10 Facebook skelbimo metrikų DTC prekės ženklai turėtu iš tiesų sekti

Meta Ad Manager stebi daugiau nei 350 metrik. Beveik nė vienas iš jų nesvarbus jums.

Dauguma DTC prekės ženklų tvarko, kad perimtas vienas iš dviejų būdų. Jie stebi viską ir baigia supainioti, arba jie stebi ROAS tik ir praranda priežastis, kurie tai juda. Abu palieka jus atspėti, kai kampanija nuslenka.

Taisymas yra trumpas apie 10 Facebook skelbimo kampanijos metrik matuoti, skaityti fiksuotoje eilėje: pirmiausia pristatymas, antrasis pasitraukimo. Kiekvienas sluoksnis nusako vienas apačioje jį. Skaityti juos iš eilės ir sulaužytos kampanijos jums tiksliai ką fiksuoti.

Trumpai

• Sekti apie 10 metriki trijuose sluoksniuose: pristatymas, pasitraukimas, konversija. Skaityti juos tą eilę.
• Jokia metrika vidutine solo. CTR skaitomas prieš CPM, ROAS prieš maržą, dažnumas prieš CPM tendencija.
• Sekti CTR (nuoroda), ne CTR (visos). CTR (visas) skaito paklausos ir profilio bakstelėjimus ir infliacija skaičius.
• Praleiskite puošyba metrika: pasiekite be dažnumo, patikti, žaliava video peržiūra, pensionuota aktualumo rezultatas.
• Fiksuoti nuo viršaus žemyn. Pristatymo problema daro jūsų pasitraukimo ir konversijos skaičius nesutvarkomi.

Trys Facebook skelbimo metrik sluoksni: kodėl eilė turinys

Facebook skelbimo metrika pukšti į tris sluoksniuose: pristatymas, pasitraukimas, ir konversija. Skaityti juos tą eilę.

Eilė nėra savaime. Kiekvienas sluoksnis pamainas sekanti, todėl skaičius vidutine ko nors, kai jūs patikriinti sluoksnis virš. CTR nėra sutvarkomi, kol žinotės jūsų CPM. ROAS nėra sutvarkomi, kol žinotė jūsų konversijos greitis. Teisėti bet kokią metrika pats ir jūs klaidus diagnoza problema.

1. Pristatymas. Jūsų skelbimas yra rodomas, kuriems, ir kuriame kainoje? Spaudas, pasiekite, CPM, dažnumas, išlaidos.
2. Pasitraukimas. Žmonės atsakyti į jį? CTR (nuoroda), CPC, paskelbimo pasitraukimas, ir video užbaigimas, jei bėgte vaizdo.
3. Konversija. Tie atsakymai suformuoti į pajamas? Konversijos greitis, kaina rezultate, ROAS.

Eilė iš esmės nes problemos kaliausias žemyn. Jei pristatymas yra sulaužytas, žemos spaudos arba pikiantis CPM, jūsų pasitraukimas ir konversijos skaičius yra statomi per mažas duomenis, kad tikėtų. Jei pasitraukimas sulaužytas, CTR ant žemės, jūs niekada nėra pakankami bakstelėjimų teisėti konversija. Fiksuoti nuo viršaus. Pristatymo problema prasmingai save kaip konversijos problema dažniau nei atvirkščiai.

Pristatymo metrika: jūsų skelbimas iš tiesų siekti žmonės?

Pristatymo metrika pasakyti jums, ar Meta yra dėdami jūsų skelbimą prieš teisingus žmones pagrįstą kainoje. Patikrinkite juos pirmausia. Jei pristatymas yra, nė vienas skaičius po to gali būti patikėtas.

Spaudas ir pasiekite. Spaudas skaičiuoti, kiek kartų jūsų skelbimas rodomas. Pasiekite skaičiuoti unikalūs žmonės, kurie jį pamatė. Padalinkite spaudą per pasiekti ir jūs gauna dažnumas.

Žemos spaudos sveiki biudžete dažniausiai rodo siaura auditorija arba biudžetas per mažas išeiti mokymą fazė. Facebook skelbimas bėgte, bet neišdavimas yra skirtinga problema, ir tai paprastai sumažina žemos pasiūlo dangų, skelbimas pastraipa peržiūros, arba tvarkaraštis nebuvo pradėtas.

Neprekyboti optimizacija pasiekti patsai. Tai pristatymo įėjimas, ne veiklos rezultatas. Didesnis pasiekti skaičius sako jums nieko apie ar bet kas iš tų žmonių apsilankyti.

CPM (kaina tūkstančių spaudos). CPM yra ką jūs mokate pasiekti 1 000 žmonių, ir Facebook jis vidutine $8–$11, lipant į $10–$20 konversijos kampanijose. Aukšto CPM paprastai reiškia konkurencingos auditorija arba žemos-pasitraukimo kūrini, nuo Meta įkraunama mažiau rodyti skelbimus žmonės sąveikauti su.

Sekti CPM visoje kampanijoje gyventas, ne tik paleidime. Pastovus lipymas signalas auditorijos išsekimas prieš dažnumas daro. Šalto informavimo auditorija gali veikti šalia $2, o šiltam Q4 retargetavimas stumti virš $30, kuri yra diapazonas gerait CPM Facebook skelbimas orientyrai žemėlapiai pagal tikslas, vieta, ir sezonas.

Dažnumas. Dažnumas yra vidutine skaičius laiko kiekvienas žmogus pamatė jūsų skelbimą. Praeina 3–4, pasitraukimas sumažėja, CPM klaidina aukštyn, ir kūrini nuovargis pradeda.

Pirmasis simptomatas dažnumo klaidimo yra krenta CTR. Jis slaidai prieš jūsų CPA pažanga, kurie daro tai ankstyvą perspėjimą, kuri tikrinti savaitės, o ne mėnesiui. Kai tai lipti, tai yra skelbimas nuovargis Facebook nustatymas, ir taisymas yra šviešus kūrini arba platesnė auditorija.

Pasitraukimo metrika: jūsų kūrini gauna dėmesį?

Pasitraukimo metrika pasakyti jums ar jūsų kūrini atlieka savo darbą kartą skelbimas yra pastatytas. Tai yra kur kūrini kokybė rodo aukštyn duomenyse, ir kur dauguma DTC prekės ženklų skaityti neteisingų skaičius.

CTR (nuoroda), ne CTR (visos). CTR (nuoroda) yra nuoroda bakstelėjimas padalinti per spaudas. CTR (visas) skaito kiekviena bakstelėjimas skelbima, paklausimo, profilio bakstelėjimas, dalinkis, komentarai, ir infliacija skaičius gerai virš bakstelėjimų, kurie pasiekti jūsų svetainė.

Sekti CTR (nuoroda) bet kuriame veiklos kampanija. Visų-industrija mediana yra 1,54%, bet kad vidutine slepia didelis sklaidimas: gerait CTR Facebook skelbimas orientyrai paleisti nuo apie 0,7% zdravstinas iki daugiau nei 2% vartotojas vertikalai. Žemiau savo vertikalai, problema yra beveik visada kabliuką arba kūrini, ne tikslinimas.

CPC (kaina vienai nuorodai bakstelėjimas). CPC ateina tiesios iš CPM ir CTR: CPC = CPM ÷ CTR × 1 000. Ta formulė sako jums, iš kur aukštas CPC ateina. Jei CPM yra normalus, bet CPC yra aukštas, CTR yra kaltas, todėl fiksuoti kūrini prieš liestis pasiūlo.

Platformos vidutine yra $0,63, bet paskelbtas gerait CPC Facebook skelbimas orientyrai tik egzistas keletas aukštas-išlaidos vertikalai, visi virš $2. Dauguma DTC prekės ženklų turėtu traktuoti savo buvusio CPC kaip orientyras ir stebėti kuris būdas jis juda.

Video metrika (jei bėgte vaizdo). Kiekvienas metrika iki šiol taiko bet kokia priemonė, vaizdo, karuselį, arba vaizdo. Vaizdo yra vienas rūšis, kuri prideda savo piltuvą viršuje: 3-sekundės peržiūra (kloti kabliukas žemė?), 25% baigimas (jie likti?), ir ThruPlay (jie žiūrėti dauguma jį?).

Šablonas tarp trijų sako jums, kuri skelbimo dalį fiksuoti. Žema 3-sekundės greitis reiškia pirmasis rėmas nėra stabdomas skrolę, todėl kabliukas reikalingas darbas. Stipri 3-sekundės greitis su žemos 25% baigimas reiškia kabliukas žemė, bet kūnas praranda juos. Aukštas ThruPlay šalia žemos CTR reiškia jie žiūrėti iki pabaigos ir vis nekliko, todėl pasiūlymas arba skambinti akcijai yra silpnas dalykas.

Tas kabliukas, kūnas, ir iškviesti-į-akciją skaityti yra aiškiausia priežastis UGC skelbimas perveikti poliruotas prekės ženklo šviesos: UGC vaizdo yra pastatytas išgyventi pirmoji tris sekundes, tada uždirbti bakstelėjimas pabaigoje.

Konversijos metrika: ar bakstelėjimų suformuoti į pajamas?

Konversijos metrika pasakyti jums ar bakstelėjimų jūs sumokėti paversti į pajamas. ROAS gauna antraštę, bet konversijos greitis daro dauguma darbo už jį.

Konversijos greitis (CVR). CVR yra dalis žmonių, kurie kliko ir tada konvertuoti. Žemas CVR šalia priimtino CTR rodo preš skelbimą ir link žemės puslapio arba pasiūlymas.

Skelbimas atliko savo darbą, žmonės kliko. Kas seka bakstelėjimas neatitiko. Patikrinkite puslapio kūrimo greitis, pasiūlymas aiškumas, ir ar yra socialinis įrodymas virš čiupas prieš jūs seka kūrini.

Kaina rezultate (CPA). CPA yra bendras išdavimas padalinti iš konversijos, ir jis yra vienas iš svarbiausių kainų metrika konversijos kampanija. Teisėti jį prieš du dalykai: jūsų industrija orientyras ir jūsų pats lūžio-net, kur lūžio-net CPA = vidutine užsakymo vertė × grynas maržą.

Žemiau lūžio-net, kampanija daro pinigus. Virš jį, jūs žaisti pinigus tiesioginę atribucija. Vidutine sėdi apie $18–$20, bet vidutine CPA Facebook skelbimas orientyrai paleisti nuo $7,85 švietimas iki $55,21 technologijos, jei jūsų vertikalai nustato juosta daug daugiau nei platformos skaičius.

ROAS. ROAS yra pajamos padalinti iš skelbimo išdavimo, viršutinės linijos pelningumas skaityti. Patsai jis klaidina: 3x ROAS ant 20% maržą žaisti pinigus, o 1,8x ROAS ant 70% maržą yra in nuomone.

Palyginti ROAS jūsų lūžio-net, kuris yra 1 ÷ jūsų grynos maržą, ne 4:1 taisyklė dauguma prekės ženklų vejimas. Gerai gerait ROAS Facebook skelbimas orientyrai dėti Facebook mediana ties 2,19 ir DTC vertikalai žemiau tas grožis ties 1,57 ir sveikatą ties 1,45, visi normalus kategorija, o ne problema.

Atribucija, perspėjimas apie kiekvienas konversijos skaičius. Nuo iOS 14, Meta iš pikselo undercounts konversijos. Numatytasis 7-dienos bakstelėjimas, 1-dienos peržiūra langas pastos nupirktą palieka.

Palyginti Meta nusako ROAS į savo sumaišytą ROAS, iš viso pajamos padalinti iš iš viso skelbimo išdavimo, matyti kaip daug juda nedalykta. Jei sumaišytą paleisti gerai virš Meta-nusako, jūsų kampanijos atlieka geriau nei Ad Manager rodo.

Metrika nustoti sekti, ir kodėl jie klaidina

Kai metrika jaustas kaip pažangą ir pasakyti jums beveik nieko. Šitai yra DTC prekės ženklai švaistyti dauguma laiko.

Pasiekite be dažnumo. Pasiekite skaičiuoti unikalūs žmonės, kurie pamatė jūsų skelbimą. Be dažnumo šalia, jūs negalite pasakyti, ar jūs statote sąmoningumas arba išorinio tos pačios auditorija. Visada skaityti du kartu.

Paskelbimo paklausos ir patikti. Žmonės patikti turinys, ne skelbimus. Paskelbimas su 500 patikti ir 2 konversijos nėra laiminti, jis yra pramė. Patikti yra šlaba įgėdis nuo nieko, kurie rodytas pajamos, todėl neklaidyk jie kaip vienas.

Video peržiūra be baigimo duomenuose. "Peržiūra" skaito 3 sekundžius. Kas nors, kuris žiūrėti tris sekundes ir slaidai yra skaičiuoti tas pats kaip kas nors, kuris žiūrėti iki pabaigos. Sekti 25% ir 50% baigimas matyti tikrą dėmesį, ne peržiūra skaičius.

Relevance rezultatas. Meta pensionuota vienas aktualumo rezultatas ir skaidyti į tris diagnostika: kokybė rūšiavimas, pasitraukimas greitis rūšiavimas, ir konversijos greitis rūšiavimas. Kas nors, kuris vis pasakyti jums optimizacija aktualumą rezultatas yra darbas iš nusidangti, kuris jau egzistas.

Kaip diagnoza kampanija, kuri yra underperforming

Trys-sluoksnio skaityti suformuoti į diagnoza greičiausia, kai ką nors yra jau sulaužytas. Trys šablonai apimti dauguma underperforming kampanijos, ir kiekvienas rodo konkrečius fiksuoti.

Scena 1: aukšto CPM, augantis CPC, krenta CTR. Diagnoza yra auditorija išsekimas arba kūrini nuovargis. Patikrinkite dažnumas pirmausia. Virš 3–4, auditorija pamatė skelbimą per dažnai, todėl atnaujinti kūrini arba platinti auditorija.

Jei dažnumas yra normalus, žiūri, kaip ilga kūrini bėgte. Praeina 3–4 savaitės, nuovargis nustato net be aukštas dažnumas. Naujos kabliukus, naujas priemonė, arba bandymas UGC prieš jūsų esama kūrini yra taisymas. Aukštas CPM turi vienas daugiau vairuotojas verta žiūri: žemas kokybės rūšiavimas Facebook skelbimas yra Meta šalis-vidutine gradą ant jūsų kūrini, ir jis pakeliųja ką sumokate pasiekti pats žmonės.

Scena 2: gerait CTR, aukštas CPA, žemas ROAS. Skelbimas yra darbe, žmonės yra bakstelėjimas, bet jie nėra konvertuoti. Kad rodo praeityje skelbimą į paskelbimo-bakstelėjimas patirtis.

Jokia konversija Facebook skelbimas paprastai atsekti į vienas iš trijų dalykai: puslapio, kuris kūrimo praeityje 3 sekundžius, pasiūlymas, kuris neatitinka kas skelbimas pažadėjo, arba pikselas, kuris nėra įrašant pardavimas. Fiksuoti puslapio ir sekimas prieš jūs liestis skelbimą.

Scena 3: viskas atrodo gerait, bet pajamos nėra ten. Tai yra atribucija arba sumaišytą-veiklos spragos. Palyginti savo sumaišytą ROAS, bendras pajamos virš bendras Meta išdavimo, prieš Meta-nusako ROAS.

Jei jie yra arti, kampanija iš tikro nėra vedimas pajamos. Jei sumaišytą paleisti daug aukštesnė, Meta yra undercounting, kuris yra bendras paskelbas-iOS 14. Tai taip pat vertos patikrinimo, ar organiškas, e-paštas, arba tiesiogas transportavimas daro darbą, kuris Meta yra imasi kredito.

DUK

Kas metrika turėtu sekti Facebook skelbimas?

Facebook skelbimo metrika verta sekti priklauso trys sluoksniuose: pristatymas (spaudas, pasiekite, CPM, dažnumas), pasitraukimas (CTR nuoroda, CPC, vaizdo baigimas), ir konversija (konversijos greitis, CPA, ROAS). Tai apie 10 skaičiai iš viso, ir patikrinimas juos viršuje žemyn rodo jums tiesiai ties sluoksnis, kuris yra sulaužytas.

Koks yra skirtumas tarp CTR (visos) ir CTR (nuoroda) tiesoje Facebook?

CTR (nuoroda) skaito tik bakstelėjimus, kurie eiti į jūsų svetainę, o CTR (visos) skaito kiekviena bakstelėjimas skelbima, įskaitant paklausimą, dalinkis, ir profilio bakstelėjimus. CTR (visos) visada atrodo aukštesnė, todėl naudoti CTR (nuoroda) teisėti, ar jūsų kūrini yra vedimas tikrą transportavimą.

Kaip žinau, jei mano Facebook skelbimas yra darbe?

Jūsų Facebook skelbimas yra darbe, kai jie grąžinti daugiau pajamos nei jie kainos, matuoti pagal ROAS prieš savo lūžio-net. Stipri pristatymas ir pasitraukimo skaičiai neskaičiuoti daug, jei konversijos metrika ir sumaišytą pajamos neatlikti.

Kas yra gerait ROAS, CTR, CPC, arba CPA Facebook skelbimas?

Gerait orientyras priklauso nuo jūsų industrija ir maržą, bet platformos vidutine duoti pradžią linija: ROAS apie 2,19, CTR (nuoroda) apie 1,54%, CPC apie $0,63, ir CPA apie $18–$20. Pilna Facebook skelbimas orientyrai pertrauka kiekvienas iš šitai žemyn pagal industrija visoje 15 vertikalai. Teisėti kiekvienas prieš savo vertikalai ir lūžio-net, ne sumaišytą vidutine.

Kas yra puošyba metrika Facebook skelbimas?

Puošyba metrika Facebook skelbimas yra skaičiai, kurie atrodo gerait be siužeto pajamos: pasiekite be dažnumo, paskelbimo patikti, ir žaliava vaizdo peržiūra be baigimo duomenuose. Jie matuoti dėmesį, ne rezultatai, todėl jie klaidina daugiau dažnai, nei jie informuoti.

Kodėl mano Meta ROAS atrodo skirtinga nuo mano tikrų pajamų?

Jūsų Meta ROAS atrodo skirtinga nuo jūsų tikrų pajamų, nes pikselas undercounts konversijos po iOS 14, ir jo numatytasis atribucija langas pastos kai kurie nupirktą. Palyginti Meta-nusako ROAS į savo sumaišytą ROAS matyti kaip didelis tarpas yra.