Influencerių Rinkodara Mažiems Verslams: Pradėkite iš Biudžeto

Čia prielaida, kurią dauguma mažųjų verslinko daro apie influencerių rinkodarą: jis skirtas prekės ženklams su didžiais biudžetais ir didesniais komandos. Kad jis reikalalauja penkių skaičių kūrėjo sandorių, agentūros mokesčius ir socialinio mediją departamentą valdyti.

Jis nėra. Iš tiesų, mažieji verslinkai turi struktūrinį pranašumą influencerių rinkodaroje, kurą dauguma didelių prekės ženklų norėtų turėti — ir negalite atkartoti.

Nano ir mikro influenceriai (1K–100K sekėjų) suteikia sąveikos dažnis iki 11,9% TikTok — keletą kartų aukštesnis nei makro kūrėjai. Jie kainuoja dalinį biudžeto. Ir jie yra natūralus atitikimas nišo, santykio vartos lokalinio influencerių rinkodaros, kurą mažieji verslinkai jau daro gerai.

Šis vadovas aprašo, kaip paleisti influencerių rinkodarą mažam verslui — nuo tinkamos kūrėjų radimo iki rezultatų mato — be didžiulo biudžeto arba skirtos komandos.

Trumpai

• Mažieji verslinkai yra geresnis atitikimas nano ir mikro influencerių nei dideli prekės ženklai. Užtvarui nišos, vietos auditorijos ir autentiškas prekės ženklo istorijos suderina tobulai su mažesniais kūrėjais.
• Jums nereikia didelio biudžeto pradėti. Dovanos ir sudarytinio kampanijos gali paleisti su beveik nuliniu ankstyviu biudžeto perais produkto marža.
• Nano kūrėjai (1K–10K sekėjų) kainuoja $5–$100 per įrašą — ir 83% dirbs už dovaną vienas, jei prekės ženklo atitikimas yra teisus.
• Sąveikos dažnis svarbu daugiau nei sekėjų skaičius. Mažesni kūrėjai nuosekliai pralenkdavo didesniam sąveikoje, pasitiklimu ir pirkimo ketinimui atspaudai.
• Trys metrika yra pakankami mato rezultatus: sąveikos dažnis, trafikas per UTM nuorodas ir konversija per promo kodus. Jums nereikia analitikos komandos.
• Visada gaukite dalias, naudojimo teises ir FTC atskleidimu raštiškoje — net ir dovanų partnerysčioms. Paprastas sutartis šalinuoja abi puses.

Kodėl Mažieji Verslinkai Turi Pranašumą su Nano ir Mikro Influenceriais

Kiekvienas konkurento straipsnis apie šią temą rėmelyje nano ir mikro influenceriai, ką mažieji verslinkai sutikinčias, kai jie negalate leisti didelio vardų. Tas rėmely yra atgal.

Mažieji verslinkai nėra daryti kompromiso darbą su mažesniais kūrėjais. Jie žaidžia lygio, kuris efektyviai pasirodo — mažiau pinigų, geriau rezultatus.

Aukštesnės Sąveikos Dažniai iš Frakcija Biudžeto

Nano influenceriai (1K–10K sekėjų) pasiekti sąveikos dažniai iki 2,19% Instagram ir 11,9% TikTok. Makro kūrėjai su 500K+ sekėjų? Jie vidutinis gerai žemiau 1%.

Biudžeto skirtumas yra tiesiog dar aštrus. Nano kūrėjas kainuoja $5–$100 per įrašą. Mikro kūrėjas (10K–100K) vedami $50–$500. Vienas makro kūrėjas įrašas pradeda $5,000+. Dėl makro vienos pasiūlymo biudžeto, jūs galėtumėte suaktyvini 20–50 nano kūrėjų — generuojant 20–50 turinio gabalų, siekiančių 20–50 skirtingų auditorijos segmentų ir rinkdami 20–50 duomens punkte optimizuoti.

Tas matematiką ne tik mėgti mažieji biudžetai. Jis mėgti protingesnį išlaidu bet kuriame biudžete. 67% rinkodaros specialistai jau pirmenybę mikro influenceriai dėl tiksliai šio priežastis.

Nišo ir Vietos Auditorijos Atitikimas, Kurį Makro Influenceriai Negali Suderinti

Makro kūrėjas su 500K sekėjų turi plačią, geografiškai išsklaidytą auditorija. Tai gerai nacioniniam DTC prekės ženkla. Jis baisus vietinio kepyklos, regioninio odos priežiūros linijo arba nišo augintinio maisto prekės ženklo.

Mažieji verslinkai tipiškai patarnauja konkretiems bendruomenę — pagal geografiją, susidomėjimą arba gyvenimo stilių. Nano ir mikro influenceriai patarnauja tuos pačius bendruomenę. Vietinis kūno kultūros kūrėjas su 3,000 sekėjų jūsų mieste pasiekia tiksliai žmones, kurie gali eiti į jūsų parduotuvę arba užsakyti iš jūsų puslapio. Tas tikslinimas tikslumas yra ką mokama skelbimus kumštis suderintį.

Autentiškas Turinys, Kuris Konvertuojasi — Ne Poliškas Skelbimas, Kuris Nėra

Mažieji kūrėjai gaminti turinį, kuris atrodo kaip jis priklauso draugo žinute — nes tai. Nėra gamybos komandos. Nėra scenarijaus. Tik tikra persona, kalbasi apie produktą, kurą jie iš tiesų naudoti.

Tas autentiškumas suteikia rezultatus. 79% vartotojų pasakyti UGC turi įtaką savo pirkimo sprendimams. Ir turinys iš mažesnių kūrėjų nuosekliai pralenkdavo polintą prekės ženklo skelbimus sąveikoje ir konversija metrikoje. Mažiems verslinkams, tai yra dviguba nugalės: geriau atliekantis turinys mažesnėje biudžete, be gamybos agentūros.

Kaip Rasti Tinkamus Influencerius, Kai Jūs Neturite Didelio Biudžeto

Į pasamdyti mikro influencerių, jūs neturite $1,000/mėnesio atradimo įrankio arba agentūra nuoma. Čia yra trys metodai, kurie veikia bet kokiu biudžete.

Ieškoti Etikečių ir Pažymėto Turinio Jūsų Nišoje

Pradėkite, kur jūsų pirkėjai jau yra. Paieška nišo etikečių Instagram ir TikTok — ne plačiosios iš jų (#fitness turi 500M+ pasiūlymus) bet specifines vienus jūsų auditorija iš tiesų seka (#veganmealprep, #smallbatchskincare, #austindogmom).

Pažinkite kūrėjų, kurie jau skelbti apie jūsų kategorija. Žinoti jų sąveikos dažnį — ne jų sekėjų skaičius. Kūrėjas su 2,000 sekėjų ir 8% sąveika yra daugiau vertingą nei vienas su 50,000 sekėjų ir 0,5%.

Vienas dalykas dauguma vadovų praleisti: žinoti jų komentarais, o ne jų pamokas. Tikra sąveika rodo į pokalbius, ne pasyvūs dvigubai postuki. Jei komentarai yra bendri ("Myliu tai!") arba iš akivaizdus bot paskyrų, kurie norėtų nuo. Žiūrėkite dėl paklaidintų influencerių — išpūsti sekėjai ir nupirktas sąveika eikvojant biudžetą siekiami, kurie neegzistuoja.

Žinoti, Kas Jau Paminėto Jūsų Prekės Ženklo arba Jūsų Konkurentų

Lengviausią kūrėjas dirbti su yra kažkas, kuris jau mėgti jūsų produktą. Paieška jūsų prekės ženklo vardą, jūsų prekės ženklo etikečių ir jūsų produkto žymės. Kas iš jau skelbti apie jūs organiškai yra šiltai vadovas — jie žinoti produktu, jie iš tiesų suinteresuoti ir jie bus kurti autentiškesnės turinio nes iš jo.

Taip pat žinoti, kas žymėti jūsų konkurentus. Jei kūrėjas skelbi apie prekės ženkla jūsų kategoriją bet ne jūsų, tai yra smūgio galimybė. Jie jau suinteresuoti nišo. Jie tik neatrado jus dar.

Naudoti Platformą Praleisti Rankiai Kontakto

Rankioji atradimas darbas, bet jis yra sulėtinti. Jei planavote suaktyvini daugiau nei gabalėli kūrėjų, platformą taupomas svarbu laiką.

Ką reikia iš: patikrintas kūrėjo tinklas (nes jūs neturite rūšiavimas per paklaidintus sekėjus patys), pastatytas kampanijos vadyba ir aiški kainodara. Influee influencerių rinkodaros platforma suteikia mažiem verslinkams reikalą patikrintas mikro ir nano kūrėjus per 23+ šalyse — su kampanijos įrankius pastatyti ir nėra agentūros ženklas.

Kampanijas Tipai, Kurie Veikia, Kai Biudžetas Yra Šaltas

Jūs nereikia $10K mėnesio biudžeto paleisti influencerių rinkodarą. Šie trys kampanijos modeliai leiskite mažiem verslinkams pradėti su minimaliniu ankstyviu išlaidu.

Produkto Dovana — Nėra Ankstyvų Išlaidu, Tik Produkto Marža

Nusiųskite jūsų produktą kūrėjams mainais už turinį. Nėra grynais mokesčis — tik produkto pats. Tai veikia geriausiai, kai jūsų produktas turi stiprią vaizdinio patrauklumą, aiškų naudojimo atvejį ir pakankami suvoktos vertės, kad kūrėjai būti žadūs gauti.

83% kūrėjai dirbs tik dovana, jei prekės ženklo atitikimas yra teisus. Pagrindinė fraza yra "prekės ženklo atitikimas." Nepūpinti 200 kūrėjų su generiniu smūgiu. Tikslas 20–30 kurie iš tiesų suderina su jūsų produktu ir auditorija. Mažesnis, daugiau tikslinio dovanos kampanija pralenkdavo pūpinti-ir-maldauti metodą kiekvieną kartą.

Jūsų vienas biudžetas: produktas + siuntumo. Produktu, kuris kainuoja jūs $15 dirbti ir $5 siųsti, suaktyvini 20 kūrėjų bėgimas $400 iš viso.

Sudarytinis/Komisija — Sumokėti Tik dėl Rezultatų

Duokite kūrėjams unikali promo kodą arba sudarytinio nuorodą. Jie uždirbi komisiją iš kiekvieno pardavimo jie suteikti. Jūs sumokėti nieko ankstyvų — tik kai pajamos pasidaro.

Šis modelis veikia ypatingai gerai eCommerce prekės ženklams su aiškų interneto konversija takų. Tai taip pat natūraliai filtrai dėl kūrėjų, kurie yra gerai suraitas veiksmiems, ne tik įspūdžius. Jei kūrėjas negali konvertuoti jų auditorija, jis kainuoja jums nieko.

Tipiški komisijos dažniai svyruoja 10–30% pardavimo vertės, priklausomai jūsų paraiškos. Pradėkite ties 15–20% ir reguliavimas remiantis našumo.

UGC-Pirmas Partnerystės — Turinys, Kurį Jūs Galite Perpardavus Perais Įrašo

Kartais priešingasis vertingą dalį nėra kūrėjo įrašas — jis yra turinys pats. UGC-pirmas partnerystės dėl aukštos kokybės kūrėjo turinio, kurį jūs galite paleisti kaip mokamą skelbimus jūsų pačių kanaluose, naudoti ant produkto šonini arba perpardavus per el. pašta ir socialinę.

Tai yra, kur influencerių rinkodara ir UGC kūrimas sugebėti. Jūs negrąžinanti tik siekiama — jūs perkate kūrybinis turinti, kuris atliekti gerą nei prekės ženklo gamybinė skelbimus mokamoje kampanijoje. Mažiem verslinkams, kurie negali leisti kūrybinio agentūra, tai yra vienas iš aukščiausias-ROI judesiams įgalina.

Ką Gaukite Raštu Prieš Jūs Pradėti

Net dėl dovanos partnerysčios su nano kūrėju, gaukite pagrindinį raštu. Jis nereikalalauja 10 puslapį teisinė sutartis. Paprastas vieno puslapio sutartis aprašo, kas svarbu:

• Dalias. Tiksliai ką kūrėjas gaminti — 1 Reel, 2 Istorijos, 1 statine įrašu, ir kt. Būti konkrečiu dėl formato ir platforma.
• Laikaraštis. Kada turinys reikalalauja būti pristatyti ir skelbi. Įtraukti peržiūra langų, nes jūs galite prašyti redakcija prieš jis skelbi tiesiogiai.
• Turinys naudojimo teisės. Galite jūs repurposed turinys dėl skelbimus? Kaip ilgai? Tai yra labiausiai nepatiktas skyrius — ir labiausiai brangus derinti po fakto. Dėl daugiau apie ką tai kainuoja, žiūrėkite mūsų influencerių rinkodaros biudžeto susiskaidymu.
• FTC atskleidimas. Kūrėjai turi atsiskleisti mokamą partnerysčios ir dovanutus produktus (#ad, #sponsored arba platformos pastatyti atskleidimas įrankius). Tai nėra neprivaloma — tai yra teisinė reikalavimas. Padarykite jį tikri jei jis yra sutartyje.
• Mokesčio sąlygos. Jei jis yra dovanos kampanija, aiškinti, kad. Jei yra grynais mokesčio arba komisija, nurodyti sumą, mokesčio metodą ir laikaraštį.

Raštu sutartis šalina abi puses. Tai taip pat nustatyti lūkesčius aiškiai — kurie reiškia geriau nuo nesusipratusų ir gerai turinys.

Kaip Išmatuoti Rezultatus Be Analitikos Komandos

Jūs nereikia BI komandos arba įmonės analitikos stogas. Trys metrika pasakyti, ar jūsų influencerių rinkodara veikia.

1. Sąveikos dažnis. Patinka, komentarai, pašaupimai ir akcijas santykin kūrėjo sekėjų skaičius. Nano kūrėjams, žinoti 3–8%. Kas žemiau 2% mažos paskyros yra raudona vėliava — jis paprastai reiškia auditorija nėra tikra arba nėra atkreipi dėmesio.

2. Trafikas per UTM nuorodas. Duokite kiekvienas kūrėjas unikala sekima nuoroda (UTM parametras Google Analytics darbo gerai). Tai pasako tiksliai kiek trafiką kiekvienas kūrėjas suteikti į jūsų puslapį — ir kur tie lankytojai eiti kartą jie nusileidžia.

3. Konversija per promo kodus. Unikali nuolaidos kodai visuose kūrėjams leiskite jūs sekti tikrą pardavimą. Tai yra paprasčiausias atribucija modelis gauna, ir jis veikia. Jei kūrėjas A kodų suteikti 40 užsakymų ir kūrėjas B kodų suteikti 3, jūs žinoti kur dvigubai žemyn.

Tai ji. Trys metrikos. Nustatyti jų prieš kampanija paleidimu — ne po. Jei jūs negali išmatuoti jį, jūs negali patobulinti jų ir jūs negali pagrįsti mastelinti. Dėl gilesnis nurodinimas apie sekima, kas svarbu, patikrinti mūsų vadovas influencerių rinkodaros ROI ir influencerių rinkodaros KPI.

A Tikrasis Pavyzdys iš Mažo Verslo Masto

OLIPOP — prebiotinio gazuoto gėrimo prekės ženklas — nepradėjo nuo žvaigždžių rekomendacijos ar šešiaženklių sumų sutarčių su kūrėjais. Pradėjo nuo prekės dovanu ir mikro influencerių partnerysčių, kai buvo dar maža, juk besikuriant DTC prekės ženklo.

Jų žaidimas: siųsti prekes nano ir mikro kūrėjams sveikatos, gerovės ir maisto srityje. Be didžiulių mokesčių — tik prekė, kurią kūrėjai tikrai norėjo išbandyti. Kūrėjai publikavo autentišką turinį — skonio testus, šaldytuvo peržvalgą, „ką aš valgau per dieną" vaizdo įrašus — ir OLIPOP iš naujo naudojo geriausiai atliekančius gabalus kaip mokamąsias reklamas.

Dovanų + komisinio + turinio iš naujo naudojimo kombinacija leido jiems augti iš kelių kūrėjų iki šimtų aktyvių partnerystės — visa tai be agentūros naštos ar didelės vidaus komandos. Turinys atliko geriau nei jų prekės ženklo pagaminti skelbimai, nes atrodė tikrai. Nes tai buvo tikra.

Išvada mažiems versams: jums nereikia didžiulio paleidimo biudžeto. Pradėkite nuo 10–20 dovanų partnerysčių. Pridėkite komisinio sekimą. Nustatykite savo geriausius atliekančius. Plėskite tas santykius. Tai tas pats žaidimas, kurį naudojo OLIPOP — ir jis veikia bet kuriame dydyje.

FAQ

Ar mažas verslas gali naudoti influencerių rinkodarą?

Mažas verslas absoliučiai gali naudoti influencerių rinkodarą — ir dažnai gauna geresnių rezultatų nei didieji prekės ženklai. Nano ir mikro influenceriai (1K–100K sekėjai) ima nuo 5–500 USD per įrašą ir teikia didesnį įsitraukimo rodiklį nei makro kūrėjai. Dovanų pagrindu grindžiamos kampanijos gali būti paleistos už mažiau nei 500 USD iš viso prekės sąnaudų.

Kaip rasti influencerius kaip mažam verslui?

Influencerių paieška kaip mažam verslui prasideda nišos heštagų ir pažymėto turinio paieška „Instagram" ir „TikTok". Peržiūrėkite, kas jau minėtas jūsų prekės ženklas ar konkurentus. Greičiau aptikti galite naudodami platformą kaip Influee, kuri suteikia prieigą prie patikrintų kūrėjų be agentūros mokesčių.

Ar verta naudoti influencerių rinkodarą su mažu biudžetu?

Influencerių rinkodara verta naudoti mažu biudžetu, nes nano ir mikro kūrėjai teikia didžiausius įsitraukimo rodiklius su žemiausiasiomis kainomis už įrašą. Sužiblinta kampanija su 15–20 nano kūrėjų ir prekės dovanu gali generuoti tikrus rezultatus už mažiau nei 500 USD prekės sąnaudų — todėl tai vienas iš prieinamiausių mažiems verslams rinkodaros kanalų.

Ar man reikalinga sutartis su mikro influenceriu?

Sutartis su mikro influenceriu visada rekomenduojama — net dovanų partnerysčių atveju. Tai nereikia būti sudėtinga. Paprasta vieno lapo sutartis, aprašanti pristatymus, laiko grafiką, turinio naudojimo teises, FTC atskleidimo reikalavimus ir mokėjimo sąlygas, saugo tiek prekės ženklą, tiek kūrėją.