Nanoinfluenceriai: Kas Jie Yra ir Kodėl Prekės Ženklo Kūrėjai Su Jais Dirba

Tikroji klausimas nėra "kas yra nanoinfluenceris?" Tai ar nano yra tinkamas lygis jūsų specifinei kampanijai, arba ar būtum geriau išleist tas biudžetą mikroinfluenceriai vietoj.

Šis vadove suteikia jums apsigalvimo sustatyti tas skambinti: kas nano influenceriai iš esmės nešti šaltį, kada jie yra tinkamas atitikimas, kada jie nėra, ir kaip juos rasti ir dirbti be laiku gaišta arba biudžeto.

Trumpai

• Nanoinfluenceris turi 1 000–10 000 sekėjų ir sėdi mažiausiame lygyje influencerių hierarchijos.
• Nanoinfluenceriai nuleidime įsitraukimo rodikliai 3–8%, žymiai aukštesnio nei 1–2% makro influenceriai paprastai suteikti.
• Jūs galite dirbti su 10 nano influenceriai už sąmatai iš vieno mikroinfluencerio, suteikti jums daugiau turinio, daugiau auditorijos segmentų, ir daugiau duomenų optimizuoti iš.
• Nanoinfluenceriai yra geriausi DTC prekių ženklo kūrėjai, nišos produktai, ir hyper-vietiniu tikslumu. Jie nėra tinkamas atitikimas masinio žinomumo žaidimo.
• Randami nanoinfluenceriai reikalingas rankinis paieška arba platformos. Jie neatrodai tipiškų influencerių duomenų bazėse, nes jų šalimos yra mažas.
• Tikrinimas svarbesnis nano lygyje. Mažesnės sąskaitos yra lengviau netikra. Tikrinti įsitraukimo kokybė, auditorijos demografija, ir turinio nuoseklumas prieš partnerin.

Kas Yra Nanoinfluenceris?

Kas atskira nanoinfluenceriai iš kitų lygių nėra tik sekėjų skaičius. Tai yra kaip jų auditorija veikia. Mažesnės šalimos reiškia tighter bendruomenės, aukštesnis pasitikėjimas, ir daugiau tiesioginio įtako perkupimo sprendimuose.

Nano influenceriai dažniausiai veikia konkrečioje nišoje (grožio priežiūra, maistas, gyvūnai, fitnesas) ir jų auditorija juos seka dėl tos nišos, o ne dėl žinomybės. Ryšys tarp nano influencerio ir jo sekėjų panašesnis į rekomendaciją iš bičiulio nei iš prekės ženklo.

Šis skirtumas svarbус. 92% vartotojų pasitiki rekomendacijomis iš jų pažįstamų žmonių labiau nei bet kokia reklama. Nano influenceriai yra arčiausiai šio pasitikėjimo slenksčio.

Kodėl Nano Influenceriai Gerai Veikia Prekės Ženklams

Įsitraukimo Koeficientai

Nano influenceriai nuosekliai aplenkia didesnius lygius pagal įsitraukimą. Mažesnė auditorija reiškia gretimesnes bendruomenes. Sekėjai iš tikrųjų skaito parašus, palikdami tikrus komentarus ir išsaugodami postus. Tai yra pirkinių ketinimo signalai, o ne tuščiai švaistybos metrika. Prekės ženklams, kurie matuoja išlaidas pagal įsitraukimą, o ne pagal įspūdžius, nano influenceriai suteikia daugiau vertės už kiekvieną dolerį.

Niša ir Vietinė Auditorija

Nano influenceris, kuris skelbia apie veganiškas vakarienės iš Ostino, pasiekia tiksliai tą auditoriją, kurios reikalinga augalinės kilmės DTC prekės ženklui toje rinkoje. Makro gyvenimo stiliaus influenceris pasiekia plačiau auditoriją, bet dauguma tos auditorijos nesirūpi veganišku maistu Ostine.

Čia nano influenceriai turi struktūrinį pranašumą. Jų mažos sekėjų grupės yra savaime parinktos. Kiekvienas sekėjas pasirinko būti čia dėl konkretaus turinio, kurį kuria influenceris. Tas teminė dermė tiesiogiai reiškia didesnę svarbą prekės ženklams, orientuotiems į nišines arba hiperlokales auditorijas.

Žemos Kainos, Mastelinamos

Nano influencerio tarifai paprastai svyruoja nuo 10–100 USD per Instagram postą ir 5–50 USD per TikTok. Daugelis dirbs tik už produkto dovanojimą, jei prekės ženklo atitikimas yra teisingas.

Matematika: galite suaktyvinti 10 nano influencerių už vieno mikroinfluencerio kainą. Tai suteikia jums 10 turinio dalių, 10 skirtingų auditorijos segmentų ir 10 duomenų taškų, iš kurių galite išmokti. Prekės ženklams, kurie veda su dovanojimais arba produkto sejimu, nano yra lygis, dėl kurio ekonomika veikia.

Autentiškas Turinys, Kuris Konvertuojasi

Nano influencerio turinys neatrodo kaip reklama. Jis atrodo kaip žmogus tikrai kalbantis apie ką nors, ką jis mėgsta. Tai yra visas tikslas.

Auditorija skaitosi pro išpoliruotą prekės ženklo kūrinį. Jie sustoja dėl turinio, kuris atrodo asmeniškas. Nano influenceriai to natūraliai kuriami, nes jų turinys formuojamas jų nišos ir jų auditorijos, o ne prekės ženklo vadovėlio. Tas autentiškumas lemia aukštesnius spustimo per nuorodą koeficientus, daugiau išsaugojimų ir stipresnį socialinį įrodymą nei pergrupdintas reklamos turinys.

Ar Nano Influenceriai Verta?

Taip, bet ne kiekvienai kampanijai.

Nano influenceriai verta, kai:

• Esate DTC arba e-prekyba prekės ženklas, kuris gali tiesiogiai siųsti produktą influenceriams
• Jūsų produktas tinka konkrečiai niši (grožio priežiūra, fitnesas, augintinių priežiūra, namų virimas)
• Vedote kampanijas, kurias pradedami dovanojimais, kai produkto kaina yra maža
• Jums reikalinga hiperlokali pasiekiamybė: konkretus miestas, regionas ar bendruomenė
• Norite apimties: daug turinio iš daug balsų, greitai
• Jūsų tikslas yra įsitraukimas ir socialinis įrodymas, o ne masinis pasiekiamumas

Nano influenceriai nėra tinkamas pasirinkimas, kai:

• Jums reikalinga plati žinomybė mastelyje. Nano pasiekiamumas yra iš esmės ribotas
• Jūsų tikslinė auditorija yra labai bendra (visi 18–65 metų)
• Jums reikalingas aukštos kokybės, kampanijos lygio turinys
• Neturite laisvą vietą valdyti daugiau kaip 20 influencerio santykių tuo pačiu metu

Nuorama atsakymas: dauguma prekės ženklų gauna geriausius rezultatus sujungiant nano ir mikro influencerius. Naudokite nano dėl apimties, turinio gamybos ir nišinio nukreipimo. Naudokite mikro platesniems pasiekiamumui su dar gerais įsitrauk

imais. Du lygiai papildo vienas kitą.

Vienas kompromisas, kurio verta pripažinti: valdyti daugiau kaip 20 nano influencerių užima iš esmės daugiau laiko nei valdyti 3–5 mikro influencerių. Pasieiga, instruktavimas, stebėjimai, turinio peržiūra ir apmokėjimo apdorojimas visi padaugėja pagal žmonių skaičių. Išlaidos per influencerį yra mažesnės, bet valdymo išlaidos gali suvalgyti tuos sutaupymus, jei neturite sumažinto darbo srauto ar platformos, tvarkančios logistiką.

Kaip Rasti Nano Influencerius

Dauguma influencerio duomenų bazių ir atradimo įrankių nustato mažiausius sekėjų slenkščius, kurie visiškai filtruoja nano influencerius. Lietuvos influencerius nano lygmenyje suradimas reikalingas kitoks metodas.

Susieto Žymos ir Nišos Paieška Instagram/TikTok

Pradėkite pačiomis platformomis. Ieškokite nišinės žymos, susijusios su jūsų produktu, o ne plačios, tokios kaip #skincare, bet konkrečios, tokios kaip #veganskincareuk ar #homegymsetup. Ieškokite influencerių, nuosekliai skelbiančių su 1K–10K sekėjų ir tikrais komentarais jų komentaruose.

TikTok, algoritmas „For You" natūraliai paviršija nano influencerius. Ieškokite savo produkto kategorijos, filtruokite pagal naujausius postus ir ieškokite influencerių, kurių turinio stilius sutampa su jūsų prekės ženklu. Išsaugokite profilius, kai eisite. Tai yra skaičiai.

Prekės Ženklo Paminėjimai ir Žymėtus Postus

Patikrinkite savo žymėtus postus ir prekės ženklo paminėjimus. Kai kurie iš jūsų geriausių potencialių nano influencerių jau yra klientai. Jie skelbia apie jūsų produktą neklausyt, ir jų auditorija juos pasitiki, nes to.

Influenceris, kuris jau naudoja jūsų produktą, nereikalingas perkalbėjimas. Jiems reikalingas pakvietimas.

Influencerio Platformos ir Tržištės

Rankinė paieška veikia, bet nemastelinis, o mažas sekėjų skaičius negarantuoja kokybės turinio. Influencerių rinkodaros platforma suteikia jums iš anksto tikrintus influencerius, kurie iš tikrųjų gali pristatyti, ir tvarkau kontraktus, mokėjimus ir naudojimo teises viename vietoje. Mažiau laiko logistikai ir spėliojimams, daugiau tikrosios kampanijos vykdymui.

Ką Patikrinti Prieš Partneravimą

Patikrinimas labiau svarbu nano lygyje. Mažesni paskyrų lengviau nusukti, o įsitraukimo varžybos gali iš prigaudyti skaičius dirbtinai.

Įsitraukimo kokybė virš kiekio. Žiūrėkite komentarus. Ar jie tikri pokalbiai ar bendriniai emocijų atsakai? Patikrinkite išsaugojimus ir dalybas, o ne tik „patinkančius". Nano influenceris su 50 tikrais komentarais poste vertos daugiau nei tas su 500 bota-generuotomis „patinkančiomis".

Auditorijos demografija. Nano influenceris gali turėti 8K sekėjų, bet jei 60% jų yra šalyje, į kurią jūs neišsiųsdote, tas pasiekiamumas jums bevirtis. Paprašykite auditorijos įžvalgų arba naudokite platformą, kuri paviršija tuos duomenis.

Turinio nuoseklumas. Patikrinkite jų paskutinės 20–30 postų. Ar jie skelbia reguliariai? Ar turinio kokybė nuosekli? Influenceris, kuris skelbia kartą per mėnesį, nevaruos rezultatų jūsų kampanijai.

Praeiti prekės ženklo partnerystės. Ar jie dirbo su konkurentais? Ar jų sponsoriniai postai atrodo natūralūs ar priversti? Geriausi nano influenceriai kuria prekės ženklo turinį, kuris neišsiskirtinas nuo jų organinio turinio.

Netikri sekėjai. Ieškokite įtartinų sekėjų augimo šuolių, žemos įsitraukimo santykio pagal sekėjų skaičių ar bendrinių sekėjų profilių. Giliam panardinimui į netikro influencerio radimą, peržiūrėkite mūsų vadovą apie netikro influencerio.

Kaip Dirbti su Nano Influenceriais

Darbas su nano influenceriais skiriasi nuo darbo su didesniais influenceriais. Jie dažnai nauji prekės ženklo partnerystėms, todėl aiškumas iš pradžios sutaupa obie pusės laiko.

Dovanojimas vs mokėtas. Nano influenceriams dovanojimais pradėtos kampanijos yra standartinis pradžios punktas. Siųskite produktą, pateikite nurodymą ir leiskite jiems kurti. Jei turinys ir įsitraukimas pristatyti, pereikite prie mokamos santykio. Daugelis nano influencerių yra laimingi kurti turinį mainais į nemokamą produktą, ypač jei tai yra kažkas, ką jie iš tikrųjų naudotų.

Saugokite nurodymą paprastą. Nano influenceriai nėra visapusiai turinio profesionalai. Duokite jiems pagrindinę žinutę, 2–3 daryti ir nedaryt, turinio formatą, kurio jums reikia, ir terminą. Nesiųskite 10 puslapių prekės ženklo vadovėlio. Kuo mažiau scenarinis turinys, tuo autentiškas jis atrodo.

Turinio naudojimo teisės. Derinkitės dėl naudojimo teisių iš anksto. Jei planuojate jų turinį pakartotinai panaudoti kaip mokamų reklamų arba savo prekės ženklo kanaluose, padarykite tai aiškų pradiniame sutartyje. Influee, pilnos turinio teisės yra integruotos į darbo srautą, todėl prekės ženklas iš pradžios savina turinį.

FTC atskleidimas. Nesilenkiama. Kiekviena nano influencerio partnerystė, dovanota ar mokama, reikalinga tinkamai atskleidimą (#ad, #sponsored arba platformos integruoto mokamo partnerystės žyma). Tai nėra pasirinkimas, ir tai yra prekės ženklo atsakomybė tai komunikuoti aiškiai.

Mąstykite ilgalaikiai. Didžiausia klaida, kurią prekės ženklai daro su nano influenceriais, yra jų traktavimas kaip išmestos medžiagos. Nano influenceriai, kurie gerai veikia jūsų pirmoje kampanijoje, yra tie, kuriuos turėtumėte pasilikti. Užraškite juos į 3–6 mėnesių partnerystę. Jūs sukūrėte santykį, kuris per laiką grąžina rezultatus, o planavimas apie jūsų influencerių rinkodaros biudžetą dėl pasikartojančių partnerysčių yra tai, kas tą grąžą įmanoma.

DUK

Kas yra nano influenceris?

Nano influenceris yra socialinės žiniasklaidos influenceris su 1 000 iki 10 000 sekėjų. Nano influenceriai paprastai orientuojasi į vieną nišą, turi aukštesnius įsitraukimo koeficientus nei didesni lygiai ir yra labiausiai ekonomiškai naudingi influencerio lygiai prekės ženklams dirbti.

Ar nano influenceriai gauna mokėjimą?

Nano influenceriai gali gauti mokėjimą, bet dauguma prekės ženklo partnerysčių šio lygio pradedamos dovanojimais. Influenceris gauna nemokamą produktą mainais už turinį. Jei turinys veikia gerai ir santykis plėtojasi, prekės ženklai paprastai pereina prie mokamų bendradarbiavimų. Bet kuriuo atveju FTC atskleidimas yra būtinas tiek dovanotoms tiek mokadoms partnerystėms.

Ar nano influenceriai verta?

Nano influenceriai verta, kai tikslas yra įsitraukimas, turinio apimtis arba nišinio linijinio pasiekiamumas per ribotą biudžetą. Jie yra mažiau veiksmingai, kai jums reikalinga masinė žinomybė ar aukštos kokybės kampanijos turinys. Pagrindinis kompromisas yra valdymo išlaidos: suaktyvinti daugiau kaip 20 nano influencerių reikalinga daugiau koordinavimo nei darbas su keliems didesniais influenceriais, todėl atsižvelginkite į valdymo išlaidas šalia per-influencerio išlaidos.

Koks yra skirtumas tarp nano ir mikro influencerių?

Nano influenceriai turi 1 000–10 000 sekėjų, o mikro influenceriai turi 10 000–100 000. Nano influenceriai suteikia aukštesnius įsitraukimo koeficientus ir žemesnes išlaidas, bet ribotas pasiekamumus. Mikro influenceriai subalansuoja stiprų įsitraukimą su platesnę auditorijos prieiga. Dauguma prekės ženklų gauna geriausius rezultatus sujungiant abu lygius.

Kiek nano influenceriai kainas?

Nano influencerio tarifai svyruoja nuo 10–100 USD per Instagram postą ir 5–50 USD per TikTok video. Daugelis dirbs tik dėl produkto dovanojimo, jei prekės ženklas tinka jų nišai. Tarifai didėja su turinio sudėtingumu ir išimtinumo reikalavimais, todėl visada derinkitės dėl naudojimo teisių ir pristatymo iš anksto, kad vėliau negrėstu netikėtos kainą.