Příklady reklam na Black Friday: UGC, které konvertuje

Většina přehledů "příkladů reklam na Black Friday" ukazuje Apple, Patagonii, Nike: desítky let budovanou hodnotu značky a rozpočty, na které žádná DTC značka nikdy nedosáhne, nic, co byste tento týden reálně zadali do briefu.

Reklamy, které o Black Friday konvertují pro DTC značku, jsou UGC: tvůrce mluvící do kamery, unboxing, opravdová recenze. Tohle jsou formáty, které můžete zadat do briefu, natočit a spustit na Meta a TikTok ještě před týdnem Black Friday.

Podívejte se níže na 6 nejlepších příkladů reklam na Black Friday, na to, proč fungují a která platforma se k nim hodí nejlépe, abyste si udělali představu, co by mohlo fungovat pro vaši značku.

Shrnutí

• O Black Friday konvertuje šest formátů UGC: přímá nabídka, unboxing, gifting, testimonial, objevování a představení produktu.
• Pozornost zastaví hook, ne sleva.
• Osobní naléhavost funguje lépe než mechanická, tvůrce, který téměř přišel o nabídku, překoná odpočítávací časovač.
• Zadejte brief tvůrcům do 15. října, testujte do začátku listopadu a vítěze škálujte před týdnem Black Friday.

Co dělá UGC reklamu na Black Friday funkční

Konvertující reklamu na Black Friday od té, kterou nákupčí přeskočí, neodlišuje nabídka. Každá značka ve vaší kategorii ten týden pouští nějakou verzi stejné slevy, takže skutečnou práci odvádí kreativa kolem ní.

Konvertující UGC reklamu na Black Friday odlišují tři věci:

• Osobní naléhavost, ne mechanická. Tvůrce, který říká, že o nabídku málem přišel, působí jinak než odpočítávací časovač nalepený na fotku produktu.
• Sociální důkaz vázaný na konkrétní nabídku, ne na produkt. "Loni to bylo vyprodané" vypovídá víc než obecné hodnocení hvězdičkami.
• Hook před cenou, pokud není cena sama hookem. Většina formátů potřebuje důvod ke sledování, než se objeví číslo. Přímá nabídka je výjimkou, tam je hookem přímo vyřčená cena.

Příklady UGC reklam na Black Friday podle formátu

Šest formátů pokrývá většinu toho, co u UGC na Black Friday funguje. Tady je, jak každý vypadá, proč funguje a na jakou platformu se hodí nejlépe.

1. Přímá nabídka

Typ videa: jeden tvůrce, mluví do kamery, maximálně jedna až dvě scény.

Tvůrce jasně řekne slevu a dá jasný další krok: kolik procent, proč právě teď a jak si to uplatnit. Bez dramatizování, jen číslo a kód.

Funguje to proto, že jde o zdaleka nejčastější úhel pohledu v UGC na Black Friday, přímočarost během BFCM vítězí nad vychytralostí, protože nákupčí rychle prochází a vybírá mezi desítkou téměř identických nabídek.

Vhodnost pro platformu: Feed a Reels na Meta, kde rychlá a sebejistá nabídka odpovídá tomu, co lidé už očekávají.

2. Unboxing

Typ videa: více scén, natočeno z ruky, produkt a obal jsou v záběru po celou dobu.

Tohle je úhel pohledu unboxing videa aplikovaný na Black Friday: tvůrce si otevře vlastní objednávku a reaguje na ni, kus po kuse. Samotný obsah balíku je důkazem, že nabídka stála za to.

Funguje to proto, že to plní dvě funkce najednou: sociální důkaz a demo produktu; někdo jiný už to koupil a ukazuje výsledek.

Vhodnost pro platformu: TikTok a Meta Reels, kde se obsah ve stylu haul už sleduje do konce.

3. Gifting úhel pohledu

Typ videa: více scén, mluvení do kamery kombinované s b-rollem produktu a momentem darování.

Tohle je gifting úhel pohledu aplikovaný na Black Friday: tvůrce rámuje nákup jako řešení cizího problému s dárkem, často s reálným termínem v pozadí, nebuďte ten, kdo to nechal na poslední chvíli. Sleva rozhodnutí uzavírá, ne otevírá.

Funguje to proto, že cílí na skutečnou předsvátoční obavu místo obecného sdělení "skvělý nápad na dárek".

Vhodnost pro platformu: Meta i TikTok, protože tohle rámování funguje bez ohledu na kategorii produktu.

4. Testimonial

Typ videa: mnoho krátkých scén, produkt je po celou dobu držen, nošen nebo používán, rychlý střih.

Tohle je testimonial úhel pohledu aplikovaný na Black Friday: tvůrce hodnotí produkt na základě jeho vlastních kvalit, střihu, pohodlí, kvality, a cenu na Black Friday zmíní téměř mimochodem. Výprodej je důvodem koupit teď, ne důvodem chtít produkt vůbec.

Funguje to proto, že to působí jako opravdový názor, ne jako nabídka; sleva je jen jedním z několika důvodů, proč se tvůrci produkt už líbí.

Vhodnost pro platformu: Feed na Meta, kde si delší recenze už vedou dobře.

5. Objevování

Typ videa: více scén, mluvení do kamery plus b-roll produktu, postavené na reakci.

Tohle je úhel pohledu objevování aplikovaný na Black Friday: tvůrce rámuje nalezení nabídky jako překvapení, značku nebo cenu, kterou nečekal, a pak ji označí, aby ji našli i ostatní. Hookem je reakce, ne samotné číslo.

Funguje to proto, že "nemůžu uvěřit, že to bylo tak levné" vyznívá jako opravdový nález, ne jako placený příspěvek.

Vhodnost pro platformu: TikTok, kde je obsah ve stylu objevování přirozenou součástí toho, jak platforma funguje.

6. Představení produktu

Typ videa: více scén, detailní záběry na produkt, ingredience nebo specifikace vedle mluvícího tvůrce.

Tohle je úhel pohledu popisu produktu aplikovaný na Black Friday: tvůrce projde, co produkt vlastně je, ingredience, specifikace, k čemu slouží, a slevu zmíní až na konci. Sleva uzavírá argumentaci, kterou tvůrce už vystavěl.

Funguje to u produktů, kde kupující potřebuje reálné informace, než uvěří jen slevě samotné: doplňky stravy, péče o pleť, cokoliv, co má ingredience nebo specifikace k prokázání.

Vhodnost pro platformu: Feed a Reels na Meta, kde má o něco delší formát zaměřený na detaily prostor zapůsobit.

Co mají tyto příklady společného

Hook přichází před nabídkou, kromě přímé nabídky, kde je hookem cena. Samotné "50 % sleva" se přeskočí. "Za tohle jsem platil plnou cenu ještě loni na Black Friday" ne, protože divákovi dá důvod dřív, než se objeví číslo.

Naléhavost vychází z vlastních slov tvůrce, který říká, že to už sehnal nebo že to málem propásl, ne z odpočítávací grafiky nebo overlaye "zbývají 3 kusy".

Jak tyto reklamy stihnout natočit před Black Friday

Výběr formátu z tohoto seznamu ještě reklamu nevytvoří. Někdo pořád musí zadat brief tvůrci a žádný z těchto šesti formátů se nezúročí, dokud se to nestane.

Zadejte briefy do 15. října, aby měli tvůrci čas dodat materiál do 1. listopadu. Testujte první dva listopadové týdny a potom škálujte variantu, která vyhraje, přímo v týdnu Black Friday.

Každý brief potřebuje formát, směr hooku, informaci, jestli tvůrce vysloví slevu na kameru, a cílovou délku. Existují konkrétní hooky a formáty, na které byste se měli zaměřit při tvorbě briefů pro UGC reklamy na Black Friday.

Když se tvůrci přihlásí na váš brief, projděte si jejich portfolia a zjistěte, kdo nejlépe sedí k vaší značce stylem, tónem a hlasem.

Zadejte brief na alespoň 3 varianty hooku na formát, od alespoň 2 tvůrců. Jeden tvůrce vám dá jen jeden odhad, co bude fungovat, dva vám dají něco, co se skutečně dá porovnat.

Znovu použijte šablonu briefu pro UGC pro části, které se mezi formáty nemění: délku, práva a základní údaje, které každý tvůrce potřebuje, a pak jen vyměňte formát z tohoto seznamu, který zrovna testujete. Zmiňte produkt ve scénáři jen jednou, druhá zmínka poté, co tvůrce už řekl, co to je, se jen opakuje.

Na formátu nezáleží tolik jako na tom, který skutečně zadáte do briefu. Těchto šest příkladů reklam stačí k výběru, není to checklist, který máte projít celý najednou.

Vyberte ten, který sedí k vašemu produktu, napište brief tento týden a dostaňte ho k tvůrci dřív, než 15. října uzavře testovací okno. Než přijde týden Black Friday, chcete mít osvědčeného vítěze, ne odhad spuštěný poprvé naživo.

FAQ

Co dělá kreativu na Black Friday dobrou?

Dobrá kreativa na Black Friday zaujme diváka hookem dřív, než se objeví nabídka, a působí osobně, ne propagačně. Na formátu nezáleží tolik jako na podání, tvůrce, který mluví přirozeně, porazí vyleštěnou grafiku s razítkem slevy.

Jaký typ reklam funguje na Black Friday na Meta nejlépe?

Na Black Friday na Meta fungují nejlépe reklamy ve stylu UGC, obzvlášť formáty přímé nabídky, testimonialu a giftingu, které se přirozeně hodí do feedu. Působí jako příspěvky od skutečného člověka, ne jako reklama, což v přeplněném feedu o Black Friday udrží pozornost déle.

Jak se UGC liší od běžných reklam na Black Friday?

UGC se od běžných reklam na Black Friday liší tím, že sdělení předává skutečný tvůrce, ne navržený banner nebo spot natočený ve studiu. Sleva je u každé značky stejná, takže pozornost skutečně získává podání tvůrce.

Kolik reklamních kreativ potřebuju na Black Friday?

Počítejte s alespoň 3 variantami hooku na formát, zadanými dvěma tvůrcům. To stačí na to, abyste viděli, co skutečně funguje, než nasadíte rozpočet na jedno netestované video.

Kdy bych měl začít tvořit reklamy na Black Friday?

Produkce reklam na Black Friday by měla začít nejpozději do 15. října. Tvůrci potřebují čas na dodání, vy potřebujete čas na testování a časový prostor se rychle zužuje, pokud brief vyjde později.