Affiliate mārketings pret influenceru mārketingu: galvenās atšķirības

Gan affiliate mārketings, gan influenceru mārketings starp tavu produktu un klientu ievieto trešo pusi. Tas, kā tie darbojas, cik maksā un ko garantē, atšķiras.

Viens maksā par rezultātiem. Otrs maksā par sasniedzamību. Izvēlies nepareizo modeli savam mērķim, un cietīs vai nu tavs budžets, vai pārdošanas mērķis.

Šis ir zīmola puses izklāsts. Kā katrs modelis darbojas, reālā izmaksu un risku aina un lēmuma pieņemšanas ietvars tavai nākamajai kampaņai.

Kas ir affiliate mārketings?

Affiliate mārketings ir modelis, kurā maksā par rezultātu. Affiliate partneris popularizē tavu produktu ar unikālu izsekošanas saiti vai promo kodu un saņem komisiju par katru pārdevumu, klikšķi vai kvalificētu leadu, kas nāk caur to.

Tu nemaksā, kamēr nekas netiek attiecināts uz šī affiliate partnera saiti. Tas ir viss piedāvājums. Bez iepriekšējas maksas, bez minimālā tēriņa, bez apņemšanās par apjomu.

Mehānika balstās uz trim daļām:

• Izsekošanas slānis. Unikāla saite (ar UTM atzīmēm vai affiliate tīkla ID) vai promo kods, kas katru pārdevumu sasaista ar affiliate partneri.
• Komisijas likme. Ieņēmumu procents, fiksēta summa dolāros par pārdevumu vai atlīdzība par leadu. Tipiskās e-komercijas affiliate komisijas ir 5% līdz 20% no pasūtījuma vērtības.
• Cookie periods. Attiecinājuma periods pēc klikšķa. 30 dienas ir standarts, dažiem tīkliem noklusējums ir 7 vai 90.

Lielākā daļa affiliate programmu darbojas caur izveidotu tīklu, piemēram, ShareASale, Impact, Rakuten Advertising, CJ Affiliate vai PartnerStack. Zīmoli var izveidot arī tiešu risinājumu ar tādiem rīkiem kā Refersion vai GoAffPro.

Lūk, vienkāršākais piemērs. Ādas kopšanas zīmols izveido affiliate programmu ar 15% komisiju un 30 dienu cookie. Influenceris pievienojas, saņem unikālu izsekošanas saiti un publicē par 60 $ vērtu tīrīšanas līdzekli. Sekotājs noklikšķina uz saites un nopērk pēc divām dienām. Zīmols influenceram par šo pārdevumu samaksā 9 $, un tas tiek attiecināts caur tīklu. Ja tas pats sekotājs trešajā nedēļā atgriežas caur Google un nopērk vēlreiz, komisija netiek izmaksāta. Cookie beidzās.

Affiliate mārketingam nepieciešams arī atklāšanas paziņojums, neatkarīgi no tīkla. Affiliate saites tiek uzskatītas par būtisku saistību saskaņā ar FTC influenceru vadlīnijām, un katram ierakstam, kas to satur, nepieciešams #ad vai "affiliate saites" paziņojums. Tas pats noteikums attiecas neatkarīgi no tā, vai affiliate partnerim samaksāts iepriekš vai nē.

Kas ir influenceru mārketings?

Influenceru mārketings ir modelis, kurā maksā par sasniedzamību. Tu influenceram maksā fiksētu maksu apmaiņā pret saturu, kas tiek publicēts viņa auditorijai, dažreiz arī pret izmantošanas tiesībām tavos kanālos.

Izplatīšana ir piegādājamais darbs. Tu maksā tāpēc, ka kāds ar 50 000 sekotājiem tavu produktu parādīs šiem 50 000 sekotājiem ar savu atbalstu.

Mehānika balstās uz citu kopumu:

• Fiksēta atlīdzība. Cenas aug līdz ar sekotāju skaitu, iesaistes līmeni, jomu un platformu. Nano influencera ieraksts var maksāt 50 $ līdz 300 $, vidējā līmeņa influenceris var maksāt no 1 000 $ līdz 10 000 $+ par ierakstu. Mūsu influenceru mārketinga budžeta apskatā ir skaitļi pa līmeņiem.
• Satura brīfs un piegādājamie darbi. Konkrēti satura pieprasījumi (Reel, Story, ieraksts lentē, īpašs video), konkrēti termiņi, konkrēts radošais virziens.
• Izmantošanas tiesības. Vai zīmols drīkst atkārtoti publicēt, palaist maksas reklāmas ar šo saturu vai izmantot to citos kanālos. Parasti tiek apspriestas atsevišķi un cena tiek pieskaitīta virs pamata maksas.

Tipiska kampaņa praksē: fitnesa apģērbu zīmols mikroinfluenceram samaksā 1 200 $ par vienu Instagram Reel un trīs Stories, kas saistīti ar izlaišanas datumu. Brīfā norādīts produkts, leņķis un hashtags. Ieraksts tiek publicēts saskaņotajā datumā, influencera auditorija to redz, un zīmols samaksā maksu, vai pārdevumi ir vai nav. Izmantošanas tiesības maksas sociālajiem tīkliem tiktu apspriestas atsevišķi, parasti 50% līdz 100% no pamata maksas par platformu sešu mēnešu periodam.

Kur affiliate neko negarantē, bet arī nemaksā, influenceri garantē, ka ieraksts tiks publicēts, tavai nopirktajai auditorijai, tavā norādītajā formātā. Pārdošanu tas negarantē.

Affiliate mārketings pret influenceru mārketingu: galvenās atšķirības

Tālāk norādītie faktori ir tie, kas patiešām maina lēmumu.

Šī salīdzinājuma likumsakarība: affiliate ir veidots ap atbildību par rezultātiem, influenceri ir veidoti ap atbildību par piegādi. Tie ir optimizēti dažādiem nezināmajiem lielumiem. Affiliate pārnes konversijas risku uz affiliate partneri, kurš saņem samaksu tikai tad, ja tas darbojas. Influenceri pārnes sasniedzamības risku uz influenceri, kura auditorija nosaka redzamību, bet zīmols maksā neatkarīgi no tā, vai ieraksts konvertē.

Neviens modelis absolūtā ziņā nav efektīvāks. Efektivitāte ir atkarīga no tā, kāda veida risku tava kampaņa patiešām var nest.

Kad izmantot affiliate mārketingu

Affiliate vislabāk darbojas četrās situācijās.

Tu optimizē konversijai, nevis atpazīstamībai. Ja mērķis ir papildu pārdošana, kas izsekota līdz konkrētai darbībai, affiliate ir skaidrākais modelis. Izmaksas par piesaisti var aprēķināt no pirmās dienas, un budžets aug lineāri ar ieņēmumiem.

Tu mērogo affiliate programmu, nepalielinot iepriekšējo budžetu. 50 affiliate partneru piesaiste maksā integrācijas laiku, nevis 50 fiksētas maksas. Kopējā izmaksa aug līdz ar pārdošanu, un naudas plūsma atbilst rezultātiem.

Tu testē influencerus, pirms uzņemies fiksētas maksas vienošanās. Parasta pieeja: influenceri vispirms uzaicina affiliate programmā. Ja viņš 60 līdz 90 dienās nodrošina izmērāmas konversijas, viņu paaugstina uz apmaksātu partnerību. Ja nē, tu neesi iztērējis neko par cilvēku, kura auditorija produktu nespēja pārvietot.

Tu pārdod kaut ko ar skaidru, izsekojamu konversijas notikumu. DTC e-komercija, abonēšanas produkti, programmatūras izmēģinājumi, kursu reģistrācijas. Affiliate cīnās, ja konversijas notikums ir bezsaistē, zīmola vadīts vai pārāk tālu no affiliate partnera satura.

Vietas, kur affiliate nepietiek:

• Zīmola atpazīstamību ir grūti attiecināt. Affiliate partneris var mēnesi publicēt par tavu produktu, palielināt zīmola meklēšanu un neko nenopelnīt, ja viņa sekotāji vēlāk konvertējas caur Google. Darbs parādās datos, bet ne affiliate partnera komisijā.
• Zemas komisijas likmes piesaista affiliate partnerus, kas pūles nepieliek. 5% komisija no 40 $ produkta ir 2 $ par pārdevumu. Affiliate partneri, kas par to piesakās, parasti nav tie, kas veido spēcīgu saturu.
• Affiliate krāpšana ir reāla kategorija. Apjomīgi affiliate partneri, kas vada kuponu vietnes, pārlūka paplašinājumus un maksas meklēšanas arbitrāžu, var uzkrāt konversijas, kas šķiet papildu, bet patiesībā tādas nav. Regulāri pārbaudi labākos 10% savā programmā.

Kad izmantot influenceru mārketingu

Influenceru mārketings ir lietderīgs, kad ir spēkā viens vai vairāki no šiem nosacījumiem.

Tev vajadzīga atpazīstamība ar termiņu. Produktu laišana klajā, reģionālā paplašināšanās, ieiešana jaunā kategorijā. Fiksētas maksas vienošanās nodrošina izplatīšanu noteiktai auditorijai noteiktā datumā. Affiliate to nevar apsolīt.

Tu pērc saturu tikpat daudz, cik sasniedzamību. Influenceru kampaņai radīto saturu var atkārtoti izmantot maksas sociālajos tīklos, produktu lapās un e-pastā, ja izmantošanas tiesības ir apspriestas jau sākumā. Tieši šai atkārtotas izmantošanas plūsmai ir radīta influenceru whitelisting.

Uzticēšanās un ticamība ir konversijas svira. Jauni zīmoli, premium produkti vai pārdomāta pirkuma kategorijas, kur influencera atbalsts veic lielāko daļu uztveres darba, ne tikai vienkāršu redzamību.

Tu mērķē uz nišas auditoriju. Nano vai mikro influenceris šaurā jomā sasniedz cilvēkus, ko ar maksas sociālajiem tīkliem nav viegli mērķēt. Iesaiste mazākos kontos arī parasti ir augstāka nekā vidējā līmeņa vai makro kontos. Mūsu nano influenceru un mikroinfluenceru kampaņu apskati aptver pieeju katram līmenim.

Vietas, kur influenceru mārketingam nepietiek:

• Attiecinājums ir juceklīgs. Konversijas ceļš caur influenceru saturu reti sakrīt ar tīru UTM. Zīmola meklēšanas pieaugums, tiešā trafika un palīdzošās konversijas parādās nedēļu laikā. Lielākā daļa reālās ietekmes atrodas ārpus pēdējā klikšķa. Ietvari, kas to patiešām uztver, ir mūsu influenceru mārketinga KPI apskatā.
• Influenceru pārbaude nav apspriežama. Uzpūsts sekotāju skaits, botu iesaiste un atkārtoti izmantoti auditorijas dati var likt influenceram izskatīties 10 reizes labākam, nekā viņš darbojas. Pirms rezervēšanas pārbaudi pēc mūsu viltus influenceru apskata modeļiem.
• Nav konversijas garantijas. Tu vari samaksāt 5 000 $ par ierakstu, iegūt 80 000 skatījumu un redzēt 12 pārdevumus. Tas ir modelis, nevis defekts.

Kurš ir piemērots tavam zīmolam?

Lēmums balstās uz mērķi, nevis vēlmi.

• Šaurs budžets, mērķis konversija. Affiliate.
• Produkta laišana klajā, mērķis atpazīstamība. Influenceri.
• DTC e-komercija, darbojošās programmas mērogošana. Abi, ar tiem pašiem influenceriem par fiksētu maksu plus affiliate.
• Influenceru testēšana pirms fiksētu maksu noslēgšanas. Sāc ar affiliate, labākos paaugstini.
• Nišas auditorijas mērķēšana, premium pozicionēšana. Influenceri.
• Abonēšanas produkts ar izmērāmu LTV. Vispirms affiliate, pievieno influencerus atpazīstamībai, kad vienības ekonomika ir skaidra.

Daži zīmoli abus izmanto vienlaikus, bieži no vienas influenceru mārketinga platformas: fiksēta maksa par ierakstu un saturu, plus affiliate saites vai influenceru atlaižu kodi tajā pašā parakstā konversiju izsekošanai. Fiksētā maksa nopērk izplatīšanu un satura tiesības, affiliate slānis mēra papildu pārdošanu un dod influenceram ieguvumu, ja viņa auditorija konvertējas. Struktūra īpaši labi darbojas e-komercijas zīmoliem, kas mērogojas ārpus vienreizējām kampaņām, kur tā viegli iekļaujas plašākā influenceru mārketinga kampaņu darbplūsmā.

Viens apvienotā modeļa ierobežojums: tas darbojas tikai tad, ja influenceris piekrīt tikt mērīts. Pieredzējuši vidējā līmeņa un makro influenceri dažreiz atsakās virs fiksētās maksas pievienot affiliate saiti vai unikālu kodu, jo tas padara viņu konversijas likmi redzamu un salīdzināmu. Latvijas nano un mikro influenceri parasti ir ar apvienoto struktūru mierā. Jo mazāks influenceris, jo vairāk ieguvumu affiliate slānis viņam dod, un tas vieglāk noslēdz vienošanos.

BUJ