Black Friday reklāmu piemēri: UGC saturs, kas patiešām konvertē

Lielākā daļa "Black Friday reklāmu piemēru" apkopojumu rāda Apple, Patagonia, Nike: gadu desmitiem veidotu zīmola vērtību un budžetus, kādus neviens DTC zīmols nekad nesasniegs, neko, kam šonedēļ patiešām varētu uzdot brīfu.

Reklāmas, kas Black Friday laikā konvertē DTC zīmolam, ir UGC: radītājs, kas runā tieši kamerā, izpakošana, īsta atsauksme. Tie ir formāti, kuriem vari uzdot brīfu, nofilmēt un palaist Meta un TikTok, pirms pienāk Black Friday nedēļa.

Iepazīsti 6 labākos Black Friday reklāmu piemērus zemāk, uzzini, kāpēc tie darbojas un kura platforma tiem der vislabāk, lai gūtu priekšstatu, kas varētu strādāt tavam zīmolam.

Īsumā

• Black Friday laikā konvertē seši UGC formāti: tiešais piedāvājums, izpakošana, dāvināšana, atsauksme, atklājums un produkta apskats.
• Āķis ir tas, kas aptur ritināšanu, nevis atlaide.
• Personīga steidzamība uzvar mehānisku steidzamību: radītājs, kurš gandrīz palaida garām piedāvājumu, iedarbojas spēcīgāk nekā atpakaļskaitīšanas taimeris.
• Uzdod brīfus radītājiem līdz 15. oktobrim, testē līdz novembra sākumam un mērogo uzvarētāju pirms Black Friday nedēļas.

Kas liek Black Friday UGC reklāmai darboties

Piedāvājums nav tas, kas atšķir konvertējošu Black Friday reklāmu no tādas, kuru pircēji ritina garām. Katrs zīmols tavā kategorijā tajā nedēļā palaiž kādu to pašu atlaides variantu, tāpēc īsto darbu veic ap to veidotais materiāls.

Trīs lietas atšķir Black Friday UGC reklāmu, kas konvertē:

• Personīga steidzamība, nevis mehāniska steidzamība. Radītājs, kas saka, ka gandrīz palaida garām piedāvājumu, iedarbojas citādi nekā atpakaļskaitīšanas taimeris, kas uzlipināts uz produkta kadra.
• Sociālais pierādījums, kas attiecas uz piedāvājumu, nevis produktu. "Pagājušajā gadā tas izpārdots" pasaka vairāk nekā vispārīgs zvaigžņu vērtējums.
• Āķis pirms cenas, ja vien cena nav pats āķis. Lielākajai daļai formātu vajag iemeslu skatīties, pirms parādās skaitlis. Tiešais piedāvājums ir izņēmums, tur skaidri nosauktā cena ir āķis.

Black Friday UGC reklāmu piemēri pa formātiem

Seši formāti aptver lielāko daļu no tā, kas darbojas Black Friday UGC. Lūk, kā izskatās katrs, kāpēc tas darbojas un kura platforma tam der vislabāk.

1. Tiešais piedāvājums

Video veids: viens radītājs, runājoša galva, tieši kamerā, ne vairāk kā viena vai divas ainas.

Radītājs skaidri nosauc atlaidi un dod skaidru nākamo soli: cik procentu atlaide, kāpēc tagad un kā to saņemt. Nekādas dramatizācijas, tikai skaitlis un kods.

Tas darbojas, jo tas ir visbiežāk lietotais leņķis Black Friday UGC ar lielu pārsvaru: BFCM laikā vienkāršība uzvar gudrību, kad pircējs ātri pārskata un izvēlas starp duci gandrīz identisku piedāvājumu.

Platformu atbilstība: Meta plūsma un Reels, kur ātrs, pārliecinošs piedāvājums atbilst tam, ko cilvēki jau gaida.

2. Izpakošana

Video veids: vairākas ainas, rokās turēta kamera, produkts un iepakojums kadrā visu laiku.

Tas ir izpakošanas video leņķis, pielietots Black Friday: radītājs atver savu pasūtījumu un reaģē uz to, priekšmetu pa priekšmetam. Pats pirkumu kopums ir pierādījums, ka piedāvājums bija tā vērts.

Tas darbojas, jo veic divus uzdevumus reizē: sociālo pierādījumu un produkta demonstrējumu; kāds jau ir to nopircis un rāda rezultātu.

Platformu atbilstība: TikTok un Meta Reels, kur pirkumu parādīšanas stila saturu jau noskatās līdz galam.

3. Dāvināšanas leņķis

Video veids: vairākas ainas, runājoša galva, kas mijas ar produkta b-roll un dāvināšanas brīdi.

Tas ir dāvināšanas leņķis, pielietots Black Friday: radītājs pirkumu pasniedz kā risinājumu kāda cita dāvanas problēmai, bieži ar īstu termiņu: nebūsi tas, kurš visu atstāja uz pēdējo brīdi. Atlaide lēmumu noslēdz; tā to neuzsāk.

Tas darbojas, jo uzrunā īstas pirmssvētku raizes, nevis vispārīgu "lieliskas dāvanas idejas" piedāvājumu.

Platformu atbilstība: gan Meta, gan TikTok, jo šāds pasniegums der neatkarīgi no produktu kategorijas.

4. Atsauksme

Video veids: daudz īsu ainu, produkts visu laiku rokās, uzvilkts vai lietošanā, ātri samontēts.

Tas ir atsauksmes leņķis, pielietots Black Friday: radītājs novērtē produktu pēc tā paša nopelniem, piegulšanas, ērtuma, kvalitātes, un Black Friday cenu piemin gandrīz garāmejot. Izpārdošana ir iemesls pirkt tagad, nevis iemesls to vēlēties.

Tas darbojas, jo izklausās pēc patiesa viedokļa, nevis piedāvājuma; atlaide ir viena rinda starp vairākiem iemesliem, kāpēc radītājam produkts jau patīk.

Platformu atbilstība: Meta plūsma, kur garāki apskati jau darbojas labi.

5. Atklājums

Video veids: vairākas ainas, runājoša galva plus produkta b-roll, veidots ap reakciju.

Tas ir atklājuma leņķis, pielietots Black Friday: radītājs piedāvājuma atrašanu pasniedz kā pārsteigumu, zīmolu vai cenu, ko negaidīja, un tad to atzīmē, lai arī citi to var atrast. Reakcija ir āķis, nevis pats skaitlis.

Tas darbojas, jo "Nespēju noticēt, cik lēti tas bija" izklausās pēc īsta atraduma, nevis apmaksāta ieraksta.

Platformu atbilstība: TikTok, kur atklājuma stila saturs ir dabisks tam, kā platforma jau darbojas.

6. Produkta apskats

Video veids: vairākas ainas, tuvplāni ar produktu, sastāvdaļām vai specifikācijām, kamēr runā radītājs.

Tas ir produkta apraksta leņķis, pielietots Black Friday: radītājs izstāsta, kas produkts patiesībā ir, sastāvdaļas, specifikācijas, ko tas dara, un tikai beigās piemin izpārdošanu. Atlaide noslēdz lietu, ko radītājs jau ir izveidojis.

Tas darbojas produktiem, kuriem pircējam vajag īstu informāciju, pirms viņš uzticēsies tikai atlaidei: uztura bagātinātājiem, ādas kopšanai, jebkam ar sastāvdaļām vai specifikācijām, kas jāpierāda.

Platformu atbilstība: Meta plūsma un Reels, kur nedaudz garāks, uz detaļām orientēts formāts var nostrādāt.

Kas šiem piemēriem ir kopīgs

Āķis nāk pirms piedāvājuma, izņemot tiešo piedāvājumu, kur cena ir pats āķis. "50% atlaide" vien tiek ritināta garām. "Es vēl maksāju pilnu cenu par šo līdz pagājušajam Black Friday" netiek, jo tas dod skatītājam iemeslu pirms skaitļa.

Steidzamība nāk no paša radītāja vārdiem, ka viņš to jau paķēra vai gandrīz nokavēja, nevis no atpakaļskaitīšanas grafikas vai uzraksta "palikušas 3".

Kā panākt, lai šīs reklāmas tiek izveidotas pirms Black Friday

Formāta izvēle no šī saraksta vēl nenozīmē, ka reklāma ir gatava. Kādam joprojām jāuzdod radītājam brīfs, un neviens no šiem sešiem formātiem neatmaksājas, kamēr tas nav noticis.

Izsūti brīfus līdz 15. oktobrim, lai radītājiem būtu laiks piegādāt līdz 1. novembrim. Testē novembra pirmās divas nedēļas, tad mērogo to variantu, kas uzvar pašā Black Friday nedēļā.

Katrā brīfā jābūt formātam, āķa virzienam, norādei, vai radītājs atlaidi nosauc kamerā, un mērķa garumam. Ir konkrēti āķi un formāti, kuriem jāpievērš uzmanība, veidojot satura brīfus Black Friday UGC reklāmām.

Kad radītāji pieteiksies tavam brīfam, pārbaudi viņu portfolio, lai redzētu, kurš visvairāk atbilst tavam zīmolam pēc stila, toņa un balss.

Uzdod brīfu vismaz 3 āķu variantiem katram formātam, vismaz 2 radītājiem. Viens radītājs dod tikai vienu minējumu par to, kas darbojas, divi dod kaut ko, ko patiešām var salīdzināt.

Izmanto UGC brīfa veidni tam, kas starp formātiem nemainās: garumam, tiesībām un būtiskajam, kas vajadzīgs katram radītājam, un tad nomaini formātu uz kādu no šī saraksta, ko testē nākamo. Produkta pieminēšanu skriptā atstāj vienu reizi, otrs pieminējums pēc tam, kad radītājs jau ir pateicis, kas tas ir, tikai atkārto sevi.

Formāts ir mazāk svarīgs par to, kuram tu patiešām uzdod brīfu. Ar šiem sešiem reklāmu piemēriem pietiek, lai izvēlētos, tie nav kontrolsaraksts, kas jāizpilda visiem uzreiz.

Izvēlies vienu, kas der tavam produktam, uzraksti brīfu šonedēļ un nogādā to pie radītāja, pirms 15. oktobra termiņš aizver testēšanas logu. Kad pienāk Black Friday nedēļa, tev jābūt jau pierādītam uzvarētājam, nevis minējumam, kas tiek palaists pirmo reizi.

BUJ

Kas padara Black Friday reklāmas materiālu labu?

Labs Black Friday reklāmas materiāls ieinteresē skatītāju, pirms parādās piedāvājums, un šķiet personīgs, nevis reklāmisks. Formāts ir mazāk svarīgs par pasniegumu: radītājs, kas runā dabiski, uzvar noslīpētu grafiku ar uzspiestu atlaidi.

Kādas reklāmas Black Friday labāk darbojas Meta?

Black Friday labāk Meta darbojas UGC stila reklāmas, īpaši tiešais piedāvājums, atsauksme un dāvināšanas formāti, kas dabiski iekļaujas plūsmā. Tās izskatās pēc cilvēka ieraksta, nevis reklāmas, kas pārpildītā Black Friday plūsmā notur uzmanību ilgāk.

Kā UGC atšķiras no parastajām Black Friday reklāmām?

UGC no parastajām Black Friday reklāmām atšķiras ar to, ka vēstījumu pasniedz īsts radītājs, nevis noformēts reklāmkarogs vai studijā filmēts klips. Atlaide visiem zīmoliem ir tāda pati, tāpēc uzmanību patiešām nopelna radītāja pasniegums.

Cik reklāmu materiālu man vajag Black Friday?

Plāno vismaz 3 āķu variantus katram formātam, uzdodot brīfu 2 radītājiem. Ar to pietiek, lai redzētu, kas patiešām darbojas, pirms ieliec budžetu vienā neizmēģinātā video.

Kad sākt veidot Black Friday reklāmas?

Black Friday reklāmu ražošana jāsāk vēlākais līdz 15. oktobrim. Radītājiem vajag laiku piegādei, tev vajag laiku testēšanai, un laika rezerve strauji sarūk, ja brīfs tiek izsūtīts vēlāk.