Cijena oglasa na TikToku u 2026: CPM, CPC, budžeti i potrošnja DTC

Oglasi na TikToku koštaju od $4.20 do $9.00 za tisuću prikaza, od $0.17 do $1.00 po kliku, a ispod $50 dnevno na razini kampanje TikTok ne potroši uopće ništa. To su brojke zbog kojih većina brendova dolazi ovdje.

CPM je samo pola računa. Druga polovica je ono što platiš za kreativu koja se vrti na tim pozicijama, a kod DTC brendova upravo ta polovica odlučuje hoće li medijski budžet raditi ili otići u vjetar.

Ovdje imaš oboje: benchmarke platforme, minimalne budžete o koje se novi oglašivači spotaknu i koliko DTC brend stvarno planira da oglase na TikToku vodi od početka do kraja.

Ukratko

• Oglasi na TikToku koštaju $4.20–$9.00 CPM i $0.17–$1.00 CPC, po prikazu jeftinije od $8–$14 kod Mete.
• TikTok ne troši ništa ispod $500 ukupnog budžeta po kampanji, $50/dan po kampanji ni $20/dan po grupi oglasa.
• In-Feed Auction ($4–$8 CPM) je za većinu DTC brendova pravi početni format.
• Prava cijena je medijski budžet plus produkcija kreative, a aukciju dobiva kreativa.
• Nano i mikroinfluenceri koštaju $200–$2.000 po objavi, to je učinkovita razina za DTC.
• Planiraj $50–$150/dan za testiranje i $200–$1.000/dan za skaliranje, honorari kreatora dolaze na to.

Benchmarki cijene oglasa na TikToku: CPM, CPC i CPV

Oglasi na TikToku koštaju u prosjeku od $4.20 do $9.00 za tisuću prikaza, s CPC-om od $0.17 do $1.00 i dvosekundnim pregledima već od $0.01. Te raspone čitaj kao početnu točku, ne kao fiksne tarife. Tvoj CPM se pomiče s publikom, sa strategijom licitiranja i prije svega s kreativom.

Brojka koja DTC brendovima najviše znači je razlika prema Meti. CPM TikToka je 30 do 50% ispod raspona od $8 do $14 kod Mete.

Jeftiniji prikazi ne znače automatski nižu cijenu po akviziciji. TikTok je platforma za otkrivanje, pa namjera kupnje starta niže, a stope konverzije to obično prate.

Dio te razlike u cijeni je strukturan. Publika Mete dolazi s više namjere kupnje, zato dobar CPM na Facebook oglasima od $8 do $14 još uvijek može biti profitabilan tamo gdje bi te isti CPM na TikToku zabrinuo.

Instagram Reels je između, na $7 do $12, a TikTok vs Instagram se za DTC brend razlikuje u puno više od cijene: dob publike, format oglasa i koliko uglađenosti feed nagrađuje.

O velikom dijelu troška odlučuje i format.

Oglasi In-Feed Auction po $4–$8 CPM prava su početna točka za većinu DTC brendova. TopView i Brand Takeover su potezi za doseg po premium cijeni, ne mjesto gdje počinješ ako optimiziraš prema CPA. Spark Ads su malo iznad standardnog in-feeda, na $5–$10, i dosljedno rade bolje jer nose društveni dokaz organskog sadržaja.

Minimalni budžeti TikToka: što ti treba za start

TikTok nameće minimalnu potrošnju i ona iznenadi više novih oglašivača od bilo koje druge troškovne stavke na platformi.

Upravo se o tih $500 svi spotaknu. To je minimum ukupnog budžeta kampanje, ne dnevni. Pokreni desetodnevni test po $50 dnevno i potrošio si $500, čime prelaziš prag. Ne pišeš ček na $500 prvog dana.

$50/dan na razini kampanje i $20/dan na razini grupe oglasa su dnevni minimumi i oba moraju biti zadovoljena istovremeno. Stavi bilo koji od njih ispod granice i kampanja ne troši uopće ništa.

Budžet ispod granice najčešći je razlog zašto oglasi na TikToku ne troše, a Ads Manager na to upozori prije objave. Ipak, dovoljno kampanja krene nedovoljno financirano, prikazuje se kao aktivno i tiho ne dostavi ništa.

Puna cijena oglasa na TikToku: medijski budžet plus kreativa

Medijski budžet je samo pola jednačine. Druga polovica je produkcija kreative i kod DTC brendova ona odlučuje radi li medijski budžet ili propušta. Većina tekstova o cijeni oglasa na TikToku zaustavi se na CPM-u i CPC-u. Pravo pitanje je koliko košta voditi strategiju na TikToku koja stvarno radi.

Opcija 1: produkcija brend videa

Kreativa napravljena u studiju košta od $2.000 do $10.000+ po videu, a većina brendova snimi dva do četiri po kvartalu. To je $4.000 do $40.000+ kreative po kvartalu prije nego što ode i cent u medije.

Na TikToku uz to obično skupi nižu stopu angažmana, što diže efektivni CPM u aukciji i spušta CTR.

Opcija 2: sadržaj UGC kreatora

Sadržaj UGC kreatora košta od $200 do $2.000 po komadu, zavisno o razini. Tipičan DTC brend napravi 10 do 20 komada mjesečno da zadrži tempo testiranja kreative, dakle $2.000 do $40.000 mjesečno zavisno o volumenu.

Tarife se pomiču i s tržištem. Hrvatski UGC kreatori obično su ispod američkih tarifa, pa lokalno brifirana kampanja planira manje po videu od istog briefa pokrenutog u SAD-u.

Na TikToku skuplja viši angažman, u aukciji dobiva jeftinije prikaze i obično diže CTR. Puna prava vraćaju se brendu, pa je svaki video iza kojeg staviš budžet tvoj i možeš ga ponovno koristiti.

Primjeri oglasa na TikToku koji pobjeđuju gotovo se uvijek svedu na domaći hook u prve dvije sekunde, a to je odluka u briefu, ne pitanje produkcijskog budžeta.

Usporedba koja je važna

Stavi obje opcije jednu uz drugu pri sličnoj ukupnoj potrošnji:

• Četiri studijska videa po kvartalu ($20.000 produkcije) plus $3.000 mjesečno u medije ispada oko $8.333 mjesečno.
• Petnaest komada UGC-a mjesečno ($7.500 honorara kreatorima) plus $3.000 mjesečno u medije je $10.500 mjesečno.

Sličan novac, vrlo različit rezultat. Put preko kreatora kupuje 15 kreativnih varijanti mjesečno prema četiri na studijskom putu, a domaća kreativa u aukciji dobiva jeftinije prikaze.

Petnaest šansi da nađeš pobjednika umjesto četiri, upravo to spušta CPA u mjesecima koji slijede.

Cijene influencera i kreatora na TikToku

Cijene influencera na TikToku rastu s brojem pratitelja, a razine pokrivaju širok raspon.

Za DTC brendove pravi je pojas od $200 do $2.000. Nanoinfluencer ispod 10K pratitelja košta $200 do $500 i ima najvišu stopu angažmana od svih razina.

Mikroinfluencer za $500 do $2.000 dodaje doseg bez da se puno toga odrekne, a prava za Spark Ads pregovaraju se znatno jeftinije nego na vrhu. Megainfluenceri od $10.000 su potezi za doseg, ne za konverziju.

Jednu stavku brendovi preskoče: odobrenje za Spark Ads odvojeno je od honorara za organsku objavu. Puštanje sadržaja kreatora kao plaćenog in-feed oglasa obično dodaje 20 do 30% na osnovnu tarifu, pa prava korištenja dogovori unaprijed. Pregovarati nakon što je sadržaj već objavljen košta više i koči kampanju.

Broj pratitelja najslabiji je pokazatelj toga koliko ćeš platiti. Cijena UGC-a prati više konkretnu isporuku i razdoblje korištenja, pa paket od tri videa s plaćenim pravima može ispasti skuplji od jedne objave s većeg računa.

Kako zaposliti UGC kreatore prije je pitanje briefa nego traženja. Brief dovoljno konkretan da prva montaža bude upotrebljiva ono je što cijelu seriju drži u roku i u budžetu.

Koliko bi DTC brend trebao planirati za oglase na TikToku?

Ovako izgledaju pravi budžeti u svakoj fazi. Ovo je samo medijski budžet; honorari kreatora iz odjeljka o kreativi dolaze na to.

Faza testiranja: $50 do $150 dnevno

$50 do $150 dnevno minimalan je smislen test. Pri CPM-u od $9, $100 dnevno kupuje otprilike 11.000 prikaza. Pri 2% CTR-a to je oko 220 klikova, a pri 1,6% CVR-a tri do četiri konverzije dnevno.

Toliko je dovoljno da počneš čitati koje kombinacije kreative i publike rade, ne i da sa sigurnošću skaliraš. Daj tome dva do tri tjedna prije nego što izvučeš zaključke.

Faza skaliranja: $200 do $1.000 dnevno

Pri $200 do $1.000 dnevno imaš volumen za prave A/B testove, brzo prepoznaješ pobjedničku kreativu i vidiš kako CPA sjeda u trend. Većina DTC brendova kojima TikTok radi sjedi ovdje nakon faze testiranja.

Kupuješ brže ciklove učenja i prostor da skaliraš pobjednike bez da presušiš.

Faza rasta: iznad $1.000 dnevno

Iznad $1.000 dnevno tempo testiranja kreative postaje uska grla. Publiku i kreativu trošiš brže, pa brendovi na ovoj razini drže 20 do 30+ aktivnih varijanti i mijenjaju ih svaki tjedan. Sadržaj UGC kreatora jedina je kreativna zaliha koja pri takvoj potrošnji drži tempo.

Te brojke su samo medijski budžet. Honorari kreatora dolaze na to, a najjeftinije dotok kreative održavaš tako da brief pošalješ cijeloj grupi kreatora odjednom umjesto da naručuješ video po video.

Isplate li se oglasi na TikToku DTC brendovima?

Oglasi na TikToku rade za DTC brendove koji imaju dvije stvari: domaću kreativu i dovoljno budžeta da prođu fazu učenja. To je izravan odgovor.

Ono što ne radi je puštati uglađen brend video po $50 dnevno dva tjedna i to zvati testom. Uglađena kreativa gubi u aukciji, $50 dnevno je pod, a ne optimalan testni budžet, i dva tjedna ne daju 20 do 50 konverzijskih događaja koje algoritam treba za optimizaciju.

Ono što radi je domaći sadržaj UGC kreatora, $100 do $200 dnevno medijskog budžeta, tri do četiri tjedna testiranja i pet do deset kreativnih varijanti da nađeš jednu koja prelazi 2% CTR-a.

Prednost u CPM-u pred Metom je stvarna, ali se u niži CPA pretvara samo kad kreativa zaradi angažman.

Brendovima koji vrte UGC oglase TikTok često donosi konkurentan CPA uz niže troškove platforme. Influencer marketing platforma pokriva brief, prava na sadržaj i odobrenje za Spark Ads na kojima taj put stoji.

Brendovima s uglađenim videom često pobjeđuje Meta. Publika je tamo starija i bliža kupnji, a feed lakše trpi produciranu kreativu.

FAQ

Koliko koštaju oglasi na TikToku dnevno?

Oglasi na TikToku koštaju minimalno $50 dnevno na razini kampanje. Većina DTC brendova završi između $100 i $1.000 dnevno, zavisno o tome testiraju li još ili već skaliraju. Honorari kreatora za videe dolaze na tu medijsku potrošnju i to je stavka koju većina planova zaboravi.

Koji je minimalni budžet za oglase na TikToku?

Minimalni budžet za oglase na TikToku je $50 dnevno po kampanji i $20 dnevno po grupi oglasa, uz granicu od $500 ukupnog budžeta na razini kampanje. Oba dnevna minimuma vrijede istovremeno, a budžet ispod bilo kojeg od njih ne troši uopće ništa.

Jesu li oglasi na TikToku jeftiniji od Facebook oglasa?

Oglasi na TikToku po prikazu su jeftiniji od Facebook oglasa, s CPM-om od $4.20 do $9.00 prema $8 do $14 kod Mete. Niža cijena ne garantira nižu cijenu po akviziciji jer promet s TikToka starta s manje namjere kupnje i slabije konvertira.

Koliko potrošiti za start oglasa na TikToku?

Budžet za prvi test oglasa na TikToku planiraj u tjednima, a ne u danima. Tri tjedna po $100–$150 dnevno je oko $2.000 do $3.200 u medije, plus honorari kreatora za pet do deset videa koje ćeš staviti jedan protiv drugog. Skratiti to najčešći je način da potrošiš novac i ništa iz toga ne naučiš.

Koliko koštaju objave influencera na TikToku?

Objave influencera na TikToku koštaju $200 do $500 kod nanoinfluencera i $500 do $2.000 kod mikroinfluencera, a na mega razini prelaze $10.000. Prava korištenja za Spark Ads dodaju oko 20 do 30% na honorar za organsku objavu.

Isplate li se oglasi na TikToku malim DTC brendovima?

Oglasi na TikToku isplate se malim DTC brendovima koji prodaju proizvod koji se dobro pokazuje na videu. Ako tvoj proizvod treba više objašnjenja nego prikaza, starija i kupnji bliža publika Mete obično je bolja prva platforma, a TikTok dobiva više smisla kad već imaš kreativu koja konvertira.