Campanhas de Sucesso no TikTok: 10 Exemplos com Resultados (2026)

A maioria das listas de "campanhas de sucesso no TikTok" descreve o que uma marca fez e para por aí: um nome, uma frase vaga como "mergulhou na cultura do TikTok" e nada que você possa realmente copiar.

Aqui estão 10 campanhas com os números reais por trás delas. Os $40 milhões reportados em receita na TikTok Shop da Tarte. O aumento de 42% no CTR da Spotahome. A redução de 20% no CPA da HoMEso. O retorno 7x maior em vídeo UGC da Gianna Bellucci. O que cada marca fez, o que produziu e o que replicar na sua própria conta.

Principais Conclusões

• Cada campanha desta lista compartilha três elementos: criativo nativo, envolvimento real de criadores e um resultado mensurável.
• As dez campanhas cobrem quatro modelos: redes de afiliados, criativos de anúncios UGC em volume, brindes orgânicos e depoimentos de criadores.
• Cada exemplo inclui o que replicar na sua própria conta, não apenas o que aconteceu.
• Um diagnóstico no final combina seu produto e objetivo com o modelo certo.

O que faz uma campanha no TikTok ter sucesso?

Cada campanha desta lista compartilha os mesmos três elementos, independentemente do orçamento ou da marca.

Criativo nativo

O TikTok recompensa conteúdo que parece nativo da plataforma. Conteúdo que soa como anúncio de marca custa mais para rodar, e isso aparece rápido nos seus benchmarks de anúncios do TikTok. Faça o briefing dos criadores para que o vídeo pareça de um usuário comum do TikTok, não de uma marca: câmera do celular, luz natural, sem logo nos primeiros três segundos.

Envolvimento de criadores

Pessoas reais usando produtos reais convertem melhor do que vídeos produzidos pela marca, porque isso garante uma posição mais forte no leilão do TikTok e um CPM no TikTok mais baixo para o mesmo investimento. Isso significa um briefing detalhado que deixa claro os pontos principais a abordar e o tom que você quer. Quanto mais detalhado o briefing, mais rápido você recebe conteúdo utilizável, e menos rodadas de revisão com o criador.

Um objetivo claro

Reconhecimento de marca, receita de afiliados e conversão paga precisam cada um de uma estrutura diferente. Campanhas de afiliados precisam de rastreamento de comissão e um marketplace de criadores. Campanhas de conversão paga precisam de uma landing page e um único CTA rastreável.

As 10 campanhas

1. Tarte Cosmetics: rede de afiliados na TikTok Shop

A Tarte enviou produtos para centenas de criadores em todos os níveis de seguidores e deixou que postassem organicamente, com comissão paga por venda. Os melhores desempenhos foram promovidos como Spark Ads.

A rede de afiliados gerou $45 milhões em receita na TikTok Shop, com 88% vindo de criadores afiliados em vez de mídia paga ou da própria conta da marca.

O que replicar: comece com colaboração aberta e uma taxa de comissão competitiva, para que criadores suficientes entrem e te deem volume real para testar. Assim que você conseguir ver quais criadores estão realmente gerando vendas, direcione orçamento de TikTok Spark Ads para as postagens de melhor desempenho deles.

2. HoMEso: anúncios com UGC creator no Meta e no TikTok. A HoMEso fez o briefing de criadores para vídeos em close-up mostrando a aplicação do produto e os resultados, com uma estética autêntica e sem filtros, e criadores separados localizados para os mercados alemão e italiano.

O formato em close-up reduziu o CPA em 20% em comparação com os outros criativos, com 150 variações de vídeo testadas todo mês para descobrir o que convertia.

O que replicar: faça o briefing para imagens em close-up, filmadas com celular, mostrando o produto sendo realmente usado, e localize os criadores para o idioma e a cultura de cada mercado em que você atua. Teste variantes suficientes todo mês, não apenas um vídeo bem produzido, para encontrar o formato vencedor em vez de simplesmente supor qual é.

3. Gianna Bellucci: UGC em escala em 9 mercados. Ao longo de três anos, a Gianna Bellucci rodou mais de 90 campanhas e trabalhou com mais de 200 criadores em nove mercados europeus, testando formatos de GRWM (get ready with me), styling, unboxing e review, tanto em vídeo quanto em foto.

O resultado: retorno 7x maior em vídeo UGC em comparação com conteúdo produzido profissionalmente, além de 17% mais engajamento do que imagens estáticas e mais de 100 horas economizadas por mês em produção.

O que replicar: trate o teste criativo como um jogo de números. Rodar mais de 200 variantes em diferentes formatos encontra o que converte mais rápido do que apostar em um único vídeo perfeito. Gerenciar briefing, revisão e pagamento em uma única plataforma torna esse volume administrável sem contratar mais gente.

4. Spotahome: anúncios de depoimento de criadores. A Spotahome substituiu anúncios em vídeo produzidos profissionalmente por conteúdo no estilo UGC com locatários reais falando sobre imóveis reais.

A mudança gerou um aumento de 42% no CTR. Em uma categoria que depende de confiança, como imóveis, o conteúdo de criadores supera a produção de estúdio bem-acabada, e um CTR mais alto significa um CPM efetivo mais baixo para o mesmo investimento.

O que replicar: se você vende algo que as pessoas precisam confiar antes de comprar, vozes reais vencem uma produção de estúdio sempre. Faça o briefing dos criadores para mostrar o produto ou imóvel de verdade na câmera, incluindo reações sem edição, em vez de um tour bem-acabado que soa como propaganda.

5. Bark London: produção de UGC em escala de agência. A Bark London usou a Influee como infraestrutura de produção para vários clientes DTC, rodando campanhas continuamente ao longo do ano.

O resultado: 55 campanhas e 325 peças de UGC em um único ano. Nessa escala, o criativo se torna o produto, e a plataforma é o que torna o volume sustentável.

O que replicar: UGC em escala não é uma produção pontual, precisa de infraestrutura de produção por trás. Rode briefing, sourcing de criadores, revisão e entrega em um único sistema, para que volume não signifique uma equipe interna maior.

6. Rhode: modelo de brindes para influenciadores. A Rhode enviou produtos de graça para qualquer influenciador que marcasse a marca: sem mínimo de seguidores, sem contrato, sem postagem obrigatória. A equipe acompanhou quais postagens orgânicas geravam engajamento e depois promoveu as de melhor desempenho como Spark Ads.

A abordagem é creditada por um aumento de 45% no earned media value (o valor em dólares de menções orgânicas e não pagas) entre 2023 e 2024, construído inteiramente sobre conteúdo orgânico de criadores antes de qualquer parte dele virar anúncio pago.

O que replicar: brindes funcionam quando você é disciplinado em promover só os vencedores, não toda postagem que chega. Faça como recomendam os pacotes de PR: distribua amplamente, observe o que ganha tração orgânica e só invista dinheiro atrás das postagens que já provaram seu valor.

7. Gymshark: paid social com UGC em primeiro lugar. A Gymshark substituiu a produção de estúdio por conteúdo filmado por criadores, atletas e criadores fitness, promovendo os melhores desempenhos orgânicos como Spark Ads.

A Gymshark cresceu para 6,4 milhões de seguidores no TikTok e 132 milhões de curtidas com essa abordagem focada em criadores, parte da mesma estratégia de UGC por trás dos £646 milhões em vendas no ano fiscal de 2025.

O que replicar: não trate o conteúdo de criadores como um substituto mais barato da produção de estúdio. Faça o briefing para ele primeiro e reserve a produção de estúdio apenas para a pequena parte do conteúdo que realmente precisa dela.

8. Poppi: parcerias com influenciadores para descoberta pela Geração Z. A Poppi fez parcerias com nano e micro influenciadores de comida, bem-estar e estilo de vida para conteúdos de degustação e "o que eu bebo em um dia", deixando que postassem organicamente.

Produtos de comida, bebida e beleza ganham engajamento orgânico no TikTok naturalmente, porque o conteúdo já se parece com o que o público está rolando na tela de qualquer forma. 92% das menções da Poppi no TikTok vêm de influenciadores com menos de 50 mil seguidores, uma estratégia que ajudou a marca a ultrapassar $100 milhões em vendas até o fim de 2023.

O que replicar: escale nano e micro influenciadores no formato que seu público já consome, não em uma versão de marca dele. Um vídeo de degustação ou de um dia na vida funciona porque parece com tudo o mais no feed, não porque é melhor produzido.

9. Liquid I.V.: conteúdo de criadores combinado com Spark Ads. A Liquid I.V. combinou In-Feed Ads com Spark Ads apresentando criadores como Kristen Tellez e Sydney Bast, usando conteúdo de criadores em vez de comerciais produzidos pela marca para alcançar novos públicos.

A abordagem gerou um aumento de 48% no ROAS trimestre a trimestre, junto com uma queda de 40% no CPA e um aumento de 65% na taxa de conversão, o que permitiu à Liquid I.V. escalar o investimento em anúncios em 700% ao longo de quatro meses.

Essa é a mesma lógica por trás dos exemplos de anúncios do TikTok que combinam conteúdo orgânico comprovado com Spark Ads: assim que um vídeo ganha engajamento por conta própria, promovê-lo como Spark Ad amplia o alcance sem perder a confiança que o fez funcionar desde o início.

O que replicar: não basta postar conteúdo de criadores organicamente e deixar por isso mesmo. Combiná-lo com Spark Ads depois que ele provou seu valor foi o que transformou isso em uma melhora de 48% no ROAS para a Liquid I.V.

10. Scrub Daddy: personalidade de marca orgânica no TikTok. A Scrub Daddy participou de formatos e piadas em alta no TikTok com uma voz consistente e reconhecível, sempre conectando a tendência de volta ao produto em vez de postar a tendência só pela tendência.

A marca cresceu para 4,2 milhões de seguidores no TikTok, construídos quase inteiramente com conteúdo orgânico em vez de mídia paga.

O que replicar: presença orgânica constrói o público que as campanhas pagas convertem depois. Personalidade de marca conquista os seguidores, conteúdo de criadores conquista as vendas, e os dois precisam rodar juntos, não um depois do outro.

Qual tipo de campanha é ideal para a sua marca?

Quatro perguntas apontam para o modelo certo. Depois de escolher um, como contratar criadores UGC mostra como encontrar as pessoas que podem entregar isso.

Vende um produto físico e já tem a TikTok Shop configurada? Comece com uma rede de afiliados, o modelo da Tarte. Colaboração aberta para qualquer criador disposto a postar, uma taxa de comissão realmente competitiva para a sua categoria, e um orçamento de Spark Ads reservado para quem converter assim que os dados chegarem.

Precisa de criativos de anúncios pagos em volume? Vá com anúncios com UGC creator, o modelo da HoMEso, Gianna Bellucci e Spotahome. Faça o briefing de vários criadores ao mesmo tempo, teste mais de um gancho por produto, e mantenha uma rotação constante em vez de tratar cada vídeo como algo pontual.

Construindo reconhecimento de marca e um público orgânico primeiro? Use brindes ou conteúdo orgânico, o modelo da Rhode e da Scrub Daddy. Distribua amplamente sem condições, observe o que ganha engajamento real sem nenhum impulso promocional por trás, e invista só nas postagens que já provaram seu valor.

Vende algo que as pessoas precisam confiar antes de comprar, como imóveis, saúde ou finanças? Depoimentos de criadores são o seu modelo, a abordagem da Spotahome. Pessoas reais descrevendo uma experiência real na câmera fecham a lacuna de confiança que um anúncio de estúdio não consegue.

FAQ

O que faz uma campanha no TikTok ter sucesso?

Uma campanha de sucesso no TikTok combina criativo nativo, envolvimento real de criadores e um objetivo claro e mensurável. Campanhas que pulam qualquer um dos três costumam ter desempenho abaixo do esperado, mesmo com um orçamento grande por trás.

Quanto custam campanhas de sucesso no TikTok?

Campanhas de sucesso no TikTok variam muito de custo, de um único vídeo de criador a um programa contínuo com dezenas de criadores em rotação. A maioria das marcas vê o custo por resultado cair conforme testa em volume e aposta mais no que funciona, em vez de tentar acertar um único vídeo perfeito logo de início.

Como as marcas usam a TikTok Shop para campanhas?

As marcas usam a TikTok Shop recrutando criadores afiliados que postam organicamente e ganham comissão por venda, depois promovendo as postagens de melhor desempenho como Spark Ads. A rede de afiliados da Tarte é um exemplo real desse modelo em escala.

Qual é a diferença entre campanhas orgânicas e pagas no TikTok?

Campanhas orgânicas no TikTok dependem de criadores postando conteúdo que não recebe investimento em anúncios, enquanto campanhas pagas colocam orçamento por trás desse conteúdo, geralmente por meio de Spark Ads. A maioria das campanhas de sucesso começa orgânica e depois move os melhores desempenhos para pago, uma vez provado que funcionam.

Como começo uma campanha no TikTok para minha marca DTC?

Comece uma campanha no TikTok escolhendo um objetivo claro, fazendo o briefing dos criadores para um conteúdo nativo e sem produção excessiva, e testando vários ganchos antes de investir em um único vídeo. Combine o formato com o objetivo primeiro: afiliados para vendas de produtos, anúncios UGC para criativos pagos em volume, brindes para alcance orgânico.