10 Facebooki reklaamide meetrikat, mida DTC kaubamärgid peaksid tegelikult jälgima

Meta Ads Manager jäljitab rohkem kui 350 meetrika. Peaaegu ükski neist pole teile oluline.

Enamik DTC kaubamärke käsitleb seda ülekoormust ühel kahel viisil. Nad jäljitavad kõike ja jäävad halvatuks, või jäljitavad ainult ROAS ja jäävad mõistmata põhjused, kuidas selle muutumine. Mõlemad jätavad teid arvama, kui kampaania libiseb.

Parandus on lühike nimekiri umbes 10 Facebooki reklaamide kampaania meetrika jälgimiseks, lugedes fikseeritud järjekorras: kohaletoimetamine esimesena, kaasatus teisena, konversiooni tõhusus kolmandana. Iga kiht selgitab selle allpool. Lugedes neid järjekorras ja katkine kampaania ütleb teile täpselt, mida parandada.

Lühidalt

• Jälgi umbes 10 meetrikat kolmes kihis: kohaletoimetamine, kaasatus, konversioon. Loe neid järjekorras.
• Miski meetrika pole üksi. CTR loeb vastu CPM, ROAS vastu marginaali, sagedus vastu CPM trende.
• Jälgi CTR (link), mitte CTR (kõik). CTR (kõik) loendab reaktsioone ja profiili kiibi ja paisutab numbrit.
• Jäta ära kaunistuse meetrikad: ulatus sageduseta, meeldimist, raakmed video vaated, pensioneeritud asjakohasus skoor.
• Parandus ülalt alla. Kohaletoimetamise probleem teeb teie kaasatuse ja konversiooni numbrid loetavad.

Facebooki reklaamide meetrikate kolm kihti: miks järjestus on oluline

Facebooki reklaamide meetrikad jagunevad kolme kihti: kohaletoimetamine, kaasatus ja konversioon. Loe neid järjekorras.

Järjestus pole omatahtlik. Iga kiht toob järgmist, nii et number tähendab midagi ainult pärast kiht kontrolli. CTR on loetamatu, kuni te teate oma CPM. ROAS on loetamatu, kuni te teate konversiooni määr. Üksi hinnake mõnda meetrikat ja te diagnoosida probleem.

1. Kohaletoimetamine. Kas teie reklaam näeb, kellele ja millise kulusega? Muljetised, ulatus, CPM, sagedus, kulusid.
2. Kaasatus. Kas inimesed reageerivad sellele? CTR (link), CPC, postita kaasatus ja video lõpetus, kui teete videot.
3. Konversioon. Kas need vastused muutuvad tulust? Konversiooni määr, tulemus, ROAS kohta.

Järjestus oluline, sest probleemid kahjustavad allapoole. Kui kohaletoimetamine on katki, madal muljetised või kiibi CPM, teie kaasatuse ja konversiooni numbrid on ehitatud liiga vähe andmete usaldustamiseks. Kui kaasatus on katkine, CTR korruse, te kunagi ei jää kliki piisavalt otsustusvõimet konversiooni juures. Parandage ülevalt. Kohaletoimetamise probleem salajasi, nagu konversiooni probleem rohkem kui vastupidi.

Kohaletoimetamise meetrikad: kas teie reklaam tegelikult jõuab inimesteni?

Kohaletoimetamise meetrikad ütlevad, kas Meta paneb teie reklaamid õige inimeste ees mõistliku kulusega. Kontrolli neid esimesena. Kui kohaletoimetamine on pääle, miski numbrid pärast seda ei saa usaldata.

Muljetised ja ulatus. Muljetised loendavad kuidas palju korda teie reklaam näidati. Ulatus loendab kordumatu inimesed, kes seda näid. Jaga muljetused ulatus ja sa saad sagedus.

Madal muljetised tervel eelarvel osutavad tavaliselt kitsa publikule või liiga madal eelarve õppimise väljumiseks. Facebooki reklaame käibe ja mitte kulusid on erinev probleem ja see tavaliselt tuleb allapoole pakkuda kork, reklaam, mis on kinni ülevaatust või ajakavas, mis pole alanud.

Ärge optimaliseerige ulatus üksin. See on kohaletoimetamise sisend, mitte soorituse tulemus. Suurem ulatus number ütleb teile midagi selle kohta, kas kõik need inimesed hoolisid.

CPM (kulud tuhandele muljetistele). CPM on see, mille maksat saavutada 1000 inimesed ja Facebookis keskeltühikse $8–$11, ronides $10–$20 konversiooni kampaaniate jooksul. Kõrge CPM tavaliselt tähendab konkurents publikule või madal kaasatuse loov, kuna Meta põhjuste vähem näitada reklaame, mille inimesed koos.

Jälgi CPM kampaania elu jooksul, mitte ainult käivitamisel. Algatusnip signaalid publik väsitus enne sagedus. Külm teadlikkuse publikule võib jooksma lähe $2 kui soe Q4 uuesti suunamine turjatakse üle $30, mis on vahemik hea CPM Facebooki reklaame võrdlusalused kaardi eesmärgi, paigutuse ja hooaja.

Sagedus. Sagedus on keskmise arv kord iga inimene on näinud teie reklaam. Minevikus 3-4, kaasatus langeb, CPM roomib üles ja loov väsimus seab sisse.

Esimene sümptom sagedus roomus on langevat CTR. See libiseb enne teie CPA tõusu, mis teeb selle varahoiatusväärt kontrollida igal nädalas asemel kuu. Kui see roomus, et on reklaam väsimus Facebook seade sisse ja parandus on värske loov või laiemale publikule.

Kaasatuse meetrikad: kas teie loov teenib tähelepanu?

Kaasatuse meetrikad ütlevad, kas teie loov teeb oma tööd pärast reklaam on kohaldatud. See on, kus loov kvaliteet näitab andmetes, ja kus enamik DTC kaubamärke loen vale numbri.

CTR (link), mitte CTR (kõik). CTR (link) on link klikid jagatatud muljetistele. CTR (kõik) loendab iga kliki reklaamile, reaktsioone, profiili kiibi, jagab, kommentaare ja paisutab numbrit hästi üle kliki, et jõuda teie saidile.

Jälgi CTR (link) kõigi esituse kampaaniate. Kõik-tööstuse mediaan on 1.54%, kuid see keskmine peidab laiaulatuslikult: hea CTR Facebooki reklaame võrdlusalused jookseb ligikaudu 0.7% terviseteenus üle 2% tarbimine vertikaalsed. Alla oma vertikaalne, probleem on peaaegu alati haak või loov, mitte suunamine.

CPC (kulud ühes link kliki kohta). CPC tuleb otse välja CPM ja CTR: CPC = CPM ÷ CTR × 1000. See valem ütleb, kust kõrge CPC tuleb. Kui CPM on normaalne, kuid CPC on kõrge, CTR on kuritegu, nii et parandage loov enne te puutate pakkumine.

Platvorm keskmine on $0.63, kuid avaldatud hea CPC Facebooki reklaame võrdlusalused olema ainult mõned kõrge-kulusse vertikaalsed, kõik üle $2. Enamik DTC kaubamärke peaks käsitlema oma minevikku CPC võrdlusalusena ja jälg, milline viis see liigub.

Video meetrikad (kui teete videot). Iga meetrika nii kaugele kohaldatakse mis tahes vorming, pilt, karusel või video. Video on ainus tüüp, mis lisab oma lehtri peal: 3-teise vaatamisele (kas haak laskus?), 25% lõpetus (kas nad jäid?), ja ThruPlay (kas nad vaatasid enamikus selle?).

Muster kolme vahel ütleb teile, milline osa reklaamides parandada. Madal 3-teise määr tähendab, et esimene raam pole stopimise kerimine, nii haak vajab tööd. Tugev 3-teise määr madal 25% lõpetus tähendab haak maad, kuid keha kaotab neid. Kõrge ThruPlay kõrvuti madal CTR tähendab nad jälgisid lõpuni ja ikka ei kliki, nii pakkumine või kõne, et tegevus on nõrk punkt.

See haak, keha ja kõne tegevuse lugeda on selgeim põhjus UGC reklaame ületoimetus poleeritud kaubamärk spot: UGC video on ehitatud elada esimene kolm sekundit, seejärel teenida kliki lõpu.

Konversiooni meetrikad: kas kliki muutuma tulust?

Konversiooni meetrikad ütlevad, kas kliki maksate peal muutuma tulust. ROAS saab silmapilk, kuid konversiooni määr teeb enamik töö selle taga.

Konversiooni määr (CVR). CVR on osa inimestest, kes kliki ja siis konverteeritud. Madal CVR kõrvuti vastuvõetaval CTR osutavad ära reklaamist ja jõudu maandumis leht või pakkumine.

Reklaam tegi oma tööd, inimesed kliki. Kuidas järgida kliki, tegin mitte. Kontrolli lehekülg laadi kiirus, pakkumine selgus ja kas on sotsiaalse tõend kohal küljes enne te süü loov.

Tulemus (CPA) kohta. CPA on kogutulud jagatakse konversioone ja see on üksik kõige olulisem kuluussaadus konversiooni kampaania. Hinnata seda kahele asiale: oma tööstuse võrdlusandmed ja oma break-isegi, kus break-isegi CPA = keskmise korraldus väärtus × brutto marginaal.

Alla break isegi, kampaania teeb raha. Kohal see, sa kaotad raha otsene atributsioon. Keskmine istut umbes $18–$20, kuid keskmine CPA Facebooki reklaame võrdlusalused jookseb $7.85 haridust $55.21 teh, nii oma vertikaalne seab baari palju rohkem kui platvorm numbri.

ROAS. ROAS on tulu jagatakse reklaamid kulusid, ülataseme rentaabluse lugeda. Üksin see eksitab: 3x ROAS 20% marginaali kaotab raha, kuidas 1.8x ROAS 70% marginaali on kood.

Võrdleb ROAS oma break-isegi, mis on 1 ÷ oma brutto marginaali, mitte 4:1 reegel enamik kaubamärgid jaht. Hea ROAS Facebooki reklaame võrdlusalused pane Facebook mediaani 2.19 ja DTC vertikaalsed madalam veel, ilu 1.57 ja heaolu 1.45, kõik normaalne kategooria asemel probleem.

Atributsioon, hoiatuse iga konversiooni numbrile. iOS 14 pärast Meta piksel undercounts konversioone. Vaikimisi 7 päeva kliki, 1 päeva vaadata aken kaotab oste, mis juhtub väljaspool seda.

Võrdleb Meta teatanud ROAS teie segatuks ROAS, kogutulu jagatakse kogutulud kulud, näha kuidas palju on minevik uncounted. Kui segatuks käimine hästi üle Meta-teatanud, teie kampaaniad teevad paremini kui Ads Manager näitab.

Meetrikad lõpetada jälgimine ja miks nad eksitavad

Mõned meetrikad tunne nagu edenemine ja ütlevad peaaegu midagi. Need on ülekohus DTC kaubamärgid raiskavad kõige kord.

Ulatus ilma sagedus. Ulatus loendab kordumatu inimesed nähtud teie reklaam. Ilma sagedus kõrvuti, te ei saa ütlevad, kas te olete ehitus teadlikkus või põleti välja sama publikule. Alati luge kaks koos.

Postita reaktsioonid ja meeldimist. Inimesed nagu sisu, mitte reklaame. Post 500 meeldimist ja 2 konversiooni pole võit, see on meelelahutus. Meeldimist on nõrk puhvri midagi, mida kuvatakse tulus, nii et ärge teatage need üks.

Video vaatamisele ilma lõpetus andmeid. A "vaates" loendab 3 sekundit. Keegi, kes jälgis kolm sekundit ja kerinud on loendet sama kui keegi, kes jälgis lõpuni. Jälgi 25% ja 50% lõpetus näha tõeline tähelepanu, mitte vaatamisele lugemist.

Asjakohasus skoor. Meta pensioneeritud üksik asjakohasus skoor ja poola see kolmeks diagnostika: kvaliteedi maakond, kaasatuse määr maakond ja konversiooni määr maakond. Keegi, kes endiselt juhendab teil optimaliseerida asjakohasus skoor on töömas armatuurist, mis pole olemas.

Kuidas diagnoosida kampaania, mis on kehval esituses

Kolm-kihi lugeda muutub diagnoosi kiirem, kui midagi on juba katkine. Kolm mustreid katvad enamik kehval esituses kampaaniate ja igaüks osutab spetsiifiline parandus.

Stsenaarium 1: kõrge CPM, tõuse CPC, langemine CTR. Diagnoos on publik väsitus või loov väsimus. Kontrolli sagedus esimesena. Kohal 3-4, publik on näinud reklaam liiga sageli, nii värske loov või laiemale publikule.

Kui sagedus on normaalne, vaata kui kaua loov on käivitatud. Minevikus 3-4 nädalat, väsimus seab sisse isegi ilma kõrge sagedus. Uus haakid, uus formaadid või katsetamine UGC vastu teie praeguse loov on parandus. Kõrge CPM on üks rohkem draiver väärija vaata: madal kvaliteet maakond Facebooki reklaame on Meta alla keskmine hinne oma loov ja see tõstab see maksate saavutada sama inimesed.

Stsenaarium 2: hea CTR, kõrge CPA, madal ROAS. Reklaam on tööta, inimesed on kliki, kuid nad pole konverteeritud. See osutab minevikus reklaam post-kliki kogemus.

Konversioone pole Facebooki reklaame tavaliselt otsib ühe kolm asja: maandumis leht, mida laadi minevikus 3 sekundit, pakkumine, mis ei sobi, mida reklaam lubas, või piksel, mis pole salvestamine müügi. Parandage lehekülg ja jäljitus enne te puutute reklaam.

Stsenaarium 3: kõik näeb hea, kuid tulu pole olemas. See on atributsioon või segatuks soorituse lünka. Võrdleb teie segatuks ROAS, kogutulu üle kogutulu Meta kulusid, vastu Meta-teatanud ROAS.

Kui nad on lähi, kampaania tõeliselt pole ajamise tulu. Kui segatuks käimine palju kõrgemine, Meta on undercounting, mis on tavaline post-iOS 14. See on ka väärija kontrolli kas orgaaniliselt, meil või otsene liiklus on tööta Meta on võtab krediit selle jaoks.

KKK

Milliseid meetrikaid jälgida peaks Facebooki reklaame?

Facebooki reklaamide meetrikad väärija jälgimine jagunevad kolme kihti: kohaletoimetamine (muljetised, ulatus, CPM, sagedus), kaasatus (CTR link, CPC, video lõpetus) ja konversioon (konversiooni määr, CPA, ROAS). See on umbes 10 numbrid koguseliselt ja kontrollimise neid üla-põhja osutab teid sirgjooneliselt aas kiht, mis on katkine.

Mis on erinevus CTR (kõik) ja CTR (link) Facebookis?

CTR (link) loendab ainult kliki, et minna oma veebisaidile, kuidas CTR (kõik) loendab iga kliki reklaamile, sh reaktsioone, jagab ja profiili kiibi. CTR (kõik) alati näeb kõrgemine, nii kasuta CTR (link) otsusta kas teie loov on ajamise tegelike liiklus.

Kuidas teada, kui minu Facebooki reklaame on tööta?

Teie Facebooki reklaame on tööta, kui nad tagastab rohkem tulu kui nad kulusid, mõõdetud ROAS vastu teie break-isegi. Tugev kohaletoimetamine ja kaasatuse numbrid ei loe palju, kui konversiooni meetrikad ja segatuks tulu ei järgi.

Mis on hea ROAS, CTR, CPC, või CPA Facebooki reklaame?

Hea võrdlusandmed sõltub teie tööstuse ja marginaali, kuid platvorm keskmisele anna alustus rida: ROAS ümber 2.19, CTR (link) ümber 1.54%, CPC ümber $0.63 ja CPA ümber $18–$20. Täis Facebooki reklaame võrdlusandmed murra iga neist allapoole tööstuse jooksul 15 vertikaalsed. Hinnata iga vastu oma vertikaalne ja break-isegi, mitte segatuks keskmine.

Mis on kaunistuse meetrikad Facebooki reklaame?

Kaunistuse meetrikad Facebooki reklaames on numbrid, mis näevad hea ilma prognoosita tulu: ulatus ilma sagedus, postita meeldimist ja raakmed video vaatamisele ilma lõpetus andmeid. Nad mõõta tähelepanu, mitte tulemusi, nii nad eksitavad rohkem kui nad teavitada.

Miks on minu Meta ROAS näeb erinev oma tegelik tulu?

Teie Meta ROAS näeb erinev teie tegelik tulu, sest piksel undercounts konversioone pärast iOS 14 ja selle vaikimisi atributsioon aken kaotab mõned oste. Võrdleb Meta-teatanud ROAS teie segatuks ROAS näha kuidas laiad lünka on.