Meta kampanijos tikslai: 6 ODAX tikslai ir kurį rinktis (2026)

Atidarai Meta Ads Manager sukurti naują kampaniją, o tikslo, kurį naudodavai, sąraše nebėra. Nebėra Konversijų parinkties, nebėra nei Katalogo pardavimų, nei Prekių ženklo žinomumo.

2022 ir 2023 metais Meta sumažino pradinius 11 kampanijos tikslų iki 6 pagal sistemą, vadinamą ODAX. Rezultatai, kuriuos gali nusipirkti, tie patys, bet pavadinimai pasikeitė, o kartu pasikeitė ir pasirinkimo tarp jų logika.

Štai ką optimizuoja kiekvienas iš 6 tikslų, kurį iš jų DTC parduotuvė turėtų rinktis dabartiniu išlaidų lygiu ir kokia tikslo klaida iššvaisto daugiausia biudžeto.

6 Meta kampanijos tikslai: ką daro kiekvienas

Pasirinktas tikslas lemia, kam Meta rodo tavo reklamą. Dvi kampanijos su identišku tikslinimu, biudžetu ir kūriniu pasieks visiškai skirtingus žmones, jei viena vykdo Srautą, o kita Pardavimus.

Žinomumas

Žinomumas optimizuoja pasiekiamumą ir prekės ženklo atsiminimą. Meta rodo reklamą žmonėms, kurie ją greičiausiai prisimins, vertinant pagal numatomą reklamos atsiminimo padidėjimą, o ne pagal paspaudimą ar pirkimą.

Šiam tikslui konversijos vietos nėra, todėl niekas, kas vyksta tavo svetainėje, negrįžta į reklamos rodymą. Naudok jį paleidimams šaltoms auditorijoms arba sezoniniams kampanijų užmojams, kuriuos vėliau planuoji pakartotinai nukreipti.

Srautas

Srautas optimizuoja nuorodų paspaudimus arba nukreipimo puslapio peržiūras. Meta randa žmones, kurie greičiausiai paspaus, o tai kita populiacija nei žmonės, kurie greičiausiai pirks.

Tikrasis jo darbas DTC prekių ženklui yra užpildyti Pixel ViewContent ir Add to Cart įvykiais pakankamai pigiai, kad susidarytų pakartotinio nukreipimo auditorija.

Optimizavimo tikslą nustatyk į Nukreipimo puslapio peržiūras, o ne Nuorodų paspaudimus. Nuorodų paspaudimai skaičiuoja prisilietimus, po kurių žmogus išeina dar neįsikrovus tavo puslapiui.

Įsitraukimas

Įsitraukimas optimizuoja įrašo sąveikas, vaizdo įrašų peržiūras arba puslapio sekimą. Taktinis jo panaudojimas yra socialinis įrodymas.

Paleisk nedidelį Įsitraukimo biudžetą už nauja reklama ir leisk jai surinkti patiktukų ir komentarų po įrašo ID.

Tada tą patį įrašą perkelk į savo Pardavimų kampaniją naudodamas parinktį "naudoti esamą įrašą", kad reklama pasirodytų su matomu įsitraukimu po ja. Jei kūrinį įkelsi iš naujo, socialinis įrodymas nepersikels.

Partnerystės reklamos veikia taip pat iš kūrėjo paskyros, todėl reklama rodoma po jo vardu su jo įsitraukimu.

Potencialūs klientai

Potencialūs klientai optimizuoja formų pateikimą, skambučius ar žinutes. Meta ieško žmonių, kurie greičiausiai užpildys Instant formą.

Tai tinkamas tikslas el. pašto sąrašui kaupti prieš paleidimą ir netinkamas produktui parduoti, nes formos užpildymas algoritmui nieko nepasako apie tai, kas iš tikrųjų perka.

Programėlės reklamavimas

Programėlės reklamavimas optimizuoja programėlės diegimus ir įvykius programėlės viduje. Praleisk jį, jei neturi programėlės.

Jei turi ir programėlę, ir parduotuvę, programėlių kampanijas laikyk atskirai nuo svetainės Pardavimų kampanijų, kad jos nesivaržytų dėl tų pačių naudotojų.

Pardavimai

Pardavimai optimizuoja konversijos įvykius: pirkimus, pridėjimus į krepšelį, atsiskaitymus, registracijas. Meta skaito tavo Pixel ir Conversions API duomenis ir ieško žmonių, panašių į tuos, kurie jau konvertavosi.

Tai tikslas, kuriame turėtų būti daugiausia DTC biudžeto, kai Pixel fiksuoja pirkimus ir gauni bent 50 jų per savaitę.

Katalogo pardavimų kaip atskiro pasirinkimo nebėra. Norėdamas dabar leisti dinamines produktų reklamas, pasirink Pardavimus ir prijunk produktų katalogą reklamų rinkinio lygyje.

Kurį Meta tikslą rinktis DTC el. prekybai

Beveik kiekvienas DTC prekių ženklas turėtų naudoti Pardavimus. Nustatymus lemia du dalykai: ar tavo Pixel jau fiksuoja pirkimus ir kiek pirkimų per savaitę gauni.

Viskas žemiau remiasi prielaida, kad skirtas testavimo biudžetas yra 50 $ per dieną.

Pixel duomenų dar nėra

Vykdyk Srautą ir prieš liesdamas Pardavimus teisingai sutvarkyk sekimą. Pirmiausia įdiek Pixel ir Conversions API.

Tada atidaryk Events Manager, įjunk Test Events ir pateik tikrą užsakymą savo parduotuvėje. Patikrink, ar Purchase atkeliauja su verte ir valiuta.

Purchase įvykis, kuris suveikia be vertės, yra dažniausia priežastis, kodėl Pardavimų kampanija niekada neoptimizuojasi.

Duok Srautui dvi-keturias savaites sukaupti ViewContent ir Add to Cart įvykių bazę, tada pereik prie Pardavimų, kai Purchase fiksuojamas nuosekliai.

Pixel veikia, mažiau nei 50 pirkimų per savaitę

Vykdyk Pardavimus, bet reklamų rinkinį nustatyk optimizuoti pagal Add to Cart arba Initiate Checkout vietoj Purchase.

Tu vis dar naudoji Pardavimų tikslą, todėl Meta vis dar ieško pirkėjų. Tiesiog ji mokosi iš pridėjimų į krepšelį, kurių per savaitę gauni gerokai daugiau nei pirkimų.

Optimizavimo tikslą perkelk į Purchase, kai pirkimų skaičius pasieks 50 įvykių per reklamų rinkinį per savaitę.

Šis apėjimo būdas turi kainą, kurią verta žinoti. Meta optimizuoja žmones, kurie deda į krepšelį, o dalis jų niekada neapmoka.

Todėl tavo kaina už pridėjimą į krepšelį gražiai krenta, o kaina už pirkimą vos juda, ir tai atrodo kaip pažanga ne tame stulpelyje.

Tai vis tiek teisingas kompromisas esant mažiau nei 50 pirkimų per savaitę, nes alternatyva yra reklamų rinkinys, įstrigęs Learning Limited būsenoje.

Pixel veikia, 50+ pirkimų per savaitę

Vykdyk Pardavimus su Purchase kaip konversijos įvykiu ir nustatymų nelieskite. Turi kiekį, kurio reikia Meta, todėl leisk jai optimizuoti.

Vienintelis verta daryti pakeitimas nuo šiol yra vertės optimizavimo įjungimas.

Naujas produktas arba šalta auditorija

Vykdyk dvi kampanijas paeiliui, o ne vieną. Pradėk nuo Žinomumo arba Srauto, kad žmonės pamatytų produktą ir patektų į puslapį.

Kai turėsi vaizdo įrašų žiūrovų ir svetainės lankytojų, su kuriais galima dirbti, paleisk Pardavimų kampaniją, nukreiptą į tas auditorijas. Šalta Pardavimų kampanija produktui, kurio dar niekas nepirko, Meta nepateikia nieko, su kuo palyginti.

Tikslo klaida, kuri iššvaisto daugiausia DTC biudžeto

Trys klaidos lemia didžiąją dalį iššvaistytų išlaidų, ir visos trys daromos dar prieš kampanijai pradedant veikti.

1 klaida: Srauto vykdymas, kai nori pirkimų

Srautas optimizuoja paspaudimus. Meta randa žmones, kurie spaudinėja reklamas, o reklamų spaudinėjimas yra įprotis, prastai susijęs su pirkimu.

Tavo paspaudimų rodiklis atrodo stiprus, CPC atrodo pigus, o pirkimų kiekis lieka apie nulį.

Požymis yra sveikas CTR šalia konversijos rodiklio, žemesnio nei 0,5 %. Tai tikslo problema, o ne kūrinio ar auditorijos problema.

Tai išsprendžia skaičius, kuris yra kaina už pirkimą. Jei ji gerokai viršija tavo vertikalės vidutinės CPA Facebook reklamose ribas, ją sukelia būtent Srauto vykdymas.

Kampaniją pastatyk iš naujo ant Pardavimų, įsitikinęs, kad Pixel fiksuoja pirkimus.

2 klaida: Pardavimų vykdymas be Pixel duomenų

Pardavimų kampanija su naujutėliu Pixel neturi konversijų istorijos, iš kurios galėtų mokytis.

Meta turi pamatyti, kas pirko, kad galėtų rasti daugiau panašių žmonių. Tikėkis dviejų-keturių savaičių nestabilaus rodymo, kol ji tai išsiaiškins.

Dauguma prekių ženklų ją išjungia antrą savaitę, prieš pat rodymui nusistovint. Vėliau paleidus iš naujo mokymosi fazė prasideda nuo nulio, tad už tas dvi savaites sumoki du kartus.

Jei rodymo stulpelyje parašyta "Learning Limited", tai Meta sako, kad reklamų rinkinys su dabartiniu biudžetu negali pasiekti 50 įvykių. Šie simptomai labai sutampa su problema, kai Facebook reklamos veikia, bet neišleidžia pinigų, todėl pirmiausia ją atmesk, o tik tada kaltink tikslą.

3 klaida: bandymas keisti tikslą kampanijos viduryje

Tikslas užrakinamas kampanijos sukūrimo metu. Veikiančioje kampanijoje nėra išskleidžiamojo sąrašo jam pakeisti.

Perėjimas nuo Srauto prie Pardavimų reiškia kampanijos dubliavimą ir jos perstatymą, o dublikatas mokosi iš nulio.

Tas pats galioja ir veikiančios kampanijos redagavimams. Biudžeto pokyčiai virš maždaug 20 %, naujas kūrinys, naujas optimizavimo tikslas ir auditorijos redagavimai visi iš naujo paleidžia mokymosi fazę.

Sudėk pakeitimus į vieną redagavimą per savaitę, o ne koreguok kasdien. Tikslą pasirink prieš paleisdamas, o ne po to.

ODAX: kas pasikeitė ir ką tai reiškia tavo paskyrai

2022 ir 2023 metais Meta pakeitė savo 11 kampanijos tikslų šešiais pagal ODAX, trumpinį iš Outcome-Driven Ad Experiences.

Seni pavadinimai iš kampanijos kūrimo pasirinkimo lango išnyko visiškai. Todėl sugrįžęs reklamuotojas negali rasti kampanijos tipo, kurį anksčiau vykdė.

Kur kiekvienas pasidėjo:

• Brand Awareness + Reach → Žinomumas
• Traffic → Srautas, nepakitęs
• Engagement + Video Views + Page Likes → Įsitraukimas
• Lead Generation + Messages → Potencialūs klientai
• App Installs → Programėlės reklamavimas
• Conversions + Catalog Sales → Pardavimai

Parduotuvės srautas (Store Traffic) yra vienintelis, kuris neišliko. Pasirinkimo lange jis neturi tiesioginio pakaitalo, todėl prekių ženklai, kurie varo srautą į fizines parduotuves, tai sprendžia per vietos tikslinimą ir reklamų rinkinio nustatymus, o ne per atskirą tikslą.

Pasirinkimai, kurie anksčiau vykdavo tikslo lygiu, dabar vyksta lygiu žemiau, reklamų rinkinyje, per konversijos vietą ir optimizavimo tikslą.

Katalogo pardavimų pasirinkimas 2021 m. yra Pardavimų ir katalogo pasirinkimas reklamų rinkinyje 2026 m. Ta pati logika, kita vieta sąsajoje.

Pardavimų tikslo nustatymas: išsamiau apie tai, ko reikia DTC prekių ženklams

Pardavimai yra ten, kur keliauja didžioji dalis DTC biudžeto, o keturi jų viduje esantys nustatymai lemia, ar tai veikia.

Konversijos vieta

Konversijos vieta yra ten, kur nori, kad įvyktų konversija: Svetainė, Programėlė, Žinučių programėlės, Skambučiai arba Instant formos. Parduotuvei tinka Svetainė.

Prijunk Pixel ir Conversions API kartu. Vien naršyklės pusės sekimas praranda nemažą dalį įvykių dėl iOS ir reklamų blokatorių, o trūkstami įvykiai iškraipo kiekvieną Facebook reklamų metriką, apie kurią pateiki ataskaitas.

Optimizavimo tikslas

Optimizavimo tikslas yra konkretus įvykis, kurio siekiate toje vietoje: Purchase, Add to Cart, Initiate Checkout arba View Content.

Rinkis didžiausią ketinimą išreiškiantį įvykį, kuris pasiekia 50 įvykdymų per savaitę per reklamų rinkinį. Paskaičiuok skaičių, prieš įsipareigodamas Purchase.

Vidutinė el. prekybos paskyrų CPA yra 38,19 $ pagal dabartinius Facebook reklamų etalonus. 50 $ per dieną biudžetas duoda maždaug 1,3 pirkimo per dieną, apie 9 per savaitę.

Norint pasiekti 50 esant tokiai CPA, reikia apie 273 $ per dieną viename reklamų rinkinyje. Dauguma Meta bandančių prekių ženklų iki to labai toli, todėl Add to Cart ilgą augimo dalį lieka veikiančiu optimizavimo tikslu.

Vertės optimizavimas

Vertės optimizavimas tampa prieinamas esant 50+ pirkimų per savaitę su pirkimo vertėmis, perduodamomis per Pixel. Jis liepia Meta vytis bendras pajamas, o ne konversijų skaičių, o tai dažniausiai reiškia mažiau užsakymų su didesne vidutine užsakymo verte.

Kai jis įjungtas, kampaniją vertink pagal ROAS, o ne CPA. Kaina už pirkimą čia pagal sumanymą kyla, todėl savo skaičių lygink su gerais ROAS Facebook reklamose, o ne su senuoju CPA tikslu.

Advantage+ Pardavimų kampanijos

Advantage+ Pardavimų kampanijos, anksčiau vadintos Advantage+ Shopping, yra kampanijos tipas Pardavimų tikslo viduje, o ne septintas tikslas.

Meta perima didžiąją dalį tikslinimo ir rodymo sprendimų, o tu jai pateiki kūrinių banką vietoj atskirų reklamų rinkinių. Dabar tai numatytasis kampanijos tipas, kai pasirenki Pardavimus, ir tai nustebina prekių ženklus, kurie tikėjosi viską konfigūruoti rankiniu būdu.

Advantage+ veikia, kai turi patikrintų kūrinių ir pastovų pirkimų kiekį. Naujoje paskyroje jam sunkiai sekasi, nes daugiau sprendimų atidavus algoritmui be duomenų geresni sprendimai nesusidaro.

Jis gyvena iš kūrinių kiekio. Advantage+ vienu metu testuoja dešimtis kūrinių, todėl prekių ženklai, kurie jį naudoja, kūrinius gauna iš UGC platformos, užuot patys filmavę keletą savo jėgomis.

Be tokio srauto jis perdirba tuos pačius tris UGC reklamų kūrinius, ir nuovargis atsiranda greitai.

DUK