Black Friday UGC skelbimai: formatai, kabliukai ir gidas

Black Friday reklamos sąskaitos pralaimi ne dėl mažesnio biudžeto. Jos pralaimi dėl silpnesnės kūrybos ir brifų, kurie išsiųsti per vėlai.

Kol dauguma prekių ženklų tik pradeda galvoti apie Black Friday UGC, konkurentai jau būna instruktavę savo kūrėjus, atlikę testus ir užsifiksavę laimėjusį skelbimą. Skirtumą lemia laikas ir tikslumas, o ne biudžetas.

Šiame straipsnyje aptariame, kokie Black Friday UGC formatai realiai veikia Meta ir TikTok platformose, kokie kabliukai prasiskverbia pro triukšmingesnį naujienų srautą, kaip instruktuoti kūrėjus specifiškai BFCM progai ir kokia gamybos laiko juosta leidžia turinį nufilmuoti, ištestuoti ir išplėsti dar iki pačios savaitės.

Kuo Black Friday UGC skelbimai skiriasi

Kiekvienas jūsų nišos prekės ženklas per BFCM savaitę leidžia skelbimus, o jūsų auditorija scrolina pro daugiau reklamų nei įprastai. Ta pati nuolaida savaime nepraskverbs, nes ją tuo pat metu siūlo ir kiekvienas konkurentas.

Skuba ir socialinis įrodymas geriausiai veikia sujungti viename scenarijuje, o ne išskaidyti į atskirus skelbimus. "1200 žmonių jau nusipirko šitai su 40 % nuolaida, o vidurnaktį kaina grįš į pilną", šis sakinys turi abu dalykus vienu metu: įrodymą skaičiuje, skubą terminas. Atgalinis laikmatis be jokio įrodymo jaučiasi kaip spaudimas. Skaičius be termino tėra atsiliepimas, dėl kurio niekas neprivalo veikti šiandien.

Black Friday UGC formatai, kurie veikia Meta ir TikTok

Penki formatai apima tai, kas veikia Black Friday UGC srityje Meta ir TikTok platformose. Pritaikykite formatą prie to, ką jūsų auditorija turi pamatyti prieš imdamasi veiksmo.

Pasiūlymo skelbimas

Kūrėjas ištaria pasiūlymą tiesiai į kamerą, ir daugiau nieko. Geriausiai veikia Meta naujienų sraute ir Reels. Nurodykite tikslų skaičių, "40 % nuolaida", o ne "milžiniškos santaupos", ir leiskite kūrėjui tai pasakyti taip, tarsi jis pats pirktų už tokią kainą.

Išpakavimas

Kūrėjas kuria lūkestį, o tada atskleidžia produktą. Veikia TikTok ir Meta Reels, kur pats atskleidimas ir yra kabliukas. Reakcija turi būti tikra, kūrėjas, kuris jau žino, kas viduje, ir apsimeta nustebęs, per dvi sekundes atrodo dirbtinai.

Problema-sprendimas

Kūrėjas papasakoja apie realią problemą, su kuria susidūrė, o tada parodo, kaip produktas ją išsprendė. Veikia Meta naujienų sraute, kur žmonės skaito ilgesnius aprašymus ir nori pagrindimo, o ne vien atskleidimo. Padarykite problemą konkrečią: "mano oda buvo sausa" yra bendra, o "mano rankos kiekvieną žiemą sprogo nuo indų plovimo" yra problema, kurią kažkas iš tiesų atpažįsta.

Dovanų gidas

Kūrėjas išsirenka 3-5 daiktus kaip dovanas konkretiems žmonėms, o ne bendrą produktų sąrašą, "šitas mano seseriai, kuriai visada šalta", o ne "puikios dovanų idėjos". Natūralu TikTok platformai, nes atspindi tai, kaip žmonės ten jau kalba apie švenčių apsipirkimą. Grynas produktų sąrašas atrodo kaip reklama, o ne rekomendacija.

Socialinio įrodymo derinys

Kūrėjas nurodo tikrą įvertinimą ar atsiliepimų skaičių, tuo pat metu rodydamas produktą naudojime, "4,8 žvaigždutės, 12 000 atsiliepimų", o ne "tiek daug žmonių tai myli". Veikia ir kaip Meta statinis skelbimas, ir kaip Meta video formatas. Išgalvoti skaičiai formatą sužlugdo, visa esmė yra įrodymas.

Kabliukai, kurie sustabdo scrolinimą per Black Friday

Kabliukas, kuris liepos mėnesį veikia puikiai, tokiame perpildytame sraute pasimeta. Jam reikia nuveikti daugiau, kad užsitarnautų pirmąsias dvi sekundes.

Skuba

Kabliukas praneša žiūrovui, kad pasiūlymas turi terminą, o paties kūrėjo elgesys tai patvirtina. Veikia todėl, kad skuba atrodo tikra tik tada, kai jaučiasi asmeniška, o ne kaip reklaminio banerio atgalinis laikmatis.

• "Užsisakau savo dabar, kol vidurnaktį kaina negrįžo į 80 €."
• "Šis daiktas iškris iš mano krepšelio per 20 minučių, jei dabar jo nepasiimsiu."
• "Praėjusį kartą palaukiau, ir viskas išpardavė. Antrą kartą taip nedarysiu."

Įrodymas

Kabliukas prasideda nuo to, kiek žmonių jau nusipirko, arba kaip produktas pasiteisino kažkam kitam. Veikia todėl, kad nepažįstamo žmogaus sprendimu pasitikėti lengviau nei prekės ženklo pareiškimu apie savo paties produktą.

• "12 000 žmonių tai nusipirko per pastarąsias 48 valandas."
• "Tai jau perkamiausias produktas mano sraute, visi jį perka."
• "Dabar tai turi visa mano pokalbių grupė."

Netikėtumas

Kabliukas paima kampą, kurio žiūrovas nesitikėjo, dovana, nupirkta ne tam žmogui, produktas, naudojamas visai ne tam, kam skirtas. Veikia todėl, kad nutraukia scrolinimo ritmą dar prieš žiūrovui nusprendžiant, jog tai tik dar viena reklama.

• "Nupirkau šitai mamai, o dabar noriu ir sau."
• "Naudoju tai visai kitam tikslui, nei jis skirtas."
• "Šito nebuvo mano sąraše, bet dabar tai vienintelis daiktas, kurį perku."

Dovana sau

Kabliukas primeta mintį, kad tai nebūtinai turi būti dovana kažkam kitam. Veikia todėl, kad Black Friday žinutės pagal nutylėjimą sukasi apie dovanų pirkimą, o dalis auditorijos apsiperka sau.

• "Perku tai sau, be gėdos."
• "Visi perka visiems kitiems. Šitas mano."
• "Mano dovana sau šiais metais."

Palyginimas

Kabliukas sukuria testą tarp variantų, prieš paskelbdamas nugalėtoją. Veikia todėl, kad žiūrovas gauna pagrindimą, o ne vien išvadą.

• "Išbandžiau abu, štai kuris iš tikrųjų veikia."
• "Visi klausia, kurį pirkti. Štai mano sąžiningas atsakymas."
• "Vos nenupirkau kito, bet gerai, kad taip nepadariau."

Pritaikykite mechanizmą prie aukščiau minėto formato, o tada leiskite kūrėjui jį padaryti savu.

Kaip instruktuoti kūrėjus Black Friday UGC turiniui

Black Friday brifui reikia trijų dalykų, kurių įprastas UGC brifas neturi:

• Nuolaida: nurodykite tikslų procentą ar sumą, jei kūrėjas tai ištaria kamerai, o ne rezervuotą vietą, kurią prekės ženklas įrašys vėliau.
• Skubos kalba: nurodykite, ar ji kyla iš termino, mažo likučio užuominos, ar "paskutinis šansas" formuluotės. Sumaišius visus tris į vieną scenarijų, kiekvienas iš jų susilpnėja.
• FOMO užuomina: pritaikykite ją prie formato, atgalinis laikmatis tinka pasiūlymo skelbimui, mažo likučio užuomina tinka dovanų gidui, kurio kas nors gali nespėti pasiimti.

Jei brifą kuriate nuo nulio, naudokitės UGC instrukcijos šablonu ir pridėkite Black Friday specifiką ant viršaus.

Paprašykite bent 3 kabliukų variantų kiekvienam kūrėjui ir instruktuokite bent 2 kūrėjus kiekvienam formatui. To pakanka tikram A/B testavimui Facebook skelbimuose, kai jūsų skelbimai bus paleisti, vietoj spėliojimo, kuris vienintelis vaizdo įrašas turėtų nešti visą kampaniją.

Suteikite kūrėjui pasiūlymą, formatą, kabliuko kryptį ir scenarijų. Kuo detalesnis brifas, tuo greičiau gausite naudojamą turinį ir tuo mažiau bus taisymo ratų.

Išsiųskite brifą ne vėliau kaip iki spalio 15 d., gamyba, taisymai ir testavimas kartu užtrunka 3-4 savaites. Vienas detalus brifas gali keliauti keliems kūrėjams vienu metu, ir būtent tai daro šį terminą realų.

Black Friday UGC laiko juosta

Štai kaip ta laiko juosta atrodo suskirstyta savaitiniais blokais, nuo pirmojo brifo iki Kibernetinio pirmadienio.

• Spalio 1-15 d.: suraskite UGC creator Lietuva ir juos instruktuokite. Nurodykite aukščiau minėtus formatus ir kabliukus, taip pat BF specifinę kryptį iš brifų skyriaus.
• Spalio 15-31 d.: gaukite turinį. Peržiūrėkite kiekvieną variantą pagal brifą ir paprašykite taisymų prieš ką nors užfiksuodami.
• Lapkričio 1-7 d.: paleiskite pirmąjį testinių skelbimų etapą, naudodami 3-5 variantus kiekvienam skelbimų rinkiniui.
• Lapkričio 7-14 d.: peržiūrėkite rezultatus. Sustabdykite silpniausiai veikiančius ir pradėkite plėsti tuos, kurie veikia.
• Lapkričio 15-21 d.: užfiksuokite geriausiai veikiančius ir padidinkite jų biudžetą.
• Lapkričio 22-29 d. (Black Friday savaitė): plėskite tik laimėtojus. Nepridėkite naujos kūrybos vidury proceso, nebeliks laiko įvertinti, ar ji veikia.
• Lapkričio 30 d. ir vėliau: pernaudokite geriausiai veikiančius turinius Kibernetiniam pirmadieniui ir gruodžiui. Ta pati turinio partija toliau atsiperka dar ilgai po BFCM savaitės, tai vienas iš būdų padidinti e-komercijos pardavimus ne tik per vieną kampaniją.

DUK