti costringe a pizzicare, scorrere o indovinare cosa fare dopo—è il momento di ottimizzare la tua pagina di atterraggio.

Utilizza strumenti gratuiti come PageSpeed Insights o GTmetrix per scoprire cosa sta rallentando la tua pagina di atterraggio.

2. Meta Pixel non funzionante

I tuoi annunci esistenti potrebbero ricevere clic, ma se il Meta Pixel non funziona, Facebook naviga alla cieca.

Non può vedere ciò che le persone fanno dopo il clic. Nessun acquisto. Nessuna azione di aggiunta al carrello. Nessun dato per aiutare il sistema a migliorare le prestazioni dell'annuncio. Quindi i tuoi annunci su Facebook non possono ottimizzarsi e rimani nel dubbio.

Peggio ancora, se il pixel di Facebook è mancante o non funziona, i tuoi report saranno completamente errati. Non saprai cosa sta effettivamente generando risultati o sprecando il tuo budget pubblicitario.

Molte aziende di e-commerce non riescono a collegare l'esperienza delle inserzioni Facebook al resto del funnel di vendita. Se al tuo account pubblicitario mancano dati precisi sull'audience, rischi di avere campagne di inserzioni e-commerce mal targettizzate, opportunità perse di promozione dell'app o tipi di annunci inefficaci.

Assicurati che il tuo Meta Business Manager e Ads Manager siano completamente sincronizzati per gestire e risolvere problemi relativi a tutti i formati e le prestazioni.

Come risolverlo:

Inizia verificando che il tuo pixel sia installato correttamente. Il modo più semplice? Usa l'estensione Chrome Meta Pixel Helper. Ti dirà se il pixel è attivo e quali eventi sta tracciando.

Successivamente, vai su Gestione Eventi nel Meta Business Manager. Cerca azioni chiave come “VisualizzaContenuto”, “AggiungiAlCarrello” e “Acquista”.

Dovresti vedere l'attività in tempo reale. Se qualcosa non va—o eventi mancanti o che si attivano due volte—dovrai correggere il codice. Strumenti come Google Tag Manager possono rendere tutto ciò molto più semplice.

Soluzione Rapida:

Installa il Meta Pixel Helper e visita il tuo sito come se fossi un utente normale. Naviga tra le varie pagine ed esegui azioni tipiche come aggiungere articoli al carrello o completare un acquisto.

• Osserva: Guarda come il pixel risponde in tempo reale utilizzando lo strumento Helper.
• Diagnosi: Identificare eventuali messaggi di errore o avvisi che indicano problemi.
• Rettifica: Se noti errori o nessuna attività, verifica nuovamente il codice del tuo pixel nel backend del tuo sito o consulta uno sviluppatore web per assicurarti che sia implementato correttamente.

Se incontri problemi persistenti o errori complessi, prendi in considerazione l'idea di rivolgerti a un professionista o di utilizzare le risorse di supporto di Facebook.

Assicurarsi che il tuo pixel funzioni correttamente è fondamentale prima di procedere con ulteriori campagne pubblicitarie su Facebook.

Perché è importante? Perché influisce direttamente sulla tua capacità di monitorare, analizzare e ottimizzare efficacemente le tue campagne pubblicitarie.

3. Testo pubblicitario debole

Il tuo annuncio non spiega chiaramente quali vantaggi offre all'utente. Non c'è urgenza. Non c'è un richiamo.

Perché sta fallendo:

Se il tuo annuncio sembra un discorso noioso—o peggio, come se fosse stato scritto da un robot—le persone lo ignorano semplicemente scorrendo oltre.

Nessun gancio video. Nessuna emozione. Nessun motivo per fermarsi e cliccare.

Il tuo contenuto potrebbe non essere in linea con gli obiettivi della tua campagna o la proposta di valore potrebbe non essere abbastanza chiara.

Un testo efficace per gli annunci su Facebook suscita emozioni nelle persone. Curiosità. Urgenza. Sollievo perché qualcuno finalmente comprende il loro problema. Un testo debole? Non fa altro che occupare spazio nel feed.

Come risolverlo:

Parla direttamente al tuo pubblico. Colpisci un vero punto dolente o un forte desiderio. Sii chiaro, non furbo. Invece di dire “Mettiti in forma velocemente”, dì “Perdi i primi 5 chili in 7 giorni—senza rinunciare ai carboidrati.”

Considera il messaggio pubblicitario generale e assicurati che corrisponda agli obiettivi della campagna del tuo marketing complessivo.

Utilizza strumenti di tracciamento delle conversioni per misurare le prestazioni dell'annuncio e regolare il testo pubblicitario secondo necessità.

Usa frasi brevi e incisive. I tuoi annunci su Facebook dovrebbero dare ai potenziali clienti una ragione per agire subito. Utilizza numeri o lassi di tempo per renderlo più concreto.

E soprattutto—rendi i tuoi annunci di Facebook umani, non come uno script aziendale. Sperimenta con diversi formati e variazioni per i tuoi annunci per vedere cosa risuona meglio con il tuo pubblico di riferimento.

Soluzione Rapida:

Lascia perdere quel titolo generico. Prova qualcosa del tipo:

“Stanco di [inserisci difficoltà]? Ecco il modo più veloce per risolverlo—senza [inserisci frustrazione comune].”

Ora hai un gancio per annunci Facebook che cattura l'attenzione e ha maggiori probabilità di portare a conversioni degli annunci su Facebook.

4. Pubblico Sbagliato

Stai prendendo di mira persone che non hanno bisogno o non desiderano ciò che offri.

Perché non funziona:

Anche le pubblicità su Facebook dal miglior aspetto non funzionano se raggiungono le persone sbagliate. Se il tuo pubblico non ha realmente bisogno o desiderio di ciò che offri, non procederà all'acquisto.

Potrebbero cliccare su alcuni annunci di Facebook per curiosità, ma è lì che finisce. Proprio dove vogliamo che le cose inizino a diventare interessanti.

Vedi il problema?

L'algoritmo di Facebook potrebbe mostrare il tuo annuncio a persone che non si convertiranno mai, indipendentemente da quanto sia buono il testo o la creatività.

Questa disallineamento può essere una delle principali ragioni per cui i marketer falliscono, specialmente quando gli annunci di Facebook vengono mostrati su dispositivi mobili dove la durata dell'attenzione è ancora più breve.

Come risolverlo:

Dai un'occhiata più da vicino a chi stai prendendo di mira. Inizia con pubblico personalizzato—persone che hanno già acquistato da te. Poi crea un pubblico simile basato sui tuoi clienti più preziosi.

Da lì, aggiungi filtri di interesse o comportamento per perfezionare il gruppo.

Se il tuo targeting è troppo ampio, restringilo. La qualità batte la quantità ogni volta. Imposta la tua campagna nell'Ads Manager con un targeting preciso del pubblico per raggiungere efficacemente l'audience giusta.

Risoluzione Rapida:

In Ads Manager, crea un pubblico simile basato sul tuo miglior 1% di clienti.

Escludi quindi chiunque non abbia interagito con il tuo marchio negli ultimi 30 giorni.

5. Stanchezza pubblicitaria

Il tuo pubblico sta vedendo le stesse pubblicità su Facebook ripetutamente. Le hanno ignorate.

Perché non funziona:

La stanchezza degli annunci su Facebook è un fenomeno comune. Le persone vedono il tuo annuncio troppo frequentemente. Le prime volte era fantastico, ma ora lo hanno ignorato. Alcuni potrebbero semplicemente scorrere oltre. Altri potrebbero addirittura nasconderlo.

Quando ciò accade, il coinvolgimento diminuisce. Facebook se ne accorge e i tuoi costi aumentano mentre la tua portata diminuisce. Questo è spesso il risultato di una gestione non efficace della frequenza degli annunci e dei tipi di annunci nella tua campagna pubblicitaria su Facebook.

Come risolverlo:

Inizia a variare più spesso i tuoi creativi. Cambia le tue immagini, titoli e messaggi ogni 7-10 giorni. Anche piccoli cambiamenti—come uno sfondo diverso o un nuovo CTA—possono dare al tuo annuncio una sensazione di novità.

Utilizza annunci carosello o annunci video su Facebook come parte delle tue variazioni pubblicitarie per mantenere l'interesse e l'impegno.

Se continui a mostrare la stessa cosa allo stesso pubblico, stai solo prosciugando il tuo budget.

Soluzione Rapida:

Prendi il tuo annuncio di maggior successo e duplicalo. Cambia l'immagine e il titolo, poi rilancialo come una nuova variante.

È un rapido aggiornamento senza ripartire da zero. Inoltre, monitora la tua spesa pubblicitaria nel Gestore Annunci per assicurarti di investire saggiamente.

6. Obiettivo della Campagna Errato

Se dici a Facebook di procurarti clic tramite una campagna pubblicitaria di Traffico, non sorprenderti se è tutto ciò che ottieni. L'obiettivo sbagliato della campagna manda l'algoritmo all'inseguimento dell'obiettivo sbagliato, come le visualizzazioni di pagina invece delle vendite effettive.

Quindi sì, potresti ottenere traffico... ma probabilmente non quello che acquista. Questo disallineamento porta spesso a una notevole discrepanza tra la spesa pubblicitaria e le effettive conversioni degli annunci su Facebook.

Scegliere l'obiettivo sbagliato è uno dei principali motivi per cui i marketer non vedono rendimenti sui loro annunci di Facebook.

Come risolverlo:

Utilizza l'obiettivo Conversioni se desideri risultati come vendite o contatti. E verifica due volte che il tuo Meta Pixel sia configurato per tracciare l'evento giusto, come “Acquisto” o “Lead”. Facebook ha bisogno di quei dati per sapere a cosa assomiglia il successo.

Allineare il contenuto del tuo annuncio e gli obiettivi della campagna direttamente con il tuo funnel di vendita può migliorare drasticamente le conversioni degli annunci su Facebook. Il tracciamento delle conversioni è fondamentale per misurare l'efficacia del contenuto del tuo annuncio e della pagina di destinazione.

Soluzione Rapida:

Apri il Gestore Annunci e controlla la tua campagna attuale. Se indica “Traffico” o “Coinvolgimento”, ecco il problema. Duplica l'annuncio, cambia l'obiettivo in Conversioni e avvialo nuovamente.

Questa modifica garantisce che tu stia raggiungendo il pubblico giusto, migliorando così le prestazioni dell'annuncio.

7. Budget Troppo Piccolo

L'algoritmo di Facebook ha bisogno di dati per apprendere. Se la tua spesa pubblicitaria è troppo bassa, il tuo annuncio non ottiene abbastanza impressioni o conversioni perché il sistema capisca cosa funziona davvero. Finisci per rimanere bloccato nella fase di apprendimento—bruciando denaro senza vedere risultati. Un budget insufficiente è spesso il motivo per cui molte campagne non riescono a uscire dalla fase di apprendimento e a raggiungere una frequenza pubblicitaria ottimale.

Come risolverlo:

Punta a un budget che possa generare almeno 50 conversioni a settimana. Questo è il punto ottimale di Facebook per ottimizzare le prestazioni.

Se stai testando, non distribuire il tuo budget pubblicitario su troppi pubblici o gruppi di annunci. Concentrati su una configurazione solida per dare una vera possibilità di successo e assicurati che i tuoi formati di annunci e variazioni siano ben ottimizzati per il pubblico di destinazione selezionato.

Gestire correttamente la tua campagna pubblicitaria su Facebook in termini di budget può aumentare notevolmente i tuoi tassi di conversione.

Soluzione Rapida:

Aumenta il tuo budget giornaliero ad almeno $20 e lascia che la pubblicità venga trasmessa per un'intera settimana. Non intervenire durante la fase di apprendimento: resisti alla tentazione di apportare modifiche troppo presto.

Questo approccio permette a Facebook di raccogliere dati adeguati per iniziare a ottimizzare la consegna degli annunci al pubblico giusto, assicurando che i tuoi contenuti e il messaggio pubblicitario risuonino bene con i potenziali clienti.

8. Non abbastanza tempo per ottimizzare

Eliminate gli annunci prima che Facebook abbia abbastanza dati per misurare con precisione le prestazioni della pubblicità.

Perché non funziona:

Hai lanciato le pubblicità su Facebook... e le hai interrotte due giorni dopo. Ti suona familiare?

Gli annunci di Facebook richiedono tempo per raccogliere dati e superare la fase di apprendimento. Se li interrompi troppo presto, l'algoritmo non avrà mai l'opportunità di capire come funzionano le cose.

Questo porta a un targeting impreciso e a un utilizzo subottimale del tuo budget pubblicitario.

Come risolverlo:

Lascia che le tue campagne durino almeno 5-7 giorni prima di apportare modifiche per consentire al Meta Pixel di raccogliere dati sufficienti sul pubblico. Questo lasso di tempo aiuta Facebook ad accumulare abbastanza conversioni per iniziare a mostrare il tuo annuncio al pubblico giusto.

Se le cose sembrano ancora difficili dopo una settimana intera, allora è il momento di apportare delle modifiche. Strumenti di monitoraggio come Facebook Analytics possono fornire approfondimenti più dettagliati sulle prestazioni degli annunci e aiutare a perfezionare la tua strategia.

Soluzione Rapida:

Riattiva la campagna se l'hai chiusa troppo presto. Poi imposta un promemoria sul calendario per controllarla dopo 7 giorni interi e resisti alla tentazione di fare aggiustamenti prematuri.

Questa pazienza permette una valutazione più accurata delle prestazioni dell'annuncio e un migliore allineamento con gli obiettivi della campagna.

9. Nessun test A/B

Stai facendo supposizioni invece di lasciare che i dati determinino il successo della tua campagna pubblicitaria.

Perché non funziona:

Stai avviando annunci su Facebook e speri che qualcosa funzioni, il che non è una strategia ma un azzardo. Senza test A/B, ti mancano informazioni chiare su ciò che funziona effettivamente, rischiando di potenziare l'annuncio sbagliato.

Questo approccio potrebbe portare a tassi di conversione del sito orribili e a uno spreco del budget di marketing.

Come risolverlo:

Testa un solo elemento alla volta, come un titolo contro un altro, o un'immagine contro un'altra, per mantenere il controllo sull'esperimento. Mantieni tutto il resto costante per identificare cosa influenza il risultato.

Utilizza lo strumento di test A/B integrato di Facebook, oppure esegui due gruppi di annunci identici con una sola differenza chiave. Questo metodo può determinare efficacemente quale testo pubblicitario o creatività dell'annuncio diventa l'annuncio vincente, aumentando così l'efficacia complessiva della tua campagna pubblicitaria su Facebook.

Soluzione Rapida:

Seleziona il tuo annuncio di maggior successo. Duplicalo. Modifica solo un elemento, come il titolo. Fai girare entrambe le versioni contemporaneamente e analizza i risultati per vedere quale versione ha più impatto sul tuo pubblico di riferimento.

Questo approccio basato sui dati garantisce che non solo raggiungi gli utenti di Facebook, ma li coinvolgi in un modo che aumenta notevolmente i tassi di conversione e ottimizza i tuoi sforzi di marketing online.

FAQ

Perché gli annunci di Facebook non convertono?

Di solito è uno di tre problemi: targeting inadeguato, creatività debole o una mancanza di coerenza tra l'annuncio e la tua pagina di atterraggio. Se la tua offerta non è chiara o attraente, le persone potrebbero cliccare, ma non compiranno azioni.

Assicurarsi che il materiale creativo del tuo annuncio sia coinvolgente e corrisponda alle aspettative stabilite dalla tua campagna pubblicitaria su Facebook è fondamentale per migliorare le conversioni degli annunci su Facebook.

Perché i miei annunci ricevono clic ma nessuna conversione?

Questo spesso significa che c'è un problema dopo il clic. Forse la tua pagina di destinazione è lenta, confusa, o non corrisponde a ciò che l'annuncio prometteva. Oppure il tuo Meta Pixel non sta tracciando correttamente, quindi le conversioni non vengono conteggiate.

Assicurarsi che l'esperienza della pagina di atterraggio sia fluida e ben allineata con gli annunci di Facebook aiuta a mantenere il pubblico di riferimento coinvolto e più propenso alla conversione.

Perché i miei annunci su Facebook ricevono clic ma nessuna vendita?

Potrebbe trattarsi di un'offerta debole o del pubblico sbagliato. Inoltre, controlla l'obiettivo della tua campagna: se è impostato su “clic sul link” invece che su “conversioni”, Facebook sta solo cercando di portarti traffico, non acquisti.

Rivalutare la tua campagna di marketing per definire meglio e raggiungere il tuo pubblico di riferimento può aumentare significativamente le conversioni di vendita dagli annunci di Facebook.

Perché le mie pubblicità hanno smesso improvvisamente di convertire?

Sembra essere stanchezza pubblicitaria. Il tuo pubblico ha visto lo stesso annuncio troppe volte e ha smesso di prestare attenzione. Potrebbe anche essere dovuto a cambiamenti stagionali, alla concorrenza o al budget. Rinnova i tuoi annunci e rivedi il tuo targeting.

Ruotare il materiale creativo del tuo annuncio e introdurre nuovi annunci nella tua campagna pubblicitaria di Facebook può riattivare l'interesse del pubblico di riferimento e ravvivare le conversioni.

Come faccio a garantire che i miei annunci video coinvolgano il pubblico di riferimento?

Gli annunci video possono essere strumenti potenti nella tua campagna pubblicitaria su Facebook, ma devono essere coinvolgenti e pertinenti per il tuo pubblico di riferimento.

Assicurati che i tuoi video siano brevi, coinvolgenti e includano un chiaro invito all'azione. Utilizzare immagini di alta qualità e messaggi diretti nei tuoi video può aumentare notevolmente l'engagement e le conversioni, e ancora di più quando si utilizzano video UGC per le tue campagne pubblicitarie.

Perché lo stesso annuncio funziona diversamente su piattaforme diverse?

L'efficacia di un annuncio può variare notevolmente tra diverse piattaforme a causa delle differenze nel comportamento del pubblico e nell'interazione con la piattaforma. Ciò che funziona bene su Facebook potrebbe non avere lo stesso rendimento su Instagram o Google.

Adatta la tua creatività e i testi specificamente per il pubblico di destinazione di ogni piattaforma per ottimizzare i tuoi sforzi di marketing online.

Quale ruolo svolge il targeting del pubblico nell'ottimizzazione delle conversioni degli annunci su Facebook?

Individuare correttamente il pubblico è fondamentale per massimizzare l'efficacia della tua campagna pubblicitaria su Facebook. Annunci mal mirati raggiungono il pubblico sbagliato, sprecando il tuo budget e riducendo le potenziali conversioni.

Utilizza le opzioni di targeting dettagliate di Facebook per affinare la selezione del tuo pubblico e raggiungere coloro che sono più propensi ad essere interessati ai tuoi prodotti o servizi.