Influencera dāvanas un produkta sējas: zīmola rokasgrāmata

Influencera dāvanas ir viena no iespējamības taktikas influenceru mārketings, un viens no visneizprasmīgākās. Sūtīt produktu, iegūst organis saturs atpakaļ. Teorijā.

Praktiski, lielākā daļa zīmolu sūtīt produktus un dzird neko. Tās, kas konsekventi iegūst saturs atpakaļ palaist dāvanas kā faktiskais darbības: mērķētā saraksti, strukturēta kontakti, skaidra tiesības, reāls seko.

Šī rokasgrāmata pārklāj tas, dāvanas un produkta sējas patieši ir, kāpēc zīmoli investēt viņiem, zīmoli, kas darbojas ar to labi, četri iemesli kampanijas neizdodas, un soli līdz solim uz palaist viena, kas rada saturu.

Īsumā

• Dāvanas un produkta sējas nozīmē tas pats darbības; tikai skaļums izmaiņas.
• Bezmaksas produkts skaita kā materiāla apsvērtības, tāpēc skaidra FTC atklājums nav pēc izvēles.
• Lielākā daļa neveiksmīgas dāvanas kampanijas neizdodas pie radītāja skaita posms, nevis produkta posms.
• Nano un mikro skaļumi konvertē uz dāvanas; lielāks skaļumi parasti nē.
• Brīfs lēmējat, vai kastes ieslēgtās uz ierakstus vai sēdēt neatvērti.
• Pāra dāvanas ar partnerības vai komisiju ir tīrākais veids, kā paaugstināt ierakstu likmes bez iepriekšējā maksu.

Kas ir influencera dāvanas, un to tas pats kā produkta sējas?

Influencera dāvanas ir sūtīšana bezmaksas produktu influencerm ar nav pieņemšana uz ierakstu atpakaļ.

Produkta sējas ir tas pats idea papildināta pie mēroga. Nevis viena kaste uz vienu influenceri, zīmoli sējas produktu uz desmitiem vai simtiem influenceri vienlaicīgi, apstrāde kampanija kā augšu pūla satura dzinējs.

Dienā uz dienu lietošanai, divas termini ir savstarpēji. Atšķirības tikai svarīgu, ja jūs ir izmērošana kampanja: jebkuri vienreizes sūtīt ir "dāvanas", saskaņota pārdošana uz desmitiem vai simtiem influenceri vienā spiediena ir "produkta sējas".

Abi krīt zem plašāks lietus influenceru mārketinga kampanijas, un abi seko tas pats tiesību likums. Bezmaksas produkts skaita kā materiāla apsvērtības. Ja influencers ierakstus par viņu, FTC pieprasa atklājums neatkarīgi no vai jūs maksā viņiem. FTC ieteic skaidra ražošanas, piemēram, "#ad" vai "#advertisement"; neskaidrāks tās, piemēram, "#gifted" vai "#collab" vien ir plaši lietoti industrijas, bet regulators ir nokārtots viņiem kā potenciāli nepietiekams uz viņu paši.

Ņem prom: dāvanas nav obejt apnied partnerības. Tas ir dažāds taktika ar dažāds mehānika, un noteikumi joprojām pieliedz.

Kāpēc zīmoli izmanto influencera dāvanas

Dāvanas sēdēt influenceru mārketinga budžeta četri konkrēti iemesli.

1. Izmaksas-efektīvs pie mēroga

Nav uz ierakstu maksu. Izmaksas ir produktu plus pārvadāšana plus mazs operacionāls pieņemšana uz koordināt sūtīt. DTC zīmols ar vesels peļņas robežas, marginālā izmaksas par papildus vienību ārā durvis ir bieži zem $20.

Sūtīt 50 kastēs, iegūt 15 ierakstus atpakaļ, un izmaksas par gabaliem satura piezemējas labākais zem tas vienos vidējā norāde bija ražošana. Tas ir kāpēc dāvanas mēdz vietu jēga daļu influenceru mārketinga budžeta zīmoliem, kuriem ir operacionāls uzstādīšana uz palaist viņu.

2. Ieraksti lasa kā organis, nevis kā reklāmas

Influencers kurš izvēlēts uz ierakstu par dāvanu produktu raksta dažāds virsrakstu nekā vienu izpildīšana līgums. Video ir liberāls, valoda ir viņu, komentāri sadaļa atspoguļo reāli interesi. Auditorijas iepazina, un ieraksti, kas izskatās kā patiesai atklāšana pārspēj ierakstus, kas izskatās kā pasniegšanu.

3. Tas padara ilgtermiņa influencera relācijas

Dāvanas ir visvieglākais pirmais solis pret ilgtermiņa influencera relācijas. Sūtīt produktu, redzēt kurš ierakstus, redzēt kurš uzturpina, izmantojot viņu, tad konvertēt stiprākā atbilsmes uz apmaksātā partnerības, partneri, vai zīmola vēstniecības programmu. Daži no visvieglākā ilgtermiņa rosters ir pamatojuši šo veidu: lēts pārbaudē, divkārt uz leju uz pāris, kas darbojās.

4. Saturs kļūst atkārtojams ieguldījums

Jebkuri ieraksts, kas nāk atpakaļ var būt atkārtojamais, ja jums ir lietošanas tiesības. Tas var būt klausule dāvanas briefs, absāls sekojošā e-pasta, vai ātrs DM apmaiņa.

Bez tiesībām, ieraksts paliek uz influencera konts un jūs nevarat palaist viņu kā reklāmu. Ar tiesībām, jūs var paaugstināt viņu kā apmaksātu sociālu reklāmu, ievietot to uz produkta lapas, vai palaist viņu caur influencera baltošana tāpēc tas palaist kā reklāmu no influencera sevi pārvaldīt.

Viena dāvanu vienība var radīt viena ierakstu, vai ka ierakstu plus sešus mēnešu reklāmu radošums. Atšķirības ir vai jūs pieprasīja.

Zīmoli, kas veic influencera dāvanas labi

Trīs zīmola piemēri pārklāj lielākā daļa kas darbojas dāvanas šodien. Katrs palaist dažāds mehānika, un katrs viena ir replicable uz mazāks budžeta.

OLIPOP: produkta sējas pie mēroga

OLIPOP mērogots produkta sējas uz pamata iegūšana kanālu, sūtīšana produktu uz lielu skaļums nano un mikro influenceri pāri pārtika, dzīves stils, un wellness nišas. Nav garantēts ieraksts uz lielākā daļa sūtīt. Likme ir skaļums: pietiek influenceri saņemt produktu, pietiek no viņu patieši to patīk, un organis ieraksti savienojas uz TikTok un Instagram.

Mehānika tikai darbojas, jo produktu ir dalāma. Maiga krāsu pārbaudīts "vesels soda" fotogrāfē labi un vietas uz ledusskapis nosūtīt un jaunu iepirkumu haul saturs nano influenceri jau viņu ražošana. Takeaway: mērogošana darbojas, kad produktu nopelna ierakstu uz saviem nopelna pūls.

Glossier: klientu kā dāvanu influenceri

Glossier ir dāvanas stratēģija sākts iekšā tas pats klientu skaits. Zīmols noteica esošu pircēji, kas jau ierakstus par produktiem uz viņu saviem kontiem, tad sūtīt papildus produktu, agrīn piekļuvi, un pārstāvji influenceri varētu daļu ar viņu auditoriju.

Pūls ir slēgts cilpa: klientu kļūst ventilators, ventilators kļūst dāvanu influencers, dāvanu influencers kļūst partneri vai vēstnieks. Izmaksas par iegūšanu ir gadā nulle. Takeaway: jūsu visvairāk efektīva dāvanu influenceri var jau būt uz jūsu pasūtījums eksports.

Mejuri: dāvanas plus partneri

Mejuri pāra nano influencers dāvanas ar partneri saites. Influencers saņem produktu bez ierakstu pieņemšana, bet ja viņi ierakstu, unikāls partneri saites un influencers atlaides kodi nopelna viņiem komisija uz katru pārdošanu.

Tas viens pārmaiņa piecelšanās likmes matemātika. Influencers tagad ir iemesls uz ierakstu aiz tikai liking produktu, un zīmols tikai maksā, kad ieraksti virzīts ieņēmumi. Takeaway: pāra dāvanas ar komisiju tika līdzsvars stīmuli bez iepriekšējā maksas.

Mehānika augstāk nav pieprasa multi miljons budžeta. Bloķētājs lielākajai daļai zīmoli ir izskatīšanu — kur uz atrodi influencers kurus auditorijas atbilst produktu un kuri iesaistīšana ir reāls.

Influenceru mārketinga platforma noņem šo bloķēt. Influee ir pārbaudīti influencers pūls ir filtrēts iesaistīšana kvalitāte un auditorija autentiskums iepriekš, tāpēc dāvanu sūtīt nonāk influencers kurš jau paļaujas bārs lielākā daļa zīmoli izšķērdē nedēļas uz. No šejienes, darba plūsma ir tas pats: brīfs, kuģis, atkārtojamais ar pilnu saturu tiesības.

Kāpēc lielākā daļa influencera dāvanu kampanijas neizdodas

Lielākā daļa zīmoli, kas mēģina dāvanas vienu reizi un rakstīt to pāri neizdodas viena no četri iemesli. Nē viņu ir par produktu.

1. sūtīšana uz nepareizs influencers

Piemēram atlase ir viena lielākā neveiksmīgi režīms. Ādas aprūpes zīmols sūtīšana produktu uz fitness influencers ar 0,5% iesaistīšana likmes un bots smags sekotāju bāze dzird neko, un pat ja viņi iegūst ierakstu, tas nemaz virzīs. Nišas atbilsme, auditorijas demogrāfijas, un iesaistīšana kvalitāte svarīgu vairāk nekā sekotājs skaita. Viltus influencers pastāv katru skaļumi, un dāvanas pie mēroga ir kur viņi nobraukt caur visvairāk bieži, jo vienkārši tu nevari dīļ pārbaudīt 50 vai 100 sūtīt vienā spiediena.

2. Nē brīfs, vai brīfs, kas ir pārāk neskaidrs

Kastes nonāk uz influencers durvīs ar nav konteksts ir arī spēle. Viņi nezin, ja jūs vēlaties ierakstu, stāsts, Reel, barotnes fotogrāfiju, vai neko vispār. Lielākā daļa noklusējums uz neko, jo neko ir draudzīgs iespēja.

Dāvanu brīfs risina šo bez šķērsošanas maksātu ierakstu teritoriju. Brīfs ir ieteikums dokumentu, nevis līgums: tas saka influencers, kas labi saturs varētu izskatīties, kā un kāds tiesības varētu pieliedz, ja viņi ierakstu, kamēr skaidri teikts nav uz ierakstu neko. Atšķirības lifts ierakstu likmes bez padarīšanu relācijas viņu sajūtu darbības. Vairāk uz kas ir piederošs šajā tālāk uz leju.

3. Solījuma krāpšana

Pastāv trīs derīgi modeļi: tīra dāvanu došana (bez pienākuma), barte (tādi paši pienākumi kā samaksātā postu, bet influenceris tiek atlīdzināts ar produktu, nevis naudu), un samaksātas partnerības (nauda plus rezultāti). Visi trīs darbojas, ja abas puses zina, kurš no tiem ir izvēlēts.

Neveiksmes režīms ir hibrīds: uzskice, kas saka "bez pienākuma postu", sekojoša ar influenceru dzenāšanu par postiem, redakcijas prasībām vai draudiem "izņemt viņus no programmas". Influenceri pamana pārslēgšanos un pārstāj atbildēt, bieži vien visā kontaktpersonu sarakstā, ko tu dalies.

Izvēlies modeli no sākuma un pieturi pie tā. Ja tev vajag garantētu postu, raksti bartes vai samaksātu līgumu ar skaidri definētiem rezultātiem. Nepiegādā pienākumu kā dāvanu.

4. Nav sekošanas pēc dāvanas saņemšanas

Lielākā daļa zīmolu nosūta kastīti un aizmirst. Influenceri, kas postē, nedzird nekā atpakaļ. Influenceri, kas nepostē, nekad netiek jautāti, kāpēc. Dāvanu došana tikai pieaug, kad zīmols to uzskata par attiecību sākumu. Viena rindiņa "paldies par postu, lūk cits produkts, ko pamēģināt" pieveic lielāko daļu izsniegšanas kampanju nano influenceru pārvēršanā par ilgtermiņa partneriem.

Kā vadīt influencera dāvanu kampanju

Darbojoša dāvanu kampanja sadalās septiņos soļos, šādā secībā.

1. Defineē mērķi vispirms

Dāvanu došana parasti mērķē uz vienu no trim mērķiem: izpratne, satura ģenerēšana vai attiecību veidošana.

Tie izskatās līdzīgi slaidu piedāvājumā, bet pavelk kampanju dažādos virzienos.

Izpratne nosliecas uz apjomu un plašu nišu. Satura ģenerēšana nosliecas uz mazāku sarakstu ar augstākas ražošanas influenceriem, kuriem lietošanas tiesības ir vienojušās iepriekš. Attiecību veidošana nosliecas uz dziļumu, atkārtotiem kontaktiem un plānu labāko veiktspēju pārvēršanai samaksātā darbā.

Kompromiss ir reāls, ja tu meklē manuāli. Laiks, kas nepieciešams, lai pārbaudītu 100 nezināmus kontos, ir tas pats laiks, kas nepieciešams, lai paši iepazīstinātu 20.

Strādājot no jau pārbaudīta influencera fonda, šis kompromiss tiek noslāpēts. Iesaiste un auditorijas kvalitāte jau ir skenētas, tāpēc viena kampanja var dzenāt apjomu un kvalitāti vienlaikus.

Jebkurā gadījumā nosauc vadošo mērķi iepriekš un plāno tā virzienā.

2. Izvēlies pareizo līmeni

Nano influencers un mikro influencers slāņi pārrīko uz dāvanu labāk nekā lielāki.

Matemātika ir vienkārša: $30 produkts ir aptuveni tas, ko nano influenceris iepriekš prasītu par postu, tāpēc dotā vērtība jau jūtas godīga. Mazākie konti arī biežāk postē un pieņem plašāku satura atbilstību.

Lielāki influenceri parasti izskatās uz neatjautīgiem kastēm kā ignorējamiem, vai kā uz samaksātas sarunvalodas atvērtās pēdas. Dāvanu došana šajā līmenī reti pārvēršas bez piešķirtām maksām.

3. Uzbūvē mērķtiecīgu influenceru sarakstu

Filtrs pēc trim lietām: nišas izlīdzināšana, iesaistes likme, auditorijas atbilstība.

Izlaiž ikvienam, kuru sekotāju skaits ir vienīgais signāls. 4 000 sekotāju influenceris ar 8% iesaisti un auditoriju, kas pārklājas jūsu klientu bāzi, katru reizi pārspēlēs 50 000 sekotāju kontu ar 0,6% iesaisti.

Šī soļa kļūdas izmaksas ir visa kampanja.

4. Sazināties un viņus iepazīstina vienā ziņojumā

Nesūti aukstus kastēs uz adresēm, ko tu paņēmi no kontaktu formas. Pirmais kontakts ir tiešā ziņa, e-pasts vai jebkurš kanāls, ko influenceris aktīvi izmanto, un tas pilda divkāršu nolūku: apstiprina, ka viņi vēlas produktu, un nosaka noteikumus.

Darbojoša izsniegšanas ziņojuma aptverejas seši ierosinājumi viena vai divas paragrāfos:

• Kurš ir zīmols un kāpēc tu konkrēti sasnieguši viņus.
• Kas ir produkts un kas viņu padara interesantus.
• Ka tu vēlētos to nosūtīt kā dāvanu bez pienākuma postu.
• Divas vai trīs ieteiktās iespējas, kā viņi varētu to izkonkurēt, kas tiek formulētas kā idejas, nevis prasības.
• Kā satura tiesības darbības, ja viņi izvēlas postu (piem., zīmols var republicēt vai pastiprināt kā samaksātu reklāmu ar kredītu).
• Atklāšanās gaidīšana, ja viņi postē: "#ad" vai "#advertisement", saskaņā ar FTC vadlīnijām.

Līdz tam, kad viņi piekrīt, šīs iepazīstināšanas process būtībā ir pabeigts. Tad jautā par pašreizējo piegādes adresi.

Turpini visu zem ekrāna vairāk teksta.

Garums neatdala dāvanu došanu no samaksātā darījuma. Pienākums un maksājums ir.

Bet gars, klausulu smags ziņojums joprojām iebiedēs cilvēkus, jo tas lasa pārkomplikēta bezmaksas produktam.

5. Nosūti produktu ar personīgu pieskārienu

Nosūti īsā laika periodā, kad viņi ir piekritīgi, un iekļauj kaut ko, kas signalizē "mēs zinām, kas tu esi", nevis "tu esi nākamā adrese izpildes izklājlist". Forma ir atkarīga no apjoma.

Pie zemas apjomu (10–50 sūtījumi), īss rokas rakstā vai rokas rakstā piezīme, kas izmanto influencera vārdu un atsauces uz konkrētu viņu satura daļu, dara vairāk nekā jebkurš PR pastu. Tas ir vieglākā atšķirīgā īpašība šajā mērogā, un lielākā daļa zīmolu to izlaiž.

Pie augsta apjomu (simtiem vai tūkstošiem sūtījumu), rokas raksts nescalīs. Izmanto drukātu ievietni ar influencera vārdu un vienu konteksta rindiņu, kas sapludināta izpildes darbplūsmā. Tas nav tik personīgs kā rokas raksts, bet joprojām pieveic ģenerālo preses laidienu kastē.

Pēc izvēles iekļauj drukātu vienas lapas kopsavilkumu, kas atkārto ieteiktā lietošanu, tiesības un atklāšanās cerību no izsniegšanas. Tas ir atgādinājums, nevis jauna informācija.

6. Sekojoš vienu reizi, nevis piecas

Viena sekošanas ziņa nedēļu vai divas pēc piegādes, par to, kā viņi iet ar produktu, ir pietiekami. Tas atvērs durvis bez spiešanas uz postu. Atkārtota dzenāšana nogalina attiecības.

7. Pārjauc to, kas atgrīžas

Katrs posts, ko kampanja rada, ir satura aktīvs. Saglabā to, etiķetē to, iepazīsti samaksāto sociālo timu.

Iestatīts kopīgs mape vai aktīvu bibliotēka, kur katra dota poza tiek reģistrēta dienā, kad tā ir dzīva. Etiķetē katru vienu ar influencera rīcību, datumu, platformu, produktu un tiesību statusu (piešķirts, pieprasīts, noraidīts). Šādi metadati ļauj samaksātam sociālajam timam izvilkt pareizo aktīvu nedēļas vēlāk bez ekrānuzņemšanas dzenāšanas.

Spēcīgākais dāvanu ROI nāk no labāko organisko postu palaišanas kā samaksātas reklāmas caur baltlisti, TikTok Spark Ads, vai Meta Partnership Ads, nevis no organiskā dostiņa viena pati. Viens augsti veiktspējīgs dota Reel, kas pastiprinājis kā Spark Ad, parasti pārproduc visu kampanjas pārējo daļu attiecībā uz ieņemto ieņēmumiem.

Dāvanu vērtības vs samaksātas influencera partnerības: kad izmantot katru

Dāvanu došana un samaksātas partnerības nav kompetīcijā. Lielākā daļa nobriedušu influenceru programmu norit abi, pareizajās vietās, pareizajiem iemesliem.

Izmanto dāvanu došanu kad:

• Kampanja vajag radītāja saturu, kas darbojas kā samaksātas reklāmas radošums. Dota poza pārjauta kā Spark Ads vai Partnership Ads regulāri pārsniedz markas radošumu uz CTR un konversiju.
• Markai vajag nišu apklājumu, ko viens samaksāts līgums nevar piegādāt. Divdesmit dota mikro influenceri pāri tuvām nišām sasniedz auditorijas, ko viens makro darījums neskarās, par tiem pašiem kopējiem izdevumiem.
• Sarakstam vajag zema riska pēcreģistrācijas slāņi. Dāvanu došana filtri radītāji patiesos apstākļos: tie, kas postē un pieveic iesaisti, dodas uz samaksātu noturpināšanas sarakstu, pārējie nē, bez maksas sadedzinātas abos virzienos.
• Markai vajag pastāvīga radītāja klātbūtne starp samaksātas kampanjas uzplaukumiem. Dāvanu došana aizpilda mēnešus, kad samaksātais budžets nav palaists, tāpēc radītāja vadīti pieminekļi paliek dzīvi visā kalendāra.

Izmanto samaksātas partnerības kad:

• Kampanja vajag garantētus rezultātus uz fiksēta grafika (izpilde, pārdošana, konkrēta loga).
• Tev vajag konkrēti satura formāti, kas ražoti uz skici, nevis tas, ko influenceris izvēlējās veidot.
• Kampanja ir pietiekama apjoma, ka ieslēdz rezultātas ir vērtīgas par katru postu atlīdzību.

Izmanto abus kad:

• Tu vēlies pārbaudīt piemērotību pirms naudas ievēršanas. Dāvanu došana plašu, identificē influenceri, kuru poza darbības, tad maksā viņiem sekojošam saturam ar pilnām tiesībām un reklāmas lietošanu.

Vienlaikus ierobežojums vērts norādes: dāvanu došana nav ātrs kanāls. Dāvanu kampanja tipiskiņš aizņem četras līdz astuņas nedēļas no saraksta veidošanas līdz pirmajai organikai postu, un posta likme reti pārsniedz 30%, pat tad, kad kampanja ir labi vadīta. Ja markai vajag radošums dzīvs divu nedēļu laikā par izpildi, dāvanu došana tur neiznāk. Noformē samaksātu izpildi un rinda dāvanu došana paralēli par garo astes.

Bieži uzdotie jautājumi

Vai produktu sēkšana ir tā pati kā influencera dāvanu došana?

Produktu sēkšana ir influencera dāvanu došana mērogā. Abi iesaista bezmaksas produkta sūtīšanu influenceriem bez iegrāvuma prasības, un noteikumi tiek izmantoti savstarpēji lielāko daļu zīmolu un aģentūru sarunas. Vienīgā praktiskā starpība ir apjoms.

Vai influenceriem jāpostē, ja viņi saņem dāvanu?

Influenceriem nav jāpostē par dota produktu, ja rakstisks līgums negatās citādi. Standarta dāvanu došana ir bez pienākuma pēc dizainas, un tīra kampanja to skaidri norāda skices. Ja tu prasī postu, tā ir samaksāta partnerība, nevis dāvanu došana.

Vai influencera dāvanu došana ir tā vērt?

Influencera dāvanu došana ir tā vērt tad, kad produkts ir patiesi dalāms, influencera saraksts ir labi mērķtiecīgs, un markai var gaidīt nedēļas, nevis dienas par postiem. Tas ir zemākais izmaksu uz satura taktika kanāl, un sliktais piemērs, kad garantēti rezultāti uz fiksēta grafika ir nepieciešami.

Kāda ir atšķirība starp dāvanu došanu un samaksātu influencera mārketingu?

Atšķirība starp dāvanu došanu un samaksātu influencera mārketingu ir pienākums. Dāvanu došana nosūta bezmaksas produktu bez iegrāvuma prasības, un influenceris izlemj, vai postu. Samaksātas partnerības iesaista līgumu, skici, fiksētus rezultātus un atlīdzību. Dāvanu došana maiņu pārliecību par izmaksu; samaksāts maiņu izmaksu par pārliecību.

Vai dota saturs vajag FTC atklāšanu?

Dota saturs vajag FTC atklāšanu. Regulators uzskatīta bezmaksas produktu kā materiālu apsvērtumu neatkarīgi no tā, vai marka maksāja influenceram, un atklāšanai jābūt skaidrai lasītājam, kurš ritina ātri. "#ad" vai "#advertisement" ir drošākais formāts; neskaidrāki birkas kā "#gifted" vai "#collab" vien var būt norādīta kā potenciāli nepietiekami.