Партньорски маркетинг срещу инфлуенсър маркетинг: Ключови разлики

Маркетингът чрез партньорство и маркетингът чрез инфлуенсъри поставят трета страна между вашия продукт и клиента. Начинът, по който работят, цената и гаранциите се различават.

Един плаща на резултатите. Другия плаща за достъп. Избери грешния модел за вашата цел и или бюджетът ви или целите за продажби страдат.

Това е разбивката от гледната точка на бранда. Как работи всеки модел, действителната картина на разходите и рисковете, и рамка за решение за вашата следваща кампания.

Накратко

• Партньорството плаща комисионна на проследени продажби. Без предварителна такса, никаква гарантирана достъп.
• Инфлуенсърът плаща плоска такса за съдържание и разпределение. Достъпът е гарантиран, продажбите не са.
• Партньорството самостоятелно се затруднява с осведомяването. Инфлуенсърът самостоятелно се затруднява с атрибуцията.
• Решението се основава на целта, а не на предпочитанието.
• Пускане на двата модела едновременно със същия инфлуенсър е обичайно в електронната търговия.
• FTC раскритието се прилага към двата, включително партньорски връзки и подарени продукти.

Какво е маркетинг чрез партньорство?

Маркетингът чрез партньорство е модел с плащане за производителност. Партньор промотира вашия продукт чрез уникална връзка за проследяване или промо код и печели комисионна на всяка продажба, щракване или квалифицирано олово, което идва чрез него.

Не плащаш, докато нещо не се припише на връзката на партньора. Това е цялата идея. Без предварителна такса, без минимално разходване, без ангажимент за обем.

Механиката се корени в три компонента:

• Слой за проследяване. Уникална връзка (с UTM-маркер или ID на партньорска мрежа) или промо код, който свързва всяка продажба обратно към партньора.
• Комисионна ставка. Процент от приходите, фиксирана долар сума на продажба или награда по олово. Типични комисионни за електронна търговия са между 5% и 20% от стойност на поръчката.
• Прозорец за бисквитки. Периодът на атрибуция след щракване. 30 дни е стандартно; някои мрежи по подразбиране са 7 или 90.

Повечето партньорски програми работят чрез установена мрежа като ShareASale, Impact, Rakuten Advertising, CJ Affiliate или PartnerStack. Брандовете също могат да изградят директна настройка с инструменти като Refersion или GoAffPro.

Ето най-простия работещ пример. Марка за грижа за кожа настройва партньорска програма с 15% комисионна и 30-дневен прозорец за бисквитки. Инфлуенсър се присъединява, получава уникална връзка за проследяване и публикува за $60 почистител. Последовател щракня на връзката и закупува два дни по-късно. Брандът плаща на инфлуенсъра $9 на тази продажба, отнесена чрез мрежата. Ако същия последовател се върне чрез Google през седмица три и закупува отново, никаква комисионна не е платена. Бисквитката е изтекла.

Маркетингът чрез партньорство също така изисква раскритие, независимо от мрежата. Партньорските връзки се считат за материално свързване под FTC упътванията за инфлуенсъри и всеки пост, който включва един, трябва да има #ad или раскритие за "партньорска връзка". Същото правило се прилага независимо дали партньорът е платен предварително или не.

Маркетингът чрез инфлуенсъри е модел с плащане за достъп. Платиш на инфлуенсър плоска такса в замяна за съдържание, публикувано на неговата аудитория, понякога плюс права за използване на вашите собствени канали.

Разпределението е доставката. Плащаш, защото някой със 50 000 последователя ще постави вашия продукт пред тези 50 000 последователя, със своето одобрение приложено.

Механиката се корени в различен стек:

• Плоска такса компенсация. Цената варира със брой последователи, ангажимент, вертикал и платформа. Пост от нано-инфлуенсър може да струва $50 до $300; мидтиер инфлуенсър може да струва $1000 до $10000+ на пост. Нашето разбиване на бюджет за маркетинг чрез инфлуенсъри отива в цифрите за всеки клас.
• Брифинг и доставки за съдържание. Конкретни забележки за съдържание (Reel, Story, in-feed пост, посвещено видеа), конкретни хронологии, конкретна творческа насока.
• Права за използване. Дали брандът може да преразпредели, да пусне платени реклами срещу съдържанието или да го използва на други канали. Обикновено договорено отделно и цена на върху базовата такса.

Типична кампания в практика: марка за фитнес облекло плаща микроинфлуенсър $1200 за един Instagram Reel и три Stories, свързани със дата на пуск. Брифингът специфицира продукта, ъгъла и хаштаг. Постът излиза на договорната дата, аудиторията на инфлуенсъра го вижда и брандът плаща таксата, продажби или не. Права за използване за платена социална среда ще бъдат договорени отделно, типично 50% до 100% от базовата такса на платформа за шест-месечен прозорец.

Там, където партньорството не гарантира нищо, но не плаща нищо, инфлуенсърът гарантира постът ще излезе, пред аудиторията, която си купил, в формата, която си уточнил. Какво не гарантира е продажбите.

Маркетинг чрез партньорство спрямо маркетинг чрез инфлуенсъри: ключови разлики

Факторите по-долу са тези, които наистина преместват решението.

Моделът в сравнението: партньорската програма е структурирана около отговорност за резултатите, а инфлуенсър маркетингът е структуриран около отговорност за доставката. Те са оптимизирани за различни неизвестни фактори. Партньорската програма прехвърля риска от конверсия на партньора, който получава плащане само ако сработи. Инфлуенсър маркетингът прехвърля риска от достигане на инфлуенсъра, чиято аудитория определя експозицията, докато брандът плаща независимо дали постът конвертира или не.

Нито един модел не е по-ефективен в абсолютен смисъл. Ефективността зависи от това какъв вид риск кампанията ти наистина може да понесе.

Кога да използваш партньорска програма

Партньорската програма работи най-добре в четири ситуации.

Оптимизираш за конверсия, а не за осознаваемост. Ако целта е допълнителни продажби, проследени към специфично действие, партньорската програма е най-чистият модел. Цената за придобиване е изчислима от първия ден, а бюджетът се мащабира линейно с приходите.

Мащабираш партньорска програма без да растат преди разходите ти. Включването на 50 партньори струва времето за интеграция, а не 50 фиксирани такси. Общото плащане се мащабира с продажбите, което поддържа паричния поток в съответствие с резултатите.

Тестваш инфлуенсъри преди да се ангажираш с договори с фиксирана цена. Обичайна практика: покани инфлуенсъра в партньорската програма първо. Ако той направи измерими конверсии в течение на 60 до 90 дни, издигни го на платено партньорство. Ако не направи, си похарчил нула за някого, чиято аудитория не може да продаде продукт.

Продаваш нещо с ясно, проследимо събитие на конверсия. DTC електронна търговия, абонаментни продукти, пробни версии на софтуер, записване на курсове. Партньорската програма се затруднява, когато събитието на конверсия е офлайн, ръководено от бранда или твърде далеч от съдържанието на партньора.

Местата, където партньорската програма не успява:

• Осознаваемостта на брандата е трудно приписуема. Партньор може да прекара месец публикувайки за твоя продукт, да направи вдигане в търсене на брандова търговия и да не спечели нищо, ако неговите последователи се конвертират чрез Google по-късно. Работата се вижда в данните, но не и в комисионната на партньора.
• Нискомерните ставки на комисионна привличат партньори с ниско качество. 5% комисионна на продукт от $40 е $2 за продажба. Партньорите, които ще се появят за това, обикновено не са тези, които произвеждат силно съдържание.
• Мошеничеството в партньорските програми е реална категория. Високообемни партньори, управляващи сайтове с купони, разширения за браузър и арбитраж на платени търсения, могат да натрупат допълнително изглеждащи конверсии, които всъщност не са допълнителни. Редовно одитирайте горните 10% на твоята програма.

Кога да използваш инфлуенсър маркетинг

Инфлуенсър маркетингът има смисъл, когато едно или повече от следното е вярно.

Имаш нужда от осознаваемост по срок. Пуски на продукти, разширяване на региони, вход в нова категория. Договор с фиксирана цена блокира разпространението до определена аудитория на определена дата. Партньорската програма не може да обещае това.

Купуваш съдържание толкова много, колкото достигане. Съдържанието, произведено за кампания с инфлуенсъри, може да бъде преизползвано в платена социална мрежа, страниците на продукти и имейли, когато правата за използване се договорят предварително. Този поток на преизползване е точно за това, за което е построена инфлуенсър бялата листа.

Доверието и надеждаността са лостът за конверсия. Нови брандове, премиумни продукти или категории на обмислени покупки, където одобрението на инфлуенсъра вършит повечето работа по възприятието, отвъд простото експозиране.

Насочваш се към нишова аудитория. Нано или микроинфлуенсър в фокусирана вертикала достига хора, които не можеш лесно да насочиш чрез платена социална мрежа. Ангажирането на по-малки акаунти също обикновено е по-високо от средния слой или макро. Нашите разбивки на нано инфлуенсър и микроинфлуенсър кампании покриват наръчника за всеки слой.

Местата, където инфлуенсър маркетингът не успява:

• Приписването е бъркав. Пътят на конверсия чрез съдържанието на инфлуенсъра рядко се връща в чиста UTM. Вдигането на търсене на брандова търговия, преки трафик и спомагателни конверсии се показват със седмици. Повечето от истинското въздействие живее извън последния клик. Рамките, които действително улавят това, се намират в нашата разбивка на KPI на инфлуенсър маркетинг.
• Проверката на инфлуенсъри е неотменяема. Раздутите числа на последователи, ангажираност на ботове и преизползвани данни за аудитория могат да направят инфлуенсъра изглеждащ 10 пъти по-добре от това, което реално работи. Проверка срещу моделите в нашата разбивка на фалшивите инфлуенсъри преди резервирането.
• Няма гаранция за конверсия. Можеш да платиш $5,000 за пост, да получиш 80,000 преглеждания и да видиш 12 продажби. Това е моделът, не е недостатък.

Кой е правилен за твоя бранд?

Линията на решението се подравнява със целта, не с предпочтенията.

• Тесен бюджет, цел, фокусирана на конверсия. Партньорска програма.
• Пуск на продукт, цел, фокусирана на осознаваемост. Инфлуенсър маркетинг.
• DTC електронна търговия, мащабиране на работна програма. И двете, със същите инфлуенсъри с фиксирана цена плюс партньорска програма.
• Тестване на инфлуенсъри преди блокирането на фиксирани такси. Начни с партньорската програма, издигни топ изпълнителите.
• Насочване към нишова аудитория, премиум позиция. Инфлуенсър маркетинг.
• Абонаментен продукт с измеримо LTV. Партньорска програма първо, слой в инфлуенсър маркетинг за осознаваемост, когато единицата икономика е ясна.

Някои брандове управляват и двата едновременно, често от една инфлуенсър маркетинг платформа: фиксирана цена за поста и съдържанието, плюс партньорски връзки или кодове за отстъпки от инфлуенсъри в същата надпис за проследяване на конверсия. Фиксираната цена купува разпространение и права на съдържание; партньорският слой измерва допълнителни продажби и дава на инфлуенсъра нагоре, ако неговата аудитория се конвертира. Структурата работи особено добре за брандове електронна търговия, мащабиране отвъд еднократни кампании, където се вгражда хубаво в по-широкия работен процес инфлуенсър маркетинг кампании.

Едно ограничение на комбинирания модел: работи само, когато инфлуенсъра се съглася да бъде измерен. Установени среден слой и мега инфлуенсъри понякога отказват да прикрепят партньорска връзка или уникален код поверх фиксирана цена, защото то прави техния процент на конверсия видим и сравним. Американски нано и микроинфлуенсъри обикновено са добре със комбинираната структура. Колкото по-малък е инфлуенсъра, толкова повече нагоре партньорският слой добавя за тях, което прави сделката по-лесна за затваряне.

ЧЗВ

Партньорската програма същата ли е като инфлуенсър маркетинг?

Партньорската програма и инфлуенсър маркетингът не са еднакви. Партньорската програма плаща комисионна на проследени продажби или водещи, без предварително плащане. Инфлуенсър маркетингът плаща фиксирана цена за съдържание и експозиция на аудитория, независимо дали се случват продажби. Някои кампании комбинират и двете в един договор.

Можеш ли да направиш и двете - партньорска програма и инфлуенсър маркетинг?

Брандовете могат да управляват и двата модела едновременно, често със същите инфлуенсъри. Типичната настройка плаща фиксирана цена за поста и правата на съдържание, плюс партньорска връзка или промо код в надписа за проследяване на конверсия. Комбинираният модел дава на брандата гарантирано разпространение и преки приписвания в същата кампания.

Каква е разликата между партньор и инфлуенсър?

Партньор насърчава продукт чрез връзка за проследяване или промо код и печели комисионна на приписани продажби. Инфлуенсър получава фиксирана цена за публикуване за продукт към своята аудитория, без приложена комисионна. Много хора приемат и двата вида договори в зависимост от брандата и офертата.

Кой е по-добър за DTC бранд - партньорска програма или инфлуенсър маркетинг?

DTC брандовете обикновено получават най-силните резултати от управление и на двата. Партньорската програма обработва конверсията на дъното на фунелата при нисък предварителен риск; инфлуенсър маркетингът обработва осознаваемостта на върха на фунелата и производството на съдържание. Управлението и на двата със същите инфлуенсъри стяга приписванията и дава на брандата преизползваеми активи за платена социална мрежа.

Трябва ли партньорските инфлуенсъри да разкрият техните връзки?

Партньорите трябва да разкрият всеки пост, който включва партньорска връзка или промо код с комисионна. FTC третира отношенията на комисионна като материална връзка, същото както платен спонзорство. Необходимото разкритие трябва да се появи в началото на надписа или съдържанието, на език, който невнимателния зрител разбира.