Influenceru mārketings maziem uzņēmumiem: sāciet par budžetu

Šeit ir pieņēmums, ko lielākā daļa maza uzņēmuma vērtības pieņem par influenceru mārketingu: tas ir zīmoliem ar lieliem budžetiem un lielākajiem komandām. Ka tas prasa pieczciparu radītāja līgumus, aģentūras retinājuma izmaksas un sociālā saziņas departamentu, lai to visu pārvaldītu.

To nē. Faktiski, maziem uzņēmumiem ir strukturāle priekšrocība influenceru mārketingā, ko lielākā daļa lielāko zīmolu iebilst nopirkt — un nevarētu replikāciju.

Nano un mikro influenceri (1K–100K sekotāji) sniedz iesaistes rādītājus līdz 11,9% TikTok — dažas reizes augstāki nekā makro radītāji. Viņi maksā daļu no cenas. Un viņi ir dabiska atbilstība nišas, attiecību virzītu lokāla influenceru mārketinga veidu, ko mazie uzņēmumi jau dara labi.

Šis ceļvedis pārklāj, kā palaist influenceru mārketingu mazam uzņēmumam — no pareizo radītāju atrašanas uz rezultātu mērīšanu — bez liela budžeta vai dednīcas komandas.

Īsumā

• Mazie uzņēmumi ir labāka atbilstība nano un mikro influenceriem nekā lielākie zīmoli ir. Jauninventiskie nišas, lokālas auditorijas un autentisks zīmola stāsti saskaņa perfekti ar mazākami radītājiem.
• Jums nav nepieciešams liels budžets, lai sāktu. Dāvanu bāzētas un afiliācijas kampanas var palaist ar gandrīz nulli avansa izmaksu ārpus produktu margas.
• Nano radītāji (1K–10K sekotāji) maksā $5–$100 par ievietojumu — un 83% strādās par dāvanu vien, ja zīmola atbilstība ir pareiza.
• Iesaistes rādītājs nozīmē vairāk nekā sekotāju skaits. Mazāki radītāji konsekventi pārspēles lielākos uz iesaistes, uzticības un pirkšanas nolūka uz iespaidu.
• Trīs metriki pietiek, lai mērītu rezultātus: iesaistes rādītājs, satiksme caur UTM saitēm un pārvēršanas caur promokodiem. Jums nav nepieciešama analītikas komanda.
• Vienmēr saņemiet piegādes, lietošanas tiesības un FTC atklāšanu rakstiskā veidā — pat dāvanas partnerstibai. Vienkāršs līgums aizsargā abas puses.

Kāpēc maziem uzņēmumiem ir priekšrocības ar nano un mikro influenceriem

Katrs konkurenta raksts par šo tēmu kadru nano un mikro influencerus, ka maziem uzņēmumiem atlaist, kad viņi nevar atļauties lielos vārdus. Tas kadrs ir atpakaļ.

Mazie uzņēmumi nav kompromisiem, strādājot ar mazākami radītājiem. Viņi rotē solļa, kas veic visus labākie — par mazāk naudas, ar labākiem rezultātiem.

Augstāki iesaistes rādītāji par daļu no cenas

Nano influenceri (1K–10K sekotāji) skaļi iesaistes rādītājus līdz 2,19% Instagram un 11,9% TikTok. Makro radītāji ar 500K+ sekotājiem? Viņi vidējos labi zem 1%.

Cenas atšķirība ir tikpat akūta. Nano radītājs maksā $5–$100 par ievietojumu. Mikro radītājs (10K–100K) palaižas $50–$500. Viena makro radītāja ievietojuma sākums ir $5,000+. Par viena makro ievietojuma cenu, jūs varētu aktivēt 20–50 nano radītājus — ģenerējot 20–50 satura vienības, sasniedzot 20–50 atšķirīgas auditorijas segmentus un kolektējot 20–50 datus punktus, lai optimizētu no.

Tas matemātika nav tikai labākums maziem budžetiem. Tas labākums smarter ieguldījums jebkādā budžeta. 67% mārketeru jau prioritāro mikro influenceriem tieši šim iemeslam.

Nišas un lokālas auditorijas atbilstība, ko makro influenceri nevar saskaņot

Makro radītājs ar 500K sekotājiem ir plašs, ģeogrāfiski izkliedēts auditorija. Tas ir labi valstij DTC zīmolam. Tas ir briesmīgs lokāla maiznica, reģionāla ādas aprūpe līnija vai nišas mājlopus pārtika zīmolam.

Mazie uzņēmumi tipiski kalpo konkrētam kopienu — pēc ģeogrāfijas, intereses vai dzīvesveida. Nano un mikro influenceri kalpo tiem pašiem kopienu. Lokāls fitnesa radītājs ar 3000 sekotājiem jūsu pilsēta sasniedz tieši lūdz, kuri varētu soļļa jūsu veikalā vai pasūtīt no jūsu vietnes. Tā mērķa precizitāte ir kaut kas apmaksāta reklāmas cīņa atbilstībai.

Autentisks saturs, kas konvertē — nevis pulēts reklāma, kas nē

Mazie radītāji ražo saturu, kas izskatās kā tas pieder draugs plūsmā — jo tā nē. Nav ražošanas komandas. Nav scenārijā. Tieši reāls cilvēks runā par produktu, ko viņi patiesi izmantā.

Tā autentiskums vada rezultātus. 79% patērētāju saka, UGC ietekmē viņu pirkšanas lēmumiem. Un saturs no mazākos radītāju konsekventi pārspēles pulēts zīmols ražota reklāma uz iesaistes un pārvēršanas metriki. Maziem uzņēmumiem, tas ir divkāršs uzvara: labāk veiktspēja saturs par zemāku izmaksu, bez vajadzības radošas aģentūras.

Kā atrast pareizo influenceri, ja jums nav liela budžeta

Lai nīcinātu mikro influencerus, jums nav vajadzīga $1000/mēn atklāšanas rīks vai aģentūra uz retinājuma. Šeit ir trīs pieejas, kas darbojas jebkādā budžeta.

Meklēt hashtags un marķēto saturu jūsu nišā

Sāciet, kur jūsu klienti jau ir. Meklēt nišas hashtags Instagram un TikTok — nevis plaši tie (#fitness ir 500M+ ieraksti) bet konkrēti tie, jūsu auditorija patiesi seko (#veganmealprep, #smallbatchskincare, #austindogmom).

Skatiet radītājus, kuri jau ievietojat par jūsu kategoriju. Pārbaudiet viņu iesaistes rādītāj — nevis viņu sekotāju skaits. Radītājs ar 2000 sekotājiem un 8% iesaistes ir vērtīgāks nekā viens ar 50 000 sekotājiem un 0,5%.

Viena lieta, ko lielākā daļa ceļvežu izlaiž: pārbaudiet viņu komentāri, nevis tieši viņu patīk. Reāla iesaiste tika konversācijā, nevis pasīvs dubultais krāns. Ja komentāri ir ģeneriski ("Mīlu to!") vai no acīmredzamiem bot kontiem, pārvietojiet uz. Paskaties viltota influenceri — uzpūsti sekotāji un nopirkti iesaiste izšķērdē jūsu budžetu uz reichu, kas nepastāv.

Pārbaudiet, kurš jau pieminējat jūsu zīmolu vai jūsu konkurentus

Vieglākais radītājs, ar kuru strādāt, ir tas, kurš jau mīl jūsu produktu. Meklēt jūsu zīmola vārds, jūsu zīmola hashtag un jūsu produkta tagi. Ikviens, kurš jau ievietojat par jums organiskā ir silts izpildes — viņi zina produktu, viņi patiesi interesējas un viņi radīs autentiskāks saturs tā dēļ.

Arī pārbaudiet, kurš tagi jūsu konkurenti. Ja radītājs ir ievietojums par zīmolu jūsu kategorijā, bet nevis jūsu, tas ir pitch iespēja. Viņi jau interesējas par nišu. Viņi tieši nebija atraduši jūs vēl.

Izmantot platformu, lai izlaistu manuālo apkalpošanu

Manuāls atklāšana darbojas, bet tas lēns. Ja jūs plānojat aktivēt vairāk nekā dažu radītāju, platforma glābs nopietnu laiku.

Skatiet: pārbaudītu radītāja tīkls (tā jūs vienkāršojat pa viltota sekotāju sevi), iebūvētu kampanas pārvaldību un skaidru cenu. Influee influenceru mārketinga platforma sniedz maziem uzņēmumiem piekļuvi pārbaudītiem mikro un nano radītājiem visos 23+ valstīs — ar kampanas rīkiem iebūvētiem un bez aģentūras marķējuma.

Kampanu tipi, kas darbojas, ja budžets ir stingrs

Jums nav vajadzīga $10K ikmēneša budžets, lai palaist influenceru mārketingu. Šie trīs kampanas modeļi ļauj maziem uzņēmumiem sākt ar minimālu avansa ieguldījumu.

Produkta dāvana — nav avansa izmaksas, tieši produkta margas

Nosūtiet savu produktu radītājiem par saturu. Nav skaidras maksas — tieši produktu sevi. Tas darbojas visvairāk, kad jūsu produktam ir spēcīga vizuāla pievilcība, skaidrs lietošanas gadījums un pietiekami uztvertā vērtība, ka radītāji ir sajūsmināti saņemt.

83% radītāju strādās par dāvanu vien, ja zīmola atbilstība ir pareiza. Galvenā frāze ir "zīmola atbilstība." Nesprauž 200 radītājus ar ģenerisko augstumu. Mērķis 20–30, kas patiesi saskaņa ar jūsu produktu un auditoriju. Mazāka, vairāk mērķētā dāvanu kampana pārspēles spray-un-lūgšana pieeja katru reizi.

Jūsu vienīgā izmaksa: produkts + sūtījums. Produktam, kas maksā $15, lai izveidotu un $5 nosūtītu, aktivējot 20 radītājus run $400 kopā.

Afiliācija/komisija — maksāt tikai par rezultātiem

Sniedziet radītājiem unikālu promokodu vai afiliācijas saiti. Viņi nopelna komisiju par katru pārdošanu, ko viņi virza. Jūs maksājat neko avansa — tieši tad, kad ienākumi nāks.

Šis modelis darbojas sevišķi labi eCommerce zīmoliem ar skaidru tiešsaistes pārvēršanas ceļu. Tas arī dabiski filtrē radītājus, kuri ir labi par virzītu darbību, nevis tieši iespaidu. Ja radītājs nevar konvertēt viņu auditoriju, jūs naudas izmaksu nē.

Tipiski komisijas rādītāji diapazona no 10–30% pārdošanas vērtības atkarībā no jūsu marginas. Sāciet 15–20% un pielāgojiet pamatojoties uz veiktspēju.

UGC-pirmā partnerības — saturs, ko varat pārnest aiz ievietojuma

Dažreiz vērtīgākais rezultāts nav radītāja ievietojums — tas ir saturs sevi. UGC-pirmā partnerības fokuss uz augstās kvalitātes radītāja saturu, ko varat palaist kā apmaksātas reklāmes jūsu kanālos, izmantot uz produkta lapām vai pārnest visos e-pastu un sociālo.

Tas ir, kur influenceru mārketings un UGC veidošana pārlaps. Jūs ne tieši nopirktu reichu — jūs nopirktu radošus aktīvus, kas darbojas labāk nekā zīmols ražota saturs apmaksātās kampanās. Maziem uzņēmumiem, kas nevar atļauties radošu aģentūru, tas ir viens no augstākās ROI soļļiem pieejams.

Kas saņemt rakstiskā veidā, pirms jūs sākat

Pat dāvanu partnerstībai ar nano radītāju, saņemiet bāzes rakstiskā veidā. Tai nav jābūt 10 lappuses juridiskas pārliecības. Vienkāršs vienas lapas līgums pārklāj to, kas nozīmē:

• Piegādes. Tieši, ko radītājs ražos — 1 Reel, 2 stāsti, 1 statisks ievietojums utt. Būt konkrēti par formātu un platformu.
• Laika posms. Kad saturs ir jāpiegādā un jāievietojat. Ietveriet pārskatīšanas logus, lai varat lūgt revīzijas, pirms tas ir tiešsaiste.
• Satura lietošanas tiesības. Vai varat pārnest saturu reklāmām? Cik ilgi? Tas ir visbiežāk palaistais klauzula — un dārgākais, lai pēc tam aprunātu. Vairāk par to, ko tas maksā, skatīt mūsu influenceru mārketinga budžeta sadalījumu.
• FTC atklāšanu. Radītāji jāatklāj apmaksātas partnerības un dāvanas produkti (#ad, #sponsored vai platformas iebūvētas atklāšanas rīki). Tas nav neobligāts — tas ir juridiski prasību. Pārliecinieties, ka tas ir līguma.
• Maksāšanas nosacījumi. Ja tas ir dāvanu kampana, skaidrojiet, ka. Ja ir skaidras maksas vai komisija, norādiet summu, maksāšanas metodi un laika posmā.

Rakstisks līgums aizsargā abas puses. Tas arī skaidri uzstāda gaidas — kas nozīmē mazāk pārpratumu un labāks saturs.

Kā mērīt rezultātus bez analītikas komandas

Jums nav vajadzīga BI komanda vai uzņēmuma analītikas stack. Trīs metriki pateikt, vai jūsu influenceru mārketings darbojas.

1. Iesaistes rādītājs. Patīk, komentāri, glābj un dalās attiecībā pret radītāja sekotāju skaits. Nano radītājiem, etalons 3–8%. Jebkas zem 2% uz maza konta ir sarkans karogs — tā parasti nozīmē auditorija nav reāla vai nav pievērš uzmanību.

2. Satiksme caur UTM saitēm. Sniedziet katram radītājam unikālu izsekošanas saiti (UTM parametri Google Analytics darbojas labi). Tas pateikt jums tieši, cik daudz satiksme katrs radītājs virza uz jūsu vietu — un kur tās apmeklētāji iet, tikai aizejas.

3. Konversijas caur promokodiem. Unikāli atlaižu kodi par radītāju ļauj izsekot faktiskos pārdošanas. Tas ir vienkāršākais atribūcijas modelis pieejams un tas darbojas. Ja radītāja A kods virza 40 pasūtījumu un radītāja B kods virza 3, jūs zināt, kur dubulto uz.

Tas pats. Trīs metriki. Veidotu tos pirms kampana palaižas — ne pēc. Ja jūs nevarat to mērīt, jūs nevar uzlabot, un jūs nevar izlicināt mērogošanu. Detalizēts niršanas par izsekošanu, kas nozīmē, pārbaudiet mūsu ceļvedis uz influenceru mārketinga ROI un influenceru mārketinga KPIs.

Reāls piemērs pie mazā uzņēmuma mēriga

OLIPOP — prebiotiskās sulas marca — nesāka ar slavenību atbalstu vai lielu radītāju sadarbības. Viņi sāka ar produktu dāvināšanu un mikroinfluenceru partnerībām, kad viņi vēl bija neliela, nevainojama DTC marca.

Viņu stratēģija: sūtīt produktu nano un mikroinfluenceriem veselības, labsajūtas un pārtikas nišā. Bez masīvajām maksām — tikai produkts, ko radītāji patiesi vēlējās izmēģināt. Radītāji publicēja autentisku saturu — garšas testus, ledusskapja atklāsmes, "ko es ēdu šodien" video — un OLIPOP pārmantoja veiksmīgākos fragmentus kā apmaksātās reklāmas.

Dāvināšanas + komisijas + satura pārmantošanas kombinācija ļāva viņiem pāriet no desmitiem radītāju uz simtiem aktīvu partnerību — viss bez aģentūras vai lielas iekšējās komandas pieskaitīšanas. Saturs veicās labāk nekā viņu paša markas reklāmas, jo tas izskatījās reāls. Tāpēc ka tas bija reāls.

Secinājums maziem uzņēmumiem: jums nav nepieciešams liels palaišanas budžets. Sāciet ar 10-20 dāvināto partnerību. Pievienojiet komisijas izsekošanu. Identificējiet savus labākos veicējus. Paplašiniet šīs attiecības. Tas ir tāda pati stratēģija, ko izmantoja OLIPOP — un tā darbojas jebkurā izmērā.

Bieži uzdotie jautājumi

Vai mazs uzņēmums var izmantot influenceru mārketingu?

Mazie uzņēmumi var pilnīgi noteikti izmantot influenceru mārketingu — un bieži vien iegūst labākus rezultātus nekā lielāki zīmoli. Nano un mikroinfluenceri (1K-100K sekotāji) ņem tik maz kā 5-500 ASV dolāru par postu un nodrošina augstākus līmeņa līmeņus nekā makro radītāji. Dāvināšanas kampaņas var uzsākt par mazāk nekā 500 ASV dolāru kopējās produktu izmaksās.

Kā es kā mazs uzņēmums varu atrast influencerus?

Influenceru atrašana kā mazam uzņēmumam sākas ar nišas jautājumzīmju un atzīmēta satura meklēšanu Instagram un TikTok. Pārbaudiet, kurš jau pieminēja jūsu marku vai konkurentus. Ātrākai atklāšanai izmantojiet tādu platformu kā Influee, kas jums nodrošina piekļuvi pārbaudītiem radītājiem bez aģentūras maksām.

Vai influenceru mārketings ir vērts tas uz maza budžeta?

Influenceru mārketings ir vērts tas uz maza budžeta, jo nano un mikroinfluenceri nodrošina augstākos līmeņa līmeņus par zemākajām izmaksām par postu. Fokusēta kampāņa ar 15-20 nano radītājiem un produktu dāvināšanu var ģenerēt reālus rezultātus par mazāk nekā 500 ASV dolāru produktu izmaksās — padara to vienu no pieejamākajiem mārketinga kanāliem maziem uzņēmumiem.

Vai man ir nepieciešams līgums ar mikro influenceri?

Līgums ar mikro influenceri vienmēr ir ieteicams — pat dāvināto partnerību gadījumā. Tam nav jābūt sarežģītam. Vienkāršs vienas lapas nolīgums, kas aptver piegādes, grafiku, satura izmantošanas tiesības, FTC atklāšanas prasības un maksājuma noteikumus, aizsargā gan marku, gan radītāju.