Kako A/B testirati UGC kreativo v Facebook oglasih

Večina znamk, ki poganja Facebook oglase, hkrati spremeni dve stvari: hook in CTA, ali dolžino videa in kreatorja. Nato se test konča in nihče ne more reči, katera sprememba je premaknila številko.

Spreminjanje dveh stvari hkrati ni A/B testiranje, tudi če to tako imenuješ. Pravo A/B testiranje v Facebook oglasih izolira eno spremenljivko, in pri računih z veliko UGC vsebine je ta spremenljivka skoraj vedno kar kreativa sama.

Ta objava pokriva, kaj testirati, ko tvoji oglasi tečejo na vsebini UGC kreatorjev, kako nastaviti test v Meta Ads Managerju in kako brati rezultate, ne da bi hitel s sklepi.

Na kratko

• A/B testiranje v Facebook oglasih pomeni izolacijo ene spremenljivke med dvema različicama oglasa, medtem ko vse drugo ostane identično.
• Pri računih z veliko UGC vsebine spremenljivke kreative, hook, slog kreatorja, dolžina, besedilo CTA, format, število kreatorjev, premaknejo učinkovitost bolj kot ciljanje ali licitiranje.
• Teste poganjaj vsaj 7 dni in počakaj na Metino oznako statistične značilnosti ali razliko 20 %+, preden razglasiš zmagovalca.
• Rezultate presojaj po ceni na rezultat, CTR in stopnji ustavljanja palca, ne le po prikazih.
• Imeti pripravljenih več različic kreatorjev, preden začneš, je razlika med testiranjem in ugibanjem.

Kaj A/B testiranje v Facebook oglasih dejansko pomeni

A/B testiranje v Facebook oglasih pomeni poganjanje dveh različic oglasa, ki se razlikujeta po natanko eni spremenljivki, medtem ko občinstvo, proračun, umestitev in časovno okno ostanejo identični.

Metino vgrajeno orodje za A/B teste samodejno razdeli tvoje občinstvo. Ko dovolj ljudi vidi obe različici, ti pove, ali je razlika med njima resnična ali zgolj šum, torej tista majhna razlika, ki bi jo videl celo med dvema kopijama istega oglasa. Nekateri oglaševalci namesto tega ročno poženejo dva usklajena nabora oglasov znotraj iste kampanje. Oboje deluje.

Kaj testirati, ko tvoji oglasi uporabljajo UGC kreativo

Šest spremenljivk je odgovornih za večino nihanja pri računu z veliko UGC vsebine. Testiraj eno naenkrat.

Format hooka

Poženi uvod z govorečo glavo proti posnetku izdelka v uporabi, ali proti besedilnemu prekritju, ki v prvih dveh sekundah navede ponudbo. To pokaže, ali tvoje občinstvo mora videti izdelek v akciji, preden bo gledalo naprej, ali pa jih najprej pritegne čustveni hook.

Slog kreatorja

Testiraj energičnega, hitro govorečega kreatorja proti umirjenemu, ki se lažje poistoveti, ali proti aspiracijskemu tonu. Zmagovalec ti pove, kateri register se ujema s tem, kako se tvoj kupec vidi sam, ne le kdo pred kamero govori najhitreje.

Dolžina videa

Poženi 15-sekundno različico proti 30-sekundni različici istega scenarija, en par naenkrat. Zmaga 15-sekundne različice pomeni, da imaš opravka z občinstvom, ki ustavi scroll. Zmaga 30-sekundne različice pomeni, da ljudje gledajo do konca in želijo celotno zgodbo.

Besedilo CTA

Testiraj izgovorjen "kupi zdaj" proti različici, kjer kreator nakaže dejanje, ne da bi ga izgovoril. Nekatera občinstva se odzovejo na neposredno prošnjo, druga jo berejo kot vsiljivo. Test ti pove, katero.

Format

Testiraj video proti statični UGC fotografiji z istim sporočilom. Fotografije pogosto tečejo z nižjim CPM kot video UGC oglasi, a le testiranje ti pove, ali to drži tudi za tvoj izdelek.

Število kreatorjev

Poženi enega kreatorja, ponovljenega po celotnem naboru oglasov, proti dvema kreatorjema, ki se izmenjujeta. To pokaže, kako hitro se pri tvojem občinstvu pojavi utrujenost od kreative, in ali rotacija kupi več časa, preden učinkovitost pade.

Kako nastaviti test v Meta Ads Managerju

V Ads Managerju pojdi na Experiments in izberi A/B Test, ali klikni Create in pri koraku kampanje izberi A/B Test. Test zgradi na ravni kampanje, ne na ravni nabora oglasov, tako da ga Meta obravnava kot nadzorovan eksperiment in ne kot dva oglasa, ki tekmujeta za isti proračun. Za spremenljivko testa izberi kreativo, proračun razdeli 50/50 med različici in vnaprej nastavi trajanje.

Nastavi vsaj sedem dni. Krajša okna zajamejo le del tedenskega cikla, Meta pa toliko podatkov potrebuje za zanesljiv odčitek. Ko se test začne, se nobene različice ne dotikaj. Že majhna sprememba izniči primerjavo.

Preden ukrepaš, počakaj na Metino oznako statistične značilnosti. En opomin, ki ga Metina lastna navodila izpustijo: pri računih z nižjo porabo se oznaka pojavi počasneje, ker vsaka različica potrebuje dovolj obsega, da loči signal od šuma. Pri manjšem dnevnem proračunu na različico načrtuj, da bo test tekel dlje kot sedem dni, preden Meta razglasi zmagovalca.

Kako brati rezultate, ne da bi sprejel slabe odločitve

Tri metrike so pomembnejše od skupne porabe:

• Cena na rezultat: kaj dejansko plačuješ za dejanje, ki si ga postavil kot cilj. Merila za Facebook oglase pokažejo, kaj je tipično za tvojo panogo, vključno s ceno na rezultat.
• Click-through rate: preveri ga glede na merilo za dober CTR za Facebook oglase, da vidiš, ali kreativa pritegne pozornost.
• Stopnja ustavljanja palca: koliko ljudi neha scrollati v prvih nekaj sekundah. Pokaže, ali hook deluje, še preden to ujamejo druge številke.

Zmagovalca razglasi, ko Meta označi statistično značilnost, ali ko je minilo sedem dni in ena različica vodi za več kot 20 %. Vse, kar je bližje, je šum.

Če nobena od različic ne prevlada, testa ne podaljšuj v upanju na jasnost. Namesto tega preizkusi drugo spremenljivko. Če dva hooka dosežeta enak rezultat, to navadno kaže, da je pravi vzvod slog kreatorja ali dolžina, ne hook sam.

Tri stvari uničijo test, ko ta že teče:

• Prezgodnja zaustavitev slabše različice
• Sprememba proračuna sredi testa
• Testiranje na občinstvu, ki je premajhno za zanesljivo delitev

Pridobivanje UGC v velikem obsegu

Izvajanje takega testa je odvisno od tega, da imaš pripravljeno več kot eno različico kreatorja, preden začneš. Če briefaš enega samega kreatorja za en sam video, nimaš proti čemu testirati.

Rešitev je pipeline, ne enkratno snemanje: briefaj več kreatorjev hkrati prek ustvarjanja UGC, pri čemer po celotnem naboru spreminjaš hook, format in tempo, tako da je druga različica pripravljena, ko prva potrebuje testiranje.

A/B testiranje Facebook oglasov z UGC kreativo se strne v tri stvari: spremeni eno spremenljivko, daj ji sedem dni in beri metriko, ki dejansko odgovori na tvoje vprašanje.

Začni s formatom hooka. To je spremenljivka, ki najverjetneje premakne učinkovitost, in tista, ki jo ima vsak UGC oglasni račun že v več različicah, če je na briefu več kot en kreator.

Pogosta vprašanja

Kaj je A/B testiranje v Facebook oglasih?

A/B testiranje v Facebook oglasih pomeni spremembo ene stvari med dvema različicama oglasa, medtem ko vse drugo ostane enako, tako da lahko vsako razliko v učinkovitosti zlahka pripišeš prav tej spremembi. Rezultat pokaže, katera različica te ene spremenljivke dejansko bolje konvertira.

Kako dolgo naj teče A/B test Facebook oglasa?

A/B test Facebook oglasa mora teči vsaj sedem dni. Manj od tega pokrije le del tedenskega cikla, Meta pa še nima dovolj podatkov, da bi razglasila zanesljivega zmagovalca.

Katere spremenljivke lahko testiraš v Meta Ads?

Meta Ads ti omogoča testiranje kreative, občinstva, umestitve in licitiranja kot spremenljivk. Pri računu z veliko UGC vsebine podrobnosti na ravni kreative, hook, slog kreatorja, dolžina videa, besedilo CTA, format in koliko kreatorjev rotiraš, najbolj premaknejo številke.

Kakšna je razlika med A/B testiranjem in split testiranjem na Facebooku?

A/B testiranje in split testiranje na Facebooku pomenita isto prakso. Meta uporablja oba izraza za svoje vgrajeno orodje, ki občinstvo razdeli med dve različici oglasa in meri, katera deluje bolje.

Kako bereš rezultate A/B testa na Facebooku?

Branje rezultatov A/B testa na Facebooku pomeni preverjanje Metine oznake statistične značilnosti ali razlike v učinkovitosti nad 20 % po vsaj sedmih dneh, pri čemer uporabiš ceno na rezultat in stopnjo ustavljanja palca namesto surovih prikazov.