Influencerių rinkodaros privalumai ir trūkumai: prekės ženklo vadovas

Dauguma brandų, kurios ieško „influencerių rinkodaros privalumų ir trūkumų", jau pusiau nusprendžiau. Jūs matėte atvejo studijas. Taip pat išgirdote siaubingas istorijas: švaistomi biudžetai, suklastoti sekėjai, influenceriai eina nuo scenarijaus taip, kad prekės ženklas atrodė blogesnis, o ne geriau.

Abi pusės yra teisios. Influencerių rinkodara gali būti vienas aukščiausio ROI kanalų jūsų mišinyje. Tai taip pat gali būti pinigų šulinys. Skirtumas priklauso nuo to, kaip tai vykdote, ir konkrečiai, kuris influencerių lygis jūs dirbate.

Šis vadovas yra suorganizuotas aplink klausimus, kuriuos prekės ženklų rinkodarininkai iš tikrųjų užduodami prieš įsipareigojant biudžetui: tikri influencerių rinkodaros naudai, tikri neigiami momentai ir kaip mikro ir nano influenceriai keičia lygtį.

Trumpai

• Influencerių rinkodara vidutiniškai grąžina 5–6 USD kiekvienam išleistam 1 USD, bet tik tada, kai pasirinksite tinkamus influencerius ir matuojate tinkamus dalykus.
• Didžiausi rizikai (suklastoti sekėjai, prekės ženklo saugumas, blogas ROI) yra daugiausia makro lygio problemos. Nano ir mikro influenceriai yra lengviau tikrinami, pigesni testui ir daug daugiau tinkamas jūsų nieško.
• Nano ir mikro influenceriai sukelia žymiai aukštesnį engagement nei makro lygiai. Mažesnės auditorijos, bet žmonės juose iš tikrųjų atmenaši.
• Jums nereikalingas didžiulis biudžetas pradėti. Daugelis nano influencerių dirbs tik dėl dovanojimo, jei prekės ženklo atitikimas yra tinkamas, ir mikro kampanijos gali paleisti mažiau nei 1000 USD.
• Atributavimas yra tikra iššūkis, o ne veiksmingumas. UTM nuorodos, promo kodai ir platformos analitika išsprendžia daugumą sekimo problemos.
• Influencerių rinkodara verta to brandoms, norinčioms investuoti influencerių santykius. Tai neverti to, jei ieškote viršnaktinio tiesioginio atsako tūrio arba statote viską į vieną brangų vardą.

Ar influencerių rinkodara iš tikrųjų pasieks mano tikslinę auditoriją?

Privalumas

Influenceriai sukūrė auditoriją, kurios negalima nusipirkti skelbimais. Specialistų bendruomenės Instagram ir TikTok pasitikėjimu žmonėmis, kuriuos jie seka, ir šis pasitikėjimas pereina į brandas, kurias tie influenceriai rekomenduoja. 86% vartotojų įgyvendino influencerių sukeltas pirkimus. Tai nėra kraštutinis kanalas. Tai pagrindinė pirkimo kelias.

Priežastis, kodėl tai veikia, yra paprasta: fitneso influenceris kalbėdamas apie baltymų miltelį pasiekia žmones, kurie rūpinasi baltymų milteliu. Veido priežiūros influenceris recenzuojant serumą pasiekia žmones, kurie aktyviai ieško veido priežiūros sprendimų. Tikslinimas yra integruotas į auditoriją. Jokia skelbimų platforma negali jų pasikartoti tos tikslumą ir pasitikėjimą.

Neigiamas

Sekėjų skaičius nėra lygus tikram pasiekiamumui. Suklastoti sekėjai lieka tikra problema, ypač makro ir žinovybės influencerių, kur pažiūkiai padidina pagrindo sumų pagrindo. Žemi engagement rodikliai ir auditorijos neatitikimas yra tokiai pat žalingi. Jūs galite bendradarbiauti su influenceriu, kuris turi 500K sekėjų, ir pasiekti beveik nieką, kuris kada nors pirktų jūsų produktą.

Auditorijos persidengimas yra dar viena rizika, kuri retas kada minima. Jei vykdote kampanijas su keliais influenceriais tame pačiame lygyje, jų auditorijos gali būti daugiausia tie patys žmonės. Daugiau pasiekimumo popieriuje. Tos pačios akys realybėje.

Kaip lygis jį keičia

Nano ir mikro influencerių auditorijos yra mažesnės, bet daug lengviau tikrinamos. Galite patikrinti engagement rodiklius, perskaityti komentarus ir patvirtinti, kad auditorija iš tikrųjų atitinka jūsų tikslinę demografiką.

Nano influenceris su 5,000 sekėjų šiame tamp nišoje pasiekia daugiau tinkamų žmonių nei makro influenceris su 500,000 sekėjų per atsitiktinius interesus. Ir todėl nano influenceriai linkę matyti engagement rodiklius 4–8% lyginant su mažiau nei 1% makro influencerių, žmonės, kuriuos jūs pasieksite, iš tikrųjų atkreipia dėmesį.

Ar galiu pasitikėti influenceriu, kuris žymės mano prekės ženklą?

Privalumas

Influencerių vedimas turinys jaučiasi autentiškas tokiu būdu prekės ženklo skelbimai. Tai yra visas vertės pasiūlymas. Didžioji daugumos rinkodarininkų sako influencerių rinkodara yra veiksminga strategija, ir pagrindinė priežastis yra pasitikėjimas. Kai influenceris rekomenduoja produktą savo balsu, jo auditorija gauna jį kitaip nei leista prekės ženklo skelbimas.

Tai ypač svarbu atsižvelgiant į etapą. Žmonės nepirksta iš brandų, kurias jie ką tik atrado per vieną skelbimų įspūdį. Jie perka iš brandų, kurias jie matė rekomenduojantis žmonėms, kuriems jie pasitiki. Influencerių rinkodara sutrumpina tą pasitikėjimo kūrimo procesą iš mėnesių į minutes.

Neigiamas

Jūs duodate kūrybinę kontrolę žmogui, kuris jums nedirba. Tai nemalonu, ir tai turėtų būti. Jei influenceris posty kažką iš prekės ženklo, nejautrų arba tiesiog blogai vykdytą, jūsų prekės ženklas absorbuoja kritulį. Kuo didesnis influenceris, tuo didesnis kritulys. Žinovybės influencerio asmeninė kontroverija gali dominuoti naujienes ir vilkti kiekvieną prekės ženklą, kurį jie liečiant į netvarkią.

Taip pat yra atskleidimo problema. FTC reikalavimai apie finansuotą turinį taikomi nepriklausomai nuo lygio ar sekėjų skaičiaus. Kiekvienas postas turi būti aiškiai atskleidžiamas. Jei influenceris nepavyksta atskleistu, tai jūsų prekės ženklas negrąžina reguliacijos kontrolę, o ne tik influenceris.

Kaip lygis jį keičia

Mikro ir nano influenceriai yra žemesnio profilio, žemesnė rizika ir lengviau ekranas. Jų turinio istorija yra valdoma peržiūri. Jų auditorija yra pakankamai maža, kad klydimą nuo tapo PR krizė. Jis tampa greitą pokalbį ir peržiūrėto posto.

Taip pat galite plėst savo prekės ženklą per 20 mažesnių influencerių vietoj vieno didžio pavadinimo, todėl joks vienas influenceris nebus vienas nepavyko taškas. FTC atskleidimo reikalavimai vis dar taikomi kiekviename lygyje, bet atitikties rizika iš vieno nano influencerio išslydžio yra žymiai mažiau nei makro influenceris to paties.

Ar tai iš tikrųjų veikti rezultatai?

Privalumas

Influencerių rinkodara vairuoja pirkimo ketinimą ir jį daro efektyviai. Pramonės orientyrų siūlymas vidutinis grąža iš 5–6 USD už kiekvieną išleistą 1 USD, todėl jis yra vienas aukščiausio ROI rinkodaros formatų prieinamos.

Pramonės apklausos rodo, kad beveik pusė vartotojų per mėnesį nuo mažiausiai vieną kartą pirka dėl influencerių turinio. Tai pasikartojantis pirkimo elgesys, ne vienkartinis šuolis.

Viršininkaująs tiesioginiais konversijas, yra turinio vertė. Influencerių turinys, perimtas kaip sumokamos skelbimai, linkę pranokti studijoje paruoštą kūrybą. Taigi net kai postas nė tiesiogiai negrąžina, turinys pats tampa turtu, kurį galite paleisti kaip skelbimą kelis mėnesius, todėl influencerių rinkodaros ROI skaičiavimas visada turėtų sudėti turinio pakartojimo vertę.

Neigiamas

Influencerių rinkodara nėra tiesioginės atsako kanalas. Tai geriausiai veikia atsižvelgiant į etapą, suteikiant žinimą, pasitikėjimą ir ketinimą, kuris galiausiai grąžina. Jei jūs tikitės nedelso, paskutinės šansai pardavimas nuo pirmos dienos, jūs būsite nusivylę. Rezultatai per norint laiko, negreitai. Brandos, kurios vykdyti vieną kampaniją, žiūri kuklias tiesiogines pardavimų ir pareiškti kanalo „ne veikla" dirba tą patį klaidą, kaip ir vertinant turinio rinkodarą pirmą savaitę eismo.

Taip pat yra rezultatų dispersijos problema. Ne kiekvienas influenceris prekybos. Netgi gerai nustatyti influenceriai gali pagaminti turinį, kuris nepersiduoda, ir jūs nežinosite, kol kampanija yra gyvai.

Kaip lygis jį keičia

Mikro ir nano kampanijos sukelia išmatuojamus konversijas nuosekliau nei makro partnerystės. Žemesnės influencerių sąnaudos reiškia žemesnė rizika bandymams. Jūs galite paleisti 10 nano influencerių tūkstantis vidurinės lygio influencerių, ir kombinuoti duomenys suteikia jums aiškų vaizdą, kas veikia. Turinys taip pat turi ilgesnį gyvavimo trukmę. Nano influencerijos produkto recenzija nuosekliai gauna peržiūras ir vairuoja pirkimus kelis mėnesius vėliau, ypač TikTok, kur algoritmas nausėda senesnis turinys.

Kiek tai kainuos ir ar tai verta?

Privalumas

Mikro ir nano influencerių rinkodara pasiekiama beveik bet kuriame biudžete. Nano influenceriai ima 10–100 USD Instagram posto. Mikro influenceriai veikia 100–500 USD. Daugelis nano influencerių dirbs tik dėl dovanojimo, jei prekės ženklo ir produkto atitikimas geras. Tai reiškia sutelkta kampanija su 10–15 nano influencerių gali paleisti mažiau nei 1000 USD produkto sąnaudos.

Ekonomika gerėja. Influencerių CPM buvo linkę žemyn, nes daugiau influencerių patenka į rinką ir brandos yra protingesnės apie kurie lygiai suteikia vertę. Kol Meta ir TikTok skelbimų sąnaudos laikysis kylančių, influencerių rinkodara juda priešinga kryptimi.

Neigiamas

Makro ir žinovybės partnerystės yra brangios, ir tai vieta, iš kuriuos dauguma „influencerių rinkodaros ne veikla" istoriuos ateina iš. Vienas makro influencerys postas gali kainuoti 5,000–50,000 USD+. Žinovybės sandoris gali veikti šeši arba septyni skaičiai.

Tomis normomis vienas neperforms kampanija gali žinoti jūsų ketvirtinį influencerių rinkodaros biudžetą su nieko parodyti. Nėra garantuoto grąžo. Jūs mokaš dėl prieigos prie auditorijos, o ne garantuoto rezultato.

Kaip lygis jį keičia

Išlaidos per engagement adresą mikro influencerį ir nano lygis nuolat pranoksta makro. Jūs mokate dalį normų ir gausite aukštesnius engagement procentus.

Dar svarbiau, jūs diversifikuosite riziką. Jei vienas nano influenceris nepersisupys, jūs praradote 50 USD, o ne 50,000 USD. Tie, kurie sukelia jūsų skalės partneriais. Influencerių rinkodaros platforma lengviau rasti, tikrinti ir tvarkyti kelias mažesnes partnerystes be pridedamos papildomo darbo. Pradėkite nuo produkto sėmedžio arba mažo sumokamo bandymo, nustatykite šunines atliekus, tada investuokite daugiau į tuos, kurie teikia rezultatus.

Ar galiu matuoti, ar tai veikė?

Privalumas

Influencerių rinkodara yra labiau matuojama nei prekės ženklo reklama, kai nustatytu teisingai. UTM parametrai, unikalūs promo kodai, afiliuoti nuorodos ir platformos analitika suteikti jums aiškų vaizdą apie tai, kas vairuoja eismo, engagement ir konversijas. Jūs nereikalingi brangios technologijos krūvio šios sekti. Elektroninė skaičiuoklė, vienas promo kodas per influencerį ir UTM nuorodos kiekvienoje kampanijos URL išraš didžiausią dalį duomenų, kuriuos jūs turite.

Brandos, kurios seka teisingai, dažnai randa influencerių rinkodara pranoksta kitų kanalų nuo svarų dolerio, ypač kai jūs atsižvelgiate turinio pakartojimą. 200 USD influencerinio vaizdo, kuris veikia kaip sumokama skelbima tris mėnesius ir pranokta jūsų studijoje kūrybą teikia ROI daug viršijąs originalų organinis postas.

Neigiamas

Atributavimas yra iš prigimties neaiškus. Influencerių rinkodara liečia apsvarstytines etapo, ne visada paskutinį spustelėjimą. Kažkas mato influencerį postas, nespustelėja, Gouglinė jūsų prekės ženklas du dienas vėliau ir pirkti. Tos konversijos neatsiranda influencerų UTM duomenyse. Multi-tūkstančio atributavimas padėda, tačiau dauguma brandų negrąžina to nustatytos, ir net tie, kurie to negali užfiksuoti kiekvienas pradinio.

Taip pat yra duomenų prieigos problema. Istorijos peržiūros, išsaugo, dalintasi ir pasiekamumas sunaudojamai gyventi influencerių sąskaita, ne jūsų. Jei jūs aiškiai neprašytą ekrano nuotraukas arba analitikos prieiga jūsų briefingas, jūs negalite pilnas paveikslą.

Kaip lygis jį keičia

Mažesnės kampanijos yra lengviau izoliuoti ir matuoti švariai. Kai jūs vykdote penkis nano influencerių tam tikram produktui, galite sekti tiksliai kurie promo kodai grąžina, kurie UTM nuorodos vairuoja eismo ir kurie turinio formatai atliekė. Palyginkite, kad makro kampanija, kurioje vieno influencerivo auditorija susikerta su sumokamais skelbimais, jūsų organinis socialinis, ir trys kiti rinkodaros kanalai, atributavimas tampa beveik neįmanomas išplėsti.

Taigi, ar influencerių rinkodara verta?

Influencerių rinkodaros naudai yra tikra brandams, sėjimas nišos auditorijos, norinčios kurti pasitikėjimą per laiką, ir paruošti investuoti influencerių santykius, o ne vienkartinis postai. Brandos matydamos geriausius rezultatus dirba su lietuviškais nano ir mikro influenceriais per sutelktos kampanijos, testai, matavimus ir skalės, kas veikia.

Tai neverti to, jei tikslas yra nedelso, paskutinis spustelėjimu tiesioginio atsako tūrio. Tai neverti to, jei visas biudžetas eina į vieną arba du makro influencerių be matavimo plano. Ir tai neverti to kaip vienkartinis eksperimentas, o ne tolesnis kanalas.

Neigiami momentai, kurie gąsdina daugumą brandų (suklastoti sekėjai, biudžeto švaistimas, prekės ženklo rizika) yra daugiausia makro lygio problemos. Mikro ir nano lygyje, ekonomika yra skirtinga, rizikai yra valdomi, ir rezultatai matuojami.

DUK

Kokios yra didžiausios influencerių rinkodaros rizikos?

Didžiausios influencerių rinkodaros rizikos yra suklastoti sekėjai, prekės ženklo saugumas ir blogas ROI iš nepritaikytos partnerystės. Šios rizikos yra aukščiausios makro ir žinovybės lygyje. Darbas su tikrintais mikro ir nano influenceriais sumažina visi trys: mažesnės auditorijos yra lengviau patikrinti, sąnaudos yra žemiau bandymams, ir joks vienas partneršymas negali nušauti jūsų biudžeto.

Ar influencerių rinkodara verta maža brandų?

Influencerių rinkodara verta maža brandų, dažnai daugiau nei didesniems konkurentams. Mažos brandos gali susisiekti tiesiogiai, siūly kūrybinę laisvę ir kurti žmonių santykius, kurie didesni brandos dažnai maršrutą per agentūras ir neteks vertimo. Įkūrėjo vadovaujami DM ir produkto sėmedžio persidaro geriau nei polished picos el. laiške, ir mažos brandos gali judėti viena partnerystėje dienas, o ne savaitės pramonės patvirtinimo srauto paima.

Kokias skirtumą tarp mikro ir makro influencerių rinkodaros?

Mikro influencerių rinkodara naudoja influencerių su 10K–100K sekėjų, kurie paprastai ima 100–500 USD unto ir suteikti 2–4% engagement rodiklius. Makro influencerių rinkodara naudoja influencerių su 500K+ sekėjų, kurie ima 5,000–50,000+ USD už postas, tačiau vidutinis mažiau nei 1% engagement. Pagrindinė skirtumas yra efektyvumas: mikro kampanijos pasiekti mažesnį, labiau engagement auditorijas žymiai sąnaudas, todėl lengviau testu, matuoti ir skalės. Makro kampanijos siūly platesnis pasiekiamumą, bet nešti aukštu rizikai ir žemai engagement dolerio.