Kas ir sponsorēts posts? Definīcija, piemēri un FTC noteikumi

Sponsorēts posts ir saturs, ko influenceris publicē apmaiņā pret samaksu vai produktu no zīmola. Labākie zīmoli tur uz turpina.

Viena sponsoretā posta iegūst otru dzīvi kā apmaksāta sociālā kreativa. Baltā krāsa zem influencera ņirgāšanās, posts kļūst mērķēts sludinājums, kas pārsniedz lielāko daļu zīmola ražotās kreativitātes plūsmā.

Šeit ir tas, kas sponsorēts posts ir, ko FTC noteikumi pieprasa, un kā zīmoli pārvērš organsku sponsorētu postu viņu veiktspējai labāk sociālā sludinājumā.

Īsumā

• Sponsorēts posts ir saturs, ko influenceris publicē uz viņu kanāla apmaiņā pret samaksu vai produktu.
• Sponsorēti posti dzīvo uz influencera plūsmu; apmaksāti sludinājumi dzīvo uz zīmola sludinājumu kontu, un šie divi konvertējas atšķirīgi.
• Baltā krāsa pārvērš sponsorētu postu apmaksātā sludinājumā zem influencera ņirgāšanās, ar zīmola kontrolētu auditoriju un budžetu.
• FTC pieprasa skaidru, redzamu atklāšanu uz katra sponsoretā posta, un zīmoli nesīs līdz atbildību par atbilstību.
• Sponsoretā posta izmaksas skalas asi pēc līmeņa, no zema trīs cipari par nano līdz sešiem cipari par sēju.
• Pareizais KPI ir atkarīgs no mērķa: sasniegšana par apzināšanu, iesaiste par uzticību, promo kodi konversijām, ROAS, kad baltā krāsa.

Kas ir sponsorēts posts?

Sponsorēts posts ir saturs, ko influenceris publicē uz viņu sociālā kanāla apmaiņā pret samaksu, produktu vai abiem. Trīs elementi ir jābūt klāt: influencera balss un kanāls, zīmola produkts vai ziņa un komerciālas attiecības starp tiem.

Influencera auditorijas attiecības ir aktīvs. Zīmols maksā par piekļuvi šai auditorijai, nevis par vienu pašu publicēšanu. Sponsorēts posts, kas bēg uz plūsmu, kur influenceris reti iesaistās ar viņu auditoriju, nožēlojas, ka sponsorēts posts uz aktīva, uzticama kanāla, neatkarīgi no sekotāju skaita.

Šis ir arī līnija, kas atdala sponsorētu postu no kas UGC ir. Sponsorēts posts dzīvo uz influencera kanāla un runā uz influencera auditoriju. UGC saturs sēdina uz zīmola kanāliem un sasniedz zīmola auditoriju. Viens cilvēks var izveidot abus, bet viņi ir atšķirīgi piegādātājs ar atšķirīgiem mērķiem.

Sponsorēts posts pret apmaksātu sludinājumu: Kāda ir atšķirība?

Sponsorēts posts un apmaksāts sludinājums abi iesaista naudu mainību, bet viņi sēdina dažādās vietās un izmanto atšķirīgus mehānismus.

Sadalījums svarīgs tāpēc, ka divi konvertējas atšķirīgi. Sponsorēts posts ir atkarīgs no influencera esošās uzticības ar viņu auditoriju. Apmaksāts sludinājums ir atkarīgs no mērķošanas un kreativitātes kvalitātes vien, bez tā uzticības signāla.

Lielākā daļa zīmolu tagad apvieno abus. Viens sponsorēts posts kļūst gan organsku postu uz influencera plūsmu un apmaksātu sludinājumu uz zīmola sludinājumu kontā ar influencera baltās krāsas, ko mēs segs tālāk.

Kā izskatās sponsorēts posts?

Sponsorēti posti izskatās atšķirīgi uz katras platformas. Format, atklāšanas mehānika un satura stils visi maiņas.

Instagram. Ritme, karuselis vai plūsmas posts ar #ad vai "Apmaksāta partnerība ar [zīmolu]" etiķetē vērtībā. Apmaksātā partnerības etiķete ir iebūvēta Instagram saskarnē un saista zīmola kontu ar postu dabiski.

TikTok. Plūsmas video, izmantojot TikTok bīļotas satura slēdzi, kas virsū "Apmaksāta partnerība" etiķete automātiski. Atklāšana arī iegūst atkārtotu parakstā ar #ad kā pagaidām.

YouTube. Sargumota sponsoretā video vai integrēta pieminēšana vidē nesponsoretā video. FTC pieprasa verbāla atklāšana pie videoklipa sākuma, plus rakstisks atklāšana video aprakstā.

Podcasts. Vadošs lasīts sludinājums ievietots pie sākuma, vidus vai beigu episodei. Atklāšana notiek lasīšanas sākumā, nevis sēvēta beigu.

Labāki sponsorēti posti vizsla kā influencera organisks saturs ar produktu vīkšanu caur to. Hauls, paraksts, rediģēšanas stils viss atbilst, ko influenceris normāli raksta. Sliktākie sponsorēti posti vizsla kā zīmola komerciāls iemests uz cita cilvēka plūsmu: rakstīti viņi, zīmola taisno skaņu, nēļ personīgs leņķi. Sekotāji viyslas atšķirību pirmajās trim sekundēs.

Spēcīgākie sponsorēti posti apturē produktu kā atbalsta elementu, nevis vadības. Influencera stāsts, demo vai viedoklis nāk vispirms; produkts parādās šajā rāmī.

Kā zīmoli izmanto sponsorētus postus kā apmaksātus sociālos sludinājumus

Sponsorēts posts uz influencera plūsmu sasniedz influencera esošo auditoriju. Baltā krāsa ņem vienu postu un izpilda to kā mērķētu apmaksātu sludinājumu zem influencera ņirgāšanās, sasniegdama zīmola definētu auditoriju bez uzticības signāla zaudēšanas.

Maņģeļvelica ir trīs soļi:

1. Zīmols briefs influenceris caur influenceru mārketinga platforma.
2. Influenceris publicē sponsorētu postu uz viņu plūsmu.
3. Zīmols baltā krāsa postam un izpilda to kā apmaksātu sociālo sludinājumu pret Meta vai TikTok auditorijas segmentiem, ko zīmols kontrolē.

Iemesls, kurā matemātika darbojas: influencera saturs tendence pārsniedz zīmola ražotā kreativitāte, kad izpildīts kā apmaksāts sludinājums. Format lasāma kā dabiski sociālis saturs, nevis kā tīrīta komerciāla. Noklikšķināšana parasti nāk augstāka un tūkstošu iespaidu izmaksas parasti zemāka par dabiski-jūtu kreativitāti, lai gan pacelšanās ir atšķirīga pēc vertikāles un kreativitātes kvalitātes.

Izmaksas priekšrocības apvienošana ar nano un mikro influencera partneriem. Viens nano var nodrošināt vairākus izmantojamus variantus no viena šāviens par daļu no tā, kā studija ražotā kampanja maksas. Katrs variants kļūst atsevišķs baltā krāsa sludinājums, A/B testēts pret dažādām auditorijām.

Viens ierobežojums vērt nosaukums: baltā krāsa pieprasa influenceris pasniedz zīmolam Partnership sludinājumi atļauja uz Meta vai Spark sludinājumi atļauja uz TikTok pirms zīmols var izpildīt sludinājumu zem viņu ņirgāšanās. Uzbūvējiet baltās krāsas klausuli nolīgumā pie brīdī stadiju. Renegociācija pēc posta ir dzīvu ir lēnākais daļa no darbplūsmas, ja tas nav iepriekš vienotas.

FTC atklāšanas noteikumi sponsorētiem postiem

Jā, sponsorēti posti ir jābūt marķētiem. FTC influencera vadlīnijas pieprasa skaidru, redzamu atklāšanu uz jebkuras satura, kur ir materiālas sakarības starp influenceri un zīmolu: samaksa, produkts, bezmaksas pakalpojums, jebkas vērtības.

Pieņemta atklāšana formāti.

• #ad vai #sponsored pie paraksta sākuma
• "Apmaksāta partnerība ar [zīmolu]" etiķete, izmantojot platformas dabiski etiķeti
• Verbāla atklāšana pie video vai skaņu satura sākuma

Nav pieņemta.

• #collab, #partner vai #spon vien, ko FTC uztver kā neskaidrs
• Atklāšana sēvēta hashtag steka
• Atklāšana novietota komentāros, nevis postā pašā
• Atklāšana neliels fonts vai off-ekrāna teksts uz video

Zīmoli nesīs līdz atbildību par atbilstību, nevis tikai influenceri. Zīmols, kurš brīfs influenceris bez atklāšanas pieņemšanas norādīšanas ir uz āķa, ja posts sūtīts bez viena. Uzbūvējiet atklāšanu nepieciešamību nolīgumā un nolīgumā.

Kas jāiekļauj sponsoretā posta briefs

Influencera brīfs par sponsorētu postu segs sešus elementu. Jebkas mazāks atstāj telpu influencerim interpretēt kampanju veidos zīmols neplānoja.

Piegādes. Postu skaits, formāts (Ritme, karuselis, Stāsts, TikTok video) un platforma. Norādiet, vai organiskus postus un Stāsta segums ir sapakota vai atsevišķa.

Galvenie ziņojumi. Divi vai trīs ziņojumu virsraksti zīmols vēlas postā. Nevis skripts: influencera balss ir aktīvs, tāpēc preskriptīvi skripti nogalina uzticības signālu.

Atklāšanas pieņemšanas. Iebilst tieši atklāšanu valodu un formātu (#ad, apmaksātā partnerības etiķete, abus). Iekļaut nolīgumā, nevis tikai brīfs.

Lietojuma tiesības. Ja zīmols var repost organskā, baltā krāsa kā apmaksātu sludinājumu un cik ilgi. Divpadsmit mēnešu baltās krāsas tiesības ir parasts lūgums. Renegociē šo brīdī stadiju, nevis pēc posta ir dzīvu. Zīmoli strādājot caur Influee iegūst pilnas satura tiesības pēc noklusējuma, rakstīts nolīgumā, rakstīts nolīgumā influencera nolīgumā.

Laika grafiks. Brīdis datums, satura pārskatīšanas logs, publicēšanas datums. Iekļaut bufera trīs līdz pieci darba dienas starp satura piegādi un posta palaišanu.

Eksklusivitāte. Vai influenceris var postīt konkurenta zīmoliem kampanjas logs. Lielākā daļa zīmolu lūgums 30 līdz 90 dienu eksklusivitāte logs vertikāli.

Cik maksā sponsorēts posts?

Sponsoretā posta likmes sadalās asi pēc līmeņa. Lielākas auditorijas maksas vairāk par postu, bet reti nodrošina proporcionāli labākus rezultātus uz tiešajām atbildes metrikām.

Nano influenceris (zem 10K sekotāju). Parasti zema trīs cipari par vienu postu, dažreiz dāvināšanas saturs tikai ļoti agrīns posms zīmoli. Augstākās iesaistes likmes, labākais nišas produktu palaišanai un konversijas virzītājām kampanjām.

Mikro influenceris (10K līdz 100K sekotāju). Parasti vidējā trīs uz zemo četru cipari par vienu postu Instagram un TikTok. Apjoma saldais punkts lielākajai daļai veiktspējas kampanjas — pietiekami sasniegšana būtu svarīga, zemu pietiekami likmes izpildīt desmit vai piecpadsmit partneri paralēli.

Makro influenceris (100K līdz 1M sekotāju). Četri uz zemo piecu cipari par vienu postu. Izmantots apzināšanas spēles un zīmola asociācija, nevis tiešā atbilde.

Sējs (1M+ sekotāju). Zems piecu cipari uz sešu cipari par vienu postu, dažreiz vairāk. Reti pareizais līmenis veiktspējas virzīto sponsorēto posta kampanjām.

Uz platformas likmes arī atšķirīgas. Instagram influencera cenu parasti izpilda augstāks nekā TikTok influencera likmes pie tas pašas sekotāju skaitam, tāpēc Instagram iesaiste nēstas vairāk svara lielākajai daļai DTC zīmoli.

Lietojuma tiesības un baltās krāsas atļauja parasti nēstas atsevišķa piedevu maksa, parasti 25 līdz 50 procents uz topu uz bāzi posta likmes, atkarīgs no tiesību logs un eksklusivitāte virsraksti.

Kā Noteikt, vai Sponsorēts Ieraksts Strādāja

Izvēlies influenceru mārketinga KPI, kas atbilst tava kampanjas mērķim. Visu šo parametru vienlaicīga analīze rada nepārskatāmu informācijas paneli.

Izpratnes mērķis. Sasniedzamība, impressijas un saglabājumi. Saglabājumi ir bieži neuzmanīts signāls: saglabājums nozīmē, ka auditorija vēlas atgriezties pie ieraksta, un tas labāk korelē ar zīmola atcerēšanos nekā patīkamības.

Uzticības mērķis. Iesaistes likme, komentāru kvalitāte un tiešo ziņojumu apjoms. Komentāru kvalitāte ir svarīgāka nekā to daudzums. Desmit svarīgi komentāri vienmēr pārspēj simts ugnies emoji visos turpmākajos mērījumos.

Konversijas mērķis. Akcijas kodu izmantošana, saites klikšķi un UTM marķētās sesijas. Unikāls akcijas kods katram influenceram ir visefektīvākais atribūcijas mehānisms sponsorētajiem ierakstiem ar tiešo atsauci.

Maksātās sociālās mārketinga veiktspējas mērķis. ROAS, CPA un CTR maksātās reklāmas versijai ierakstam. Maksātā versija tiek novērtēta pret zīmola standarta maksātās sociālās mārketinga kritērijiem, nevis pret organiskā ieraksta rezultātiem.

BUJ

Kāds ir Sponsorēts Ieraksts?

Sponsorēts ieraksts ir saturs, kuru influenceris publicē sava sociālā kanāla lasītājiem par atlīdzību vai produktu no zīmola. Ierakstā jābūt skaidrai FTC paziņojumam, kurš parāda komercskaidrojumu.

Kāda ir Starpība Starp Sponsorētu Ierakstu un Reklāmu?

Sponsorēts ieraksts dzīvo influencera paša plūsmā viņa balsī; maksātā reklāma dzīvo zīmola reklāmas kontā un darbojas auditorijas gadījumā, ko zīmols defines. Sponsorēti ieraksti pārsūta influencera uzticību zīmolam, bet maksātās reklāmas darbojas tikai uz mārketinga starpniecību, ja vien sponsorēts ieraksts nav atļauts maksāto reklāmu versiju zem influencera vārda.

Vai Sponsorētus Ierakstus Jāmarķē?

Jā, sponsorētus ierakstus jāmarķē atbilstoši FTC noteikumiem. Pieņemamo skaidrojumus ietver #ad, #sponsored vai platformas maksātā partnerskpa marķējumu parakstā. Neskaidri marķējumi, piemēram #collab un skaidrojumi, kas paslēpti heštāgos, neatbilst prasībai.

Kāds Izskatās Sponsorēts Ieraksts?

Sponsorēts ieraksts izskatās kā influencera parastais saturs ar produktu, kas ieplests tajā, un redzams skaidrojums pievienots. Labākie sponsorētie ieraksti produktu uzskata par atbalstošu elementu influencera parastajā stāstā vai demonstrācijā, nevis kā galveno ziņojumu.

Cik Maksā Sponsorēts Ieraksts?

Sponsorēts ieraksts parasti maksā trīs ciparu summu nano influenceram, vidus-trīs līdz mazi četri cipari mikroinfluenceram, četri līdz mazi pieci cipari makroinfluenceram un pieci līdz seši cipari slavenas personas influenceram. Izmantošanas tiesības un atļautās reklāmas atļaujas pievieno 25 līdz 50 procenti papildus pamatkursu.

Vai Sponsorētu Ierakstu Var Izmantot kā Maksāto Sociālo Reklāmu?

Jā, sponsorētu ierakstu var palaist kā maksāto sociālo reklāmu caur atļaušanu. Zīmols iegūst Partnership Ads atļauju uz Meta vai Spark Ads atļauju uz TikTok, pēc tam palaiž ierakstu kā reklāmu zem influencera vārda ar zīmola kontrolētu auditoriju un budžetu.