Kā uzrakstīt influenceru brīfu: ko iekļaut + bezmaksas veidne

Vājš influenceru brīfs ir lielākais iemesls, kāpēc influenceru kampaņas dod sliktākus rezultātus. Ja tas ir pārāk neskaidrs, influenceris veido saturu, kas netrāpa zīmolā. Ja tas ir pārslogots ar noteikumiem un galvenajiem vēstījumiem, ieraksts nespēj nodot nevienu no tiem, un auditorija to pamana jau pēc viena skatiena.

Labākie brīfi dod influenceriem pietiekami daudz konteksta, lai radītu kaut ko autentisku, un pietiekami daudz virziena, lai radītu kaut ko zīmolam atbilstošu. Tas ir darba dokuments, nevis vēlmju saraksts.

Lūk, ko iekļaut, ko izlaist, un bezmaksas veidne, ko vari nokopēt jau šodien.

Kas ir influenceru brīfs?

Influenceru brīfs ir dokuments, kas dod influencerim visu, kas vajadzīgs, lai radītu saturu zīmola kampaņai. Tajā ir zīmola konteksts, kampaņas mērķis, piegādājamie materiāli, galvenie vēstījumi un noteikumi par atklāšanu, izmantošanas tiesībām un apstiprināšanu.

Kāpēc tas ir svarīgi: influenceri strādā ar vairākiem zīmoliem vienlaikus. Skaidrs brīfs ir atšķirība starp ierakstu, kas atspoguļo tieši tavu zīmolu, un ierakstu, kas varētu būt jebkuram šīs kategorijas zīmolam.

Lielākā daļa kampaņu ar vājiem rezultātiem skaidrojamas ar brīfa nepilnībām. Zīmols vai nu pieņēma, ka influenceris "saprata" no vienas Slack ziņas, vai nosūtīja četrdesmit lappušu prezentāciju, ko influenceris divās minūtēs pārskatīja. Brīfs ir vieta, kur saskaņotība vai nu rodas, vai pazūd, un parasti tieši tur sākas arī ātruma problēmas. Neskaidri brīfi izraisa trīs jautājumu kārtas "ko tu īsti gribēji?", pirms kāds ir kaut ko nofilmējis.

Tā pati loģika attiecas uz UGC. Tāpat kā spēcīga UGC briefa veidne nosaka, vai tu saņemsi izmantojamu radītāja saturu, spēcīgs influenceru brīfs nosaka, vai ieraksts tiešām nogādā zīmola vēstījumu pie pareizās auditorijas.

Brīfs parasti nāk pēc tam, kad influenceru uzrunāšana ir pabeigta un influenceris ir piekritis partnerībai. Līdz brīdim, kad tu to raksti, kampaņas mērķiem, līmeņiem, piegādājamajiem materiāliem un budžetam jau jābūt nofiksētiem. Ja šie elementi nav skaidri, pirms brīfa rakstīšanas apskati influenceru mārketinga kampaņas, lai redzētu, kā tie savienojas.

Ko iekļaut influenceru brīfā

Astoņi elementi aptver katru kampaņas veidu, sākot no viena nano dāvanu izsūtījuma līdz vairāku influenceru apmaksātai laišanai tirgū. Katram ir sava loma. Izlaid vienu, un kampaņa par to samaksās.

1. Zīmola pārskats

Zīmola pārskats pasaka influencerim, kas tu esi, par ko iestājies un kā skani. Divas īsas rindkopas: ko zīmols dara, kam pārdod, kāds ir balss tonis.

Pievieno trīs līdz piecus vārdus, kas raksturo tava zīmola personību ("rotaļīgs, asprātīgs, nekad moralizējošs"), un trīs līdz piecus vārdus, ko nekad nesaistītu ar zīmolu ("stīvs, uzbāzīgi pārdodošs, korporatīvs"). Šis kontrasts influencerim palīdz vairāk nekā piecu lappušu zīmola rokasgrāmata.

Kas notiek bez tā: influenceris aizpilda tukšumus ar saviem pieņēmumiem, un ieraksts skan kā vispārīgs partneru reklāmas lasījums. Zīmols kļūst neredzams savā paša saturā.

2. Kampaņas mērķis

Kampaņas mērķis pasaka influencerim, kā izskatās panākumi. Atpazīstamība, konversija, satura ražošana, lietotņu instalēšanas, saraksta paplašināšana. Izvēlies vienu galveno mērķi un ne vairāk kā vienu papildu mērķi. Ja influenceris nezina, ko tu optimizē, viņš pēc noklusējuma dara to, kas rada iesaisti viņa plūsmā.

Sasaisti mērķi ar konkrētu rādītāju. "Šo kampaņu mērām pēc klikšķiem uz produkta lapu." "Mērām pēc papildu pārdošanas, kas saistīta ar atlaides kodu." Rādītājs nosaka satura formu. Konversijas kampaņai nepieciešams CTA ekrānā un parakstā. Atpazīstamības kampaņai nav. Lai uzzinātu, kuri skaitļi patiešām ir svarīgi, influenceru mārketinga KPI pārskata rādītājus katram mērķa veidam.

Kas notiek bez tā: influenceris optimizē uz atzīmēm "patīk", jo tas viņa pusē izskatās labi, un zīmols brīnās, kāpēc 800 000 skatījumu nav pārvērtušies par neko.

3. Piegādājamie materiāli

Piegādājamie materiāli precīzi nosaka, kādu saturu influenceris radīs. Formāts, platforma, garums, ierakstu skaits un publicēšanas datums.

"Viens Instagram Reel, vertikāls, 30 līdz 45 sekundes, publicēts 14. oktobrī no plkst. 19:00 līdz 21:00 pēc CET" ir piegādājamais materiāls. "Kāds Instagram saturs šomēnes" nav.

Būtiski precizē arī publicēšanu vairākās platformās. Ja vēlies, lai Reel tiktu publicēts arī TikTok, pasaki to rakstiski. Ja vēlies, lai ieraksts paliek redzams noteiktu minimālo laiku (lielākā daļa zīmolu prasa 90 dienas), ieraksti brīfā ieraksta redzamības ilgumu.

Kas notiek bez tā: tu saņem statisku ierakstu, kad vajadzēja Reel, vai saturs tiek noņemts pēc divām nedēļām, jo brīfā nekas neliedza to darīt.

4. Galvenie vēstījumi

Galvenie vēstījumi ir divas līdz trīs lietas, kas influencerim jānodod saturā. Punkti, kas ierakstam jānodod, uzrakstīti tā, lai influenceris tos varētu iepīt savā izpildījumā.

Trīs ir augšējā robeža. Ja to ir vairāk, ieraksts sāk izklausīties kā apmaksāts aplādes reklāmas lasījums, un līdz ar to krītas konversija.

Skaidru galveno vēstījumu piemērs: "produkts ir drošs rifiem un drošs ikdienas lietošanai", "cena ir 34 € par 90 dienu krājumu", "kods JANE15 dod 15% atlaidi". Trīs punkti, un katrs ir pietiekami īss, lai ietilptu 30 sekunžu Reel.

Kas notiek bez tā: influenceris runā par produktu vispārīgi, nekad nepiemin cenu vai piedāvājumu, un konversijas mērķis sabrūk.

5. Ko nedarīt

Sadaļa "ko nedarīt" ir noteikums, ko lielākā daļa brīfu izlaiž un ko lielākā daļa zīmolu vēlas, kaut būtu uzrakstījuši. Uzskaiti lietas, ko saturs nedrīkst darīt.

Esi konkrēts: "Nesalīdzini mūs ar citiem zīmoliem pēc nosaukuma." "Nepaziņo, ka mūsu produkts ārstē pinnes, saki, ka tas palīdz pret ādas izsitumiem." "Nefilmē ar alkoholu kadrā." "Nesaisti produktu ar politiski uzlādētu saturu."

Šī sadaļa ietaupa juridisko pārbaudi un ieraksta noņemšanu. Brīfā noteikumi šķiet pašsaprotami, bet, ja tie nav uzrakstīti, influenceris pieņem pamatotu radošu lēmumu, kas ir pretrunā ar zīmola vērtību, kuru neviens neuzskatīja par vajadzīgu pieminēt.

Kas notiek bez tā: influenceris starp citu pasaka kaut ko tādu, kas rada juridiskas problēmas, un ieraksts tiek noņemts nedēļu pēc publicēšanas, un līdz ar to pazūd arī iztērētā nauda.

6. Atklāšanas prasības

Atklāšana pasaka influencerim, kā tieši atzīmēt ierakstu kā apmaksātu. FTC prasa skaidru atklāšanu, ja starp zīmolu un influenceri ir jebkāda būtiska saikne, apmaksāta vai dāvanu veidā.

Norādi precīzu atzīmi, ko influencerim jāizmanto, kur to likt un kuras platformas funkcijas ieslēgt. "#ad" paraksta sākumā. Paid Partnership atzīme Instagram un TikTok. "Sponsored" atzīme YouTube aprakstos.

Neatstāj to influencera ziņā. "Atklāj atbilstoši" nav brīfa norādījums, tā ir cerība. Pasaki nepieciešamo formulējumu, novietojumu (paraksta pirmā rindiņa, nevis paslēpts aiz divdesmit hashtagiem) un platformas rīkus. Pilns skaidrojums ir FTC influenceru vadlīnijās.

Kas notiek bez tā: atklāšana pazūd hashtagu putrā, FTC to pamana, un zīmols uzņemas sekas.

7. Izmantošanas tiesības

Izmantošanas tiesības pasaka influencerim (un tavai juridiskajai komandai), ko zīmols drīkst darīt ar saturu pēc tā publicēšanas. Jāatbild uz trim jautājumiem:

• Vai zīmols drīkst atkārtoti publicēt saturu savos kanālos: tikai organiski vai organiski un apmaksāti?
• Vai zīmols drīkst izmantot saturu kā apmaksātu reklāmu (Spark Ads TikTok, Partnership Ads Meta)?
• Cik ilgi un kuros kanālos?

Standarta izmantošana apmaksātā influenceru darījumā ir seši mēneši organiskas atkārtotas publicēšanas tiesību zīmola sociālajos kanālos. Apmaksātā izmantošana ietilpst influenceru whitelisting, kas nosaka zīmola piekļuvi reklāmu palaišanai no influencera konta un šo tiesību ilgumu. Whitelisting parasti ir atsevišķa izmaksu pozīcija ar savu maksu, bieži trīs līdz seši mēneši. Ja vēlies ilgāku vai plašāku izmantošanu, pasaki to brīfā un sagatavojies, ka maksa to atspoguļos.

Kas notiek bez tā: zīmols kā apmaksātu reklāmu atkārtoti publicē ļoti sekmīgu satura vienību, influenceris iebilst, un ieraksts tiek noņemts kampaņas vidū.

8. Apstiprināšanas process

Apstiprināšanas process pasaka influencerim, vai zīmols pārskatīs saturu pirms publicēšanas, kas to pārskatīs, cik daudz laika tam ir un cik labojumu kārtu ir atļauts.

Standarta formāts: viena pārskatīšana scenārija vai melnraksta posmā, viena pārskatīšana gala versijai, 48 stundu zīmola atbildes laiks katrā kārtā. Vairāk nekā divas kārtas, un tu mikromenedžē influenceri ārā no viņa paša balss. Mazāk nekā viena, un tu publicē akli.

Ieraksti brīfā datumus, ne tikai kārtas. "Scenārija pārskatīšana līdz 8. oktobrim, gala versija līdz 12. oktobrim, ieraksts publicēts 14. oktobrī." Bez datumiem apstiprināšana kļūst par kampaņas lēnāko daļu.

Kas notiek bez tā: zīmols pieprasa izmaiņas pēc tam, kad ieraksts jau ir publicēts (neiespējami), vai influenceris nedēļu gaida apstiprinājumu un nokavē saskaņoto publicēšanas datumu.

Influenceru brīfa veidne: kopē un ielīmē

Šī veidne aptver katru kampaņas veidu, sākot no nano dāvanu izsūtījuma līdz vairāku influenceru apmaksātai laišanai tirgū. Nokopē to, aizpildi un izmanto kā kampaņas darba dokumentu.

[ZĪMOLA NOSAUKUMS] x [INFLUENCERA VĀRDS]: kampaņas brīfs

Kampaņas pārskats

• Kampaņas nosaukums:
• Kampaņas datumi:
• Galvenais mērķis (atpazīstamība / konversija / saturs / instalēšanas / cits):
• Galvenais KPI:

Zīmola pamatinformācija

• Divi līdz trīs teikumi: ko zīmols dara, kam pārdod, balss tonis.
• Vārdi "mēs esam" (3–5):
• Vārdi "mēs neesam" (3–5):

Piegādājamie materiāli

• Formāts (Reel / Story / statisks / TikTok / YouTube Short):
• Platforma:
• Garums:
• Daudzums:
• Publicēšanas datums un laika logs:
• Minimālais dienu skaits, cik ieraksts paliek redzams:

Galvenie vēstījumi (maks. 3)

1.

2.

3.

Ko nedarīt

• Konkurentu pieminēšana:
• Apgalvojumi, ko zīmols nedrīkst izteikt:
• Frāzes vai vizuālie materiāli, kas ir pretrunā ar zīmola vērtībām:

Atklāšana

• Obligātā atzīme (#ad / Paid Partnership atzīme / Sponsored):
• Novietojums (paraksta pirmā rindiņa / platformas funkcija):

Izmantošanas tiesības

• Organiska atkārtota publicēšana (jā/nē, kanāli, ilgums):
• Apmaksāta izmantošana (Spark Ads / Partnership Ads, ilgums):
• Ekskluzivitāte (kategorija, ilgums):

Apstiprināšanas process

• Pārskatīšanas posmi (scenārijs / melnraksts / gala versija):
• Zīmola atbildes laiks katrā kārtā (stundas):
• Labojumu kārtas:

Ja kampaņas vadi ar Influee, neviena no šīm sadaļām nav jāsūta kā atsevišķs dokuments. Informācijas panelī ir iebūvēta brīfa darbplūsma, kas kampaņas izveides laikā ved tevi cauri katrai sadaļai, un katrs influenceris, kas piesakās tavai kampaņai, redz pilnu brīfu savā pieteikuma plūsmā. Nekādu PDF, nekādu Notion dokumentu, nekādu koplietojamu saišu, kuras jāmeklē. Ārpus platformas noteikums ir šāds: nesūti slēgtu PDF. Izmanto rediģējamu dokumentu, kuru influenceris var komentēt, citādi turp un atpakaļ notiekošā saruna, kas rada labāku saturu, nomirst e-pastā.

Ja kampaņas materiāli jāarhivē, sadarbību glabā atsevišķi no dokumentācijas. Kad viss ir apstiprināts, vari izmantot Smallpdf, lai apvienotu PDF failus vienā dokumentā ērtākai glabāšanai un kopīgošanai.

Ko NEiekļaut influenceru brīfā

Divas lietas iznīcina influencera autentiskumu ātrāk par jebko citu. Auditorija tās saož jau pēc viena skatiena.

Vairāk nekā trīs galvenie vēstījumi. Visneveiksmīgākais apmaksātais ieraksts mēģina aptvert četras, piecas vai sešas lietas vienlaikus. Produkta ieguvumus, zīmola stāstu, atlaides kodu, sezonas āķi, kampaņas hashtagu. Auditorija atslēdzas ap trešo vēstījumu.

Izvēlies trīs, kas kampaņas mērķim ir vissvarīgākie, un pārējos izmet. Izmestie punkti var dzīvot sekojošā saturā, bio saitē vai otrā ierakstā.

Pārlieku ierobežojošas vizuālās vadlīnijas. Kameras leņķu, apgaismojuma, precīzu tērpu vai konkrētu filtru noteikšana atņem saturam influencera dabisko stilu, un tieši tāpēc tu viņu izvēlējies. Noskaņu atsauces ir pieļaujamas. "Nefilmē uz šī fona" ir pieļaujams. "Izmanto Clarendon filtru 60% stiprumā" nav.

Noderīgs tests: brīfā nomaini influencera vārdu ar jebkura cita influencera vārdu. Ja ieraksts izskatītos identisks, tu esi pārāk daudz noteicis. Viss sadarbības ar influenceriem mērķis ir tas, ka saturam ir viņu pirkstu nospiedums.

Influenceru brīfu piemēri: labs un slikts

Īsts brīfa piemērs izskaidro atšķirību ātrāk par kontrolsarakstu.

Slikta brīfa fragments:

"Lūdzu, publicē Reel par mūsu jauno sejas serumu. Pieminē, ka tas ir tīrs un efektīvs. Atzīmē mūs @brand. Izmanto #ad. Pārliecinies, ka apgaismojums ir labs. Nosūti apstiprināšanai vispirms."

Zīmola balss nav redzama. Mērķis nav norādīts. Piegādājamie materiāli ir neskaidri. Atklāšanas novietojums nav precizēts. Apstiprināšanas procesam nav laika grafika. Influencerim pusi no ievaddatiem nāksies minēt, un ieraksts to atspoguļos.

Laba brīfa fragments:

"Publicē vienu Instagram Reel, 30–45 sekundes, vertikālu, tiešraidē otrdien, 14. oktobrī, no plkst. 19:00 līdz 21:00 pēc CET, un 48 stundu laikā publicē arī TikTok. Mērķis: veicināt norēķināšanos. KPI: klikšķi uz produkta lapu, izmantojot tavu unikālo saiti bio. Trīs galvenie vēstījumi: serums ir drošs rifiem, ikdienas lietošana ir droša, kods JANE15 dod 15% atlaidi līdz 31. oktobrim. Tonis: silts, sarunvalodas, nedaudz pašironisks. Nedarīt: nesalīdzināt ar citiem zīmoliem pēc nosaukuma, neizteikt apgalvojumus par pinņu ārstēšanu (saki "palīdz pret ādas izsitumiem"). Atklāšana: '#ad' paraksta pirmajā rindiņā, Paid Partnership atzīme ierakstam. Scenārija pārskatīšana līdz 8. oktobrim, gala versija līdz 12. oktobrim, 48 stundu zīmola atbildes laiks katrā kārtā."

Katra rindiņa ir izpildāma. Influenceris var filmēt, balstoties uz to. Zīmols saņem ierakstu, kas atspoguļo kampaņas mērķi, zīmola balsi un juridiskās prasības bez trim "bojātā telefona" kārtām.

Cik garam jābūt influenceru brīfam?

Lielākajai daļai kampaņu viena lappuse. Sarežģītām laišanām tirgū ar vairākiem piegādājamajiem materiāliem vairākiem influenceriem un satura formātiem maksimums ir divas lappuses.

Influenceri lasa brīfus tā, kā lietotāji lasa lietošanas noteikumus. Viņi pārskata daļas, kas viņus ietekmē, un izlaiž pārējo. Četru lappušu zīmola vēsture netiek izlasīta. Vienas lappuses brīfs ar astoņām skaidri apzīmētām sadaļām tiek.

Pirms brīfa rakstīšanas izlaid savu zīmola prezentāciju, produkta lapu vai pētījuma piezīmes caur teksta kopsavilkuma rīku, lai izdalītu obligāti zināmos punktus un āķu idejas. Izmanto šo saspiesto kopsavilkumu, lai izveidotu skaidru influenceru brifu, kas ietilpst vienā lappusē, ietur vēstījumus zem trijiem un ir viegli pārskatāms radītājiem mobilajā tālrunī.

Ja tavs brīfs ir garāks par divām lappusēm, vispirms izgriez šo:

• Zīmola vēstures rindkopas, kas pārsniedz trīs teikumus
• Garus auditorijas aprakstus (der divu rindiņu kopsavilkums)
• Noskaņu paneļus, kas ielīmēti pašā brīfā (sasaisti tos atsevišķā dokumentā)
• Soli pa solim skaidrojumus, kā filmēt vertikālu video

Brīfs ir darba dokuments, nevis zīmola rokasgrāmata. Ja influenceris vēlas iedziļināties, glabā rokasgrāmatu atsevišķā saitē.

Kā Influee strukturē influenceru brīfus

Tukšs dokuments ir vieta, kur lielākā daļa brīfu noiet greizi. Zīmols apsēžas rakstīt, izlaiž divus no astoņiem elementiem, un influenceris trūkumu pamana pēc nedēļas, kad piegādes datums jau ir nofiksēts.

Influee Campaign Editor veido brīfu influenceru mārketinga platformā sadaļu pa sadaļai. Katra kampaņa izmanto vienu un to pašu struktūru, tāpēc zīmoli beidz brīfu katru reizi izgudrot no nulles, un influenceri redz vienu un to pašu formātu katru reizi, kad piesakās kampaņai.

Redaktors sadala brīfu četros blokos:

• Pamatinformācija: kampaņas nosaukums, datumi, vāka foto un mērķis, ko optimizē. Tieši šeit kampaņas mērķis tiek nofiksēts pirms jebkura cita elementa.
• Sadarbības noteikumi: balss tonis, konkurentu izslēgšana, logotipa novietojums, atklāšanas formulējums, izmantošanas tiesības un apstiprināšanas plūsma. Neapspriežamie noteikumi atrodas vienuviet, tāpēc influenceris tos var izlasīt vienreiz un vēlāk atgriezties.
• Brīfs satura veidošanai: satura formāts un platforma, publicēšanas grafiks, runas punkti, āķu idejas, CTA formulējums un atsauces saturs. Zīmoli, kas vēlas sniegt pilnu skriptu, var to darīt; zīmoli, kas vēlas tikai noteikt runas punktus un ļaut influencerim rakstīt pašam, var darīt arī to. Struktūra ir elastīga.
• Atlases specifikācijas: kuri nanoinfluenceri, mikroinfluenceri vai makro līmeņi var pieteikties, nišas filtri, auditorijas valsts un budžets par vienu sadarbību. Brīfs un mērķauditorija ir vienā darbplūsmā.

Divas lietas, ko tas maina ikdienā:

• Trūkstošie elementi tiek pamanīti kampaņas izveides laikā, nevis pēc tam, kad influenceris par tiem pajautā. Redaktors lūdz aizpildīt katru obligāto sadaļu, pirms brīfs tiek publicēts.
• Zīmola pamatinformācija, tonis, atklāšanas formulējums un izmantošanas noteikumi tiek automātiski izmantoti atkārtoti dažādās kampaņās. Tu uzraksti ietvaru vienreiz, un platforma to tīri piegādā katram influencerim katrā kampaņā.

BUJ