TikTok Ad Formats 2026: quale formato usare e quando (guida DTC)

TikTok vende 8 formati pubblicitari. Alla maggior parte dei brand DTC ne servono solo due.

Gli altri hanno prezzi da acquisto media enterprise oppure poggiano su un'infrastruttura che probabilmente non hai ancora. Scegliere il formato sbagliato brucia budget prima ancora della prima impression.

I formati si dividono in tre modalità di acquisto: asta, prenotazione e pacchetto negoziato. Il tuo budget decide in quale ti trovi prima di ogni altra scelta, e l'obiettivo decide il formato al suo interno.

Per la maggior parte dei brand che investono tra 500 € e 50.000 € al mese la risposta è in-feed più Spark Ads. Qui trovi cosa fa ogni altro formato, quanto costa e quando vale la pena salire di livello.

Punti chiave

• L'asta parte da 50 €/giorno, la prenotazione da 50.000 €/giorno, i pacchetti da 150.000 €/campagna.
• Gli Spark Ads convertono il 44 % in più degli annunci in-feed e ottengono un CTR 2,4 volte superiore.
• L'in-feed è il tuo livello di test, ma la soglia dei 50 € resta molto sotto ciò che serve all'algoritmo per imparare.
• Gli Shopping Ads e i Dynamic Showcase Ads richiedono un catalogo prodotti e un Pixel con un volume di acquisti costante.

Le tre modalità di acquisto: qui inizia davvero la scelta del formato

Tutti i tipi di annunci TikTok si dividono in tre modalità di acquisto, ed è la modalità a decidere quali formati compaiono nel tuo account.

Livello 1: formati ad asta

Annunci in-feed, Spark Ads, Dynamic Showcase Ads e Instant Pages passano tutti dal TikTok Ads Manager con offerte CPM o oCPM. Tu imposti un budget e l'algoritmo gestisce la distribuzione. La soglia minima è 50 € al giorno per campagna e 20 € per gruppo di annunci. Quasi tutti i brand DTC restano interamente in questo livello.

Livello 2: formati a prenotazione

TopView e Brand Takeover sono acquisti giornalieri a tariffa fissa, prenotati in anticipo tramite un commerciale TikTok, a partire da circa 50.000 € al giorno. Qui non fai offerte contro nessuno. Paghi una tariffa fissa per la prima impression garantita, e non esiste alcun accesso in self-service.

Livello 3: formati a pacchetto

Branded Hashtag Challenge e Branded Effects si vendono come campagna, non come media. Prezzo chiuso, date definite, gestione dell'account TikTok e sviluppo creativo inclusi.

I livelli non si distinguono solo per il prezzo. Si distinguono per quello che puoi ancora cambiare a campagna avviata.

Una campagna ad asta si mette in pausa quando vuoi. Se alle 11 il costo per acquisto non torna, la spegni e sposti quel budget sul gruppo di annunci che funziona.

Una prenotazione si paga in anticipo per date fisse. Se quel giorno la creatività non rende, non puoi metterla in pausa, spostare le date o riavere i soldi.

Quindi se spendi meno di 50.000 € al giorno sei nel livello ad asta. Resta solo da decidere quale formato ad asta corrisponde al tuo obiettivo.

Come scegliere il formato: budget, obiettivo e setup

Il budget decide il livello. Dentro quel livello due cose decidono il formato: cosa deve fare la campagna e cosa hai già pronto dalla tua parte.

Il setup è la parte che i brand dimenticano. Due formati ad asta, i Dynamic Showcase Ads e gli Shopping Ads, funzionano solo se hai già un catalogo prodotti e un Pixel che registra acquisti ogni settimana. Senza, puoi crearli in Ads Manager e non ricavarne nulla.

Trova la tua spesa mensile nella tabella qui sotto e parti dai formati di quella riga.

Per la maggior parte dei brand DTC che investono tra 2.000 € e 50.000 € al mese lo stack giusto è Spark Ads più in-feed. Non è una risposta da principianti. Gli Spark Ads battono l'in-feed con un margine così ampio che un terzo formato distrae finché i tuoi Spark Ads non rendono al massimo.

Riguarda la tabella: ogni riga sotto i 50.000 € al giorno arriva agli stessi due formati. L'unica cosa che cambia quando spendi di più è la ripartizione tra i due. A 2.000 € al mese la maggior parte del budget va in test in-feed con video che sono tuoi. A 30.000 € al mese la maggior parte dovrebbe far girare post di influencer come Spark Ads.

Annunci in-feed: il cavallo da lavoro dell'asta

Gli annunci in-feed compaiono nel feed Per te, tra un video organico e l'altro. Partono da soli con l'audio, si possono saltare e permettono le stesse azioni di un post organico: like, salvataggi, condivisioni, commenti, follow.

Il CPM medio è di 9,16 € con un CTR dello 0,84 % su tutti i settori. È con questi numeri che verrà misurata la tua prima campagna, e i benchmark di TikTok Ads completi li scompongono per settore.

Ci sono due varianti di in-feed da conoscere.

In-feed standard

Basato sull'asta, compare in qualsiasi punto del feed e scala con qualsiasi budget. È l'impostazione predefinita quando crei una campagna in-feed in Ads Manager.

Top Feed

Lo slot premium in apertura di feed, garantito come primo annuncio della sessione di un utente. Stesse specifiche creative, CPM più alto dello standard e molto più basso di TopView. È la cosa più vicina a un posizionamento da lancio senza impegnare 50.000 € al giorno.

Quando l'in-feed è la scelta giusta

Per campagne di conversione sempre attive e per test creativi con qualsiasi budget. È l'unico formato che gira su video interamente tuoi, quindi bastano annunci UGC girati per il tuo account pubblicitario. Nessuno deve pubblicare niente sul proprio profilo.

Come impostare il primo test

• Una campagna, un gruppo di annunci.
• Cinque versioni dello stesso video prodotto, ognuna con un hook diverso in apertura.
• 20 € al giorno per versione, sette giorni.
• Targeting identico, così l'hook resta l'unica variabile.

Confrontale sul tasso di visualizzazione a 3 secondi e sul CTR, non sul costo per acquisto. Con 100 € al giorno non raccogli abbastanza acquisti perché il CPA significhi qualcosa.

Poi prendi i due hook migliori, gira tre nuove versioni di ciascuno e rifai il test. Un creator può girare tutte e cinque le varianti da un unico brief, ed è per questo che sapere come assumere creator UGC capaci di seguire una direzione conta più della dimensione del budget di test.

Dove l'in-feed mostra i limiti

La soglia di 50 € al giorno è ciò che TikTok accetta, non ciò che serve all'algoritmo. Un gruppo di annunci ha bisogno di circa 50 conversioni a settimana per uscire dalla fase di apprendimento. Con un costo per acquisto di 25 €, sono circa 179 € al giorno, quasi 9 volte il minimo.

Con 500 € al mese, quindi, non aspettarti che l'in-feed funzioni da canale di performance. Usalo per capire quali hook funzionano e lascia il budget di conversione dove è già redditizio.

Cosa deve fare la creatività

Un annuncio in-feed che sembra un annuncio viene superato in meno di due secondi. Quelli che tengono l'attenzione aprono con una di queste tre cose:

• una persona che parla dritta in camera
• un problema in cui lo spettatore si riconosce
• il risultato ottenuto con il prodotto

Mai un'inquadratura del prodotto, mai un logo.

Manda le specifiche degli annunci TikTok al creator prima delle riprese, perché un video un secondo troppo lungo o sballato di qualche pixel viene rifiutato prima di spendere un centesimo. Se cerchi hook che nel feed hanno già funzionato, gli esempi di annunci TikTok raccolgono annunci reali divisi per tipo.

Spark Ads: il formato con più leva per i brand DTC

Gli Spark Ads trasformano un post organico già pubblicato in annuncio a pagamento, mandandolo dall'account di chi lo ha pubblicato.

È l'unico formato TikTok che richiede qualcuno con un pubblico. Un UGC creator gira per il tuo account pubblicitario e non pubblica nulla; un influencer pubblica davanti ai propri follower, ed è quel pubblico che il formato prende in prestito.

Qui sta la differenza strutturale rispetto all'in-feed. Gli Spark Ads ereditano like, commenti, condivisioni e follower che il post ha già guadagnato, più lo storico di performance che l'algoritmo di TikTok ha costruito su di esso. Un annuncio in-feed normale parte da zero e per l'algoritmo è contenuto non testato.

Spark Ads vs annunci in-feed: cosa dicono i numeri

Il divario non è sottile.

Gli Spark Ads ottengono il 142 % di interazioni in più e un tasso di conversione superiore del 44 % rispetto all'in-feed standard, con un CTR 2,4 volte più alto e il 78,3 % di video visti per intero contro il 33,5 % in campagne comparabili. Il CPM costa qualche euro in più, tra 11 e 12 € rispetto al CPM TikTok medio, e il guadagno su CTR e CVR lo ripaga più volte sugli obiettivi di risposta diretta.

A fare la differenza è ciò che uno spettatore vede prima di decidere se restare. Uno Spark Ad mostra il nome dell'influencer, il numero di follower e i like e i commenti che il post ha già raccolto. Se in 300 hanno commentato l'originale, l'annuncio mostra 300 commenti.

Un video caricato dal brand non mostra niente di tutto questo. È un video nuovo da un account che lo spettatore non segue, con la sezione commenti vuota, e si legge come pubblicità nel giro di un secondo.

Ci sono due modi di usare il formato, e solo uno produce quei numeri.

Strada 1: spingere un tuo post

Metti budget dietro un video del tuo account brand. Funziona, ma dietro il tuo profilo non c'è una community, quindi perdi quasi tutto ciò che rende forte il formato.

Strada 2: mandare in onda il post di un influencer

Un influencer pubblica il video sul proprio account, ti dà l'autorizzazione e tu mandi quel post come tuo annuncio. Tutti i numeri della tabella qui sopra vengono da questa versione. A decidere il risultato sono gli influencer che scegli e la qualità del brief, non il modo in cui compri il media.

Cosa richiede la strada 2

Usare gli Spark Ads con una certa continuità significa ripetere sempre lo stesso ciclo: trovare influencer, briefarli, far pubblicare il contenuto sui loro account, mettere al sicuro i diritti e spingere con budget ciò che funziona.

Influee gestisce quel ciclo al posto tuo, e i diritti passano insieme al contenuto, così un post che va bene in organico entra direttamente nel tuo account pubblicitario senza una seconda trattativa.

Definisci i diritti prima che l'influencer pubblichi

Metti tre cose nel brief:

• L'autorizzazione Spark Ads per una finestra precisa, 7 o 30 giorni.
• Se è rinnovabile, e con quanto preavviso.
• I diritti d'uso a pagamento sul girato grezzo e sul video montato per gli altri canali.

Una formula che copre tutte e tre: "L'influencer concede l'autorizzazione Spark Ads per 30 giorni dalla pubblicazione, rinnovabile su richiesta, oltre ai diritti d'uso a pagamento del girato grezzo e del video montato su TikTok e Meta per 12 mesi."

Chiudi questo punto prima che il video vada online. Appena un post decolla, l'influencer sa quanto vale e il prezzo cambia.

Come funziona l'autorizzazione

L'influencer genera un codice da 7 o 30 giorni nel TikTok Ads Manager e te lo invia. Quando la finestra si chiude, l'annuncio smette di girare senza avvisi né notifiche, ed è una delle cause più frequenti quando gli annunci TikTok non spendono. Segna la data di scadenza in calendario il giorno stesso del lancio.

Formati premium: TopView, Brand Takeover, BHC e Branded Effects

Quattro formati costano più di qualsiasi cosa nel livello ad asta. La maggior parte dei brand DTC non li compra mai, ma conviene sapere cosa fanno e quanto costerebbero.

TopView: 50.000–150.000 € al giorno

La prima cosa che un utente vede aprendo l'app. Video a schermo intero, con un limite di una volta per utente al giorno.

Il CTR si muove tra il 12 % e il 16 %, circa 15 volte l'in-feed standard, perché sullo schermo non c'è altro.

È una prenotazione a tariffa fissa senza accesso self-service. Compralo quando l'obiettivo è la prima impression, non il costo per acquisto.

Brand Takeover: da 50.000 € al giorno

Lo stesso posizionamento all'apertura dell'app, limitato a un'immagine fissa o a un video da 3 a 5 secondi.

Gli investimenti si stanno spostando dal Brand Takeover da solo verso TopView abbinato ai Branded Effects, che tengono l'attenzione più a lungo.

Branded Hashtag Challenge: circa 150.000 € per sei giorni

Lanci un hashtag, gli utenti girano video attorno a quello e la pagina della challenge li raccoglie.

Ha il tasso di interazione più alto di tutti i formati TikTok e ti lascia poi una libreria di contenuti dei creator. Le sue performance non sono calate, è il prezzo ad averlo escluso dalla fascia media del mercato.

Branded Effects: 50.000–200.000 €

Filtri AR, sticker e overlay su misura che gli utenti applicano ai propri video. È il meccanismo di partecipazione di una Branded Hashtag Challenge e da solo raramente ha senso.

Nel 2026 sono arrivati tre formati e tutti e tre passano da un contatto diretto con TikTok:

• Logo Takeover: sostituisce il logo di TikTok con quello del brand all'apertura dell'app. Solo su invito.
• Prime Time: annunci in sequenza dentro una finestra di 15 minuti durante gli eventi live.
• TopReach: TopView e Top Feed combinati per la massima copertura in un solo giorno.

Nessuno di questi è proponibile con un budget DTC per ora. Sappi che esistono e torna a guardarli quando la voce awareness avrà un budget suo.

TikTok Shopping Ads e Dynamic Showcase Ads: per brand con un catalogo prodotti

Due formati ad asta dipendono dal setup del tuo shop, non dal budget. Entrambi sono disponibili a qualsiasi livello di spesa, e nessuno dei due ti serve senza l'impianto tecnico dietro.

Collection Ads e TikTok Shopping Ads

Un video in-feed con le schede prodotto sotto, così le persone possono sfogliare e comprare senza uscire dall'app.

È proprio quel checkout dentro l'app il vantaggio. TikTok Shop converte al 4,7 % contro l'1,9 % delle altre piattaforme di social commerce, perché il percorso dalla scoperta all'acquisto non esce mai dal feed.

Dynamic Showcase Ads

Il DSA costruisce annunci personalizzati in automatico a partire dal tuo catalogo prodotti. È la versione TikTok dei Dynamic Product Ads di Meta, con una differenza su cui i team inciampano: il DSA di TikTok genera video, non immagini statiche.

Se porti il setup di Meta così com'è, ottieni foto di catalogo dentro un feed video, esattamente il tipo di annuncio che le persone scorrono via.

Tre cose devono essere pronte prima:

• un Pixel TikTok che registri almeno 50 acquisti a settimana
• un catalogo strutturato con dati prodotto puliti
• video collegati alle voci del catalogo

Due su tre non bastano.

Per i brand con TikTok Shop attivo, Shopping Ads più Spark Ads è la combinazione più forte della piattaforma. Gli Spark Ads portano scoperta e fiducia, gli Shopping Ads chiudono l'acquisto dentro l'app, e lo stesso video fa entrambe le cose insieme.

Scegliere il formato da brand DTC: il riepilogo pratico

Tre situazioni coprono quasi tutti i brand che stanno leggendo.

Alle prime armi con TikTok Ads (500–5.000 € al mese). Parti dall'in-feed. Testa da cinque a dieci varianti creative con angoli di hook diversi, capisci a cosa reagisce il tuo pubblico e rimanda il lavoro con gli influencer finché non sai quale angolo funziona. Budget: almeno 50 € al giorno, di più se vuoi che l'algoritmo impari qualcosa.

Pronto a scalare (2.000–50.000 € al mese). Aggiungi gli Spark Ads come formato principale. Briefa influencer, metti al sicuro i diritti, manda in onda i loro post organici migliori come annunci. Il 44 % di conversioni in più pesa sempre di più man mano che la spesa cresce, e una rosa di influencer costa meno per video vincente rispetto a produrre altro contenuto di brand in casa.

Con un lancio prodotto in arrivo (da 50.000 € al giorno). TopView per la prima impression, abbinato ai Branded Effects per un momento di awareness a più livelli. Pianifica con quattro-otto settimane di anticipo, perché le prenotazioni sui mercati grandi si esauriscono presto e la tua deadline creativa si sposta con loro.

La scelta del formato conta meno del targeting su TikTok Ads, che decide se le persone giuste vedranno mai il video.

Calcola il tuo costo di TikTok Ads rispetto al tuo costo per acquisto prima di impegnare un budget mensile. Un CPM più basso non vale niente se il CPA non regge con il tuo margine.

Sotto i 50.000 € al giorno, gli Spark Ads sono il formato su cui costruire. Tutto il resto è il livello di test sotto di loro oppure una fascia che non puoi ancora comprare.

FAQ

Quali sono i formati pubblicitari di TikTok?

I formati pubblicitari di TikTok comprendono annunci in-feed, Spark Ads, Dynamic Showcase Ads, Instant Pages, TopView, Brand Takeover, Branded Hashtag Challenge e Branded Effects. I primi quattro passano dall'asta in self-service, gli ultimi quattro sono prenotazioni o pacchetti venduti dal team commerciale di TikTok.

Qual è il miglior formato pubblicitario TikTok per i brand DTC?

Il miglior formato pubblicitario TikTok per i brand DTC sono gli Spark Ads, sostenuti dall'in-feed per i test creativi. Gli Spark Ads battono ogni altro formato ad asta sulla conversione, e l'in-feed ti dà un modo economico di trovare gli hook che vale la pena spingere.

Qual è la differenza tra Spark Ads e annunci in-feed?

La differenza tra Spark Ads e annunci in-feed sta nell'account da cui parte l'annuncio. Uno Spark Ad parte dal profilo dell'influencer e conserva like, commenti e storico di performance del post, mentre un annuncio in-feed è un video nuovo caricato dal tuo account brand, senza nulla alle spalle.

Quanto costa TopView su TikTok?

TopView su TikTok costa da 50.000 a 150.000 € al giorno come acquisto a prenotazione tramite il servizio gestito di TikTok. Si prenota tramite un commerciale e le date sui mercati grandi si occupano con settimane di anticipo, quindi costruisci la deadline creativa attorno alla prenotazione e non il contrario.

Quale formato pubblicitario TikTok ha il ROI migliore?

Gli Spark Ads danno il ROI migliore sulle campagne di conversione, perché il vantaggio su CTR e conversione supera un CPM più alto di due o tre euro. TopView vince sulla copertura giornaliera e perde nettamente sul costo per acquisizione.

Che cos'è un Dynamic Showcase Ad su TikTok?

Un Dynamic Showcase Ad è un annuncio video generato in automatico dal tuo catalogo prodotti e adattato al comportamento di navigazione dell'utente. Richiede un Pixel TikTok con un volume di acquisti costante, dati di catalogo strutturati e video collegati alle voci del catalogo.

Serve un creator per usare gli Spark Ads?

Non serve un creator per usare gli Spark Ads, perché puoi spingere un post dal tuo account brand. Ti serve però un influencer per ottenere quei numeri, dato che il vantaggio nasce dai suoi follower e dalle interazioni che il post ha già raccolto. Un UGC creator gira invece per il tuo account pubblicitario, ed è di questo che vivono gli annunci in-feed.

Quali sono i nuovi formati pubblicitari TikTok nel 2026?

I nuovi formati pubblicitari TikTok nel 2026 sono Logo Takeover, Prime Time e TopReach. Tutti e tre si vendono solo su invito tramite il servizio gestito, quindi restano ben oltre un budget pubblicitario DTC tipico.