Mikroinfluenceriai: Kas Jie Yra ir Kodėl Prekės Ženklo Kūrėjai Su Jais Dirba

Prekės ženklo kūrėjai kaip Urban Outfitters, Sephora ir American Eagle visi investavo į išskirtines mikroinfluencerių programas su vidinėmis komandomis, tęstiniais influencerių sąrašais ir pasikartojančiais biudžetais.

Priežastis paprasta: matematika makro ir žvaigždžių partnerystėse nebedirba daugumoje prekės ženklo kūrėjų. Įsitraukimo rodikliai krenta, kai sekėjų skaičiai didėja. Ir prekės ženklo kūrėjai iš tiesų augantys per influencerių rinkodarą statosi ant influencerių su 10K–100K sekėjų, ne 1M+.

Šiame vadove aprašo kas yra mikroinfluenceris, kodėl jie viršija didesnių lygių, kaip nuspręsti tarp mikro ir nano, ir kaip rasti ir dirbti su tinkamais mikroinfluenceriais jūsų prekės ženklo.

Trumpai

• Mikroinfluenceris turi 10K–100K sekėjų ir veikia specifiniame niške: grožis, fitnesas, maistas, moda, tėvystė, arba kitos vertikalės.
• Mikroinfluenceriai suteikia aukštesnį įsitraukimą nei makro arba žvaigždžių influenceriai. Mažesnės auditorijos reiškia tighter bendruomenės ir daugiau pasitikėjimo per įspūdį.
• Dauguma rinkodaros specialistų jau pirmenybę mikroinfluencerių virš didesnių lygių. Tai yra numatytoji strategija, ne atsirandanti tendencija.
• Mikroinfluenceriai yra prieinami daugumoje prekės ženklo biudžetų, net prekių ženklo kūrėjams, kurie negali pateisinti 5000+ dolerių vienam turinio šaltiniui.
• Mikro prieš nano sprendimas priklauso nuo jūsų tikslo. Nano suteikia jums tūrį ir autentičkumą žemiausiais sąmatais. Mikro suteikia šiek tiek plačesnį pasiekimą su profesionaliomis turinio klasėmis.
• Tikrinimas svarbesnis nei atradimas. Mikroinfluencerių radimas lengva. Surasti tuos su iš tiesų tikromis auditorijomis ir tikrais įsitraukimais reikalingas daugiau darbo.

Kas Yra Mikroinfluenceris?

Mikroinfluenceris turi 10 000–100 000 sekėjų ir sukūrė auditorijas aplink specifinį nišą. Jie nėra namų vardai. Jie yra patikrinti balsai sutelktose bendruomenėse, fitness influenceris, kurį seka visi tavo sporto salonų draugai, odos priežiūros recenzentas, kuriuo tikisi tavo bendradarbis.

Mikroinfluenceriai sėdi viduryje influencerių lygio sistemos:

Apibrėžiantis bruožas nėra sekėjų skaičius. Tai yra ryšys tarp influencerio ir auditorijos. Mikroinfluenceriai yra pakankamai dideli, kad turėtų pasiekimą, bet pakankamai maži, kad jų auditorija vis dar jūsties asmeninė. Tas vidurinis turtas yra tikslus dėl ko prekės ženklo kūrėjai perkelia biudžetą čia.

Kodėl Mikroinfluenceriai Viršija Didesnių Lygių

Aukštesnis įsitraukimas, žemesni sąmatai. Mikroinfluenceriai dažnai suteikia 2–3 kartus aukštesnį įsitraukimo rodiklį nei makro influenceriai. Instagram, mikroinfluenceriai vidutiniškai vidutiniškai 1,5–3,5% įsitraukimo, palyginti su žemiau 1,5% sąskaitoms virš 500K.

Nes jų tarifai vykdosi 100–1000 dolerių per postą, o ne 5000+, sąmatai per įsitraukimą krenta žymiai.

Nišės auditorijos atitikimas. Makroinfluenceris su 800K sekėjų pasiekia plačią, labai apibrėžtą auditorijas. Mikroinfluenceris su 40K sekėjų švariame grožyje pasiekia tiksliai žmones, kurie rūpinasi jūsų produktu. Tas tikslas reiškia aukštesnes konversijų normas ir mažiaus iš ėjo sąmatų.

Autentičkumas nuveja veiksmą. Mikroinfluencerių turinys jūsties kaip rekomendacija iš žmogaus, kuriuo pasitiki, nes tai kas jis yra. Jų auditorija pasirinkę sekti jį specifiniam interesui. Kai jie rodo produktą, jis skaito autentiškai, ne kaip sandorį. Tas autentičkumas dažnai nuveja tvirtesnius per-kliką ir konversijo normas nei apdengti prekės ženklo paskelbimai.

Daugiau duomenų taškų per dolerį. Kai jūs pasamdote mikroinfluenceriai dešimt nauju kartų vietoj vieno makro influencerio, jūs gaunate dešimt skirtingos auditorijos, dešimt kūrybinės kampų, ir dešimt per našumo duomenų optimizuoti nuo. Jūs mokytės greičiau, sumažintat riziką, ir identifikuojate top veikdavimą laimėtojus, kuriuos galite mastelio.

Kodėl Mikroinfluenceriai Turi Momentą

Pasitikėjimas iš aukšto sunyko. Auditorios tapo skeptiškos žvaigždžių patvirtinimams ir mega influencerių partnerystėms. Jie žino tai apmokėtas sandoris. Jie slysta panaudoti. Mikroinfluenceriai vis dar jūsties kaip draugai, ne billboardai, ir auditorios atsakas į tai.

Algoritmai nusipeldo tikrą turinį. Abu Instagram ir TikTok perkėlė savo algoritmus pirmenybės tikram turinį generuoti tikrą įsitraukimą (išsaugimenai, dalybai, komentarai) virš turinio iš didelių sąskaitų. Mikroinfluencerių postai natūraliai smaugia šiais signalais tvirtai, nes jų auditorios iš tiesų sąveikauja su turinį.

DTC prekių ženklo kūrėjai įrodė modeliu. Daug tiesioginių vartotojo prekių ženklo kūrėjų, kurie augo greičiau paskutinius penkis metus (Glossier, Gymshark, Allbirds) patikėjo žymiai mikroinfluencerių sąraša, vietoj žvaigždžių sandorių. Jie suaktyvino influenceriai, kurie kalbėjo apie produktą nuosekliai, teisinguose auditorijose, bėgant laikui. Tas playbook yra dabar standartinis prekių ženklo kūrėjiams kiekvienam etapui.

59% rinkodaros specialistų plano padidinti savo influencerių rinkodaros biudžetą, ir liūto dalis tas padidinti yra tekantis mikro ir nano lygių.

Mikro prieš Nano — Kaip Pasirinkti

Nanoinfluencerio lygis (1K–10K sekėjų) ir mikro lygis (10K–100K) abejau yra stiprūs pasirinkimai daugumoje kampanijų. Sprendimas sueikvoja ką jūs optimizuojate.

Pasirinkite nano kai:

• Vykdote produkto pasėjimo kampaniją ir jums reikia tūrio: 20–50 influencerių žemais sąmatais.
• Autentičkumas svarbesnis nei gamybos kokybė. Nano turinys yra neapdorotas, tikras ir suprantamas.
• Jūsų biudžetas yra suma. Daug nano influencerių dirba tik dovanojimais, jei prekės ženklo atitikimas yra teisingas.
• Testuojate naują produktą arba rinką ir norite greitai įvairią grįžtamąją informaciją.

Pasirinkite mikro kai:

• Jums reikia šiek tiek plačesnio pasiekimo per influencerį, pakankamai skaičiai su mažiausiai partnerystėmis.
• Turinio kokybė svarbu. Mikroinfluenceriai patyrę ir jų turinys dažnai yra daugiau apdengtas.
• Planavimas iš naujo naudoti turinį kaip apmokėti paskelbimai. Mikroinfluencerių turinys dažnai veikia geriau reklamos formatais, nes gamybos kokybė aukštesnė ir kaip manome autentiška.
• Kuriate ilgametę ambasadorių sąrašą ir norite influenceriai, kurie gali augti su jūsų prekės ženklu.

Išmintingiausi prekės ženklo kūrėjai nepasirinka vieno lygis tik. Jie prasideda miksu nano ir mikro, identifikuoja top veikdavimą laimėtojus, ir skalus tų partnerystės, judina biudžetą link kas dirba.

Prekės Ženklo Kūrėjai, Kurie Dirbti Su Mikroinfluenceriais

Mejuri. Smulkių papuošalų prekės ženklas žinomas pasiklysti žvaigždžių patvirtinimo playbook. Vietoj vieno šaukšto vardų kampanijos sezonas, Mejuri sustatė programa aplink šimtus mikroinfluencerių, kurie stiliuoja jų gabalus į kasdienio mados ir rutiną. Turinys jaučiasi siekiamas, bet įmanomas, kuris yra tiksliai prekės ženklo padėties, kurį jie nori. Tai yra tūrio žaidimas sustatyti nišos atitikime, ne pasiekime.

Supergoop. Saulepappavas nėra daugiausiai nepatogus produktas reklamuoti. Bet Supergoop pavertė mikroinfluenceriai turinį mašina partnerin su odos priežiūros ir grožio influenceriai, kurie tikrai naudoja produktą. Svarbu: jie leido influenceriai integruoti produktą į jų esamą turinio stiliu, vietoj tikrint ženkli žinutę. Rezultatas yra turinys, kuris veikia, nes tai neatrodo kaip reklamų.

Marlow. Pagalvės prekės ženklas patylėjo mikroinfluenceriai sveikatoje ir miego vietas, nišą, kurią makro influenceriai retai pakloja su gyliu. Partnerin su influenceriai, kurių auditorios specifičkai rūpinasi miego kokybe ir namo komfortu, Marlow pasiekė tiksliai tinkamus pirkėjus nuo konkuruojant dėmesio, sukeltas gyvenimo stiliaus šaltimuose.

Šablonas per visus tris: nišos atitikimas virš sekėjų skaičiaus, tęstinės partnerystės virš vienos-off, ir kūrybinis laisvumas influenceriui.

Kaip Rasti ir Tikrinti Mikroinfluenceriai

Kur juos rasti:

• Heštago ir raktažodžio paieška. Paieškoti nišos heštagai Instagram ir TikTok (pvz., #cleanbeauty, #homegym, #mealprep). Ieškoti influenceriai su 10K–100K sekėjų, kurie jau pašto iš esmės turinį.
• Jūsų savo žymimą turinį. Peržiūrėti, kurie žymi jūsų prekės ženklas arba produktai. Influenceriai, kurie naudoja jūsų produktą organiškai, padarė stipriausią partnerius.
• Influencerių platformos. An influencerių rinkodaros platforma suteikia jums prieigą patikrintam influencerių sąraša su filtrais nišų, auditorijos demografijos, ir įsitraukimo, praleidimas rankinio paieško visai.
• Konkurento mintos. Pažvelkite kurį influenceriai pašto apie konkurentai jūsų vietas. Jei jie atitikimas, jie greičiau atidaryti dirbti su jumis.

Kas tikrinti prieš pasiekti:

• Įsitraukimo rodiklis. Visukas aukščiau 2% Instagram arba 4% TikTok yra stiprus mikro lygiu. Žemiau to, auditorios gali nuo būti aktyviai suinteresuoti.
• Auditorios autentičkumas. Pagalvojo ženklus netikrų sekėjų: staigus sekėjų sirgimas, žema komentarų kokybė, įsitraukimas, kuris neatitinka sekėjų skaičiaus. Gilesnei paieškos, perskaityk mūsų vadove apie netikrus influenceriai.
• Turinio kokybė ir nuoseklumas. Slinkti jų paskutine 20–30 postai. Yra turinys nuosekliai geras? Daro jų stilius atitikti jūsų prekės ženklas?
• Auditorijos demografija. Jų sekėjai privolėti atitikti jūsų tikslingas kliento geograpijos, amžiaus, ir intereso. Influenceris su 50K sekėjų yra vertybės jei nė vienas iš jų yra jūsų rinkoje.

Kaip Dirbti Su Mikroinfluenceriais

Parašyk aiškią užduotį, tada pasistūmei. Jūsų užduotis turėti padengti kampanijos tikslas, pagrindinę žinutę, turinio formas, platformos, ir bet kurio prekės ženklo vadovybes arba atskleidimo reikalavimus. Kas jis neturėtų įtraukti yra scenarijus. Mikroinfluenceriai veikla gerai, kai jie turi kūrybinį laisvumą per sienų. Šiek tiek priverstinis turinys jaučiasi, geriau jis konvertus.

Gauk kompensaciją teisingai. Mikroinfluencerių tarifai paprastai patenka tarp 100–1000 dolerių per postą atsižvelgiant platformą, nišą, ir turinio formas. Instagram influencerių kainodarba vyksta aukščiau nei TikTok panašūs sekėjų skaičiaus. Kai kurie dirba dovanojimams plius mokestį, kiti reikalauja plokščias normų mokesčio. Būti iš anksto apie kompensaciją iš pirmosios žinutės. Tai nustatyti profesinę toną ir greities derybų.

Derinkitės turinio naudojimo teises iš anksto. Jei planavimas panaudoti influencerių turinį kaip apmokėtas paskelbimai ant jūsų prekės ženklo kanalų, derinkitės tų teises prieš kampanija prasideda. Naudojimo teisės paprastai prideda 20–50% virš bazinio mokesčio.

Likti FTC atitinkamą. Kiekvienos apmokėtos partnerystės poreika aiškus atskleidimas (#ad arba #sponsored), matomą ir neabejotina. Tai nėra nebūtinas. Trumpinti jūsų influenceriai atskleidimo reikalavimus ir tikrinti, kad kiekvienas paštas atitinka prieš tai gyvenas.

Stebėti visuką. Sustatyti UTM nuorodas, unikalūs promo kodai, ir konversija sekant prieš kampaniją paleidžiamas. Nuo matavimo, jūs negalite įrodyti ROI, ir nuo ROI duomenų, jūs negausite biudžeto šiai kampanijai.

Tikėtis rezultatai sumažintas, ne šuolis. Vienas mikro influencerių kampanija suteikia jums duomenų taškų. Tikras grąžos ateina nuo vykdymo 2–3 raundai, pjovimas žemesnio veikdavimo, ir padvigubinimo kas dirba. Prekės ženklo kūrėjai, kurie dėl mikro influencerių rinkodaros vienos-šūvio testas beveik visada padaryk "tai nedirbta." Tie, kurie vykdyti kaip tęstinę programą nuosekliai matyti stipresnę grąžą.

Žinoti, kur mikro nedirbti. Mikroinfluenceriai nėra tinkamas pasirinkimas kiekvienos kampanijos. Jei jums reikia milijonų įspūdžių vienoje savaitėje produkto paleidimui, jums reikia plačesnio pasiekimo nei mikro lygis gali suteikti žemiausiu biudžetu. Nustatyti 20+ mikro influencerių ryšius taip pat paima žymiai daugiau koordinavimo nei 2–3 makro partnerystės. Ir kai kuriose nišose, yra paprasčiausiai nepakanka kokybės mikroinfluencerių, kurie sustatyti sąrašą. Tais atvejais, miksu lygių arba skirtingos kanalas visiškai gali būti geriau skambti.

DUK

Kas yra mikroinfluenceris?

Mikroinfluenceris yra socialinės žiniasklaidos influenceris su 10 000–100 000 sekėjų, kuris sustatė suinteresuotą auditorijas aplink specifinį nišą. Mikroinfluenceriai yra žinomi aukštesnio įsitraukimo rodikliais ir stipresnio auditorijos pasitikėjimo palyginti su didesnių influencerių lygius.

Kiek sekėjų turi mikroinfluenceris?

Mikroinfluenceris yra tarp 10 000 ir 100 000 sekėjų. 10K atsispauda svarbu, nes tai yra paprastai kur influenceriai gauna prieigą platformų savybės kaip Instagram nuorodos lipdukų, ir tai signalas pakankamai trakedimas, kad prekės ženklo kūrėjai gali vertinti įsitraukimo kokybę. Žemiau 10K yra nano teritorija, ir aukščiau 100K judina į vidurinė-lygis kainodarbą ir plačiaus, mažiau nišos auditorijos.

Kiek apmokamo sumažinti mikroinfluenceriai?

Mikroinfluenceriai paprastai gauna apmokama 100–1000 dolerių per postą, atsižvelgiant platformą, turinio formas, nišą, ir ar naudojimo teisės yra įtrauktos. Instagram postai dažnai kaštai daugiau nei TikTok panašūs sekėjų skaičiaus.

Kas yra skirtumas tarp mikro ir nano influencerių?

Mikroinfluenceriai turi 10K–100K sekėjų ir dažnai padaryk daugiau apdengtas turinys. Nanoinfluenceriai turi 1K–10K sekėjų ir pasiūlyti aukštesnio įsitraukimo rodikliai žemais sąmatais. Mikro yra geriau pasirinkimas, kai pasiekimas ir turinio kokybė svarbu; nano veikia geriausiai tūriui ir neapdorotam autentičkumui.