TikTok skelbimų pavyzdžiai, kurie tikrai veikia: formatai ir kabliukai

Dauguma TikTok skelbimų pavyzdžių, rodomų prekių ženklams, ateina su biudžetais, kokių tu niekada neturėsi. Dunkin' pasamdo Charli D'Amelio. Mercedes vykdo Brand Takeover reklamas po 50 000 $ per dieną. Įkvepia, žinoma, bet kūrėjui negali užduoti atkurti nacionalinės kampanijos.

Pavyzdžiai, kurie iš tikrųjų svarbūs, yra tie, kuriuos DTC prekių ženklas gali pakartoti su 5 000–50 000 $ mėnesio biudžetu: in-feed UGC skelbimai, Spark Ads, rodomi per kūrėjų paskyras, kalbančios galvos demonstracijos, prasidedančios stipriu kabliuku, podkasto stiliaus klipai, nufilmuoti per stalą.

Šiame straipsnyje išskaidyti tikri TikTok skelbimų pavyzdžiai pagal formatą ir kabliuko tipą. Prie kiekvieno gauni, koks buvo kabliukas, kodėl jis suveikė ir ką užduoti kūrėjui, kad padarytų tą patį.

Sistema, slypinti už kiekvieno veikiančio TikTok skelbimo

Kiekvienas gerai veikiantis TikTok skelbimas turi tą pačią penkių dalių struktūrą. Supranti ją vieną kartą, ir kiekvienas pavyzdys žemiau tampa aiškus, nes po skirtingais kabliukais matysi tą patį karkasą.

1. Kabliukas per pirmas 2 sekundes

Pirmas kadras lemia viską. Stipriausi kabliukai sustabdo slinkimą dar prieš pajudant žiūrovo nykščiui, o TikTok šis langas yra apie dvi sekundes, o ne penkios, kurias gautum YouTube.

2. Natūralus pateikimas

Skelbimas turi atrodyti kaip turinys, o ne kaip reklamos klipas. Kūrėjo vedamas, pokalbio tonu, nufilmuotas telefonu. Vos tik atrodo profesionaliai pagamintas, jis skaitomas kaip skelbimas ir praleidžiamas.

3. Vienas aiškus vertės punktas

Viena išspręsta problema ar viena parodyta nauda, o ne funkcijų sąrašas. Penkiolika sekundžių gali gerai perteikti vieną idėją arba blogai penkias.

4. Įrodymas

Tikras rezultatas, gyva demonstracija, statistika, nuolaida ar garantija. Kas nors, kas sumažina dvejones, kol žiūrovui dar nereikia apsispręsti.

5. Raginimas veikti, atitinkantis tikslą

Konversijoms tai nuoroda, kodas ar Shop žyma. Įsitraukimui tai klausimas ar paraginimas. Vienas prašymas, o ne trys.

Būtent dėl šios struktūros kūrėjų turinys TikTok uždirba daugiau nei nušlifuoti prekės ženklo vaizdo įrašai. Šioje platformoje natūralus pateikimas yra tai, kas priverčia veikti kitus keturis žingsnius. Tai tas pats variklis, slypintis už UGC skelbimų visuose mokamuose kanaluose. DTC prekių ženklams TikTok UGC yra vieta, kur šis variklis dažniausiai įjungiamas pirmiausia.

Prisimink penkis žingsnius. Kiekvienas pavyzdys žemiau yra vis kitoks būdas juos įgyvendinti.

TikTok in-feed skelbimų pavyzdžiai (formatas, nuo kurio DTC prekių ženklai turėtų pradėti)

In-feed skelbimai yra formatas, nuo kurio reikia pradėti, ir tas, kurį iš tikrųjų gali pakartoti. Jie rodomi For You sraute, atrodo kaip organiniai įrašai ir kainuoja nė iš tolo ne tiek, kiek Brand Takeover. Štai šeši, kurie suveikė, ir ką užduoti kūrėjui, kad padarytų tą patį.

1. Hurom (sulčiaspaudžių prekės ženklas): artimo nusivylimo kabliukas. Vaizdo įrašas prasideda kūrėju, pasakojančiu, kaip erzina valyti sulčiaspaudes. Jokio produkto, jokio logotipo, tik nusivylimas, kurį tikslinė auditorija jaučia kiekvieną rytą.

Jis veikė The Plant Collective paskyroje, todėl susiliejo su organiniu turiniu, o konvertuoti padėjo nuolaidos kodas aprašyme.

Ką užduoti: pradėk nuo nusivylimo, kurį išsprendžia tavo produktas, o ne nuo paties produkto. Leisk skausmui padaryti darbą per pirmas dvi sekundes, tada pateik sprendimą.

2. The Farmer's Dog: atsakymo į komentarą Spark Ad. Kabliukas atsako į tikrą žiūrovo klausimą apie tai, kuo maitinti šunį. Jis atrodo natūralus, nes yra natūralus: atsakymo į komentarą vaizdo įrašas, o ne scenarijumi paremtas klipas.

Kūrėjas dalijasi tikru rezultatu, kad jo šuo dabar valgo su malonumu, ir palieka 60 % nuolaidos nuorodą profilio aprašyme. Laikydamasis TikTok geriausių praktikų ir plėsdamas išlaidas, prekės ženklas CPA sumažino 62 % ir per du mėnesius konversijų rodiklį padidino 5 %.

Ką užduoti: naudok atsakymo į komentarą formatą. Pradėk nuo „Atsakoma @naudotojui“, paprašyk kūrėjo pasidalinti vienu tikru rezultatu ir raginimą veikti palik vieną nuorodą. Žiūrėti skelbimą.

3. Gatsby Chocolate: asmeninio atradimo kabliukas. „Po kiekvieno valgio myliu ką nors saldaus.“ Artimas įvadas, o tada produktas ateina kaip kažkas, ką kūrėjas atrado pats, o ne ką prekės ženklas jam įteikė.

Reakcija į skonį nuoširdi, o tai ir yra viso formato esmė.

Ką užduoti: asmeninio atradimo kabliuką. Kūrėjas pasidalija įpročiu ar pageidavimu, o tada produktą pateikia kaip savo atradimą. „Tai tikrai naudoju“ visada nugali „Manęs paprašė tai aprašyti“.

4. Genomelink: drąsaus teiginio kabliukas. „Radau savo seniai prarastus pusbrolius Dubajuje.“ Teiginys pakankamai netikėtas, kad sustabdytų slinkimą, o kūrėjas rodo programėlės sąsają kaip įrodymą, kad tai tiesa.

Įtraukus į nuolatinį kūrybinį srautą, kuriame nuolat rotuojamas šviežias UGC, šis metodas CAC sumažino 73 % ir užbaigtų registracijų skaičių padidino 124 %.

Ką užduoti: pradėk netikėtu rezultatu ar teiginiu, tada produktą parodyk kaip paaiškinimą. Tai geriausiai tinka programėlėms ir paslaugoms, kur pats rezultatas yra kabliukas. Žiūrėti skelbimą.

5. K18 (plaukų prekės ženklas): transformacijos kabliukas. „Dažykime plaukus kartu su K18.“ Žingsnis po žingsnio vlog formatas, kuris atrodo natūralus, o įsimintinu jį daro individualiai sukurtas garso takelis.

Transformacijų formatai (prieš, per, po) ypač tinka grožiui, sportui ir maistui, nes rezultatas vizualus.

Ką užduoti: parodyk procesą, o ne tik rezultatą. Paprašyk kūrėjų madingo garso arba, jei biudžetas leidžia, užsakyk individualų takelį. Žiūrėti skelbimą.

6. Podkasto stiliaus skelbimas: dviejų kūrėjų autoriteto formatas. Du žmonės prie stalo, kadre mikrofonai, tikras apšvietimas, pokalbio ritmas. Žiūrovas jaučiasi pasiklausantis pokalbio, o ne jam kažkas pardavinėjama, todėl podkasto stiliaus skelbimų kabliuko rodiklis per Influee kampanijas laikosi virš 40 %.

Formatas pasiskolina patikimumą dar prieš žiūrovui supratus, kad tai skelbimas. Jis tinka viskam, ką reikia paaiškinti ir kam vienos kalbančios galvos neužtenka: papildams, odos priežiūros veikliosioms medžiagoms ar bet kuriam produktui su veikimo mechanizmu.

Ką užduoti: du kūrėjai, vienas vedėjas, kitas naudotojas ar ekspertas. Duok jiems atidarymo klausimą, o ne scenarijų, ir palik mikrofonus kadre, nes būtent ši aplinka signalizuoja pokalbį.

Spark Ad pavyzdžiai: kodėl kūrėjų turinio rodymas kaip mokamų skelbimų lenkia prekės ženklo skelbimus

Spark Ads leidžia rodyti mokamus skelbimus naudojant turinį, paskelbtą kūrėjo paties TikTok paskyroje. Tas pats naudotojo vardas, tie patys komentarai, tas pats organiškas pojūtis, tik su mokamu pasiekiamumu. TikTok duomenys rodo, kad Spark Ads sulaukia 142 % didesnio įsitraukimo ir 2,3 karto didesnio konversijų rodiklio nei standartiniai in-feed skelbimai.

Šis skirtumas kyla iš pasitikėjimo. Skelbimas išlaiko kūrėjo balsą ir tikrą komentarų skiltį, todėl skaitomas kaip rekomendacija, o ne reklamos vieta.

Dunkin' ir Charli D'Amelio: ilgalaikis Spark Ads modelis. Tam reikia mega biudžeto, bet mechanika po apačia yra pakartojama. Charli sukūrė daugiau nei 120 turinio vienetų su Dunkin' produktais, o prekės ženklas geriausiai pasirodžiusius organinius vaizdo įrašus rodė kaip Spark Ads.

Pakartojama pamoka yra apimtis, o ne įžymybė. Spark Ads geriausiai veikia, kai pagrindinis vaizdo įrašas jau gerai veikia organiškai, todėl išlaidas skiri tam, kas jau įrodyta, o ne bandai priversti laimėti.

Ką užduoti: neduok brifo vienam Spark Ad. Duok kūrėjams brifą nuolatiniam turiniui, keliems kabliukams ir keliems kampams, o organinius nugalėtojus rodyk kaip TikTok Spark Ads. Daugiau turinio reiškia daugiau testavimo, o daugiau testavimo laikui bėgant reiškia geresnį kūrinį.

Influee sukurta būtent tam. Duodi brifą kūrėjų grupei, pasilieki visas teises į viską, ką jie pristato, ir geriausiai pasirodžiusius rodai kaip mokamus skelbimus iš jų pačių paskyrų, viskas vienoje influencerių rinkodaros platformoje. Tai tas pats grupinis modelis, esantis už TikTok influencerių rinkodaros, kur influenceriai skelbia savo sekėjams. Iš anksto sutvarkytos teisės reiškia, kad kiekvieną laimintį vaizdo įrašą gali plėsti.

TikTok skelbimų pavyzdžiai pagal kabliuko tipą

Kabliukas yra skelbimas. Susistemink kūrybinį brifą pagal kabliuko tipą, ir iš vieno produkto galėsi užduoti devynis skirtingus vaizdo įrašus. Štai devyni, kurie patikimai sustabdo slinkimą.

1. Artimo nusivylimo kabliukas. Pavyzdys: „Niekas neįspėja, kaip erzina iš tikrųjų valyti sulčiaspaudes.“ Įvardyk kasdienį nusivylimą, tada parodyk produktą, kuris jį išsprendžia. Hurom nusiskundimas dėl valymo yra šablonas. Jis veikia, nes nusivylimas patvirtina žiūrovą dar prieš ką nors parduodant.

2. Drąsaus teiginio kabliukas. Pavyzdys: „Radau savo seniai prarastus pusbrolius Dubajuje.“ Pradėk rezultatu, kuris skamba neįtikėtinai, tada leisk produktui jį paaiškinti. Genomelink frazė yra pavyzdys. Smalsumas išlaiko žiūrovą iki atomazgos.

3. Asmeninio atradimo kabliukas. Pavyzdys: „Po kiekvieno valgio man reikia ko nors saldaus, todėl radau šitą.“ Pasidalyk tikru įpročiu, o tada pateik produktą kaip savo atradimą. Gatsby įvadas čia tinka. Jis skaitosi kaip rekomendacija, o ne reklama.

4. POV kabliukas. Pavyzdys: „POV: tavo oda pagaliau pragiedrėjo prieš pat savaitgalį.“ Panardink žiūrovą į sceną: rytinę rutiną, apsipirkimo kelionę, ruošimosi akimirką. Nuuly taip rodė pirmuoju asmeniu nufilmuotą aprangos patikrą kaip Spark Ad. Pirmojo asmens perspektyva įtraukia nuo pirmo kadro.

5. Klausimo kabliukas. Pavyzdys: „Nežinai, ką vilkėti į biurą šį rudenį?“ Dockers vykdė būtent tokį. Užduok klausimą, kurį tavo pirkėjas jau užduoda pats sau, ir kalbėsi apie sprendimą, kuriame jis užstrigęs.

6. Atsakymo į komentarą kabliukas. Pavyzdys: „Atsakau @jess: taip, tai tikrai tuo maitinu savo šunį.“ The Farmer's Dog tikrą komentarą pavertė skelbimu. Tai atkartoja įprastą TikTok elgesį, todėl skaitosi kaip turinys, o ne reklama.

7. Pamokos kabliukas. Pavyzdys: „3 būdai, kaip tai tikrai naudoju.“ Parodyk produktą naudojime žingsnis po žingsnio, užuot vardijęs funkcijas. Amika taip rodė šampūno ir kaukės rutiną. Žingsnių struktūra duoda žiūrovui priežastį likti iki galo.

8. Socialinio įrodymo kabliukas. Pavyzdys: „50 000 žmonių tai išbandė, štai ką jie pasakė.“ Pradėk įrodymo mastu dar prieš pasirodant produktui, tada pereik prie tikros reakcijos. Konkretus skaičius dvejones mažina greičiau nei bet koks teiginys, kurį prekės ženklas pasako apie save.

9. Populiaraus garso kabliukas. Pavyzdys: jau populiarėjantis garsas, suderintas su produktu. Platformoje, kur garsas įjungtas, jis užregistruojamas anksčiau nei vaizdas, todėl kylantis takelis suteikia pirmam kadrui pranašumą. Prieš rašydamas brifą patikrink Creative Center dėl greitėjančių garsų.

Kodėl TikTok skelbimai nepasiteisina ir kaip tai ištaisyti

Dauguma TikTok skelbimų nepasiteisina ne dėl strategijos. Jie nepasiteisina dėl vykdymo, o tos pačios kelios klaidos kartojasi vėl ir vėl. Štai klaidos, kurias verta patikrinti, kiekviena su vienos eilutės pataisymu.

Pernelyg nušlifuotas kūrinys. Vaizdo įrašas, kuris atrodo kaip TV klipas, praslenkamas. Pataisymas: duok brifą sukurti lo-fi, kūrėjo vedamą turinį. Šioje platformoje telefonu nufilmuota medžiaga nugali studijos filmavimą.

Jokio kabliuko per pirmas 2 sekundes. Jei vaizdo įrašas prasideda produktu ar lėtu logotipo panoramavimu, žiūrovas jau išėjo. Pataisymas: kabliuką padėk į patį pirmą kadrą.

Perkėlimas iš Instagram. TikTok vandens ženklas mažina pasiekiamumą, o Reels tempas sraute atrodo netinkamas. Pataisymas: filmuok specialiai TikTok, su garsu ir greitesniais kirpimais.

Kūrinys be garso. TikTok pagal numatymą yra platforma su įjungtu garsu, priešingai nei nutildyti Facebook ir Instagram srautai. Pataisymas: garsą įkomponuok į kabliuką, ar tai būtų populiarus garsas, ar kūrėjo balsas.

Per daug žinučių. Penkios naudos per penkiolika sekundžių reiškia, kad neįsimena nė viena. Pataisymas: vienas kabliukas, vienas vertės punktas, vienas raginimas veikti.

Išjungti komentarai. Komentarų išjungimas sumažina organinį pasiekiamumą ir algoritmui rodo mažą pasitikėjimą. Pataisymas: palik juos įjungtus ir atsakinėk.

Vieno skelbimo rodymas iki išsekimo. Kiekvienas kūrinys nusidėvi, kai auditorija jį mato pakankamai kartų, ir rezultatai blogėja net tada, kai daugiau nieko kampanijoje nepasikeitė. Kūrinio nuovargis nėra būdingas vien TikTok, tai tas pats skelbimų nuovargis Facebook kampanijose, kai vienas vaizdo įrašas neša visą paskyrą. Pataisymas: kiekvienai koncepcijai duok brifą sukurti kelis kabliukus, testuok ir plėsk nugalėtoją.

Kaip duoti brifą TikTok UGC kūrėjams, kad skelbimai veiktų

Viskas, kas aukščiau, remiasi perdavimu. Pirkėjas, išstudijavęs pavyzdžius, vis tiek turi juos paversti tuo, ką UGC kūrėjai iš tikrųjų gali nufilmuoti, ir būtent čia dauguma kampanijų praranda savo aštrumą.

Stiprus TikTok UGC brifas yra glaustas ir palieka kūrėjui vietos skambėti kaip pačiam. Štai penki dalykai, kurių jai reikia.

1. Kabliuko variantai

Duok dvi ar tris kabliuko kryptis, o ne vieną scenarijų. Leisk kūrėjui pasirinkti, kas jam atrodo natūralu; savo auditoriją jis supranta geriau nei tavo brifas.

2. Viena pagrindinė žinutė

Vienintelis dalykas, kurį žiūrovas turi įsiminti. Jei negali tos žinutės tilpdinti į vieną sakinį, kūrėjas negali jos perteikti per penkiolika sekundžių.

3. Produkto įrodymas

Demonstracija, rezultatas, statistika ar nuolaida. Duok kūrėjui konkretų įrodymo punktą, kurį reikia parodyti, o ne tiesiog „paminėk naudą“.

4. Vienas raginimas veikti

Nuoroda profilyje, TikTok Shop ar nuolaidos kodas. Pasirink vieną veiksmą. Du raginimai perpus sumažina atsaką į kiekvieną.

5. Turinio teisės

Iš anksto susitark dėl Spark Ads naudojimo. Prieš rodydamas jų vaizdo įrašą kaip mokamą skelbimą, tau reikia kūrėjo leidimo, todėl sutvarkyk tai brife, o ne tada, kai vaizdo įrašas jau išpopuliarėja.

Žmonių, kurie tai filmuos, paieška ir patikra ateina po brifo, ir tam skirta kaip samdyti UGC kūrėjus. Šiuos penkis esminius dalykus naudok kaip pagrindą UGC brifo šablonui kiekvienam kūrėjui. Teises sutvarkyk iš pirmo karto, ir kiekvienas laimintis vaizdo įrašas bus toks, kurį gali paremti mokamomis išlaidomis.

DUK