Black Friday turundusstrateegia DTC brändidele: UGC-põhine juhend

Enamik brände teeb oma Black Friday plaani samamoodi. Fikseeri allahindlus, kirjuta e-kiri, buusti postitust Metas. Siis tulevad tulemused tagasihoidlikud ja keegi ei oska öelda, miks.

Brändid, kes BFCM ajal konkurentidest ette jõuavad, planeerivad kõigepealt loomingu. Kõik muu (e-kiri, tasuline sotsiaalmeedia, SMS) lihtsalt levitab seda.

See postitus käsitleb, mida UGC loojatega Black Fridayks ehitada, millal neid briifida ning kuidas testida ja skaleerida seda, mis töötab, enne kui nädal ise algab.

Lühidalt

• Black Friday ajal on pakkumised peaaegu identsed, seega otsustab konks, mitte allahindlus, kes skrollimise peatab.
• Neljafaasiline ajakava, briifi 15. oktoobriks, testi novembri keskpaigani, siis skaleeri, hoiab testimisakna avatuna, selle asemel et lasta kampaanial startida usu pealt.
• UGC toimib mürarikkas BF voos paremini kui lihvitud looming, see mõjub päris inimesena, mitte veel ühe reklaamvarana.
• Sama loojasisu teenib oma maksumuse tagasi veel kord e-kirjade, orgaanilise sotsiaalmeedia, sihtlehtede ja SMS-i kaudu.
• Hiline briifimine, võitva loomingu vahetamine keset kampaaniat ja liiga paljude muutujate korraga testimine on need, mis Black Friday UGC tulemused vaikselt tapavad.
• Cyber Monday ei ole uus kampaania, see on juba võitnud Black Friday loomingu taaskasutus koos uuendatud pakkumisreaga.

Miks looming otsustab, kes Black Friday ajal skrollimise peatab

Iga bränd sinu nišis annab Black Friday nädalal allahindlust, seega lakkab pakkumine olemast eristav tegur. See, mis paneb kellegi esmalt skrollimise peatama ja siis klõpsama, on looming.

Brändid, kes skaleerivad Black Friday kampaaniat kasumlikult, testivad konkse ja formaate oktoobris, mitte novembris, nii et nad teavad juba nädala saabudes, millised variandid konverteerivad.

UGC toimib nii tihedas voos paremini kui lihvitud brändi looming. Stuudios filmitud reklaam paljastab end kohe reklaamina, looja, kes räägib otse kaamerasse, seda ei tee, ja just see teenib ära selle lisapoole sekundi tähelepanu.

Pakkumine ikkagi sulgeb müügi, looming on lihtsalt see, mis paneb kellegi seda nägema.

UGC-põhine Black Friday juhend

Neli faasi viivad töö tühjast briifist läbi UGC loomise skaleeritud Black Friday kampaaniani: briifimine, tootmine ja ülevaatus, testimine ning skaleerimine.

Faas 1: briifimine (15. oktoobriks)

Otsusta kõigepealt formaadid: pakkumisreklaam, lahtipakkimine, sotsiaalse tõestuse pakett, iseendale kinkimise raam, ükskõik millised platsid sinu Black Friday plaan tegelikult vajab.

Küsi vähemalt 3 konksuvarianti formaadi kohta, kiireloomulisus, sotsiaalne tõestus ja avastamine, et sa ei testiks kunagi ühte videot mitte millegi vastu. Briifi ka vähemalt 2 loojat formaadi kohta. Üks looja annab sulle ühe tõlgenduse briifist, kaks annab sulle midagi, millega seda võrrelda.

Anna loojatele BF-spetsiifiline kontekst, mille tavaline briif vahele jätab: kas allahindlus tuleb kaamerasse öelda, milline kiireloomulisuse keel on lubatud, ja umbkaudne sihtpikkus. Mida rohkem detaili annad sõnumi ja hetke kohta, seda vähem parandusringe kulub kasutatava video tagasisaamiseks. Influee's tähendavad piiramatud parandused, et see pole probleem, aga detailne briif kiirendab siiski tarnimist märgatavalt. Alusta UGC briifi mallist, et näha, kuidas loojaid tõhusalt briifida, nii et nad ütlevad ja näitavad täpselt seda, mida vajad.

Faas 2: tootmine ja ülevaatus (15. oktoobrist 1. novembrini)

Planeeri 2 kuni 3 nädalat, sisse arvestatud parandustepuhver. Brändid, kes briifivad novembris, toodavad sisu, mida enam testida ei jõua, ja täpselt see lünk on põhjalikumalt lahti seletatud meie Black Friday UGC reklaamide postituses.

Vaata iga variant üle kolme asja osas:

• Konks töötab esimese 3 sekundi jooksul.
• Pakkumine mainitakse loomulikult, mitte kaardilt maha loetuna.
• Ükski loenduri overlay ega kasutajaliidese ekraanipilt ei tohi lasta loomingul Black Friday järel vananeda.

Kui materjal ei toimi, küsi kohe uut võtet. Läbirääkimine materjaliga, mis briifist mööda läks, sööb lihtsalt ära testimisakna, mida Faas 1 pidi kaitsma.

Faas 3: testimine (1. novembrist 14. novembrini)

Käivita 3 kuni 5 varianti reklaamikomplekti kohta ja muuda korraga üks muutuja, konks konksu vastu või formaat formaadi vastu, mitte kunagi mõlemat korraga. Kahe muutuja korraga muutmine näitab, milline kombinatsioon töötas, mitte seda, milline neist tegelikult mõjus.

Jälgi thumb-stop rate'i, CTR-i ja tulemuse hinda. Peata alaltoimivad 7. päevaks ja ära peata võitjat enneaegu, et eelarvet Black Friday nädalaks kokku hoida, sellest variandist sõltub ülejäänud plaan. Just siin tasub end ära ka A/B testimine Facebook reklaamides, sest võitjate ja kaotajate hindamine peab tuginema päris testistruktuurile.

Faas 4: skaleerimine (15. novembrist Black Friday nädalani)

Pane rohkem eelarvet ainult tõestatud võitjate taha. Pärast 15. novembrit pole enam aega midagi uut testida, seega on see faas skaleerimise, mitte katsetamise jaoks.

Black Friday nädala ajal jäta võitev looming rahule. Cyber Monday ei ole uus kampaania, taaskasuta parimaid Black Friday tulemusi uuendatud pakkumisreaga, selle asemel et midagi uut filmida.

Kuidas looming teenib oma maksumuse tagasi ka väljaspool tasulisi reklaame

UGC, mille tasuliste reklaamide jaoks briifid, ei lõpeta töötamist niipea, kui reklaamikonto selle kätte saab. Neli teist kanalit saavad sama materjali taaskasutada.

E-kiri. Parimini toimiv UGC pisipilt päisepildina ületab klõpsamismäära poolest tavaliselt tootefotot, sest see näeb välja, nagu kuuluks see postkasti, mitte kataloogi.

Orgaaniline sotsiaalmeedia. Postita toore loojasisu nädal enne Black Friday nädalat, töötlemata, ilma reklaamiraamita. See tekitab tuttavlikkuse looja näoga, enne kui sama sisu tasuline versioon voos ilmub.

Sihtlehed. UGC veebilehel toimib siin eriti hästi: kanna kõige paremini toimiv video otse Black Friday sihtlehele. Külastaja, kes nägi seda loojat juba reklaamis, tunneb sama näo lehel ära, mis vähendab kõhklust võõrasse kohta jõudmisel.

SMS. Sõnum ei saa ise videot kanda, aga see saab sellele viidata ja lingi otse sihtlehele suunata, kus video juba on: "meeldis video? siin on 20% soodustust" tavalise allahindlusrea asemel. See mõjub isiklikuna, ilma et selle taga peaks olema mingeid ostuandmeid.

Miski sellest ei nõua uut tootmist. See on sama Black Friday loomingu partii, mida kasutatakse nelja koha peal ühe asemel.

Vead, mis tapavad Black Friday UGC tulemused

Enamik Black Friday UGC-st alatoimib põhjustel, millel pole loominguga endaga mingit pistmist.

Novembris briifimine. Testimisakent enam ei jää, aega puuduva variandi uuesti filmimiseks pole, ja kampaania käivitub usu, mitte andmete pealt.

Loomingu vahetamine keset kampaaniat. Kui variant toimib, jäta see rahule. Millegi uue sissetoomine Black Friday nädala ajal lähtestab kõik, mida reklaamikonto selle variandi kohta juba õppis.

Liiga paljude muutujate korraga testimine. Konksu, formaadi ja pikkuse muutmine samas testis ei ütle sulle midagi selle kohta, milline neist numbrit liigutas.

Tulemuste liiga varane lugemine. Anna testile vähemalt 7 päeva, enne kui sellest järelduse teed.

Vali sel nädalal kolm UGC formaati, mida briifida. See on ainus samm, mis peab juhtuma juba täna, kõik muu selles juhendis järgneb sellest.

KKK

Milline on parim Black Friday turundusstrateegia DTC brändidele?

Parim Black Friday turundusstrateegia DTC brändidele algab loomingust, mitte allahindlusest. Briifi UGC loojaid oktoobris, testi konkse ja formaate novembri keskpaigani, seejärel skaleeri Black Friday nädalasse variandid, mis on end juba tõestanud.

Millal peaksin oma Black Friday turundusega alustama?

Black Friday turundus peaks algama loojate briifidega 15. oktoobriks. See jätab piisavalt aega sisu tootmiseks, ülevaatamiseks ja testimiseks enne Black Friday nädalat, selle asemel et lasta uuel loomingul usu pealt käivituda.

Kuidas UGC parandab Black Friday reklaamide toimivust?

UGC parandab Black Friday reklaamide toimivust, läbistades voo, kus iga bränd jooksutab samasugust allahindluskeskset reklaami. Pakkumist edastav päris inimene mõjub usutavamalt kui kujundatud reklaamgraafika sel nii tihedal nädalal.

Mitut reklaamiloomingut ma Black Fridayks vajan?

Planeeri vähemalt 3 konksu formaadi kohta kahe looja peale, seejärel käivita testimise alguses 3 kuni 5 tugevaimat varianti reklaamikomplekti kohta. See maht on see, mis tegelikult võimaldab sul konkse omavahel võrrelda, selle asemel et arvata.

Mis vahe on Black Friday ja Cyber Monday strateegial?

Cyber Monday ei vaja eraldi tootmisringi. Mis iganes Black Friday looming juba võitis, saab uue pakkumisrea ja jätkab jooksmist, strateegia kandub üle, muutub ainult pakkumine.

Kuidas ma mõõdan Black Friday reklaamide toimivust?

Jälgi kolme numbrit variandi tasandil: thumb-stop rate, CTR ja tulemuse hind. Kõik, mis alatoimib, eemaldatakse 7. päevaks, ja need, mis alles jäävad, kanduvad edasi Black Friday nädalasse.