Klausimai, kuriuos užduoti influenceriams prieš pradedant dirbti kartu

61 % rinkodaros specialistų sako, kad tinkamo influencerio suradimas yra viena sunkiausių kampanijos vykdymo dalių. Problema ne tame, kad reikia surasti Lietuvos influencerių su dideliu sekėjų skaičiumi. Problema tame, kaip sužinoti, ar jie tinka kampanijai, kol dar neįsipareigojai biudžetui.

Dauguma prekių ženklų tai išmoksta sunkiuoju būdu: turinys ne pagal brifą, įsitraukimas, kuris nekonvertuoja, ir ginčai dėl naudojimo teisių, kai turinys jau paskelbtas.

Žemiau pateikti klausimai yra tai, ką klausi, kai tikrini rankiniu būdu, kaip dauguma prekių ženklų vis dar vykdo influencerių paiešką šiandien. Tai taip pat sugedusios darbo eigos simptomas, o paskutiniame skyriuje paaiškinama, kodėl didžioji dalis to darbo tinkamoje platformoje išnyksta.

Klausimai apie jų auditoriją

Auditorijos kokybė yra pirmas dalykas, kurį reikia patikrinti, ir lengviausias suklastoti. Penki klausimai atskleidžia didžiąją dalį to, ko tau reikia.

Iš ko susideda tavo auditorija? Paprašyk amžiaus, vietos ir lyties pasiskirstymo tiesiai iš jų analitikos, o ne aprašymo jų pačių žodžiais. Kūrėjas, dirbantis su JAV prekės ženklu, kurio auditorijos 70 % yra už JAV ribų, netinka, kad ir kaip gerai atrodytų turinys.

Kiek procentų tavo sekėjų yra [tavo tikslinėje rinkoje]? Stipri bendra auditorija nieko nereiškia, jei tavo pirkėjų joje nėra. Gauk tikslų skaičių šalyje ar regione, kuriame parduodi, o ne miglotą „dažniausiai tavo apylinkėse“.

Koks tavo vidutinis įsitraukimo rodiklis per pastarąsias 90 dienų? Mažiau nei 1 % Instagram ar 3 % TikTok yra raudona vėliavėlė, nesvarbu, koks sekėjų skaičius. Paprašyk 90 dienų laikotarpio, o ne vieno puikaus įrašo, kurį jie gali pasirinkti iš visų.

Ar buvo staigių sekėjų šuolių? Šuolis be viralinio įrašo už jo yra aiškiausias nusipirktų sekėjų ženklas. Tai vienas iš netikrų influencerių požymių, kuriuos verta patikrinti kryžmiškai, šalia bendrų komentarų ir įsitraukimo, neatitinkančio pasiekiamumo.

Koks turinio formatas sulaukia geriausio atsako? Reels, Istorijos, statiški įrašai ir TikTok konvertuoja skirtingai kiekvienai auditorijai. Influencerį, kurio auditorija išsaugo ilgus Reels, bet praslenka statiškus įrašus, reikėtų instruktuoti kurti Reels. Iš anksto žinant stipriausią formatą, vėliau sutaupomas pataisymų ratas.

Klausimai apie ankstesnius darbus su prekių ženklais

Ankstesni rezultatai yra geriausias būsimų rezultatų nuspėjimo rodiklis. Influenceris, kuris negali parodyti ankstesnių kampanijų duomenų, yra rizika, o ne pigus pasiūlymas.

Su kuriais prekių ženklais dirbai per pastaruosius 6 mėnesius? Naujausi bendradarbiavimai parodo jų nišą, jų įkainių grupę ir tai, ar jie jau reklamavo tiesioginį konkurentą tai pačiai auditorijai.

Ar turi aktyvių išskirtinumo susitarimų? Kategorijos išskirtinumo sandoris su kitu prekės ženklu gali visiškai užblokuoti tavo kampaniją. Geriau tai sužinoti prieš derantis, nei po to, kai sutarei dėl įkainio.

Ar gali pasidalyti paskutinio remiamo įrašo rezultatų duomenimis? Pasiekiamumas, išsaugojimai, paspaudimai ar pardavimai leidžia įvertinti jų darbą pagal savo influencerių rinkodaros ROI tikslus. Influenceris, kuris seka rezultatus, tai turės paruošęs be gaišinimo.

Ar kada nors esi atsisakęs prekės ženklo bendradarbiavimo ir kodėl? Šis klausimas nepakankamai vertinamas. Influenceris, atsisakantis netinkamų prekių ženklų, saugo savo auditorijos pasitikėjimą, o būtent dėl to jo rekomendacija verta mokėti.

Klausimai apie pristatomus darbus ir teises

Ginčai dėl naudojimo teisių yra vienas dažniausių trinties taškų influencerių kampanijose. Aiškumas iš anksto apsaugo nuo brangaus ginčo, kai turinys jau paskelbtas. Užrašyk žemiau pateiktus atsakymus influencerio brife, o ne žodiniame susitarime.

Kas įeina į tavo įkainį? Gauk tikslius pristatomus darbus raštu: kiek įrašų, kiek Istorijų ir kiek pataisymų, kol prasideda papildomi mokesčiai. „Vienas įrašas“ ir „vienas įrašas plius trys Istorijos ir du pataisymai“ yra labai skirtingi sandoriai už tą pačią antraštinę kainą.

Kam priklauso turinys po paskelbimo? Daugelis influencerių pagal numatytuosius nustatymus pasilieka nuosavybę ir licencijuoja tau vieną panaudojimą. Jei nori jį perskelbti ar naudoti ilgiau, tai reikia sutarti dabar, o ne spėti.

Ar sutinki suteikti naudojimo teises mokamoms reklamoms? Mokamų reklamų teisės, kartais vadinamos influencerių whitelisting, leidžia naudoti turinį iš paties influencerio paskyros. Sutark dėl to prieš išsiunčiant brifą, nes prašymas po gamybos paprastai kainuoja papildomai arba sulaukia atsisakymo.

Per kiek laiko pristatai nuo brifo iki pirmo juodraščio? Aiškus grafikas palaiko kampaniją pagal tvarkaraštį ir anksti parodo pernelyg užsiėmusius influencerius, kol jie dar nepraleido tavo paleidimo datos.

Kodėl su Influee dauguma šių klausimų tampa nebereikalingi

Dauguma šių klausimų egzistuoja dėl vienos priežasties: prekių ženklai šaltai kreipiasi į nepatikrintus influencerius, be duomenų, be rezultatų istorijos ir be sutartos darbo eigos. Influee apverčia modelį.

Prekių ženklai paskelbia kampanijos brifą influencerių rinkodaros platformoje, o iš anksto patikrinti nano ir mikroinfluenceriai teikia paraiškas dirbti su juo. Tu renkiesi iš žmonių, kurie jau atitinka tavo auditoriją ir kategoriją, užuot vaikęsis nepažįstamųjų, kurie gali niekada neatsakyti.

• Influenceriai teikia paraiškas į tavo kampaniją, todėl nebereikia vaikytis, o galima tiesiog rinktis.
• Geriausi 2 % kandidatų patikrinami platformoje, dar prieš jiems pasiekiant tave.
• Brifas, pataisymai, patvirtinimai, naudojimo teisės ir mokėjimai yra vienoje vietoje.
• Pataisymai neriboti, kol būsi patenkintas turiniu.
• Visos turinio teisės atitenka prekės ženklui, todėl vėliau nereikia kalbėtis apie teises.

Aukščiau pateiktus klausimus vis tiek verta žinoti, jei kreipiesi rankiniu būdu. Su Influee atsakymai įtraukti į procesą dar prieš kampanijai prasidedant. O jei platformoje nėra influencerio, atitinkančio tavo brifą, kampanijos išlaidos grąžinamos pagal pinigų grąžinimo garantiją.

DUK