Vietinė Influencerių Rinkodara: Kodėl Kalba Nugali Auditoriją

Dauguma prekės ženklų plečiasi į naują rinką daro tą patį. Jie paima savo geriausiai atliekamą influencerio kampaniją ir ją veda iš naujo: tą patį brievingas, tą patį influencerio profilį, tą patį metriką. Tada skaičiai grįžta plonas ir niekas negaliu paaiškinti kodėl.

Kampanija nebuvo problema. Influenceriai buvo.

Vietinė influencerių rinkodara tai taisoma. Tai reiškia darbą su influenceriais, kurie gyvena rinkoje, į kurią parduodate, skelbia jos kalba, ir turi auditoriją, kuri jau jų pasitiki. Šis vadovas apima ką vietinė influencerių rinkodara reiškia, kodėl jė nugali pasaulines kampanijas, ir kaip jį prie jos artinti vieną rinką laipsniškai.

Trumpai

• Vietinis ne reiškia mažo miesto. Tai reiškia rinkai skirtas: teisingas influenceris Vokietijai nėra teisingas Prancūzijai.
• Gimtoji kalba žemyna pasitikėjimą. Auditorijos daugiau įsitraukdina turinį jų gimtojoje kalboje nei išverstą antrašte.
• Vietinės nano ir mikro influenceriai laimėja. 10k Vokietijos influenceris sandarumoje niške nugali 500k pasaulio paskyros pagal įsitraukimą ir konversiją.
• Auditorijos vieta nugali sekėjų skaičių. Svarbu, ar sekėjai iš tiesų gyvena jūsų tikslinėje rinkoje.
• Dauguma gedimų išvengčių. Vieno influencerio profilio kartojimas visoje vieti, brievingas anglų kalba, ir per daug makro — paprastai nulaužiu.
• Bandykite mažai, po to mastelinė. Paleiskite vieną ar du vietinius influencerius, matavite, po to mastelinė kas konvertuoja.

Kas yra vietinė influencerių rinkodara?

Vietinė influencerių rinkodara yra darbas su influenceriais, kurie yra giminingi konkrečiai rinkai. Šie vietiniai influenceriai kalba kalba, supranta kultūrą ir turi auditoriją, kuri jų pasitiki kaip savų.

Žodis „vietinis" žmonės suklaidina. Tai ne reiškia mažo miesto ar fizinio. Daugumai prekės ženklų vietinis reiškia rinkai skirtas.

Teisingas influenceris Vokietijai yra skirtingas nuo teisingų Prancūzijai, net identiškai sekėjų skaičiumi tame pačiame niške. Kas keičiasi — kalba, kurią jie skelbia, ir kur jų auditorija iš tiesų gyvena. Tai yra rinkoje suvokusi versija reguliarės influencerių rinkodaros: tie patys mašinerija, susiaurinę į vieną kalbą ir auditoriją.

Auditoriją jums sako, kiek žmonių mato postą. Vietinis jums sako, kiek jų svarbi.

Kodėl vietinė influencerių rinkodara pergali pasaulines kampanijas

Pasaulinės kampanijos optimizuoja bendrą auditoriją. Vietinės kampanijos optimizuoja auditoriją, kuri konvertuoja vienoje rinkoje. Trys priežastys, kodėl antras priešakyje laimėta.

Kalba žemyna pasitikėjimą. Auditorijos daugiau įsitraukdina turinį jų gimtojoje kalboje. Influenceris, kuris skamba, kad jie iš rinkos, yra patiklesesnis nei išverstą antrašte arba rinkai svetimas veidas skaitant scenarijų. 76% interneto pirkinių norinčiau pirkti produktus su informacija jų gimtojoje kalboje, ir 40% nešiaus pirkti iš svetainių kitoje kalboje. Ta pageidavimas nueina tiesiai į socialinį turinį.

Kultūrinis pasitiklas suvara konversiją. Komiškumas, referencijos, platformos dalys ir pirkinių trigerai skiriasi pagal rinką. Anekdotas, kuri veikia JK, gali nukristi Vokietijoje. Referencija, kuri jaučiasi vietinė Prancūzijoje, nieko nereiškia Nyderlanduose.

Vietinės nano ir mikro influenceriai nugali makro pasauliniu mastu. 10k sekėjų Vokietijos influenceris kalbant vietiniam sandarumame niške nugali 500k pasaulinę paskyra beveik kiekvieno įsitraukimo ir konversijos metrike tai rinkai. Nano influenceriai pasiekia iki 11,9% įsitraukimo TikTok, daug aukščiau nei makro paskyros traukdina. Vietinis nano influenceris sudaro daugiau pirkinių noro per peržiūrą nei pasaulinis vardas. Judinti į mikro influencerį ir kaina dažniausiai bėga $100 iki $1 000 vienos turinio dalies, taigi kampanija sukurta ant keturių vietinių balsų lieka sąmatai teisingi.

Imagine kavos prekės ženklas pradedantis Prancūzijoje. JAV žaidymą suporuoja didelį anglų kalbą kalba gyvenimo ženklo influencerį su Prancūzijos garsu. Auditorija žiūri gerai popieriuje, bet išsaugojus ir komentarai lieka lygūs, ir pirkiniai negaliu pasakyti kur iš tiesų jį pirkti. Atidokite tą patį biudžetą Prancūzijos influenceriui, kuris filmuoja produktą jos pačios virtuvėje, Prancūzijos, ir atsako kiekvienam komentarui apie kur jį rasti, ir turinys pradeda konvertuoti.

Auditorija baigusi keičiasi. Pasitiklas tada.

Kas sudaro gerą vietiniu influencerį bet kuroje rinkoje

Kriterijai gerą vietini influencerį yra tie patys kiekvienoje šalyje. Tik atsakymai keičiasi.

Gimtosios kalbos turinys: influenceris skelbia rinkos pagrindinėje kalboje, ne išverstą antrašte pritvirtinta prie esamo turinio.

Vietinis auditorija: sekėjų bazė iš tiesų sėdi tikslinėje rinkoje, ne pasaulinis mišinys. Dauguma prekės ženklų šią patikrą praleiskite, ir ji yra ta, kuri sprendžia ar kampanija pasiekia ką nors, kas gali pirkti.

Kultūrinis aktualumas: referencijos, tonas ir platforma suderintas kas veikia toje rinkoje.

Įsitraukimas virš auditorijos: sandarumame, įsitraukus vietini auditorija nugali didelę difuzinę kiekvieną kartą.

Dauguma platformų paviršiai auditorijos vieta, amžius ir lytis jų analizėje. Paprašykite influencerio auditorijos šalies išklepimo skaitmeninio ir jų paskutinių 30 dienų įsitraukimo prieš bet kokius pinigus juda.

Paleiskite auditorijos kokybės patikrą per pat. Kai kurios paskyros padidina savo skaičius pirktas sekėjais, ir sulys suklaidus influenceriai svarbus dar daugiau užsienio, kur jūs negalite akies ar sekimas iš tiesų vietos.

Vieta ir įsitraukimas sprendžia kampaniją. Sekėjų skaičius yra aitrinė skaičius po to, kai jūs kertate ribą.

Kodėl dauguma prekės ženklų nepavyksta kai pradeda naujos rinkos su influencerių rinkodara

Dauguma rinkos-įvažiavimo nepavykimo neatėjo iš namų darbus apleidimas. Jie atėjo iš subtilės spąstų, kurie persigyvena net kruopščią sąmatą.

Šalį traktavimas kaip vienas auditorija: Belgija skaidymą Flamingo ir Prancūzijos, Šveicarija bėga trys kalbos sritys, ir Ispanų Ispanijoje nėra Ispanų Meksike. Vienas nacionalinis influenceris gali praleisti pusę rinkos.

Antraštes literaliai vertimas: anekdotas, kuri veikia namie, gali skaitytis keistos arba sulaužyti vietines reklama taisykles kartą ji konvertuota žodžiu į žodį. Žinutė turi prisitaikyti, ne tik kalba.

Namų rinkos kriterijų pakartojimas: įsitraukimo normos, CPM, ir konversijos normos skiriasi pagal šalį. Teismas stiprų vietini kampaniją prieš JAV skaičius ir jūs kliedžiate jį prieš jis turi šansą.

Vietinio kalendoriaus ignoravimas: pardavimo sezonai, šventės ir kultūriniai momentai neatitinka rinkai. Kampanija suderintas JAV smailei praleiska vietini.

Platforma ypatumų darbą tas pats visur: TikTok Parduotuvė, partnerio nuorodas ir nuolaidos-kodui mašinerija nėra prieinami arba elgtis identiškai kiekvieno šalyje. Patikrinti prieš jūs statyti kampaniją apie viena.

Vietos turinio taisymų apleidimas: atskleidimas ir reklamą ženklinimo normos skiriasi pagal šalį, ir influenceris dažniausiai jūsų pirmas eilutė atitikties. Vokietija ir Prancūzija, pavyzdžiui, griežtesnės ženklinimo normos nei daug prekės ženklų tikimasi.

Kiekvienas iš tų išgyvena prekės ženklas, kuris nuplauto akivaizdų prie. Tai kas daro jį brangų.

Kaip gauti vietini influencerio rinkodara teisus

Gauti vietini influencerio rinkodara teisus yra daugiau namų darbas jūs atlikite prieš brievingas, ne po.

Tyrinėti platformos nuostoliai pirma: sužinoti kur jūsų tikslinė auditorija iš tiesų laiką šioje rinkoje prieš jūs rinktis formatas. Vienoje šalyje tai TikTok, kitoje tai Instagram arba YouTube.

Patikrinti auditorijos demografiją, ne tik influencerio vieta: influenceris pagrįstas Paryžiuje gali turėti žemėlapį, kuris yra pusė iš Prancūzijos. Traukti auditorijos vieta susidarymas prieš jūs įsipareigoti. Naudingas grindys yra 60 iki 70% sekėjų sėdintis rinkoje jūs tikslas. Žemiau to, jūs mokate auditoriją, kuri negaliu konvertuoti.

Brievingas vietine kalba, arba prisitaikyti jį: influencerio brievingas parašytas anglų ir perduotas Vokietijos influenceriui gaunami vertimas paprastas arba ignoruotas. Parašyti jį rinkos kalboje, arba darbas su kai kurie kurie gali prisitaikyti referencijos, tonų ir pavyzdžius.

Pradėti su nano ir mikro influenceriais: žemesnis kaina, aukštesnis pasitiklas ir mažesnė rizika rinkoje, kurią jūs nežinote dar.

Paleisti mažą bandymą prieš mastelinis: švaraus bandymą yra du vietiniai influenceriai, dviem savaitę, vienas stebimas nuoroda arba nuolaidos koduose per kiekvienus ir vienas konversijos tikslas. Jei vienas nugali kitus didele marža, jūs raste jūsų vadovauti balsą tai rinkai ir kriterijų apvalyti raundą.

Statyti santykius, ne vienkartinis postai: vietiniai influenceriai kurie žino prekės ženklas sukurti geresnį turinį tiek laiko, ir jie tapti jūsų skaityti rinkoje. Tas pats struktūra, kuri bėga namie influencerių rinkodara kampanijas taikyti čia, susiaurinę į vieną šalį laipsniškai.

Bėga tai per daugelį rinkos vienu metu yra kur visų prideda: atskiras brievingas, patvirtinimas gija ir mokesčio metodas per šalį. Influencerių rinkodara platforma, kuri operuoja per 30+ šalių leidžia prekės ženklas brievingas vietiniai influenceriai, prievesti patvirtinimus ir operuoti mokesčius vienoje vietoje vietoj pestatymo darbo srauto per rinką.

Viena išlyga: tai atsiskaito kada jūs įsipareigojate rinkai, ne žaidimas tai. Jei jūs vedate vienį bendradarbiavimą šalyje be plano sukviesimas, kaina lokalizuoti brievingas ir patikrinti vietiniai auditorijos gali parausti grąžoje. Vietinė influencerių rinkodara veikia geriausią kada jūs veda pakankamai tūrio į rinką mokyti iš jo.

DUK

Kas yra vietinė influencerių rinkodara?

Vietinė influencerių rinkodara yra praktika vedant kampanijas su influenceriais, kurie priklauso rinkai, kurioje jūs parduodatė ir kurie kurie jos kalboje. Jis svoriai kultūrinį ir lingvistinį suderinimas prieš nuogą sekėjų skaičių.

Kodėl vietinė influencerių rinkodara efektyvesnė nei pasaulinės kampanijos?

Vietinė influencerių rinkodara yra efektyvesnė, nes turinys auditorios gimtojoje kalboje gauna daugiau įsitraukimo, ir vietinis influenceris supranta vietos pirkinių šneka pasaulinė paskyra nežino. Rezultatas yra turinys, kuris parduoda toje konkrečioje rinkoje, ne tik turinys, kuris keliauja.

Ar man reikalingas skirtingas influenceriai skirtingai šalyje?

Taip, skirtingos šalys paprastai reikalinga skirtingas influenceriai. Auditorijos vieta, kalba ir platformos nuostoliai keičiasi rinkoje, taigi influenceris kuri atliekama vienoje šalyje retai paskutinę švariai kitą.

Kaip vedant influencerio kampanijas per daugelį rinkų?

Jūs vedatę multi-rinkos influencerio kampanijas pasirinkdami vietinius influencerius kiekvienai rinkai ir lokalizuoti brievingas per kalbą. Patikrinti vienią rinką vienu metu prieš ritina ta pati sąmatą iš platesnės.

Yra vietinė influencerių rinkodara tik mažas verslas?

Ne, vietinė influencerių rinkodara veikia verslo bet kokia dydis. Tarptautinis prekės ženklai naudoti jį vedant rinkos-konkreti kampanijas per daug šalies, o mažesnis prekės ženklai naudoti jį pergalenė vienią rinką nuo išlaida klaidinga auditorija.