Jautājumi influenceriem, kas jāuzdod pirms sadarbības

61% mārketinga speciālistu saka, ka pareizā influencera atrašana ir viena no grūtākajām kampaņas daļām. Problēma nav atrast influencerus ar lielu sekotāju skaitu. Problēma ir saprast, vai viņi kampaņai der, pirms esi ieguldījis budžetu.

Lielākā daļa zīmolu to uzzina grūtajā ceļā: saturs, kas neatbilst brīfam, iesaiste, kas nekonvertējas, un strīdi par izmantošanas tiesībām, kad saturs jau ir publicēts.

Zemāk redzamie jautājumi ir tie, ko uzdod, kad pārbaudi ar rokām, kā to joprojām dara lielākā daļa zīmolu, veicot influenceru sazināšanos. Tie ir arī salauztas darbplūsmas simptoms, un pēdējā sadaļa izskaidro, kāpēc lielākā daļa šī darba pareizā platformā pazūd.

Jautājumi par viņu auditoriju

Auditorijas kvalitāte ir pirmā lieta, kas jāpārbauda, un to ir vieglāk viltot nekā pārējo. Pieci jautājumi atklāj lielāko daļu no tā, kas tev vajadzīgs.

Kas veido tavu auditoriju? Palūdz vecuma, atrašanās vietas un dzimuma sadalījumu tieši no viņu analītikas, nevis aprakstu viņu pašu vārdiem. Radītājs, kas pārdod ASV zīmolam un kura auditorija par 70% atrodas ārpus ASV, ir nepareiza izvēle, lai cik labs izskatās saturs.

Cik procenti tavu sekotāju ir [tavā mērķa tirgū]? Spēcīga kopējā auditorija neko nenozīmē, ja tavu pircēju tajā nav. Iegūsti precīzu skaitli valstij vai reģionam, kurā pārdod, nevis neskaidru "pārsvarā tavā apkārtnē".

Kāds ir tavs vidējais iesaistes rādītājs pēdējo 90 dienu laikā? Zem 1% Instagram vai 3% TikTok ir brīdinājuma signāls neatkarīgi no sekotāju skaita. Prasi 90 dienu periodu, nevis vienu izcilu ierakstu, ko var atlasīt pēc izvēles.

Vai ir bijuši pēkšņi sekotāju lēcieni? Lēciens bez vīrusu ieraksta aiz tā ir skaidrākā pazīme, ka sekotāji pirkti. Tā ir viena no viltoto influenceru pazīmēm, ko ir vērts pārbaudīt, līdzās vispārīgiem komentāriem un iesaistei, kas neatbilst sasniedzamībai.

Kurš satura formāts saņem vislabāko atsaucību? Reels, Stories, statiski ieraksti un TikTok katrai auditorijai konvertē atšķirīgi. Influenceram, kura auditorija saglabā garus Reels, bet statiskus ierakstus ritina garām, brīfs jāuzdod Reels formātam. Zināt viņu spēcīgāko formātu jau iepriekš ietaupa vienu labojumu kārtu vēlāk.

Jautājumi par iepriekšējo darbu ar zīmoliem

Iepriekšējie rezultāti ir labākais nākotnes rezultātu rādītājs. Influenceris, kas nevar uzrādīt datus no iepriekšējām kampaņām, ir risks, nevis izdevīgs piedāvājums.

Ar kādiem zīmoliem tu esi strādājis pēdējo 6 mēnešu laikā? Nesenās sadarbības atklāj viņu nišu, likmju grupu un to, vai viņi jau ir popularizējuši tiešu konkurentu tai pašai auditorijai.

Vai tev ir spēkā kādi ekskluzivitātes līgumi? Kategorijas ekskluzivitātes vienošanās ar citu zīmolu var pilnībā bloķēt tavu kampaņu. Labāk to uzzināt pirms sarunām, nevis pēc tam, kad esi vienojies par likmi.

Vai vari dalīties ar rezultātu datiem no nesena apmaksāta ieraksta? Sasniedzamība, saglabājumi, klikšķi vai pārdošana ļauj novērtēt viņu darbu pret taviem influenceru mārketinga ROI mērķiem. Influenceris, kas seko rezultātiem, šos datus sagatavos bez kavēšanās.

Vai esi kādreiz atteicies no zīmola sadarbības, un kāpēc? Šis jautājums tiek par zemu vērtēts. Influenceris, kas atsaka neatbilstošiem zīmoliem, aizsargā savas auditorijas uzticību, un tieši tas padara viņa ieteikumu vērtu naudas.

Jautājumi par piegādājamo saturu un tiesībām

Strīdi par izmantošanas tiesībām ir viens no biežākajiem berzes punktiem influenceru kampaņās. Skaidrība jau iepriekš novērš dārgu strīdu, kad saturs jau ir publicēts. Saņem tālāk minētās atbildes rakstiski, influenceru brīfā, nevis mutiskā vienošanās veidā.

Kas ir iekļauts tavā likmē? Iegūsti precīzu piegādājamo saturu rakstiski: cik ierakstu, cik Stories un cik labojumu, pirms sākas papildu maksa. "Viens ieraksts" un "viens ieraksts plus trīs Stories un divi labojumi" ir ļoti atšķirīgi darījumi par vienu un to pašu virsraksta cenu.

Kam pieder saturs pēc publicēšanas? Daudzi influenceri pēc noklusējuma patur īpašumtiesības un licencē tev vienu izmantošanas reizi. Ja vēlies to pārpublicēt vai rādīt ilgāk, par to jāvienojas tagad, nevis jāpieņem.

Vai esi gatavs piešķirt izmantošanas tiesības maksas reklāmām? Maksas reklāmu tiesības, ko dažreiz sauc par influenceru whitelisting, ļauj palaist saturu no paša influencera konta. Vienojies par to, pirms brīfs tiek izsūtīts, jo prasīt pēc satura izveides parasti maksā papildus vai tiek atteikts.

Kāds ir tavs izpildes laiks no brīfa līdz pirmajam melnrakstam? Skaidrs laika grafiks notur kampaņu grafikā un agrīni atklāj pārslogotus influencerus, pirms tie nokavē tavu palaišanas datumu.

Kāpēc Influee padara lielāko daļu šo jautājumu nevajadzīgus

Lielākā daļa šo jautājumu pastāv viena iemesla dēļ: zīmoli veic aukstu sazināšanos ar nepārbaudītiem influenceriem, bez datiem, bez pieredzes un bez saskaņotas darbplūsmas. Influee apgriež šo modeli otrādi.

Zīmoli publicē kampaņas brīfu influenceru mārketinga platformā, un iepriekš pārbaudīti nano un mikroinfluenceri piesakās to veikt. Tu izvēlies no cilvēkiem, kas jau atbilst tavai auditorijai un kategorijai, nevis dzenies pēc svešiniekiem, kas, iespējams, nekad neatbildēs.

• Influenceri piesakās tavai kampaņai, tāpēc tu pārstāj dzīties pakaļ un sāc izvēlēties.
• Labākie 2% pretendentu tiek pārbaudīti platformā, pirms tie nonāk pie tevis.
• Brīfs, labojumi, apstiprinājumi, izmantošanas tiesības un maksājumi atrodas vienuviet.
• Labojumi ir neierobežoti, līdz esi apmierināts ar saturu.
• Pilnas satura tiesības pieder zīmolam, tāpēc vēlāk nav jāvienojas par tiesībām.

Iepriekš minētos jautājumus joprojām ir vērts zināt, ja sazinies pats. Ar Influee atbildes ir iebūvētas procesā, pirms kampaņa sākas. Un, ja neviens platformas influenceris nesaskan ar tavu brīfu, kampaņas maksa tiek atmaksāta saskaņā ar naudas atgriešanas garantiju.

BUJ