TikTok reklamos formatai 2026 m.: kurį rinktis ir kada (DTC gidas)

TikTok parduoda 8 reklamos formatus. Daugumai DTC brendų jų reikia tik dviejų.

Likusieji arba įkainoti įmonių lygio medijos pirkimams, arba paremti infrastruktūra, kurios tau greičiausiai dar nereikia. Netinkamo formato pasirinkimas švaisto biudžetą dar prieš pasirodant pirmam parodymui.

Formatai skirstomi į tris pirkimo lygius: aukcioną, rezervaciją ir paketinį pirkimą. Tavo biudžetas nulemia lygį dar prieš bet kokį kitą sprendimą, o tavo tikslas nulemia formatą tame lygyje.

Daugumai brendų, išleidžiančių 500–50 000 USD per mėnesį, atsakymas yra in-feed plius Spark Ads. Štai ką daro visi kiti formatai, kiek jie kainuoja ir kada verta pereiti aukščiau.

Trys pirkimo lygiai: nuo ko iš tikrųjų prasideda formato pasirinkimas

Visi TikTok reklamos tipai skirstomi į tris pirkimo lygius, o lygis nulemia, kurie formatai apskritai atsiranda tavo paskyroje.

1 lygis: aukciono formatai

In-feed reklamos, Spark Ads, Dynamic Showcase Ads ir Instant Pages veikia per TikTok Ads Manager su CPM arba oCPM statymais. Tu nustatai biudžetą, o algoritmas suranda pristatymą. Riba yra 50 USD per dieną vienai kampanijai ir 20 USD vienai reklamų grupei. Beveik kiekvienas DTC brendas veikia tik šiame lygyje.

2 lygis: rezervacijos formatai

TopView ir Brand Takeover yra fiksuoti dienos pirkimai, iš anksto rezervuojami per TikTok pardavimų atstovą, nuo maždaug 50 000 USD per dieną. Tu nekonkuruoji statymais su kitais reklamuotojais. Moki fiksuotą kainą už garantuotą pirmo parodymo vietą, o savitarnos kelio į tai nėra.

3 lygis: paketinio pirkimo formatai

Branded Hashtag Challenge ir Branded Effects parduodami kaip kampanijos, o ne kaip medija. Fiksuota kaina, apibrėžtos vykdymo datos, pridėtas TikTok paskyros valdymas ir kūrybos kūrimas.

Lygiai skiriasi ne tik kaina. Jie skiriasi tuo, ką gali keisti kampanijai jau vykstant.

Aukciono kampaniją galima sustabdyti bet kada. Jei 11 val. kaina už pirkimą atrodo bloga, išjungi ją ir perkeli biudžetą į veikiančią reklamų grupę.

Rezervacijos pirkimas apmokamas iš anksto už fiksuotas datas. Jei kūryba tą dieną pasirodo prastai, negali jos sustabdyti, perkelti datų ar susigrąžinti pinigų.

Taigi, jei išleidi mažiau nei 50 000 USD per dieną, esi aukciono lygyje. Lieka nuspręsti tik tai, kuris aukciono formatas tinka tavo tikslui.

Kaip pasirinkti formatą: biudžetas, tikslas ir sąranka

Biudžetas nulemia lygį. To lygio viduje formatą lemia du dalykai: ką nori, kad kampanija padarytų, ir ką jau turi sutvarkę savo pusėje.

Sąranką brendai pamiršta. Du aukciono formatai, Dynamic Showcase Ads ir Shopping Ads, veikia tik tada, jei jau turi produktų katalogą ir Pixel, kasdien fiksuojantį pirkimus. Be jų gali juos atidaryti Ads Manager ir vis tiek nieko negauti.

Susirask savo mėnesio išlaidas lentelėje žemiau ir pradėk nuo formatų toje eilutėje.

Daugumai DTC brendų, išleidžiančių 2 000–50 000 USD per mėnesį, tinkamas rinkinys yra Spark Ads plius in-feed. Tai ne atsakymas pradedantiesiems. Spark Ads lenkia in-feed tiek, kad trečias formatas tampa blaškymu, kol tavo Spark Ads nepasiekia savo galimybių ribos.

Pažiūrėk į lentelę dar kartą: kiekviena eilutė iki 50 000 USD per dieną baigiasi tais pačiais dviem formatais. Kintant išlaidoms keičiasi tik jų santykis. Esant 2 000 USD per mėnesį, didžioji biudžeto dalis eina in-feed testavimui su tavo paties vaizdo įrašais. Esant 30 000 USD per mėnesį, didžioji dalis turėtų rodyti influencerių įrašus kaip Spark Ads.

In-feed reklamos: aukciono darbinis arklys

In-feed reklamos rodomos For You sraute tarp organinių vaizdo įrašų. Paleidžiamos automatiškai su garsu, jas galima praleisti, ir jos turi tuos pačius veiksmus kaip organiniai įrašai: patiktukus, išsaugojimus, pasidalijimus, komentarus, sekimą.

Vidutinis CPM yra 9,16 USD su 0,84 % CTR visose vertikalėse. Pagal šiuos skaičius vertinama tavo pirmoji kampanija, o pilnas TikTok reklamų etalonų rinkinys suskirsto juos pagal pramonę.

Verta žinoti du in-feed variantus.

Standartinis in-feed

Aukciono principu, rodomas bet kurioje srauto vietoje ir tinka bet kokiam biudžetui. Tai numatytasis variantas, kai Ads Manager kuri in-feed kampaniją.

Top Feed

Aukščiausios kainos pirmoji in-feed vieta, garantuotai pirmoji reklama vartotojo sesijoje. Tos pačios kūrybos specifikacijos, didesnis CPM nei standartinio, bet gerokai mažesnis nei TopView. Tai artimiausia pristatymo vietai galimybė, kuriai nereikia 50 000 USD dienos įsipareigojimo.

Kada in-feed yra tinkamas pasirinkimas

Nuolat veikiančioms konversijų kampanijoms ir kūrybos testavimui bet kokiam biudžetui. Tai vienintelis formatas, veikiantis su vaizdo įrašu, kuris visiškai tavo, todėl pradžiai pakanka tavo reklamų paskyrai nufilmuotų UGC reklamų. Niekam nereikia nieko skelbti savo profilyje.

Kaip atlikti pirmą testą

• Viena kampanija, viena reklamų grupė.
• Penkios to paties produkto vaizdo įrašo versijos, kurių kiekviena su skirtingu pradžios kabliuku.
• 20 USD per dieną kiekvienai versijai, septynios dienos.
• Vienodas taikymas, kad kabliukas būtų vienintelis besikeičiantis dalykas.

Palygink pagal 3 sekundžių peržiūros rodiklį ir CTR, o ne pagal kainą už pirkimą. Esant 100 USD per dieną, pirkimų neužteks, kad CPA ką nors reikštų.

Tada paimk du geriausius kabliukus, nufilmuok tris naujas kiekvieno versijas ir testą kartok. Vienas kūrėjas gali nufilmuoti visus penkis variantus pagal vieną brifą, todėl kaip samdyti UGC kūrėjus, kurie gerai vykdo nurodymus, svarbiau už testo biudžeto dydį.

Kur in-feed nebeveikia

50 USD dienos riba yra tai, ką priima TikTok, o ne tai, ko reikia algoritmui. Reklamų grupei reikia maždaug 50 konversijų per savaitę, kad išeitų iš mokymosi fazės. Esant 25 USD kainai už pirkimą, tai yra apie 179 USD per dieną, beveik 9 kartus daugiau už minimumą.

Taigi esant 500 USD per mėnesį nesitikėk, kad in-feed veiks kaip rezultatų kanalas. Naudok jį, kad sužinotum, kurie kabliukai veikia, o konversijų biudžetą laikyk ten, kur jis jau pelningas.

Ką turi daryti kūryba

In-feed reklama, kuri atrodo kaip reklama, praslenkama greičiau nei per dvi sekundes. Tos, kurios išlaiko dėmesį, prasideda vienu iš trijų dalykų:

• žmogus, kalbantis tiesiai į kamerą
• problema, kurią žiūrovas atpažįsta
• produkto naudojimo rezultatas

Niekada ne produkto kadras, niekada ne logotipas.

Prieš filmavimą kūrėjui nusiųsk TikTok reklamos specifikacijas, nes vaizdo įrašas, kuris per sekundę per ilgas ar kelių pikselių netikslus, atmetamas dar nespėjus išleisti nė cento. Jei nori kabliukų, kurie jau veikė sraute, TikTok reklamų pavyzdžiai rūšiuoja tikras reklamas pagal tipą.

Spark Ads: didžiausios įtakos formatas DTC brendams

Spark Ads rodo esamą organinį įrašą kaip mokamą reklamą iš paties autoriaus paskyros.

Tai vienintelis TikTok formatas, kuriam reikia žmogaus su auditorija. UGC kūrėjas filmuoja tavo reklamų paskyrai ir niekada nieko neskelbia; influenceris skelbia savo sekėjams, ir būtent iš tos auditorijos formatas pasiskolina.

Tai struktūrinis skirtumas nuo in-feed. TikTok Spark Ads perima patiktukus, komentarus, pasidalijimus ir sekėjų skaičių, kuriuos įrašas jau uždirbo, taip pat rezultatų istoriją, kurią TikTok algoritmas jam jau sukaupė. Standartinė in-feed reklama prasideda nuo nulio, ir algoritmas ją vertina kaip neišbandytą turinį.

Spark Ads ir in-feed reklamos: ką rodo skaičiai

Skirtumas nėra subtilus.

Spark Ads gauna 142 % didesnį įsitraukimą ir 44 % didesnį konversijų rodiklį nei standartinė in-feed, su 2,4 karto didesniu CTR ir 78,3 % visiškų vaizdo įrašo peržiūrų, palyginti su 33,5 % palygintuose rinkiniuose. CPM yra kelis dolerius didesnis, 11–12 USD ribose, palyginti su TikTok CPM vidurkiu, o CTR ir konversijų rodiklio augimas tai padengia kelis kartus tiesioginio atsako tikslams.

Skirtumą lemia tai, ką žiūrovas mato prieš nuspręsdamas, ar žiūrėti toliau. Spark Ad rodo influencerio vardą, sekėjų skaičių ir patiktukus bei komentarus, kuriuos įrašas jau surinko. Jei originalų pakomentavo 300 žmonių, reklama rodo 300 komentarų.

Brendo įkeltas vaizdo įrašas nerodo nieko iš to. Tai naujas vaizdo įrašas iš paskyros, kurios žiūrovas neseka, su tuščia komentarų skiltimi, ir per sekundę jis atrodo kaip reklama.

Formatą galima vykdyti dviem būdais, ir tik vienas iš jų duoda tuos skaičius.

1 kelias: paremk savo įrašą

Mokamas biudžetas skiriamas vaizdo įrašui iš tavo brendo paskyros. Veikia, bet tavo paskyra neturi sekėjų, todėl prarandi didžiąją dalį to, kas formatą daro veiksmingą.

2 kelias: rodyk influencerio įrašą

Influenceris paskelbia vaizdo įrašą savo paskyroje, suteikia tau autorizaciją, o tu rodai tą įrašą kaip savo reklamą. Visi lentelės skaičiai gaunami iš šios versijos. Rezultatą lemia tai, kuriuos influencerius pasirenki ir kaip gerai juos instruktuoji, o ne tai, kaip perki mediją.

Ko 2 kelias iš tavęs reikalauja

Spark Ads bet kokiu mastu reiškia tą patį ciklą: rasti influencerius, juos instruktuoti, gauti turinį paskelbtą jų paskyrose, užtikrinti teises ir paremti išlaidomis tai, kas pasiteisina.

Influee šį ciklą vykdo už tave, o teisės perduodamos kartu su turiniu, todėl organiškai gerai pasirodęs įrašas gali patekti tiesiai į tavo reklamų paskyrą be antrųjų derybų.

Susitark dėl teisių prieš influenceriui paskelbiant

Į brifą įrašyk tris dalykus:

• Spark Ads autorizaciją nurodytam laikotarpiui, 7 ar 30 dienų.
• Ar ji atnaujinama ir kiek anksto reikia pranešti.
• Mokamo naudojimo teises žaliam ir redaguotam vaizdo įrašui kituose tavo kanaluose.

Formuluotė, apimanti visus tris: „Influenceris suteikia Spark Ads autorizaciją 30 dienų nuo paskelbimo, atnaujinamą pagal prašymą, plius mokamo naudojimo teises žaliam ir redaguotam vaizdo įrašui TikTok ir Meta 12 mėnesių."

Sutvarkyk tai prieš vaizdo įrašui pasirodant. Kai įrašas pakyla, influenceris žino, kiek jis vertas, ir kaina pasikeičia.

Kaip veikia autorizacija

Influenceris TikTok Ads Manager sugeneruoja 7 ar 30 dienų kodą ir atsiunčia tau. Kai laikotarpis baigiasi, reklama nustoja veikti be įspėjimo ir be pranešimo, o tai viena dažniausių priežasčių, kodėl TikTok reklamos neišleidžia biudžeto. Galiojimo pabaigos datą įrašyk į kalendorių paleidimo dieną.

Aukščiausios kainos formatai: TopView, Brand Takeover, BHC ir Branded Effects

Keturi formatai kainuoja daugiau nei bet kas aukciono lygyje. Dauguma DTC brendų jų niekada nepirkia, bet verta žinoti, ką jie daro ir kiek kainuotų.

TopView: 50 000–150 000 USD per dieną

Pirmas dalykas, kurį vartotojas mato atidaręs programėlę. Viso ekrano vaizdo įrašas, ne daugiau kaip vienas vienam vartotojui per dieną.

CTR siekia 12–16 %, maždaug 15 kartų daugiau nei standartinės in-feed, nes ekrane daugiau nieko nėra.

Tai fiksuoto įkainio rezervacija be savitarnos prieigos. Pirk, kai tikslas yra pirmo parodymo aprėptis, o ne kaina už pirkimą.

Brand Takeover: 50 000+ USD per dieną

Ta pati atidarymo vieta, apribota statiniu vaizdu ar 3–5 sekundžių vaizdo įrašu.

Išlaidos pamažu keliauja nuo atskiro Brand Takeover prie TopView su Branded Effects, kuris išlaiko dėmesį ilgiau.

Branded Hashtag Challenge: apie 150 000 USD šešioms dienoms

Paleidi žymą, naudotojai kuria vaizdo įrašus pagal ją, o iššūkio puslapis juos surenka.

Tai didžiausią įsitraukimo rodiklį turintis TikTok formatas, o po jo lieka kūrėjų turinio biblioteka. Jo rezultatai nesumažėjo, jis tiesiog išstumtas iš vidutinės rinkos pagal kainą.

Branded Effects: 50 000–200 000 USD

Individualūs AR filtrai, lipdukai ir uždėklai, kuriuos žmonės pritaiko savo vaizdo įrašams. Tai dalyvavimo mechanizmas Branded Hashtag Challenge ir retai verta vykdyti atskirai.

2026 m. atsirado trys formatai, ir visiems trims reikia tiesioginio kontakto su TikTok:

• Logo Takeover: programėlės atidarymo metu pakeičia pačių TikTok logotipą brendo ženklu. Tik su kvietimu.
• Prime Time: nuoseklios reklamos 15 minučių lange tiesioginių renginių metu.
• TopReach: TopView ir Top Feed derinys maksimaliai vienos dienos aprėpčiai.

Nė vieno iš jų dar neįmanoma pirkti su DTC biudžetais. Žinok, kad jie egzistuoja, ir sugrįžk, kai žinomumo kryptis turės savo biudžetą.

TikTok Shopping Ads ir Dynamic Showcase Ads: brendams su produktų katalogu

Du aukciono formatai priklauso nuo tavo parduotuvės sąrankos, o ne nuo biudžeto. Abu prieinami bet kokiu išlaidų lygiu, ir nė vienas nieko neduoda be už jų esančios sąrankos.

Collection Ads ir TikTok Shopping Ads

In-feed vaizdo įrašas su produktų kortelėmis po juo, kad žmonės galėtų naršyti ir pirkti neišeidami iš programėlės.

Šis pirkimas programėlėje ir yra visas pranašumas. TikTok Shop konvertuoja 4,7 %, o kitose socialinės komercijos platformose 1,9 %, nes kelias nuo atradimo iki pirkimo niekada nepalieka srauto.

Dynamic Showcase Ads

DSA automatiškai kuria personalizuotas reklamas iš tavo produktų katalogo. Tai TikTok atitikmuo Meta Dynamic Product Ads su vienu skirtumu, kuris užklumpa komandas: TikTok DSA kuria vaizdo įrašą, o ne statinius vaizdus.

Perkelk Meta sąranką taip, kaip yra, ir gausi katalogo nuotraukas vaizdo įrašų sraute, o tokias reklamas žmonės praslenka.

Pirmiausia turi būti sutvarkyti trys dalykai:

• TikTok Pixel, fiksuojantis bent 50 pirkimo įvykių per savaitę
• struktūruotas katalogas su švariais produktų duomenimis
• vaizdo įrašai, priskirti katalogo įrašams

Dviejų iš trijų neužtenka.

Brendams su veikiančiu TikTok Shop Shopping Ads plius Spark Ads yra stipriausias derinys platformoje. Spark Ads atneša atradimą ir pasitikėjimą, Shopping Ads užbaigia pirkimą programėlėje, o tas pats vaizdo įrašas atlieka abu darbus vienu metu.

Formato sprendimai DTC brendams: praktinė santrauka

Trys situacijos apima beveik kiekvieną čia skaitantį brendą.

Naujokas TikTok reklamoje (500–5 000 USD per mėnesį). Pradėk nuo in-feed. Išbandyk penkis–dešimt kūrybos variantų su skirtingais kabliukų kampais, sužinok, į ką reaguoja tavo auditorija, ir atidėk influencerių srautą, kol žinosi, kuris kampas veikia. Biudžetas: mažiausiai 50 USD per dieną, daugiau, jei nori, kad algoritmas ką nors išmoktų.

Pasirengęs skalinti (2 000–50 000 USD per mėnesį). Pridėk Spark Ads kaip pagrindinį formatą. Instruktuok influencerius, užtikrink teises, rodyk jų geriausius organinius įrašus kaip reklamas. 44 % konversijų augimas kaupiasi didėjant išlaidoms, o influencerių sąrašas už geriausią vaizdo įrašą kainuoja pigiau nei papildomas brendo turinio filmavimas viduje.

Planuojamas produkto pristatymas (50 000+ USD per dieną). TopView pirmo parodymo aprėpčiai kartu su Branded Effects sluoksniuotam žinomumo momentui. Planuok likus keturioms–aštuonioms savaitėms, nes pagrindinių rinkų rezervacijos išperkamos ir kūrybos terminas juda kartu su jomis.

Formato pasirinkimas yra mažiau svarbus nei TikTok reklamos taikymas, kuris lemia, ar tinkami žmonės apskritai pamato vaizdo įrašą.

Prieš skirdamas mėnesio biudžetą, apskaičiuok TikTok reklamos kainą pagal savo kainą už pirkimą. Pigesnis CPM nieko nereiškia, jei CPA neatitinka tavo maržos.

Žemiau 50 000 USD per dieną verta statyti ant Spark Ads. Viskas kita yra arba po juo esantis testavimo sluoksnis, arba lygis, kurio dar negali nusipirkti.

DUK