UGC vs influenceri: galvenie atšķirības un kad izmantot katru

79% cilvēku saka patstāvīgli ģenerēts saturs ietekmē viņu pirkuma lēmumus. Influenceru mārketings ir a $21 miljards nozare. Abi stratēģijas izrāda sociālo saturu zīmoliem, bet viņi darbojas pavisam dažādi.

Viens tiek nolīgts satura nolūkam. Otru tiek nolīgts viņu auditorijā. Zinot, kāds jums nepieciešams, un kad kombinē abi, ir viens no svarīgākajiem lēmumiem jūsu satura maisījumā.

Šis ceļvedis sadalās reālos atšķirības starp UGC radītājiem un influenceriem, izdevīgo un minusus katru un precīzi kad izmantot vienu, otru vai abi.

Īsumā

• UGC radītāji rada saturu zīmola kanāliem. Influenceri publicē savam publikai.
• Zīmols pieder UGC saturam piegādē. Influenceru satura tiesības jātirgot atsevišķi.
• UGC darbojas labāko maksātajiem reklāmam, produktu lapām un e-pastam. Influenceri darbojas labāko apziņu, uzticību un atklāšanai.
• UGC reklāmas ģenerē 4x augstāka noklikšķināšanas likmes salīdzinājumā ar standarta zīmola reklāmām.
• Spēcīgākā satura stratēģija kombinē abi: influenceri par atrašanu, UGC konvertēšanai.

Kas ir UGC radītājs?

UGC radītājs rada autentiskas izskatošus video, fotogrāfijas un atzīmējumus, ko zīmoli izmanto savam reklāmām, produktu lapās un e-pasta kampānās. Viņi nepublicē savu sociālo mediju. Saturs nonāk tieši zīmolam.

Domāj par to kā spektru: UGC radītājs → satura radītājs → influenceris. UGC radītājs sēž vienā galā, fokusējot tikai uz piegādājumu. Viņiem nav nepieciešams sekojums. Viņiem ir jābūt labam kamerā un saprastos, kas padara reklāmu konvertēšanu. Lielākā daļa ir niše specifiska (domā skaistums, fitness, modes, mājas), tāpēc saturs der jūsu auditorijā no pirmās video.

Visizplatītākais UGC satura veidi ir:

• Unboxing video (spēcīgs unboxing video ad leņķis uz sava)
• Liecības un recenzijas video
• Pamācības rīgoji un kā izmantošanas video

Zīmols saņem pilnīgu satura īpašumtiesību piegādē. Tas nozīmē, ka jūs varat to palaist kā maksātu reklāmu, ievietot to produktu lapā, izmet to e-pasta secības vai atkārtoti to izmantot kanālos. Nav papildu licencēšanas, nav lietošanas tiesību tirgošanas.

Spēcīgs UGC gabals jūtas kā tas nāk no reāla klienta. Tāpēc tas darbojas: UGC palielinās e-tirdzniecības konversijas likmes par 161% kad pievienojas produktu lapas.

Kas ir influenceris?

Influenceris ir kāds ar iestādītu auditoriju uz Instagram, TikTok vai YouTube, kuris reklamē produktus saviem sekotājiem. Vērtība ir auditorija, ko viņi būvējuši un uzticību, kas nāk ar to.

Influenceri tiek parasti kategorizēti pēc sekotāju skaita: the nano influenceris līmeni (1K–10K), the micro influenceris līmeni (10K–100K), makro (100K–1M), un slavenības (1M+). Lielākajai daļai zīmolu, nano un mikro influenceri piegādā labākos rezultātus. Viņiem ir augstākas iesaistes un maksā mazāk nekā lielāki nosaukumi.

Kompensācija ir atkarīga no influencera sasnieguma, iesaistes likmes un niša. Satura lietošanas tiesības tiek tirgots atsevišķi, kas nozīmē, ja vēlaties palaist to saturu kā maksātu reklāmu, tas ir papildu saruna (un parasti papildu izmaksas).

Reālā spēka influenceri ir izplatīšana. Kad influenceris publicē par jūsu produktu, viņu sekotāji redz to organiski. Tāda veida auditorijas uzticība ir grūti atdarināt ar zīmola īpašam saturu vien.

UGC vs influenceri: galvenie atšķirības

Tas ir kodola salīdzinājums. Pirms izlemt, kura pieeja der jūsu kampāņu, saprot kā viņi atšķiras visos faktoros, kuri patiešam svarīgi.

UGC radītāji dod jums satura aktīvi. Influenceri dod jums saturu plus izplatīšanu. Pareizā izvēle ir atkarīga no tā, vai jums nepieciešams kaut kas, lai palaistu savos kanālos, vai kaut kas, kas sasniedz auditoriju, ko jums nav.

UGC radītāju izdevības un minusi

Izdevības:

• Pilnīga satura īpašumtiesības. Jūs saņemat failus, jūs īpašumā tiesības. Palaidiet viņus, kur jūs vēlaties, cik ilgi vēlaties.
• Nē viltota sekotāja risks. Jūs maksājat satura, nevis auditoriju. Sekotāju skaits ir nerelevants.
• Izmaksu efektīvs mērķēšanai. UGC saturs parasti maksā mazāk par aktīvu nekā influenceru ziņes, sevišķi ja jums ir nepieciešams skaļums par reklāmu radošo testēšanu.
• Ātrs pagrieziens. Iepazīstini radītāju, saņem saturu atpakaļ dienās. Nav grafika ap viņu satura kalendāru.
• Darbojas visos kanālos. Tas pats video var palaist kā Meta reklāmu, sēdies produktu lapā, iet e-pastā un barota jūsu organisku sociālo.
• Risks brīvs uz Influee. Revīzijas ir neierobežots, un ja jūs nevarat atrast pareizas radītāju savam projektam, jūs saņemat savu naudu atpakaļ.

Minusi:

• Nē organisks sasniegums. UGC radītāji nepublicē viņu auditorijā. Jums ir nepieciešama sava izplatīšana: maksātu reklāmu, e-pasts, jūsu sociālie kanāli.
• Nē auditorijas uzticības signālu. Saturs ir lieliski, bet nav influenceru nosaukuma vai sejas, kas sekotāji jau uzticas pievienots tam.

Influenceru izdevības un minusi

Izdevības:

• Iebūvēta auditorija. Influenceru ziņa sasniedz tūkstošus (vai miljonus) cilvēku, kuri jau seko un uzticas viņiem.
• Niša autority. Pareizās influenceru nēsā svaru viņu kopienā. Fitness influenceris, kuris reklamē jūsu piedevu, ir vairāk kredibilitāte nekā dženerisku reklāmu.
• Organisks sasniegums. Saturs parādās barības bez jums iztērējot izplatīšanu.
• Virality potenciāls. Influenceru ziņu var sprāgt. Rīgoji, TikToks un Stāsti saņem dieļi, šuvi un atkārtot.

Minusi:

• Augstāka izmaksas par komātu. Īpaši, kā jūs pārvietojities uz augšu no nano uz mikro uz makro līmenī. Instagram influenceru cenu daudz dažādi.
• Viltots sekotāja risks. Ne katra influenceru auditorija ir īsta. Vetēšana ir būtiska, un pat tad, izsūtīta iesaiste ir dažāda. Iemācieties, kā vieta viltoti influenceri.
• Satura tiesību tirgošana. Vēlaties palaist viņu ziņu kā maksātu reklāmu? Tas ir papildu lietošanas tiesību saruna, bieži ar papildu maksas.
• Mazāka kontrole. Influenceri ir viņu balss un stils. Galīgais saturs var nesakrist jūsu zīmola vadlīnijas precīzi.

Kad izmantot UGC radītāju

UGC radītāji ir pareizais izsaukums, kad jūsu mērķis ir satura ražošana, nevis izplatīšana.

Maksāto sociālo radošo testēšanu. Jūs palaidiet Meta vai TikTok reklāmu un nepieciešams 10–20 radošo variantu, lai testētu āķus, leņķus un formātus. UGC radītāji var ražot šo skaļumu ātri, un jūs īpašumā katra komātu. Tas ir vienīgais visizplatītākais izmantošanas gadījums.

Produktu lapas saturs. Atzīmējuma video, recenzijas klips un demo saturs viss izrāda labāk uz produktu lapas nekā polēts zīmola fotogrāfija.

E-pasta kampāņes. UGC e-pastā jūtas personīgs. Īss liecības video vai fotogrāfija pārskatīt produkta palaišanas e-pastā izrāda stock attēli katru reizi.

Palaišanu jaunā tirgū. Strādājot ar lokālo UGC radītājiem, kurie zina valodu, kultūru un tas rezonē viņu tirgū ir visātrākais veids, kā iegūt atbilstošu saturu bez vietējā vienības veidošanas.

Skaļuma satura uz budžeta. Kad jums ir nepieciešams skaļums A / B testēšanai, sezonas kampāņām vai multi-tirgu uzmešanai, UGC radītāji piegādā vairāk satura uz dolāru nekā jebkāda cita pieeja.

Kad izmantot influenceri

Influenceri ir pareizais izsaukums, kad jūsu mērķis ir sasniegums.

Zīmola apziņa jaunā niša. Ja neviena fitness kopienā nezina par jūsu zīmolu, partnerējošanās ar uzticamu fitness mikro influenceri jūs par priekšā auditoriju, kas jau aprūpē par jūsu kategoriju.

Produktu palaišanu atrašanu. 49% no patērētājiem balstieties uz influenceru rekomendācijas, kad veic pirkuma lēmumus. Influenceru teasing jūsu produktu ar "iepriekšskatu" vai "pirmā skaņu" izveido gaidīšanu un tūlītējā redzamības.

Kopas uzticības veidošanu. Influenceru apstiprinājums nests sociālais pierādījums, ko zīmola saturs nevar atdarināt. Kad radītāja sekotāji redz tos patiesi izmantojot jūsu produktu, tas veido kredibilitāte ātrāk nekā reklāmu.

Afilējies un komisijas kampāņas. Influenceri ar iesaistītas auditorijas var vadīt tiešo pārdošanu caur personalizētu atlaides kodus un sekošanas saites. Tas padara veiktspēja izmērāms un sieties influenceru mārketings budžeta tieši uz ieņēmumiem.

Nepārtraukta zīmola klātbūtne. Ilgtermiņa partnerības ar influenceriem glabā jūsu zīmolu redzamu nišas kopienā. Regulāri ieraksti no viena radītāja veido pazīstamību un uzticību laika gaitā.

Kad Lietot Abus

Lielākā daļa zīmolu UGC un influenceru mārketingu uztver kā vai vienu, vai otru. Tie darbojas labāk kā divas vienas piltuves daļas.

Piltuves virsotne: influenceri dostojai. Sadarbojieties ar mikro un nano influenceriem, lai ieviestu savu produktu jaunam auditorijam. Viņu ieraksti organiskā veidā rada apziņu un sociālo pierādījumu.

Vidējā piltuves daļa: ļaujiet influencera saturam izmantot maksas sociālajiem plašsaziņas līdzekļiem. Paņemiet vislabāk veiksmīgo influencera saturu un palaidiet to kā maksas reklāmu caur Spark Ads (TikTok) vai ļaujiet izmantot (Meta). Jūs saņemat autentisku influencera ieraksta izjūtu ar maksas plašsaziņas līdzekļu mērķtiecības precizitāti. Reklāma tiek palaista no influencera konta, tāpēc tas saglabā sociālo pierādījumu (komentārus, patīkamos, koplietojumus) neskartu.

Piltuves apakšdaļa: UGC konversijai. Izmantojiet UGC radītāja saturu produktu lapās, retargetēšanas reklāmās un e-pasta secībās. Šis ir saturs, kas cilvēkus pārvieto no "interesēts" uz "nopirkts".

Zīmoli, kas apvieno abas pieejas, veido piltuves aizpildošu satura stratēģiju: influenceri piesaista cilvēkus, UGC noslēdz darījumu.

Influee piedāvā gan UGC radīšanu gan influenceru mārketinga platformu, tāpēc varat palaist šo visu stratēģiju no vienas vietas.

UGC pret Influenceriem: Lietojuma Gadījumu Sadalījums

Kā UGC radītāji un influenceri atšķiras visā biežāko mārketinga mērķu spektrā.

Jauna Zīmola Pieaugums

Viņus vēl neviens nepazīst, un bez recenziju vai debitanta pierādījuma cilvēki jums neuzticas.

UGC radītāji var radīt saistošu UGC video saturu, fotogrāfijas un liecības, kas no pirmās dienas padara jūsu zīmolu reālu un ticamu. Nav nepieciešams gaidīt, līdz faktiskais debitanti sāk radīt sociālo pierādījumu.

Influenceri iepazīstina jūsu zīmolu ar saviem sekotājiem. Viņiem jau ir dedzīgs, iesaistīts auditorijs. Daži labi novietoti ieraksti no pareizajiem radītājiem var radīt vairāk sākotnējās informējošas darbības nekā mēnešu ilgs zīmola saturs.

Šim mērķim izmantojiet abus. UGC jūsu reklāmas jauninājumiem un produkta lapām. Influenceri informējošas darbības.

Jauna Produkta Palaišana

Izveidojiet pūli ar liecībām, iepakošanas videom un demonstrēšanas saturu. UGC radītāji var radīt kā-to-darīt videoklipus, iepakošanas kliepus un saistošas liecības, kas parāda jūsu produktu un veido pūli.

Influenceri rada tūlītēju redzamību. Teizera kampanja uz influencera kanāla veido pūli ātri, īpaši, ja tā ir saistīta ar izsekojamu atlaides kodu.

Šim mērķim izmantojiet abus. UGC reklāmas jauninājumiem un produkta lapām. Influenceri palaišanas dienas dostojai.

Paplašināšanās uz Jaunu Tirgus

Ieiešana jaunā tirgū nozīmē saskarsmi ar nezināmu valodu, kultūru un auditorijas cerībām.

Lokālie UGC radītāji zina, kas rezonē. Darbs ar platformu, kurai ir starptautiski radītāji, nozīmē, ka no paša sākuma jūs radāt tirgum specifisku saturu, bez minējumiem.

Kad jūs esat nodibinājies, pieņemiet vietējus influencerus, lai paplašinātu jūsu dostojas tirgū un veidotu kopienas uzticību.

Šim mērķim sāciet ar UGC radītājiem, pēc tam pievienojiet influencerus.

Lielākas Pārdošanas

UGC saturs veido uzticību un palaist pārvērtības. Skatītāji jūtas, ka saņem ieteikumu no reāla cilvēka, nevis reklāmas.

Influenceri palaist tieši pārdošanas caur personalizētiem atlaides kodiem un izsekojamām saitēm. Veidojiet retargetēšanas piltuvi, izmantojot influencera radītu saturu, lai mērķētu lietotājus, kuri iesaistījās ierakstā, bet neieguva.

Šim mērķim izmantojiet abus. UGC reklāmas jauninājumiem un retargetēšanai. Influenceri augšējā piltuves trafika ar izsekojamiem kodiem.

Sociālo Plašsaziņas Līdzekļu Pieaugums Organiskā Veidā

Pārvērtiet UGC saturu pāri kanāliem: maksas kampanjas, vietne, e-pasts un organiskais sociālais. UGC palaist 28% lielāku iesaisti nekā tradicionālais zīmola saturs un tiek koplietots 50% biežāk.

Influencera saturam koplietojiet viņu Stāstus, pārkoplietojiet uz savu plūsmu (ar kredītu) vai pieprasiet oriģinālos failus jūsu zīmola kontam. Maksas reklāmām jums būs nepieciešamas satura izmantošanas tiesības, vai nu caur maksas partnerības vai ļaujiet uz Meta.

Šim mērķim izmantojiet abus. UGC apjomam un pārkoplietošanai. Influencera saturs organiskam koplietošanai un ļautiem reklāmam.

Nodibinātā Zīmola Augums

Palikt aktuālam nozīmē svaigs saturs konsekventi. Ilgtermiņa UGC radītāja partnerības piegādā vienmērīgu autentisku satura straumi, kas parāda jūsu produktu reālas dzīves situācijās.

Influencera sadarbības pastiprina jūsu zīmola identitāti un glabā jūs redzamiem nišas kopienās. Regulāri ieraksti no uzticamiem radītājiem atgādina pieticīgiem debitoriem, kāpēc viņi jūs izvēlējās.

Šim mērķim izmantojiet abus. UGC turpinātam satura ražošanai. Influenceri zīmola klātbūtnei un kopienas uzticībai.

BUJ

Kāda ir atšķirība starp UGC radītāju un influenceri?

UGC radītājs rada saturu zīmola saviem kanāliem: reklāmām, produkta lapām, e-pastam. Viņi nepublicē savā sociālajā plašsaziņas līdzeklī. Influenceris publicē savai auditorijam, un vērtība ir viņu dostojas un sekotāju uzticībā, nevis tikai saturā pašam par sevi.

Vai UGC radītāji ir lētāki nekā influenceri?

UGC radītāji parasti ir efektīvāki, jo jūs maksājat par saturu, nevis auditorijas piekļuvi. Cenas ir par nodevumu (par video, par fotogrāfiju), bet influenceri cenas svārstās ar sekotāju skaitu, iesaistes likmi un izmantošanas tiesības.

Vai UGC radītājs var būt arī influenceris?

UGC radītājs var būt arī influenceris, ja viņam ir savs sekotāju skaits, bet abas lomas kalpo dažādiem mērķiem. Kad kāds darbojas kā UGC radītājs, viņš rada saturu, lai zīmols izmantotu. Kad viņš darbojas kā influenceris, viņš publicē savai auditorijam. Daži dara abus. Galvenais ir zināt, kurā lomai viņus nolīgējat.

Kurš ir labāks maksas reklāmām, UGC vai influencera saturs?

UGC saturs ir labāks maksas reklāmām vairumā gadījumu. Tas ir izstrādāts, lai jūtas autentisks plūsmā, zīmols to pilnībā pieder, un ir viegli radīt vairākas variācijas testēšanai pret jūsu influenceru mārketinga KPI. Influencera saturs var darboties maksas reklāmās arī, īpaši caur ļaušanu vai Spark Ads, bet tas prasa atsevišķu izmantošanas tiesību sarunas.

Vai man ir nepieciešami gan UGC radītāji, gan influenceri?

Lielākā daļa zīmolu gūst labumu no abu UGC radītāju un influenceru izmantošanas. Influenceri nes apziņu un organiskos dostojas piltuves augšpusē. UGC saturs palaist pārvērtības apakšpusē, reklāmās, produkta lapās un e-pastā. Zīmoli, kas redz labākos rezultātus, palaist abas stratēģijas kopā no vienas platformas, kas atbalsta abus.