Como fazer um vídeo unboxing que converte

O vídeo unboxing é o formato UGC mais fácil de gravar e um dos mais fáceis de desperdiçar. O produto faz quase todo o trabalho, os planos são óbvios, e mesmo assim a marca fica com um arquivo do qual ninguém consegue montar um anúncio.

Normalmente ninguém combinou o que gravar antes de a caixa ser aberta, e essa primeira abertura só acontece uma vez.

Então aqui está o que entra num briefing de unboxing, os 17 planos que precisam ser gravados, os dois segundos que decidem se o anúncio vai ser assistido, e o equipamento que a gravação exige.

Resumo

• Um vídeo unboxing é a gravação de alguém abrindo a embalagem de um produto novo e mostrando pela primeira vez o que tem dentro.
• Peça no briefing uma primeira abertura genuína, direitos de uso completos, uma versão de 60 segundos e uma de 15, e o b-roll em arquivos separados.
• A lista completa tem 17 planos divididos em cinco etapas, da caixa lacrada ao primeiro uso.
• Quase tudo que o espectador lembra de um anúncio se decide nos seus primeiros seis segundos, então a revelação não pode esperar o final.
• Um celular, uma janela e uma superfície limpa dão conta. Luz e som pesam mais do que a câmera.

O que é um vídeo unboxing?

Um vídeo unboxing é a gravação de alguém abrindo a embalagem de um produto novo e mostrando pela primeira vez o que tem dentro. Unboxing significa exatamente isso: desembalar na frente da câmera. Enquanto o criador desembala, vai comentando os detalhes conforme encontra: a embalagem, a marca, os extras, o estado em que chegou.

O formato segura produtos de consumo em quase toda categoria, de cosméticos e produtos pet a brinquedos e tecnologia. É também um dos formatos de UGC ads mais usados.

Funciona porque o produto está em quadro durante quase todo o vídeo. Segundo o TikTok, anúncios que mantêm o produto na tela geram 65% mais afinidade com a marca e 25% mais lembrança. Um unboxing faz isso sozinho, sem ninguém precisar dirigir.

Ele também responde a uma pergunta que a página de produto não alcança. A foto mostra o produto iluminado e estilizado. O unboxing mostra o que chega na porta, numa bancada de cozinha de verdade, no tamanho e no estado em que está.

Boa parte do material de unboxing nasce de PR packages, e os influenciadores realmente gravam. O que um envio de cortesia não te dá é voz sobre o resultado: nenhuma lista de planos combinada, nenhum hook, nenhum direito de uso, nenhuma data. Briefar a gravação antes é o outro caminho, e é sobre ele que dá para montar uma campanha.

Por que os vídeos unboxing funcionam no marketing?

O unboxing funciona como anúncio pelos mesmos motivos que funciona no orgânico. Aqui vão cinco.

Mostra as características em vez de listá-las. O criador encontra cada uma enquanto desembala, então o espectador aprende o que o produto faz e o que vem na caixa sem alguém ler uma ficha técnica.

Coloca o produto na frente de quem não estava procurando. Alguém que nunca ouviu falar da marca assiste a uma encomenda sendo aberta e sai sabendo do que se trata.

Move os compradores indecisos. Responde à pergunta que um comprador em dúvida tem, ou seja, o que vai chegar de fato.

Segura a atenção. A revelação dá ao espectador um motivo para ficar até o fim, o que deixa mais tempo para o anúncio convencer do que um vídeo de produto comum tem.

Constrói confiança. O espectador vê o produto em primeira mão, no estado em que chega, com alguém que não é a marca.

Quando usar um vídeo unboxing?

Três situações pedem unboxing em especial.

Você quer expectativa em volta de um lançamento. Um produto que ninguém viu ainda é o único caso em que a revelação é realmente novidade, e o formato é construído em torno de uma revelação.

O produto é caro. Quanto mais alguém está prestes a gastar, mais quer ver o que vem na caixa antes de se comprometer.

A embalagem é parte do que você vende. Se você pagou por caixas sob medida, papel de seda, um cartão ou uma tampa magnética, uma foto de produto joga tudo isso fora. O unboxing é o único formato que coloca isso em quadro.

O que as marcas procuram num briefing de unboxing

O briefing é o que separa material bruto de um anúncio. Cinco pontos valem a pena serem fechados antes de alguém começar a gravar.

Uma primeira abertura genuína. O criador vê o produto pela primeira vez na frente da câmera. Uma caixa lacrada de novo dá para atuar, e parte dos criadores consegue, mas a reação é a parte que os espectadores olham mais de perto.

Produto visível e iluminado. Bem enquadrado, bem iluminado, na tela durante a maior parte do vídeo. Tão óbvio que os briefings deixam de fora, e é assim que a revelação acaba na sombra.

Direitos de uso completos. Paid social, páginas de produto, e-mail e onde mais você for rodar depois. Fechar os direitos antes da gravação significa que ninguém volta para renegociar depois, que é exatamente quando fica caro. Se você prefere não resolver isso campanha a campanha, uma plataforma UGC com revisões ilimitadas e direitos de uso por padrão mantém o processo andando.

Dois cortes. Uma versão completa de 60 segundos e um resumo de 15. A longa vai para as páginas de produto e serve de peça para anúncios de vídeo do YouTube, a curta é o anúncio. Os criadores entregam os dois quando o briefing pede os dois, então peça de cara em vez de remontar depois.

B-roll entregue à parte. Closes do produto e planos de detalhe como arquivos próprios, não enterrados numa timeline de 60 segundos.

Um unboxing custa o mesmo que qualquer outro vídeo UGC, então calcule com os preços de UGC de sempre em vez de supor que é a opção barata. Entender como contratar criadores UGC é a parte que se faz uma vez só.

O unboxing tem uma exigência que os outros formatos não têm: o produto precisa chegar fisicamente antes de a gravação poder começar. Briefe criadores no mercado em que você vende, não no país onde você está, então um lançamento no Brasil passa por criadores UGC brasileiros, mesmo que o escritório fique em outro lugar. Coloque o tempo de envio no cronograma, em cima do tempo de produção.

O formato precisa de algo que valha a pena abrir. Um suplemento em pote com um bom rótulo funciona. Uma camiseta num saco plástico não, e nada digital também não. Para esses, uma demo ou um anúncio de depoimento rende mais.

A lista de planos de um vídeo unboxing

Dezessete planos cobrem um unboxing completo. Peça na ordem, porque a sequência é a história e os três primeiros só existem enquanto a caixa ainda está fechada.

Antes de abrir

1. A caixa lacrada, no lugar onde chegou
2. Close do design da embalagem e da marca na parte de fora
3. A reação do criador à caixa, antes de encostar nela

A abertura

1. O lacre cedendo, numa tomada contínua
2. A primeira coisa visível quando a tampa sobe
3. Cada item saindo, um de cada vez

Planos de produto

1. Tudo espalhado numa superfície limpa
2. O produto principal em três ângulos
3. Um close de textura ou material
4. O rótulo, o logo ou a lista de ingredientes, perto o bastante para ler
5. O produto na mão, para dar a escala

Depois de abrir

1. O criador virando o produto principal e olhando de verdade
2. Primeiro uso: creme na pele, pó na água, aparelho ligado
3. A reação a esse primeiro uso

B-roll

1. A embalagem disposta na horizontal
2. O produto onde ele realmente ficaria, numa prateleira do banheiro ou na bolsa de academia
3. Quaisquer extras, amostras, cartões ou brindes

Garanta que seja gravado na vertical em 9:16 com folga em cima e embaixo, porque o TikTok e os Reels cobrem essas duas faixas com interface. Peça duas versões de cada plano estático, uma parada por três segundos e outra deslizando devagar sobre o produto.

Peça o b-roll em clipes separados em vez de recortado da tomada principal. Quem monta uma versão de 15 segundos precisa de planos de produto em que nada entra em quadro no meio.

O hook do unboxing

Os dois primeiros segundos decidem se o espectador vai ver o resto. Segundo o TikTok, 90% do que um espectador lembra de um anúncio vem dos seus primeiros seis segundos, e o scroll acontece bem antes disso.

Quatro hooks que funcionam no unboxing

Abra com o melhor plano. Seja qual for o segundo visualmente mais interessante do vídeo, é esse o frame um. Normalmente a revelação, às vezes a embalagem, de vez em quando algo inesperado dentro da caixa.

Diga algo com peso. "Mandaram a linha inteira." "Não faço ideia do que é metade disso." "Estou na lista de espera desde março." A frase precisa ser daquelas que uma pessoa real falaria em voz alta, e é aí que mora a maior parte da diferença entre bons hooks e frases escritas.

Comece no meio da abertura. As mãos já na caixa, a fita já meio arrancada. Pular a preparação recupera dois segundos.

Mostre o final primeiro. O resultado pronto e depois corte para a caixa. Isso dá ao espectador um motivo para aguentar o meio.

Como gravar um vídeo unboxing

Um celular, uma janela e uma mesa limpa dão conta. Nada na lista abaixo custa dinheiro, e luz e som fazem mais por um vídeo UGC do que uma câmera melhor.

O que você precisa

• Um smartphone
• Luz natural de uma janela, ou uma ring light
• Uma superfície limpa, sem nada no fundo
• Algo para apoiar o celular e ele parar de balançar

O que você não precisa

• Uma câmera
• Um estúdio
• Software de edição
• Seguidores

A luz é a variável que importa. Fique de frente para a janela, coloque a caixa entre você e ela, e nunca grave com a janela nas costas ou a tomada inteira vira uma silhueta. As luminárias de teto deixam o material acinzentado.

Trave a exposição e o foco antes de começar a gravar. Segure o dedo na caixa até o celular travar os dois, senão a câmera vai procurar foco exatamente no momento em que a tampa sobe.

O som sustenta boa parte de um unboxing. A fita descolando, o papel de seda, uma tampa rígida saindo da caixa, metade do charme do formato está aí. Grave num cômodo com tecidos e sem nada zumbindo. O microfone do celular já serve.

Os ângulos decidem o quanto um editor consegue fazer com o material depois. De cima para flat lays, na altura dos olhos para tudo que é falado para a câmera, fechado para os detalhes. Três ângulos dos mesmos vinte segundos dão ao editor três formas de montar.

Dicas para a melhor experiência de unboxing

Antes de a gravação começar, deixe isso pronto:

• Um bom roteiro com que o criador possa trabalhar, construído a partir de exemplos de roteiro UGC que já funcionaram.
• Um hook escrito para os dois primeiros segundos, não para os dez primeiros.
• Um briefing detalhado que nomeie os planos, as duas durações de corte e os direitos.
• Boa luz, o que na maioria das gravações significa uma janela.
• Legendas, porque boa parte do feed é assistida sem som.
• Embalagem que valha a pena abrir. Nenhum briefing salva um saco plástico.

Exemplos de vídeos unboxing

Cinco unboxings que rodaram como anúncios. Repare no que acontece no primeiro segundo de cada um.

Transforme qualquer um deles num roteiro UGC para o seu produto. Tem mais exemplos de UGC organizados por nicho, caso o unboxing não seja o formato que o seu produto precisa.

Aviso: os anúncios do Inspiration Hub vêm da biblioteca pública de anúncios do Facebook, servem como inspiração e exemplo de boas práticas, e não têm ligação com a Influee.

FAQ

O que significa unboxing?

Unboxing significa desembalar um produto novo na frente da câmera, mostrando pela primeira vez o que tem dentro. É um dos formatos de UGC ads, ao lado de depoimento, demo e tutorial.

Como fazer um vídeo unboxing?

Um vídeo unboxing é gravado a partir de uma lista de planos, não improvisado. Dezessete planos cobrem um completo, da caixa lacrada ao primeiro uso.

O que faz um bom vídeo unboxing?

Um bom vídeo unboxing segura a atenção pelos seus dois primeiros segundos e mantém o produto em quadro no resto.

Qual equipamento é preciso para um vídeo unboxing?

Um vídeo unboxing precisa de um smartphone, luz natural e uma superfície limpa.

O que uma marca deve pedir num briefing de unboxing?

Uma marca deve pedir uma primeira abertura genuína, o produto visível e iluminado do começo ao fim, direitos de uso completos, as duas durações de corte e o b-roll em arquivos separados. Combinar tudo isso antes de a caixa sair é o que deixa o material aproveitável.

Vídeos unboxing ainda são populares?

O unboxing continua sendo um dos formatos de produto mais assistidos, e a tendência se sustenta há mais de dez anos em vez de perder força. As marcas seguem briefando porque ele responde ao que o comprador quer saber antes de comprar, e isso não sai de moda.

Qual deve ser a duração de um vídeo unboxing?

Um vídeo unboxing deve vir em duas durações: cerca de 60 segundos para a versão completa e cerca de 15 para o anúncio. A curta carrega a revelação, porque é ela que roda como criativo pago.

Quais produtos funcionam melhor em vídeos unboxing?

Funcionam melhor os produtos com embalagem que vale a pena abrir: skincare, suplementos, eletrônicos, caixas por assinatura e acessórios. As caixas por assinatura combinam especialmente bem, já que o conteúdo surpreende o criador também.

Como as marcas usam vídeos unboxing em anúncios?

As marcas usam vídeos unboxing como criativo de paid social no Meta e no TikTok. O mesmo arquivo pode ganhar uma segunda vida nas páginas de produto e nos e-mails.