Afiliēts mārketings vs Influenceru mārketings: Galvenās atšķirības

Afiliēts mārketings un influenceru mārketings abi noved pie trešās puses starp jūsu produktu un klientu. Veids, kā viņi darbojas, ko viņi maksā, un ko viņi garantē, ir atšķirīgs.

Viens maksā par rezultātiem. Otrs maksā par apmeklējošo. Izvēlieties nepareizo modeli jūsu mērķim un vai nu jūsu budžets, vai jūsu pārdošanas mērķis cieš.

Tas ir zīmola puses sadalīšanās. Kā darbojas katrs modelis, reālā izmaksu un riska ainas, un lēmuma pieņemšanas paņēmiens jūsu nākamajā kampanā.

Īsumā

• Afiliēts maksā komisiju par izsekotiem pārdošanas. Nav priekšapmaksas, nav garantēta apmeklējošo skaita.
• Influenceris maksā pastāvīgu tarifu par saturu un izplatīšanu. Apmeklējošais ir garantēts, bet pārdošana nav.
• Vien afiliēts cīnās par apziņas ieguvējiem. Vien influenceris cīnās ar atribūciju.
• Lēmums izlīdzinās ar mērķi, nevis preferencēm.
• Abas modeļus vienlaikus darbināt ar vienu influenceri ir bieži e-komercijā.
• FTC atklāšana attiecas uz abiem, ieskaitant afiliētas saites un apstrādātu produktu.

Kas ir afiliēts mārketings?

Afiliēts mārketings ir maksāšanas par veiktspēju modelis. Afiliēts reklamē jūsu produktu caur unikālu izsekošanas saiti vai promo kodu un nopelna komisiju par katru pārdošanu, klikšķi vai kvalificētu vadību, kas nāk caur to.

Jūs nemaksājat, kamēr kaut kas netiek attiecinājies uz šī afiliēta saiti. Tā ir visa piedāvājuma vieta. Nav priekšapmaksas, nav minimālā izdevuma, nav saistības skaita.

Mehānika sēž uz trim daļām:

• Izsekošanas slānis. Unikāla saite (UTM atzīmēta vai afiliēto tīkla ID) vai promo kods, kas savienoja katra pārdošanu ar afiliētu.
• Komisijas likme. Procentdaļa no ieņēmumiem, pastāvīga summa uz vienu pārdošanu vai par vienu vadību atlīdzība. Tipiska e-komercijas afiliēto komisijas likmes ir no 5% līdz 20% no pasūtījuma vērtības.
• Sīkdatņu logs. Attiecinājuma periods pēc klikšķa. 30 dienas ir standarts; daži tīkli noklusējuma līdz 7 vai 90.

Lielākā daļa afiliēto programmu darbojas caur izveidoto tīklu, piemēram, ShareASale, Impact, Rakuten Advertising, CJ Affiliate vai PartnerStack. Zīmoli var arī izveidot tiešo groza iestatīšanu, izmantojot tādus rīkus kā Refersion vai GoAffPro.

Šeit ir vienkāršākais izstrādātais piemērs. Ādas kopšanas zīmols izstāda afiliēto programmu ar 15% komisiju un 30 dienu sīkdatni. Influenceris pievienojas, saņem unikālu izsekošanas saiti un iepazīstina par $60 tīrītāju. Sekotājs noklikšķina saiti un pērk divās dienās vēlāk. Zīmols maksā influencerim $9 par to pārdošanu, attiecinājies caur tīklu. Ja tas pats sekotājs atgriežas caur Google trešajā nedēļā un atkal pērk, par komisiju netiek maksāts. Sīkdatne ir beigusies.

Afiliēts mārketings prasa arī atklāšanu neatkarīgi no tīkla. Afiliētas saites skaitās par materiālu savienojumu saskaņā ar FTC influenceru vadlīnijām, un katra ziņa, kas ietver vienu, nepieciešama #ad vai "afiliēta saite" atklāšanu. Tāds pats noteikums attiecas neatkarīgi no tā, vai afiliēts tika apmaksāts iepriekš vai nē.

Kas ir influenceru mārketings?

Influenceru mārketings ir maksāšanas par apmeklējošo modelis. Jūs maksājat influencerim pastāvīgu tarifu pret saturu, kas iepublicēts viņu auditorijai, dažreiz plus izmantošanas tiesības jūsu pašu kanāliem.

Izplatīšana ir piegādes priekšmets. Jūs maksājat, jo kāds ar 50 000 sekotāju ieliks jūsu produktu priekšā šiem 50 000 sekotājiem, ar viņu par to runājot.

Mehānika sēž uz cita steka:

• Pastāvīga maksu atlīdzība. Cena skalas ar sekotāju skaitu, iesaistes likmi, vertikāli un platformu. Nano influencera ziņojums var maksāt $50 līdz $300; videi līmeņa influenceris var maksāt $1,000 līdz $10,000+ par ziņojumu. Mūsu influenceru mārketinga budžeta sadalīšanās iet uz per-līmeņa numuriem.
• Satura norādījumi un piegādes. Specīfiki satura jautājumi (Reel, Story, noteiktās lapas ziņojums, veltīts video), specīfiki grafiki, specīfika radošā virzienā.
• Izmantošanas tiesības. Vai zīmols var pāriepublicēt, palaist maksātas reklāmas pret saturu vai izmantot to citos kanālos. Parasti apspriests atsevišķi un cena uz topu pamatmaksas.

Tipisks kampaņu praksi: fitnesa apģērba zīmols maksā mikroinfluencerim $1,200 par vienu Instagram Reel un trīs Stories, kas saistītas ar palaišanas datumu. Norādījumi norāda produktu, leņķi un heštegu. Ziņojums tiek padarīts tiešraidē uz vienošanas datumu, influencera auditorija to redz, un zīmols maksā maksu, pārdošana vai nē. Izmantošanas tiesības apmaksātajai sociālajam jāapspriež atsevišķi, parasti 50% līdz 100% no pamatmaksas uz platformu sešu mēnešu logam.

Kur afiliēts neko negarantē, bet nemaksā neko, influenceris garantē, ka ziņojums tiks padarīts tiešraidē, priekšā auditorijai, kuru jūs pirkāt, formātā, ko jūs norādījāt. Ko tas negarantē, ir pārdošana.

Afiliēts mārketings vs Influenceru mārketings: galvenās atšķirības

Faktori tālāk ir tie, kas patiesi bīda lēmumu.

Modeļu atšķirības šajā salīdzinājumā: afiliēšanas mārketings ir veidots ap atbildību par rezultātiem, savukārt influenceru mārketings ir veidots ap atbildību par piegādi. Tie ir optimizēti dažādiem nezināmajiem faktoriem. Afiliēšanas mārketings pārnes konversijas risku uz afiliēti, kurš saņem samaksu tikai tad, kad tas darbojas. Influenceru mārketings pārnes sasniedzamības risku uz influenceri, kura auditorija nosaka ekspozīciju, savukārt zīmols maksā neatkarīgi no tā, vai ziņojums rada konversiju vai nē.

Neviens no modeļiem nav efektīvāks absolūtos skaitļos. Efektivitāte ir atkarīga no tā, kādu risku jūsu kampāņa faktiski var pārņemt.

Kad izmantot afiliēšanas mārketingu

Afiliēšanas mārketings darbojas vislabāk četrās situācijās.

Jūs optimizējat konversiju, nevis tikai informētību. Ja mērķis ir papildu pārdošanas pieaugums, ko var izsekot līdz konkrētam darbībai, afiliēšanas mārketings ir skaidrākais modelis. Iegādes izmaksas var aprēķināt no pirmās dienas, un budžets pieaug proporcionāli pārdošanas apjomam.

Jūs paplašināt afiliēšanas programmu, nepalielinot iepriekšējus ieguldījumus. 50 afiliētu piesaiste maksā integrācijas laiku, nevis 50 fiksētas maksas pakalpojumus. Kopējā izmaksa pieaug ar pārdošanu, tādējādi saglabājot naudas plūsmu saskaņā ar rezultātiem.

Jūs pārbaudāt influencerus pirms fiksētas maksas pakalpojumu noslēgšanas. Tipisks scenārijs: pieņemiet influenceri afiliēšanas programmā pirmajā posmā. Ja viņš/viņa rada izmērāmas konversijas 60 līdz 90 dienu laikā, pārvietojiet viņu uz apmaksātu partnerību. Ja nē, jūs neesat iztērējis naudu par partnerību, kura auditorija nespēj pārvietot produktu.

Jūs pārdodat kaut ko ar skaidru, izsekojamu konversijas notikumu. DTC e-komercija, abonešanas pakalpojumi, programmatūras izmēģinājumi, kursu reģistrācija. Afiliēšanas mārketings ir neefektīvs, kad konversijas notikums ir bezsaistīts, vadīts no zīmola puses vai pārāk tālu no afiliēta satura.

Vietas, kur afiliēšanas mārketings graujies:

• Informētības attiecinājums ir grūti noskaidrojams. Afiliēts var pavadīt mēnesi, rakstot par jūsu produktu, palielināt zīmola meklēšanas raksturlielumus un neiztikt ar komisiju, ja viņu sekotāji konvertē caur Google vēlāk. Darbs ir redzams datos, tikai ne afiliēta komisijā.
• Zemas komisiju likmes atlasa zemu pūles afiliētus. 5% komisija par $40 produktu ir $2 par pārdošanu. Afiliēti, kas pieņem šādus darbus, parasti nav tie, kas rada kvalitatīvu saturu.
• Afiliētu krāpšana ir reāla problēma. Liela apjoma afiliēti, kuri darbina kupona vietnes, pārlūka paplašinājumus un maksātu meklēšanas arbitrāžu, var uzkrāt rezultātus, kas izskatās papildu, bet faktiski nav. Regulāri auditējiet savā programmā labāko 10%.

Kad izmantot influenceru mārketingu

Influenceru mārketings ir jēgpilns, kad ir spēkā viens vai vairāki no šiem.

Jums nepieciešama informētība ar deadlīni. Produkta palaišana, reģionālā paplašināšana, jauna kategorijas ieeja. Fiksētas maksas pakalpojums nofiksē sadalīšanu noteiktai auditorijai noteiktā datumā. Afiliēšanas mārketings to nevar garantēt.

Jūs nopirkat saturu tikpat daudz kā sasniedzamību. Saturs, kas ražots influenceru kampānjai, var tikt pārveidots par maksātiem sociālajiem kanāliem, produktu lapām un e-pastu, ja lietošanas tiesības ir nodotas iepriekš. Šī satura pārveidošanas plūsma ir tas, kam paredzēts influenceru whitelisting.

Uzticēšanās un kredibilitate ir konversijas stūraklis. Jauni zīmoli, prēmijas produkti vai apdomātas pirkšanas kategorijas, kur influencera apstiprināšana nodrošina lielāko uztveres darbu, pārsniedzot vienkāršu ekspozīciju.

Jūs mērķējat nišas auditoriju. Nano vai mikro influenceris fokusētā vertikālē sasniedz cilvēkus, ko jūs nevarat viegli mērķēt caur maksātiem sociālajiem kanāliem. Iesaiste mazākos kontos parasti ir augstāka nekā vidējā vai makro līmenī. Mūsu pārskati par nano influenceriem un mikro influenceriem satur katras kategorijas stratēģijas.

Vietas, kur influenceru mārketings graujies:

• Atiecinājums ir grūti noskaidrojams. Konversijas ceļš caur influencera saturu reti atrodas tīrā UTM parametrā. Zīmola meklēšanas pieaugums, tiešais trafiks un asistentu konversijas rāda laika gaitā. Lielākā daļa reālās ietekmes ir ārpus pēdējā klikšķa. Sistēmas, kas faktiski to uzņem, atrodas mūsu influenceru mārketinga KPI pārskatā.
• Influenceru pārbaudīšana ir obligāta. Pūfēti sekotāju skaiti, bot iesaiste un atkārtoti auditorijas dati var padarīt influenceri 10 reizes labāku, nekā viņi faktiski ir. Pārbaudiet atbilstību kritērijiem mūsu viltus influenceru pārskatā pirms noslēgšanas.
• Bez konversijas garantijas. Jūs varat maksāt $5,000 par ziņojumu, iegūt 80,000 skatījumus un redzēt 12 pārdošanas. Tas ir modelis, nevis kļūme.

Kurš ir piemērots jūsu zīmolam?

Lēmuma līnija ir saskaņā ar mērķi, nevis ar vēlēšanos.

• Ciets budžets, konversijas-pirmais mērķis. Afiliēšana.
• Produkta palaišana, informētības-pirmais mērķis. Influenceris.
• DTC e-komercija, darbojošas programmas paplašināšana. Abi, ar tiem pašiem influenceriem uz fiksētu maksu plus afiliēšanu.
• Influenceru pārbaudīšana pirms fiksētas maksas pakalpojumu noslēgšanas. Sāciet ar afiliēšanu, paaugstiniet labākos veiksmīgos.
• Nišas auditorijas mērķēšana, prēmijas pozicionēšana. Influenceris.
• Abonešanas produkts ar izmērāmu LTV. Afiliēšana-vispirms, pievienojiet influenceri informētībai, kad vienības ekonomika ir skaidra.

Daži zīmoli veic abus vienlaikus, bieži no vienas influenceru mārketinga platforma: fiksēta maksa par ziņojumu un saturu, plus afiliēšanas saites vai influencera atlaides kodi tajā pašā virsrakstā konversijas izsekošanai. Fiksēta maksa nopērk sadalīšanu un satura tiesības; afiliēšanas slānis mēra papildu pārdošanu un sniedz influenceram papildu samaksu, ja viņu auditorija konvertē. Struktūra darbojas īpaši labi e-komercijas zīmoliem, kuri paplašinās pāri vienreizējām kampānām, kur tas gludi integrējas plašākā influenceru mārketinga kampāniju darba plūsmā.

Viens ierobežojums apvienotajam modelim: tas darbojas tikai tad, kad influenceris piekrīt tikt mērītam. Izcilas vidēja līmeņa un makro influenceri dažkārt atsakās pievienot afiliēšanas saiti vai unikālu kodu papildus fiksētai maksai, jo tas padara viņu konversijas likmi redzamu un salīdzināmu. latviešu nano un mikro influenceri parasti ir norīti ar apvienoto struktūru. Jo mazāks influenceris, jo vairāk papildu ieguvumu afiliēšanas slānis sniedz viņiem, kas padara darījumu vieglāk noslēgt.

BUJ

Vai afiliēšanas mārketings ir tas pats, kas influenceru mārketings?

Afiliēšanas mārketings un influenceru mārketings nav viens un tas pats. Afiliēšanas mārketings maksā komisiju par izsekojamām pārdošanām vai vadiem bez iepriekšējās maksas. Influenceru mārketings maksā fiksētu maksu par saturu un auditorijas ekspozīciju, neatkarīgi no tā, vai pārdošana notiek. Dažas kampāņas apvieno abas vienā darījumā.

Vai jūs varat darīt gan afiliēšanu, gan influenceru mārketingu?

Zīmoli var palaist abus modeļus vienlaikus, bieži ar tiem pašiem influenceriem. Tipisks iestatījums maksā fiksētu maksu par ziņojumu un satura tiesībām, plus afiliēšanas saiti vai promo kodu virsrakstā konversijas izsekošanai. Apvienotais modelis sniedz zīmolam garantētu sadalīšanu un tiešu atiecinājumu tajā pašā kampānā.

Kāda ir atšķirība starp afiliēti un influenceri?

Afiliēts veicina produktu caur izsekošanas saiti vai promo kodu un nopelna komisiju no atiecināto pārdošanas. Influenceris tiek samaksāts fiksēta maksa par ziņojumu par produktu savai auditorijai bez komisijas. Daudzi cilvēki pieņem abas darījuma veids atkarībā no zīmola un piedāvājuma.

Kurš ir labāks DTC zīmolam, afiliēšana vai influenceru mārketings?

DTC zīmoli parasti iegūst labākos rezultātus, palaizdami abus. Afiliēšana apstrādā tūndras dibena konversiju ar zemu iepriekšējo risku; influenceris apstrādā augšas tūndras informētību un satura ražošanu. Abas palaišana ar tiem pašiem influenceriem saspringt atiecinājums un sniedz zīmolam pārveidojamus aktīvus maksātai sociālei.

Vai afiliētu influenceri jāpaziņo par savām saitēm?

Afiliēti ir jāpaziņo par katru ziņojumu, kas ietver afiliētu saiti vai komisijas veido promo kodu. FTC apstrādā komisijas attiecības kā būtisku savienojumu, tāpat kā apmaksātu sponsorēšanu. Nepieciešamais paziņojums ir jāparādās virsraksta vai satura sākumā, valodā, ko gadījuma lasītājs saprot.