Lokālais Influenceru Mārketings: Kāpēc Valoda Palaupa Sasniegunis

Lielākā daļa zīmolu, kas paplašinās uz jaunu tirgu, dara to pašu. Viņi paņem savu labāk veicošo influenceru kampaņu un darbina to vēlreiz: tas pats sīkums, tas pats influenceru profils, tie paši rādītāji. Tad cipari atgriežas plakani un neviens nevar izskaidrot, kāpēc.

Kampaņa nebija problēma. Influenceri bija.

Lokālais influenceru mārketings to laboja. Tas nozīmē strādāt ar influenceriem, kuri dzīvo tirgū, kurā jūs pārdodat, izlaide tā valodā un viņu auditorija jau uzticas viņiem. Šī vadlīnija aptver, ko nozīmē lokālais influenceru mārketings, kāpēc tas palaupa globālās kampaņas un kā tā virziens viens tirgus pēc reizes.

Īsumā

• Lokālais nenozīmē mazo pilsētu. Tas nozīmē tirgum raksturīgs: pareizais influenceris Vācijai nav pareizais Francijai.
• Dzimtā valoda veido uzticību. Auditorija iesaistās vairāk ar saturu savā valodā nekā ar tulkotu parakstu.
• Lokālie nano un mikro influenceri uzvar. 10k vācu influenceris šaurā nišā palaupa 500k globālu kontu iesaistē un pārvēršanā tur.
• Auditorijas vieta palaupa sekotāju skaitu. Svarīgs ir tas, vai sekotāji faktiski dzīvo jūsu mērķa tirgū.
• Lielākā daļa neveiksmes ir izbēgamas. Viena influenceru profila atkārtošana visur, sīkuma sniegtā angļu valodā un pārāk liela makro ir tradicionālie vaininieki.
• Pārbaudiet mazs, tad pagrieziet. Darbiniet vienu vai divus lokālus influencerus, mēriet, tad pagrieziet, kas pārvēršas.

Kas ir lokālais influenceru mārketings?

Lokālais influenceru mārketings ir strādāšana ar influenceriem, kuri ir dzimtie konkrētam tirgum. Šie vietējie influenceri runā valodu, saprot kultūru un viņu auditorija uzticas viņiem kā saviem pašu.

Vārds "lokāls" sapinis cilvēkus. Tas nenozīmē mazu pilsētu vai ķieģeļu un mortes. Lielākajai daļai zīmolu, lokāls nozīmē tirgum raksturīgs.

Pareizais influenceris Vācijai atšķiras no pareizā influencera Francijai, pat identiskiem sekotāju skaitu identiskā nišā. Tas, kas mainās, ir valoda, kurā viņi rakstir, un kur viņu auditorija faktiski dzīvo. Tas ir tirgam apzinīga versija regulāra influenceru mārketinga: tie paši mehāniski, šaurināti uz vienu valodu un vienu auditoriju.

Sasnegunis jums norāda, cik daudz cilvēku redz ierakstu. Lokāls jums norāda, cik daudz no tiem skaita.

Kāpēc lokālais influenceru mārketings palaupa globālās kampaņas

Globālās kampaņas optimizē par kopējo sasniegunis. Lokālās kampaņas optimizē par sasniegunis, kas tiek pārvērsts vienā tirgū. Trīs iemesli, kāpēc otrā pieeja uzvar.

Valoda veido uzticību. Auditorija iesaistās vairāk ar saturu savā dzimtajā valodā. Influenceris, kas skan kā no tirgus, ir ticvērtāks nekā tulkots paraksts vai ārpus tirgus seja, kas lasa skriptu. 76% tiešsaistes iepircēju vēlētu pirkti produktus ar informāciju savā valodā, un 40% nepirktu no vietnēm citā valodā. Šī izvēle tieši noslīd sociālo satura.

Kultūras atbilstība veic pārvēršanu. Humors, atsauces, platformas paradumi un pirkšanas trigeri atšķiras pēc tirgus. Influenceris, kurš saprot viņus, ražo saturu, kas pārvēršas, nevis saturu, kas vienkārši ceļo. Joks, kas darbojas UK, var nokrist Vācijā. Atsauce, kas jūtas dzimta Franciski, nozīmē nekas Nīderlandē.

Lokālie nano un mikro influenceri palaupa makro globāli. 10k sekotāju vācu influenceris runājot šauram vācu niši, palaups 500k globālu kontu gandrīz visā iesaistes un pārvēršanas rādītājā šim tirgum. Nano influenceri skaņ uz 11,9% iesaisti TikTok, krass augstāk nekā makro konti skaņ. A lokāls nano influenceris veido vairāk nodomu pirkšanas uz skatu nekā globāls vārds. Paceliet uz mikro influenceri un izmaksas parasti darbina $100 uz $1000 par satura gabalu, tāpēc kampanja, kas uzbūvēta uz vairākām vietējām balsīm, paliek rentabla.

Attēlojiet kafijas zīmolu palaišanu Franciski. US playbook pāri liels angļu runājošais dzīvesveida influenceris ar franču voiceoveri. Sasnegunis izskatās labi uz papīra, bet saglabāšana un komentāri paliek plakani, un iepircēji nevar norādīt, kur faktiski to pirkti. Izsniedziet to pašu budžetu a franču influenceris kurš filmo produktu savā paša virtuvē, franciski, un atbild katram komentāram par to, kur to atrast, un saturs sāk pārvēršas.

Sasnegunis praktiski nemainījās. Uzticība to darīja.

Kas padara labu lokālo influenceri jebkurā tirgū

Kritēriji par labu lokālo influenceri ir tādi paši katrā valstī. Tikai atbildes mainās.

Dzimtā valoda saturs: influenceris raksta tirgus primārajā valodā, nevis tulkots paraksts, kurš noslīd uz esošo saturu.

Lokāla auditorija: sekotāju bāze faktiski atrodas mērķa tirgū, nevis globāls maisījums. Lielākā daļa zīmolu to pārbaudi, un tas ir viens, kas izlemj, vai kampanja sassniedz kādu, kurš var pirkti.

Kultūras nozīme: atsauces, tonis un platforma atbilst tam, kas darbojas šim tirgum.

Iesaiste pret sasniegunis: cieta, iesaistīta lokāla auditorija palaupa lielu izkliedi vienu vienmēr.

Lielākā daļa platformu virsvirsun virsauditorijas vietu, vecumu un dzimumu to analītikā. Lūdziet skrīnuzņēmumu no influencera auditorijas valsts sadalījuma un viņu pēdējiem 30 iesaistes dienām pirms jebkādu naudu kustības.

Darbiniet arī auditorijas kvalitātes pārbaudi. Daži konti padaudzina savu skaitu ar iegādāti sekotāju, un viltus influenceru spotta ir vēl svarīgāka ārzemēs, kur jūs nevarat acīs, vai sekošana ir patiešam lokāla.

Vieta un iesaiste izlemt kampanju. Sekotāju skaits ir skaistums skaits, kad jūs šķērsojiet robežu.

Kāpēc lielākā daļa zīmolu neveiksmīgi ieiešanas jaunos tirgos ar influenceru mārketingu

Lielākā daļa tirgus-ievades neveiksmes nāk no mājas pārbaudām. Viņi nāk no subtilākie spailes, kas izdzīvo arī rūpīgu iestatījumu.

Valsts kā vienu auditoriju skaņ: Beļģija dalās flāmjeziku un franču, Šveice darbina trīs valodu reģionus, un spāņu Spānijā nav spāņu Meksikā. Viens nacionāls influenceris var garām pusei tirgus.

Tulkot saukļus un prasības burtiski: sauklis, kas darbojas mājās, var lasīt kā negants vai salauzts vietējā reklāmu likumā, tiklīdz tas tiek tulkots vārds-uz-vārdu. Ziņojumam ir pielāgošanās, nevis tikai valoda.

Mājas tirgus etalonu atkārtošana: iesaistes likmes, CPM un konversijas normas atšķiras valstī. Spēcīgu lokālu kampanju spriedums pret US ciparus un jūs sagriezīsit, pirms tam ir izredze.

Ignorēšana vietējā kalendāra: pārdošanas sezonas, brīvdienas un kultūras momenti nav nolīgsies dažādos tirgos. Kampanja laika US pīķi garām vietējā pilnībā.

Pieņemšana platformas iespējas darbojas tāpat visos: TikTok Shop, afiliātu saites un atlaides kods-mehānika nav pieejami vai nemācēties vienādi katrā valstī. Pārbaudiet pirms uzbūvējiet kampanu ap vienu.

Vietējā satura kārtulas izlaišana: atklāšana un skaņu marķēšanas normas atšķiras valstī, un influenceris bieži ir jūsu pirmā atbilstības rinda. Vācija un Francija, piemēram, ir stingrākas marķēšanas kārtulas nekā daudzi zīmoli noraida.

Katrs no šiem izdzīvo zīmolu, kas darīja acīmredzams prep. Tas ir tas, kas viņus padara dārgus.

Kā nokļūt lokālajam influenceru mārketingam pa labi

Lokālā influenceru mārketinga labošana ir galvenokārt mājas darbi, ko jūs veicat pirms sīkuma, nevis pēc tam.

Pētniecības platformas izvēles vispirms: noskaidrojiet, kur jūsu mērķa auditorija faktiski tērē laiku šim tirgum pirms formāta izvēles. Vienā valstī tas ir TikTok, citā tas ir Instagram vai YouTube.

Pārbaudiet auditorijas demogrāfiku, nevis tikai influencera vietu: influenceris, kurš balstās uz Parīzi, var viņa sekošanu, kas ir puse ārpus Francijas. Velciet auditorijas vietas sadalījumu pirms pasvakcinājies. Noderīgs grīda ir 60 uz 70% sekotāju sēdošā tirgū, kuru jūs mērķojat. Zem tā, jūs maksājat par sasniegunis, kas nevar pārvērtīs.

Sīkums vietējā valodā, vai to pielāgošana: a influenceru sīkums rakstīts angļu un nodots vācu influencerim tiek tulkots burtiski vai ignorēts. Rakstīt to tirgus valodā, vai strādājiet ar kādu, kurš var pielāgot atsauces, tonis un piemērus.

Sāciet ar nano un mikro influenceriem: zemāka izmaksa, augstāka uzticība un mazāks risks tirgū, kuru jūs vēl nepazīstat.

Darbiniet nelielu pārbaudi pirms pagrieziena: tīra pārbaude ir divi lokāli influenceri, divas nedēļas, viena izsekota saite vai atlaides kods katrs un viena konversijas mērķis. Ja viens palaup otru ar plašu robežu, jūs esat atradis savu vadošo balsi šim tirgum un etalons nākamajam kārtam.

Veidojiet attiecības, nevis vienreizējus ierakstus: lokāli influenceri, kuri pazīst zīmolu, ražo labāk saturu laika gaitā, un viņi kļūst par jūsu nolasīšanu tirgū. Tā pati struktūra, kas darbina mājas influenceru mārketinga kampaņas piemēro šeit, šaurināti uz vienu valsti vienu reizi.

Darbināšana dažādos tirgos vienu reizi ir kur kāņops grauds: atsevišķa sīkums, apstiprināšanas pavediens un maksāšanas metode valsts. An influenceru mārketinga platforma kas darbojas daudz 30+ valstu ļauj zīmoliem sīkums lokāli influenceri, pārvaldīt apstiprinājumus un ar maksājumiem vienā vietā, nevis pārbūvē darba plūsmu valsts.

Viens brīdinājums: tas maksā, kad jūs esat apņēmies tirgū, nevis ķepurējošie tas. Ja jūs darbināt viena sadarbība valstī ar neplānu sek, vietējā sīkuma lokālā un vietējā auditorijas izmaksas var palaist atgriešanu. Lokālais influenceru mārketings darbojas labāk, kad jūs likt pakanīgu apjomu tirgū uzzināt no viņa.

BUJ

Kas ir lokālais influenceru mārketings?

Lokālais influenceru mārketings ir prakise darbināšanas kampaņas ar influenceriem, kuri pieder tirgum, kurā jūs pārdodat un radīt tā valodā. Tas svars kultūras un lingvistiskās atbilstības priekšā neapstrādāts sekotāju skaitu.

Kāpēc lokālais influenceru mārketings ir efektīvāks nekā globālās kampaņas?

Lokālais influenceru mārketings ir efektīvāks, jo saturs auditorijas paša valodā nopelna vairāk iesaistes, un dzimtais influenceris saprot lokālās pirkšanas paradumi globāls konts nedarīs. Rezultāts ir saturs, kas pārdod šim konkrētam tirgum, nevis saturs, kas vienkārši ceļo.

Vai man ir nepieciešami dažādi influenceri dažādām valstīm?

Jā, dažādu valstu parasti ir nepieciešami dažādi influenceri. Auditorijas vieta, valoda un platformas izvēles mainās tirgos, tāpēc influenceris, kurš veic vienu valsti, reti pārceļas tīri uz citu.

Kā es darbinu influenceru kampaņas daudz tirgos?

Jūs darbināt multi-tirgus influenceru kampaņas, pēc vietējiem influenceriem katrs tirgus un lokalizējošā sīkuma uz valodu. Validējiet vienu tirgu vienu reizi, pirms riņķošanas tā pati iestatījumu plašāk.

Vai lokālais influenceru mārketings ir tikai maziem uzņēmumiem?

Nē, lokālais influenceru mārketings darbojas biznesiem jebkura izmēra. Starptautiskie zīmoli to izmanto tirgus konkrēto kampaņu darbināšanai daudz valstīs, kamēr mazāki zīmoli to izmanto, lai uzvarētu viena tirgus bez tērējuma par nepareizu auditoriju.