Koliko koštaju Instagram oglasi u 2026? CPC, CPM i proračun

Oglasi u Instagram Feedu koštaju 3,35 $ po kliku. Isti klik u Storiesima košta 1,83 $.

Obje su brojke prosjeci, a ne cjenik. Koliko ćeš stvarno platiti ovisi o tome gdje oglas ide, koliko je natrpana tvoja publika, kako se kreativa snalazi na aukciji i u kojem dijelu godine kupuješ.

Ovdje piše koliko košta svaka pozicija, koliki proračun staviti na svakoj razini potrošnje, šest stvari koje dižu troškove i jedna poluga koja ih pouzdano snižava.

Ukratko

• Feed košta 3,35 $ po kliku i 7,68 $ CPM. Stories su na 1,83 $ i 6,25 $.
• Reels ima najniži CPM od tri pozicije.
• Moraš potrošiti dovoljno da jedan set oglasa dosegne 50 konverzija tjedno.
• Okomiti video sa zvukom snizio je cijenu po rezultatu za 34,5 % u odnosu na statičnu sliku.
• CPM u četvrtom kvartalu je 25–50 % viši nego u prvom.
• Instagram košta dvostruko više od Facebooka po kliku, a po tisuću prikaza otprilike jednako.

Koliko koštaju Instagram oglasi u 2026?

Troškovi Instagram oglasa razlikuju se po poziciji više nego po bilo kojem drugom faktoru. Ista kampanja, ista publika i ista kreativa mogu koštati različito ovisno o tome ide li oglas u Feedu, u Storiesima ili u Reelsu.

Izvor: WebFX mjerila za Metu, podaci 2024–2025.

Većina brendova ide u Feed po navici, a to je najskuplja pozicija. Kvadratne i uspravne objave rađene za mrežu profila ondje rade bez dodatnog uređivanja, pa je to lagan izbor.

Stories koštaju 45 % manje po kliku. Kvaka je u formatu: Stories ispunjavaju cijeli ekran mobitela, pa kvadratna objava ubačena u njih ostavlja sive trake gore i dolje, a ljudi prelaze dalje.

Većina tablica s mjerilima Reels izostavlja. Panel upravljanih američkih računa u Tinuitiju stavlja CPM Reelsa ispod Feeda i Storiesa, pri čemu je Reels u trećem kvartalu 2025. uzeo 26 % svih prikaza Instagram oglasa, godinu prije 19 %.

Svaki kvartal u Reels prelazi više oglašivača, pa će se razlika zatvoriti. Zasad se nije.

Cilj koji odabereš u Upravitelju oglasa pomiče CPM više nego pozicija. Kampanja Sales košta višestruko više od kampanje Awareness ili Traffic na istoj platformi, i to je obrazac iza brojki za dobar CPM na Facebook oglasima.

Koliki proračun treba za Instagram oglase?

Koliko moraš potrošiti zapravo nije tvoja odluka. Minimum postavlja Meta.

Set oglasa izlazi iz faze učenja nakon 50 optimizacijskih događaja u sedam dana. Ispod toga isporuka ostaje nestabilna, a tvoja cijena po rezultatu skače iz tjedna u tjedan iz razloga koji nemaju veze s kreativom.

Iz toga izlazi izračun:

(ciljana cijena po kupnji × 50) ÷ 7 = dnevni proračun za jedan set oglasa

• cilj 12 $: (12 $ × 50) ÷ 7 = 86 $ dnevno
• cilj 30 $: (30 $ × 50) ÷ 7 = 214 $ dnevno
• cilj 60 $: (60 $ × 50) ÷ 7 = 429 $ dnevno

300 do 500 $ mjesečno. Jedna publika, jedna ponuda, jedna kreativna ideja. Uz otprilike 12 $ dnevno nećeš skupiti 50 kupnji u tjedan dana osim ako svaka košta manje od 2 $, pa optimiziraj za jeftiniji događaj poput Add to Cart, a kupnje provjeri kasnije.

1.000 do 2.000 $ mjesečno. Dvije ili tri publike s nekoliko kreativa u rotaciji. Ovo je prva razina na kojoj ti test uopće nešto kaže, jer svaka verzija ide dovoljno dugo da razlika bude stvarna, a ne sreća.

5.000 $ i više. Testiranje po formatima i pozicijama, od vrha do dna lijevka. Na ovoj razini ne koči te novac, nego to koliko brzo nastaju novi videi.

Razbiti mali proračun na više setova oglasa najčešći je način da ga baciš. Tri seta po 5 $ dnevno svi će zapeti u učenju. Jedan s 15 $ može izaći.

Trošiti više ne znači zaraditi više, a ono što se računa kao dobar ROAS na Facebook oglasima mijenja se ovisno o tome koliko trošiš.

Koji faktori povećavaju troškove Instagram oglasa?

Šest stvari mijenja koliko plaćaš, otprilike redom po tome koliko kontrole imaš nad svakom.

1. Cilj kampanje. Kampanje Awareness i Traffic koštaju najmanje po prikazu jer ih Meta može prikazati gotovo svakome. Kampanje Sales koštaju najviše, jer je skupina ljudi spremnih na kupnju mala i želi je svaki oglašivač u tvojoj kategoriji.

2. Veličina publike. Usko ciljanje zgušnjava tvoje licitiranje na manje dostupnih prikaza. Široko ciljanje s jakom kreativom obično ispadne jeftinije po rezultatu, sada kad traženje obavlja Metin sustav isporuke.

3. Relevantnost kreative. Viši CTR izravno snižava tvoju cijenu po kliku, jer aukcija nagrađuje oglase s kojima ljudi stupaju u interakciju. To je faktor nad kojim imaš najviše kontrole i onaj koji većina brendova uzima zdravo za gotovo.

4. Pozicija. Feed je najskuplji po kliku, Stories koštaju 45 % manje, a Reels je po tisuću prikaza još jeftiniji. Gdje oglas ide određuje tvoj početni trošak, prije bilo čega drugog što promijeniš.

5. Sezona. CPM u četvrtom kvartalu je kod e-commerce publika 25–50 % viši nego u prvom, a tjedan Crnog petka vrhunac je unutar tog vrhunca. Ako studeni proračun računaš po proljetnim brojkama, ostat ćeš kratak.

6. Odredišna stranica. Meta ti naplaćuje klik, što god se dogodilo poslije. Spora stranica ili naslov koji ne odgovara obećanju iz oglasa pokazat će se u tvom CPA, a ne u CPC-u.

Kako sniziti troškove Instagram oglasa

Reels ima najniži CPM od Instagram pozicija, ali radi samo s okomitim videom preko cijelog ekrana koji ima zvuk. Meta je to testirala izravno. U 15 A/B testova iste Reels kampanje video 9:16 sa zvukom snizio je cijenu po rezultatu za 34,5 % u odnosu na statičnu sliku, uz 99,9 % pouzdanosti.

Ista aukcija, ista publika, trećinu niža cijena po rezultatu. Jedino što se promijenilo bio je format oglasa.

Video kreatora već tako izgleda. Netko tko snima okomito mobitelom i drži proizvod u ruci napravi nešto što odgovara onome što ljudi prelistavaju u Reelsu. Uglađeni brend video izrezan na 9:16 ne odgovara, i to se vidi na interakcijama.

Treba ti ih i dovoljno za testiranje. Deset ili petnaest mjesečno realno je uz ono koliko košta produkcija UGC oglasa, naspram dva ili tri iz studijskog snimanja, a puna prava na sadržaj dolaze s njima, pa isti video ide na svakoj poziciji bez novog dogovora svaki put.

Četiri promjene koje se isplati napraviti ovaj tjedan:

1. Premjesti proračun iz Feeda u Reels i Stories i svakome daj vlastitu kreativu umjesto jedne dvaput preskalirane.
2. Uskladi cilj s fazom lijevka. Kampanje Sales usmjerene na hladne publike plaćaju najviši CPM na platformi za najmanje kvalificiran promet.
3. Uključi Advantage+ pozicije da isporuka sama nađe jeftiniji inventar.
4. Neka prvi redak oglasa i naslov odredišne stranice govore isto. Tko klikne na jedno obećanje, a sleti na drugo, odlazi, a klik si ionako platio.

Reels ne odgovara svakom proizvodu. Ako netko mora pročitati specifikacije ili usporediti dvije opcije prije nego potroši 400 $, video koji traje osam sekundi i odjuri dalje to neće obaviti. Statična slika u Feedu ostaje na ekranu dok je čita.

Reels radi kad se ljudi odlučuju brzo.

Promovirana objava naspram Upravitelja oglasa

Promoviranje objave i kampanja u Upravitelju oglasa idu kroz istu aukciju, pa mjerila iznad vrijede za oboje. Promoviranje iz nje samo loše kupuje.

Kad promoviraš, Meta optimizira za lajkove i komentare. Dobiješ osnovno ciljanje, jedan video, nikakve prilagođene publike i nikakvo praćenje konverzija vrijedno tog imena. Novac odlazi po istom CPM-u i kupuje ti interakcije koje ne možeš pretvoriti u prodaju.

Upravitelj oglasa traži više postavljanja i daje ti cilj Sales, prilagođene publike, kontrolu nad pozicijama i A/B testove. Kroz njega možeš promovirati potpuno istu organsku objavu i usmjeriti je na kupnje umjesto na lajkove.

Izbor dakle nije između jeftino i skupo. Ista je to potrošnja s optimizacijom ili bez nje. Promoviranje ima smisla samo ako Upravitelj oglasa još nije postavljen, a nešto mora krenuti danas.

Troškovi Instagram oglasa naspram Facebook oglasa

Po tisuću prikaza dvije se platforme gotovo poklapaju: 7,47 $ na Facebooku prema 7,68 $ na Instagramu. To je poštena usporedba, jer obje brojke pokrivaju cijelu platformu. Kod kampanja za doseg izbor platforme jedva mijenja koliko plaćaš.

Cijenu po kliku teže je usporediti. Facebookovih 1,06 do 1,72 $ prosjek je preko svih njegovih pozicija, uključujući jeftine poput Marketplacea i Audience Networka. Instagramovih 3,35 $ u Feedu jedna je pozicija, i to najskuplja. Feed je skuplji po kliku, ali ne za onoliko koliko te dvije brojke sugeriraju.

Facebook ima širi raspon CTR-a, od 0,72 % do 1,49 %, prema 0,22 % do 0,88 % u Instagram Feedu, a po industrijama se rasap još širi u mjerilima za Facebook oglase po vertikalama.

Sve su ovo godišnji prosjeci. Studeni košta više od svih njih, na obje platforme, jer dijele jednu aukciju.

Česta pitanja

Koliko košta oglašavanje na Instagramu?

Oglašavanje na Instagramu košta između 1,83 i 3,35 $ po kliku, ovisno o poziciji, i između 6,25 i 7,68 $ po tisuću prikaza. To su godišnji prosjeci, pa koliko plaćaš u pojedinom mjesecu ovisi o cilju, o tome koliko je publika uska i o tome kako se kreativa snalazi.

Koliki je realan mjesečni proračun za Instagram oglase?

Realan mjesečni proračun na Instagramu počinje na 1.000 $. Uz 300 do 500 $ možeš voditi jednu publiku i jednu ponudu, ali nemaš količinu da razlikuješ pobjednički video od sretnog tjedna. Od 5.000 $ naviše granica postaje koliko brzo nastaju novi videi.

Koliki je minimalni dnevni proračun za Instagram oglase?

Minimalni dnevni proračun za Instagram oglase tvoja je ciljana cijena po kupnji pomnožena s 50 i podijeljena sa sedam. Cilj od 30 $ traži oko 214 $ dnevno na jednom setu oglasa, a razdvajanje tog iznosa na tri seta ostavlja sva tri neuhranjena.

Zašto je moj CPC na Instagramu viši od mjerila?

CPC iznad mjerila obično dolazi od cilja koji si odabrao, a ne od platforme. Kampanje Sales usmjerene na uske hladne publike plaćaju premiju, a slaba stopa klikanja to još pogoršava, jer Meta naplaćuje manje za isporuku oglasa koje ljudi kliknu.

Jesu li Instagram oglasi jeftiniji od Facebook oglasa?

Instagram i Facebook koštaju gotovo jednako po tisuću prikaza, 7,68 $ prema 7,47 $. Po kliku se ne mogu izravno uspoređivati, jer Facebookova brojka prosječuje sve njegove pozicije, dok je Instagram Feed pojedinačno najskuplja.

Koji format Instagram oglasa ima najniži CPM?

Najniži CPM od Instagram pozicija ima Reels. Prima samo okomiti video preko cijelog ekrana sa zvukom, pa je niža cijena dostupna brendovima koji snimaju za taj format, a ne onima koji režu kvadratnu objavu.

Kako kvaliteta kreative utječe na troškove Instagram oglasa?

Kvaliteta kreative mijenja koliko plaćaš jer Meta naplaćuje manje za isporuku oglasa koje ljudi kliknu. Metino vlastito testiranje u Reelsu izmjerilo je trećinu nižu cijenu po rezultatu samo zbog zamjene statične slike okomitim videom sa zvukom.