Primeri oglasov za Black Friday: UGC kreativa, ki pretvarja

Večina zbirk "primerov oglasov za Black Friday" prikazuje Apple, Patagonio, Nike: desetletja star ugled znamke in proračune, ki jih nobena DTC znamka nikoli ne bo dosegla, nič, kar bi ta teden dejansko lahko naročili.

Oglasi, ki med Black Friday pretvarjajo za DTC znamko, so UGC vsebina: kreator, ki govori v kamero, odpiranje paketa, prava recenzija. To so formati, ki jih lahko naročite, posnamete in zaženete na Meti in TikToku, preden se začne teden Black Friday.

Spodaj odkrijte 6 najboljših primerov oglasov za Black Friday, zakaj delujejo in kateri platformi najbolj ustrezajo, da dobite idejo, kaj bi lahko delovalo za vašo znamko.

Na kratko

• Med Black Friday pretvarja šest formatov UGC vsebine: neposredna ponudba, odpiranje paketa, darilni kot, pričevanje, odkritje in predstavitev izdelka.
• Hook je tisto, kar ustavi scrollanje, ne popust.
• Osebna nujnost premaga mehansko nujnost, kreator, ki je skoraj zamudil ponudbo, deluje bolje kot odštevalnik.
• Kreatorje naročite do 15. oktobra, testirajte do začetka novembra in razširite zmagovalca pred tednom Black Friday.

Kaj naredi UGC oglas za Black Friday uspešen

Ponudba ni tisto, kar ločuje oglas za Black Friday, ki pretvarja, od tistega, ki ga kupci samo preletijo. Vsaka znamka v vaši kategoriji ta teden izvaja neko različico istega popusta, zato dejansko delo opravlja kreativa okoli njega.

Tri stvari ločijo UGC oglas za Black Friday, ki pretvarja:

• Osebna nujnost, ne mehanska nujnost. Kreator, ki pove, da je skoraj zamudil ponudbo, deluje drugače kot odštevalnik, prilepljen na fotografijo izdelka.
• Družbeni dokaz, specifičen za ponudbo, ne za izdelek. "To je lani razprodano" pove več kot splošna ocena z zvezdicami.
• Hook pred ceno, razen če je cena sama hook. Večina formatov potrebuje razlog za gledanje, preden se pokaže številka. Neposredna ponudba je izjema, tam je hook jasno povedana cena.

Primeri UGC oglasov za Black Friday po formatih

Šest formatov pokriva večino tega, kar deluje pri UGC vsebini za Black Friday. Tukaj je, kako je videti vsak od njih, zakaj deluje in kateri platformi najbolj ustreza.

1. Neposredna ponudba

Vrsta videa: en sam kreator, govori v kamero, največ ena ali dve sceni.

Kreator jasno pove popust in poda jasen naslednji korak: odstotek popusta, zakaj zdaj in kako ga unovčiti. Brez dramatiziranja, samo številka in koda.

Deluje, ker je daleč najpogostejši kot v UGC vsebini za Black Friday, preprostost premaga domiselnost med BFCM, ko kupec hitro preletava in se odloča med ducatom skoraj enakih ponudb.

Ustreznost platforme: Meta feed in Reels, kjer hitra in samozavestna predstavitev ustreza temu, kar ljudje že pričakujejo.

2. Odpiranje paketa

Vrsta videa: več scen, iz roke, izdelek in embalaža sta ves čas v kadru.

To je video kot odpiranja paketa, uporabljen za Black Friday: kreator odpre svoje lastno naročilo in se nanj odziva, kos za kosom. Sam plen je dokaz, da je bila ponudba vredna.

Deluje, ker opravi dve nalogi naenkrat: družbeni dokaz in predstavitev izdelka; nekdo drug ga je že kupil in kaže rezultat.

Ustreznost platforme: TikTok in Meta Reels, kjer si vsebino v slogu "haul" ljudje že tako gledajo do konca.

3. Darilni kot

Vrsta videa: več scen, govor v kamero, pomešan s posnetki izdelka in trenutka izročitve darila.

To je darilni kot, uporabljen za Black Friday: kreator predstavi nakup kot rešitev nekoga drugega darilnega problema, pogosto z resničnim rokom: ne bodi tisti, ki je čakal predolgo. Popust zaključi odločitev, ne odpre je.

Deluje, ker se dotakne resnične skrbi pred prazniki, namesto splošne predstavitve "odlična ideja za darilo".

Ustreznost platforme: Tako Meta kot TikTok, saj ta okvir deluje ne glede na kategorijo izdelka.

4. Pričevanje

Vrsta videa: veliko kratkih scen, izdelek je ves čas v rokah, oblečen ali v uporabi, hitro rezano skupaj.

To je pričevalni kot, uporabljen za Black Friday: kreator oceni izdelek po njegovih lastnih zaslugah, prileganju, udobju, kakovosti, ceno za Black Friday pa omeni skoraj mimogrede. Razprodaja je razlog, da izdelek kupite zdaj, ne razlog, da si ga zaželite.

Deluje, ker deluje kot pristno mnenje in ne kot prodajna predstavitev; popust je le ena vrstica med več razlogi, zakaj je kreatorju izdelek že všeč.

Ustreznost platforme: Meta feed, kjer daljše recenzije že dobro delujejo.

5. Odkritje

Vrsta videa: več scen, govor v kamero in posnetki izdelka, zgrajeno okoli odziva.

To je odkritveni kot, uporabljen za Black Friday: kreator predstavi najdbo ponudbe kot presenečenje, znamko ali ceno, ki je ni pričakoval, nato pa jo označi, da jo lahko najdejo tudi drugi. Hook je odziv, ne številka sama.

Deluje, ker "ne morem verjeti, kako poceni je bilo to" deluje kot resnična najdba, ne kot plačana objava.

Ustreznost platforme: TikTok, kjer je vsebina v slogu odkritja naravni del delovanja platforme.

6. Predstavitev izdelka

Vrsta videa: več scen, bližnji posnetki izdelka, sestavin ali specifikacij, ob govoru kreatorja.

To je kot predstavitve izdelka, uporabljen za Black Friday: kreator predstavi, kaj izdelek dejansko je, sestavine, specifikacije, kaj počne, nato pa na koncu omeni razprodajo. Popust zaključi argument, ki ga je kreator že zgradil.

Deluje pri izdelkih, kjer kupec potrebuje resnične informacije, preden bo zaupal samo popustu: prehranska dopolnila, nega kože, karkoli s sestavinami ali specifikacijami, ki jih je treba dokazati.

Ustreznost platforme: Meta feed in Reels, kjer ima nekoliko daljši format, ki najprej poda podrobnosti, prostor za pristanek.

Kaj imajo ti primeri skupnega

Hook pride pred predstavitvijo, razen pri neposredni ponudbi, kjer je hook cena sama. "50 % popusta" samo po sebi gledalec scrolla mimo. "Za to sem še do lanskega Black Friday plačeval polno ceno" pa ne, ker gledalcu da razlog, preden pokaže številko.

Nujnost izvira iz kreatorjevih lastnih besed, ko pove, da ga je že kupil ali ga je skoraj zamudil, ne iz grafike odštevalnika ali napisa "še 3 na voljo".

Kako te oglase pripraviti pred Black Friday

Izbira formata s tega seznama še ne pomeni oglasa. Nekdo mora kreatorju še vedno poslati brief, in nobeden od teh šestih se ne obrestuje, dokler se to ne zgodi.

Briefe pošljite do 15. oktobra, da imajo kreatorji čas dostaviti vsebino do 1. novembra. Testirajte v prvih dveh tednih novembra, nato razširite različico, ki zmaga, med samim tednom Black Friday.

Vsak brief potrebuje format, smer hooka, ali kreator popust pove v kamero, in ciljno dolžino. Obstajajo natančne hooki in formati, na katere morate biti pozorni pri pripravi briefov za UGC oglase za Black Friday.

Ko se kreatorji prijavijo na vaš brief, preverite njihove portfelje, da vidite, kdo se najbolje ujema z vašo znamko po slogu, tonu in glasu.

Za vsak format pripravite vsaj 3 variante hooka, od vsaj 2 kreatorjev. En kreator vam da samo eno ugibanje, kaj deluje, dva pa vam dasta nekaj, kar lahko dejansko primerjate.

Ponovno uporabite predlogo za UGC brief za dele, ki se med formati ne spreminjajo: dolžino, pravice in osnove, ki jih potrebuje vsak kreator, nato pa vstavite format s tega seznama, ki ga testirate naslednjič. Omembo izdelka omejite na eno v scenariju, druga omemba, potem ko je kreator že povedal, kaj izdelek je, se le ponavlja.

Format je manj pomemben kot to, katerega dejansko naročite. Teh šest primerov oglasov je dovolj za izbiro, ne pa kontrolni seznam, ki ga je treba prebiti naenkrat.

Izberite tistega, ki ustreza vašemu izdelku, ta teden napišite brief in ga posredujte kreatorju, preden rok 15. oktobra zapre okno za testiranje. Ko pride teden Black Friday, želite že dokazanega zmagovalca, ne ugibanja, ki gre v živo prvič.

Pogosta vprašanja

Kaj naredi dobro kreativo za oglas za Black Friday?

Dobra kreativa za oglas za Black Friday pritegne gledalca, preden se pokaže ponudba, in deluje osebno, ne promocijsko. Format je manj pomemben od izvedbe, kreator, ki govori naravno, premaga dovršeno grafiko z natisnjenim popustom.

Katera vrsta oglasov najbolje deluje za Black Friday na Meti?

Za Black Friday na Meti najbolje delujejo oglasi v slogu UGC vsebine, še posebej formati neposredne ponudbe, pričevanja in darilnega kota, ki se naravno vklopijo v vir. Ti delujejo kot objave osebe in ne kot oglas, kar v natrpanem viru za Black Friday dlje zadrži pozornost.

Po čem se UGC razlikuje od običajnih oglasov za Black Friday?

UGC se od običajnih oglasov za Black Friday razlikuje po tem, da sporočilo posreduje pravi kreator namesto oblikovane pasice ali studijsko posnetega spota. Popust ostaja enak pri vsaki znamki, zato pozornost dejansko prinese kreatorjeva izvedba.

Koliko kreativ za oglase potrebujem za Black Friday?

Načrtujte vsaj 3 variante hooka na format, naročene pri 2 kreatorjih. To zadostuje, da vidite, kaj dejansko deluje, preden vložite proračun v en samo netestiran video.

Kdaj naj začnem ustvarjati oglase za Black Friday?

Produkcija oglasov za Black Friday naj se začne najpozneje do 15. oktobra. Kreatorji potrebujejo čas za dostavo, vi potrebujete čas za testiranje, in časovni okvir se hitro skrči, če brief pošljete kasneje.