Meta kampaņu mērķi: visi 6 ODAX mērķi un kuru izvēlēties (2026)

Tu atver Meta Ads Manager, lai izveidotu jaunu kampaņu, un mērķa, ko agrāk izmantoji, sarakstā vairs nav. Nav ne Conversions opcijas, ne Catalog Sales, ne Brand Awareness.

Meta 2022. un 2023. gadā sākotnējos 11 kampaņu mērķus samazināja līdz 6 ar sistēmu, ko sauc par ODAX. Rezultāti, ko vari nopirkt, ir tie paši, bet nosaukumi mainījušies, un mainījusies arī izvēles loģika.

Šeit uzzināsi, ko katrs no 6 mērķiem optimizē, kuru DTC veikalam vajadzētu izmantot pie savas pašreizējās tēriņu summas un kāda mērķa kļūda iztērē visvairāk budžeta.

6 Meta kampaņu mērķi: ko dara katrs

Mērķis, ko izvēlies, nosaka, kam Meta rāda tavu reklāmu. Divas kampaņas ar vienādu mērķēšanu, budžetu un reklāmas materiālu sasniegs pilnīgi dažādus cilvēkus, ja vienai ir Traffic, bet otrai Sales.

Awareness

Awareness optimizē sasniedzamību un zīmola atcerēšanos. Meta reklāmu rāda cilvēkiem, kuri to visticamāk atcerēsies, vērtējot pēc aplēstā reklāmas atcerēšanās pieauguma, nevis pēc klikšķa vai pirkuma.

Šim mērķim nav konversijas vietas, tāpēc nekas, kas notiek tavā vietnē, nav atgriezeniskā saitē ar piegādi. Izmanto to produktu laišanai tirgū aukstām auditorijām vai sezonāliem kampaņu uzsitieniem, ko plāno vēlāk retargetēt.

Traffic

Traffic optimizē saites klikšķus vai galvenās lapas skatījumus. Meta atrod cilvēkus, kuri visticamāk pieskarsies, un tā ir cita grupa nekā cilvēki, kuri visticamāk pirks.

DTC zīmolam tā īstais uzdevums ir ar ViewContent un Add to Cart notikumiem pietiekami lēti piepildīt Pixel, lai izveidotu retargetinga auditoriju.

Optimizācijas mērķi iestati uz Landing Page Views, nevis Link Clicks. Link Clicks skaita pieskārienus, pēc kuriem cilvēki aiziet, pirms lapa pabeidz ielādi.

Engagement

Engagement optimizē ieraksta mijiedarbību, video skatījumus vai lapas sekotājus. Taktiskais pielietojums ir sociālais pierādījums.

Palaid nelielu Engagement budžetu aiz jaunas reklāmas un ļauj tai savākt atzīmes "patīk" un komentārus zem ieraksta ID.

Tad to pašu ierakstu ievelc savā Sales kampaņā ar opciju "use existing post", lai reklāma parādītos ar redzamu iesaisti zem tās. Ja augšupielādē reklāmas materiālu no jauna, pierādījums nepāriet.

Partnership Ads darbojas tāpat no radītāja konta, tāpēc reklāma tiek rādīta ar viņa vārdu un viņa iesaisti tai pievienotu.

Leads

Leads optimizē formu iesniegšanu, zvanus vai ziņas. Meta meklē cilvēkus, kuri visticamāk aizpildīs Instant Form.

Tas ir piemērots mērķis e-pasta saraksta veidošanai pirms produkta laišanas un nepiemērots produkta pārdošanai, jo formas aizpildīšana algoritmam neko nepasaka par to, kurš patiešām pērk.

App Promotion

App Promotion optimizē lietotnes instalēšanu un notikumus lietotnē. Izlaid to, ja tev nav lietotnes.

Ja tev ir gan lietotne, gan veikals, turi lietotņu kampaņas atsevišķi no tīmekļa Sales kampaņām, lai tās nesolītu viena pret otru par tiem pašiem lietotājiem.

Sales

Sales optimizē konversiju notikumus: pirkumus, pievienošanu grozam, norēķināšanos, reģistrēšanos. Meta nolasa tavu Pixel un Conversions API datus un meklē cilvēkus, kas līdzinās tiem, kuri jau ir veikuši konversiju.

Šis ir mērķis, uz kura vajadzētu atrasties lielākajai daļai DTC budžeta, kad Pixel reģistrē pirkumus un tev ir vismaz 50 no tiem nedēļā.

Catalog Sales vairs nav pieejams kā atsevišķa izvēle. Lai tagad palaistu Dynamic Product Ads, izvēlies Sales un pievieno savu produktu katalogu reklāmu kopas līmenī.

Kuru Meta mērķi izmantot DTC e-komercijai

Gandrīz katram DTC zīmolam jābūt uz Sales. Iestatījumu nosaka divas lietas: vai tavs Pixel jau reģistrē pirkumus un cik pirkumu nedēļā tu saņem.

Viss tālāk teiktais pieņem īpaši testam atvēlētu budžetu 50 $ dienā.

Pixel datu vēl nav

Palaid Traffic un sakārto izsekošanu, pirms pieskaries Sales. Vispirms uzstādi Pixel un Conversions API.

Tad atver Events Manager, ieslēdz Test Events un veic īstu pasūtījumu savā veikalā. Pārbaudi, vai Purchase pienāk ar piesaistītu vērtību un valūtu.

Purchase notikums, kas tiek aktivizēts bez vērtības, ir visbiežākais iemesls, kāpēc Sales kampaņa nekad neoptimizējas.

Dod Traffic divas līdz četras nedēļas, lai uzkrātu ViewContent un Add to Cart notikumu bāzi, un pārej uz Sales, kad Purchase reģistrējas konsekventi.

Pixel darbojas, zem 50 pirkumiem nedēļā

Palaid Sales, bet iestati reklāmu kopu optimizēt uz Add to Cart vai Initiate Checkout, nevis uz Purchase.

Tu joprojām esi uz Sales mērķa, tāpēc Meta joprojām meklē pircējus. Tā vienkārši mācās no pievienošanas grozam, kuru nedēļā ir daudz vairāk nekā pirkumu.

Optimizācijas mērķi pārliec uz Purchase, kad pirkumi pārsniedz 50 notikumus uz vienu reklāmu kopu nedēļā.

Šim risinājumam ir cena, ko vērts zināt. Meta optimizē uz cilvēkiem, kas pievieno grozam, un daļa no viņiem nekad neveic pirkumu.

Tāpēc tava cena par pievienošanu grozam krītas, bet cena par pirkumu gandrīz nemainās, un tas izskatās pēc progresa nepareizajā kolonnā.

Zem 50 pirkumiem nedēļā tas joprojām ir pareizs kompromiss, jo alternatīva ir reklāmu kopa, kas iestrēgst Learning Limited.

Pixel darbojas, 50+ pirkumu nedēļā

Palaid Sales ar Purchase kā konversijas notikumu un neaiztiec iestatījumus. Tev ir apjoms, kas Meta vajadzīgs, tāpēc ļauj tai optimizēt.

Vienīgā izmaiņa, ko no šejienes vērts veikt, ir vērtības optimizācijas ieslēgšana.

Jauns produkts vai auksta auditorija

Palaid divas kampaņas pēc kārtas, nevis vienu. Sāc ar Awareness vai Traffic, lai cilvēki redz produktu un nonāk lapā.

Kad tev ir video skatītāji un vietnes apmeklētāji, ar ko strādāt, palaid Sales kampaņu, kas vērsta uz šīm auditorijām. Auksta Sales kampaņa produktam, ko neviens vēl nav pircis, Meta nedod nekā, ar ko salīdzināt.

Mērķa kļūda, kas iztērē visvairāk DTC budžeta

Trīs kļūdas izskaidro lielāko daļu izniekoto tēriņu, un visas trīs tiek izdarītas, pirms kampaņa vispār sākas.

1. kļūda: palaist Traffic, kad vēlies pirkumus

Traffic optimizē klikšķus. Meta atrod cilvēkus, kas pieskaras reklāmām, un pieskaršanās reklāmām ir ieradums, kam ar pirkšanu ir vāja saistība.

Tavs klikšķu īpatsvars izskatās spēcīgs, CPC izskatās lēts, un pirkumu apjoms paliek tuvu nullei.

Pazīme ir veselīgs CTR līdzās konversijas rādītājam zem 0,5%. Tā ir mērķa problēma, nevis reklāmas materiāla problēma un nevis auditorijas problēma.

Skaitlis, kas to izšķir, ir cena par pirkumu. Ja tā ir tālu ārpus tavas nozares vidējā CPA Facebook reklāmās diapazona, to izraisa Traffic izmantošana.

Izveido kampaņu no jauna uz Sales, kad esi pārliecinājies, ka Pixel reģistrē pirkumus.

2. kļūda: palaist Sales, pirms ir Pixel dati

Sales kampaņai uz jauna Pixel nav konversiju vēstures, no kuras mācīties.

Meta jāredz, kas pirka, pirms tā var atrast vairāk līdzīgu cilvēku. Gaidi divas līdz četras nedēļas nestabilas piegādes, kamēr tā to izdomā.

Lielākā daļa zīmolu to izslēdz otrajā nedēļā, tieši pirms piegāde būtu nostabilizējusies. Atkārtota palaišana vēlāk mācīšanās fāzi sāk no nulles, tāpēc par šīm divām nedēļām tu samaksā divreiz.

Ja piegādes kolonnā rakstīts "Learning Limited", Meta tā saka, ka reklāmu kopa pie pašreizējā budžeta nevar sasniegt 50 notikumus. Šie simptomi lielā mērā pārklājas ar problēmu, kad Facebook reklāmas darbojas, bet netērē, tāpēc izslēdz to, pirms vaino mērķi.

3. kļūda: mēģināt mainīt mērķi kampaņas vidū

Mērķis tiek fiksēts kampaņas izveides brīdī. Darbojošai kampaņai nav nolaižamā saraksta, ar ko to mainīt.

Pāreja no Traffic uz Sales nozīmē kampaņas dublēšanu un pārbūvi, un dublikāts sāk mācīties no nulles.

Tas pats attiecas uz labojumiem darbojošā kampaņā. Budžeta izmaiņas virs aptuveni 20%, jauns reklāmas materiāls, jauns optimizācijas mērķis un auditorijas labojumi visi atiestata mācīšanās fāzi.

Apvieno izmaiņas vienā labojumā nedēļā, nevis pielāgo katru dienu. Izvēlies mērķi pirms palaišanas, nevis pēc tās.

ODAX: kas mainījās un ko tas nozīmē tavam kontam

1. un 2023. gadā Meta aizstāja savus 11 kampaņu mērķus ar 6 mērķiem ODAX ietvaros, kas ir saīsinājums no Outcome-Driven Ad Experiences.

Vecie nosaukumi ir pilnībā pazuduši no kampaņas izveides izvēlnes. Tāpēc atgriezies reklāmdevējs nevar atrast kampaņas veidu, ko agrāk izmantoja.

Kur katrs nonācis:

• Brand Awareness + Reach → Awareness
• Traffic → Traffic, nemainīts
• Engagement + Video Views + Page Likes → Engagement
• Lead Generation + Messages → Leads
• App Installs → App Promotion
• Conversions + Catalog Sales → Sales

Store Traffic ir vienīgais, kas neizdzīvoja. Tam izvēlnē nav līdzvērtīga aizstājēja, tāpēc zīmoli, kas piesaista apmeklētājus veikalā, to risina ar atrašanās vietas mērķēšanu un reklāmu kopas iestatījumiem, nevis ar atsevišķu mērķi.

Izvēles, kas agrāk tika izdarītas mērķa līmenī, tagad tiek izdarītas vienu līmeni zemāk, reklāmu kopā, izmantojot konversijas vietu un optimizācijas mērķi.

Catalog Sales izvēle 2021. gadā ir Sales plus katalogs reklāmu kopā 2026. gadā. Tā pati loģika, cita vieta saskarnē.

Sales mērķa iestatīšana: detaļas, kas vajadzīgas DTC zīmoliem

Sales ir vieta, kur nonāk lielākā daļa DTC budžeta, un četri tā iestatījumi nosaka, vai tas strādā.

Conversion location

Conversion location ir vieta, kur vēlies, lai notiek konversija: Website, App, Messaging apps, Calls vai Instant Forms. Veikalam atbilde ir Website.

Pievieno Pixel un Conversions API kopā. Tikai pārlūkprogrammas puses izsekošana zaudē ievērojamu daļu notikumu iOS un reklāmu bloķētāju dēļ, un trūkstoši notikumi izkropļo katru no Facebook reklāmu rādītājiem, par kuriem atskaitīsies.

Optimizācijas mērķis

Optimizācijas mērķis ir konkrētais notikums, ko tu šajā vietā vajā: Purchase, Add to Cart, Initiate Checkout vai View Content.

Izvēlies augstākā nodoma notikumu, kas sasniedz 50 izpildes nedēļā uz vienu reklāmu kopu. Izrēķini skaitli, pirms apņemies Purchase.

E-komercijas kontu vidējais CPA ir 38,19 $ pašreizējos Facebook reklāmu rādītājos. Ar 50 $ dienas budžetu iegūst aptuveni 1,3 pirkumus dienā, apmēram 9 nedēļā.

Lai pie šāda CPA sasniegtu 50, vienā reklāmu kopā vajadzīgs aptuveni 273 $ dienā. Lielākā daļa zīmolu, kas testē Meta, no tā ir tālu, tāpēc Add to Cart ilgu laiku augšupejas posmā paliek darba optimizācijas mērķis.

Vērtības optimizācija

Vērtības optimizācija kļūst pieejama pie 50+ pirkumiem nedēļā, ja pirkumu vērtības tiek nodotas caur Pixel. Tā liek Meta vajāt kopējos ieņēmumus, nevis konversiju skaitu, kas parasti nozīmē mazāk pasūtījumu ar augstāku vidējo pasūtījuma vērtību.

Kad tā ieslēgta, vērtē kampaņu pēc ROAS, nevis CPA. Cena par pirkumu šeit pēc dizaina pieaug, tāpēc salīdzini savu skaitli ar labu ROAS Facebook reklāmās, nevis ar savu veco CPA mērķi.

Advantage+ Sales kampaņas

Advantage+ Sales kampaņas, agrāk saucamas par Advantage+ Shopping, ir kampaņas veids Sales mērķa ietvaros, nevis septītais mērķis.

Meta pārņem lielāko daļu mērķēšanas un piegādes lēmumu, un tu tai dod reklāmas materiālu banku, nevis atsevišķas reklāmu kopas. Tagad tas ir noklusējuma kampaņas veids, izvēloties Sales, kas pārsteidz zīmolus, kuri gaida, ka visu konfigurēs manuāli.

Advantage+ darbojas, kad tev ir pārbaudīts reklāmas materiāls un stabils pirkumu apjoms. Jaunā kontā tam klājas grūti, jo vairāk lēmumu nodot algoritmam bez datiem nenozīmē labākus lēmumus.

Reklāmas materiālu apjoms ir tas, uz ko tas darbojas. Advantage+ testē desmitiem materiālu vienlaikus, tāpēc zīmoli, kas to izmanto, materiālus iegūst no UGC platformas, nevis filmē dažus pašu spēkiem.

Bez šāda materiālu plūsmas tas atkārtoti rāda tās pašas trīs UGC reklāmas, un nogurums iestājas ātri.

Biežāk uzdotie jautājumi