10 Facebook sludinājuma metriku DTC zīmoli patiešām vajag sekot

Meta Sludinājumi pārvaldnieks izseko vairāk nekā 350 metriku. Gandrīz neviens no tiem neparado uz jums.

Lielākā daļa DTC zīmolu vadības, ka pārkāva vienu no diviem veidiem. Viņi seko visu un beigu izparalīti, vai viņi seko ROAS vien un nokavēt iemeslus, ko tas pārvietojas. Abi atstāj jūs minējumus, kad kampānija beigusies.

Salabot ir īsā saraksta aptuveni 10 Facebook sludinājuma kampānijas metriku uz mēru, lasīt fiksētā kārtībā: piegāde vispirms, kūriju otrais, konversiju efektivitāte trešais. Katrs slānis apskaidro vienu zem tā. Lasīt viņi pēc kārtas un salūts kampānija saka jums tieši kas salabot.

Īsumā

• Sekot aptuveni 10 metriku uz trijās slāņos: piegāde, kūriju, konversiju. Lasīt viņi tā kārtībā.
• Neviena metrika nozīme neko pēc sevi. CTR lasīt pret CPM, ROAS pret mārža, frekvenci pret CPM tendences.
• Sekot CTR (saite), ne CTR (visu). CTR (visu) skaita reaktsijas un profila nospiešanas un iepūš skaitli.
• Pārcelt vanity metriku: sasniegumu bez frekvences, patīkamības, neapstrādātā videoklips skati, izņemtais nozīmīgums rezultāts.
• Salabot no augšas uz leju. Piegādes problēma padara jūsu kūriju un konversiju skaitļi nelasāmi.

Trīs slāņi Facebook sludinājuma metriku: kāpēc secība jautājas

Facebook sludinājuma metriku krīt uz trijās slāņiem: piegāde, kūriju un konversiju. Lasīt viņi tā kārtībā.

Secība nav producents. Katrs slānis barojums nākošais, tāpēc skaitlis nozīme kaut kas vienu pēc jūs pārbaudītu slāņis virs tā. CTR ir nelasāmi, līdz jūs zināt jūsu CPM. ROAS ir nelasāmi, līdz jūs zināt jūsu konversiju likmi. Spriest metrika uz sevi un jūs spiestat misdiagnose problēmu.

1. Piegāde. Vai jūsu sludinājums jaunotais, kuriem un par ko izmaksa? Iespaidu, sasniegumu, CPM, frekvenci, tērēšanu.
2. Kūriju. Vai cilvēki atbildot uz to? CTR (saite), CPC, posta kūriju un video pabeigšanu, ja jūs palaižat videoklips.
3. Konversiju. Vai viņi atbildes pagriezt uz ienākumiem? Konversiju likmi, izmaksa par rezultātu, ROAS.

Secība jautājas, jo problēma kaskāde uz leju. Ja piegāde ir salauzta, zemi iespaidu vai spiralizēšanu CPM, jūsu kūriju un konversiju skaitļi tiek veidoti uz pārāk maziem dati uz uzticību. Ja kūriju ir salauzta, CTR uz grīdu, jūs nekad saņem pietiekami noklikšķi uz spriest konversiju visā. Salabot no augšas. Piegādes problēma pieņem sevi kā konversiju problēmu, jo bieži nekā apgrieztā.

Piegādes metriku: vai jūsu sludinājums patiešām sasniedzot cilvēku?

Piegādes metriku saka, vai Meta liekot jūsu sludinājums priekšā pareiziem cilvēki pie pamatotā izmaksa. Pārbaudīt viņi vispirms. Ja piegāde ir izmantošanas, neviena skaitļi, ko tas var būt uzticību.

Iespaidu un sasniegumu. Iespaidu skaita, cik reizes jūsu sludinājums bija pielāgots. Sasniegumu skaita unikālo cilvēka, kurš bija redzēts tas. Daliet iespaidu pie sasniegumu un jūs saņemt frekvenci.

Zemi iespaidu uz veselu budžetā daudz, norādes uz šauru auditorija vai budžetā pārāk zem, lai iziet mācīšanās fāza. Facebook sludinājumi palaižot, bet ne tērēšanu ir cita problēma, un tas daudz nāk uz zemu nospiešanas vāciņu, sludinājums, kurš aprūpe vai plāns, kurš ir sācis.

Neoptimizējiet uz sasniegumu uz sevi. Tas ir piegādes ieejas, ne veiktspējas rezultāts. Lielāks sasniegumu skaitlis saka jums neko par, vai jebkurš uz viņiem aprūpēja.

CPM (izmaksa uz tūkstošiem iespaidu). CPM ir, ko jūs maksā, lai sasniedzot 1000 cilvēka, un uz Facebook tas vidējā $8–$11, kāpnes uz $10–$20 uz konversiju kampānijas. Augsts CPM daudz nozīmē konkurējošs auditorija vai zema-kūriju jaunā vide, kopš Meta maksā mazāk rādīt sludinājumi cilvēka saspēlē.

Sekot CPM visā kampānijas dzīves, ne tikai palaistuvumā. Noteikti kāpnes signāla auditorija nožēlošanu pirms frekvenci dara. Aukstā izpratnes auditorija var palaist, pie $2, kamēr silta Q4 mērķauditorijas maiņa spiež pāri $30, kas ir diapazons labā CPM Facebook sludinājumi atskaiti kartes pēc mērķa, novietošanas un sezona.

Frekvenci. Frekvenci ir vidējā skaitlis reizes katrs cilvēks bija redzēts jūsu sludinājums. Pāri 3–4, kūriju beigusies, CPM rīpo uz, un jaunā vide nožēlošanu nosaka.

Pirmā simptomu frekvenci rīpo ir krīt CTR. Tas slaids, pirms jūsu CPA pacelšanās, kas padara to agrīn brīdinājums vērts, pārbaudīt nedēļas nevis mēneši. Kad tas kāpnes, tas ir sludinājuma nožēlošana Facebook nosedz, un salabot ir svaiga jaunā vide vai plašāks auditorija.

Kūriju metriku: vai jūsu jaunā vide nopelnīt uzmanību?

Kūriju metriku saka, vai jūsu jaunā vide dara darbu, vienu piegādes sludinājums. Šis ir vieta, kur jaunā vide kvalitāte parādās dati, un kur daudz DTC zīmolu lasīt nepareizs skaitlis.

CTR (saite), ne CTR (visu). CTR (saite) ir saite noklikšķi dalīts pēc iespaidu. CTR (visu) skaita katra noklikšķi uz sludinājums, reaktsijas, profila spiešanas, daļas, komentāri un iepūš skaitli, kas labi pāri noklikšķi, kas sasniedzot jūsu vietne.

Sekot CTR (saite) par jebkurš veiktspējas kampānija. Viss-nozara vidējā ir 1.54%, bet tas vidējā slēpj plašs pārrīde: labā CTR Facebook sludinājumi atskaiti darbības no aptuveni 0.7% veselībā līdz vairāk nekā 2% patērētāja vertikāles. Zem jūsu paši vertikāles, problēma ir gandrīz vienmēr āķi vai jaunā vide, ne nokibināšanas.

CPC (izmaksa uz saites noklikšķi). CPC nāk taisni no CPM un CTR: CPC = CPM ÷ CTR × 1000. Tas formula saka, kur augsts CPC nāk no. Ja CPM ir normāls, bet CPC ir augsts, CTR ir vainnieks, tāpēc salabot jaunā vide, pirms jūs pieskarties nospiešanas.

Platforma vidējā ir $0.63, bet publiskots labā CPC Facebook sludinājumi atskaiti tikai pastāvi dažiem augsts-izmaksa vertikāles, visu virs $2. Daudz DTC zīmolu vajag uzskatīt viņu paši pāri CPC kā atskaiti un skatījums, kāds virziens tas pārvietojas.

Video metriku (ja jūs palaižat videoklips). Katra metrika līdz šis attiecas uz jebkurš formāts, attēlu, karuseļa vai videoklips. Video ir viena tips, kas pievieno tās paši pūte virs: 3-otrā skati (bija āķi nosēdina?), 25% pabeigšanu (viņi palika?), un ThruPlay (viņi skatījums daudz no tā?).

Modeli, starp trīs saka, kāda daļa sludinājums uz salabot. Zems 3-otrā likme nozīmē, ka pirmais kadrs nav nostoppe ritināšanu, tāpēc āķi nepieciešams darbs. Stiprs 3-otrā likme ar zemu 25% pabeigšanu nozīmē, ka āķi nosēdina, bet ķermeni zaudē viņi. Augsts ThruPlay blakus zemu CTR nozīmē, viņi skatījums uz beigas un vēl nav noklikšķi, tāpēc piedāvājums vai aicināt uz darbu ir vājš punkts.

Tas āķi, ķermeni un aicināt uz darbu lasīt ir skaidrs iemesls UGC sludinājumi pārspēj pūtu zīmola vietas: UGC videoklips tiek veidots uz pārtikusi pirmais trīs sekundēm, pēc tam nopelnīt noklikšķi par beigām.

Konversiju metriku: vai noklikšķi pagriezt uz ienākumiem?

Konversiju metriku saka, vai noklikšķi, jūs maksāja uz pagriezt uz ienākumiem. ROAS saņem virsrakstu, bet konversiju likmi dara daudz darba aiz tā.

Konversiju likmi (CVR). CVR ir daļa, cilvēka, kurš noklikšķi un pēc tam konvertēts. Zems CVR blakus pieņemams CTR norādes pāri no sludinājums un uz nosēdina lapā vai piedāvājums.

Sludinājums dara darbu, cilvēka noklikšķi. Tas, kas seko noklikšķi nedieva. Pārbaudīt lappuses ielādes ātrums, piedāvājums skaidrums, un vai ir sociāla pierādījums virs grīdu pirms jūs vaina jaunā vide.

Izmaksa uz rezultātu (CPA). CPA ir kopējā tērēšanu dalīts pēc konversijām, un tas ir vienīgais daudz svarīgs izmaksa metrika uz konversiju kampānija. Spriest tas pret divi lietas: jūsu nozari atskaiti un jūsu paši salauzti-līdzsvara, kur salauzti-līdzsvara CPA = vidējā pasūtījuma vērtību × bruto mārža.

Zem salauzti-līdzsvara, kampānija padara naudas. Virs tā, jūs zaudēt naudas uz tiešs atribūcija. Vidējā sēž aptuveni $18–$20, bet vidējā CPA Facebook sludinājumi atskaiti darbības no $7.85 izglītībā uz $55.21 tehnoloģija, tāpēc jūsu vertikāles nosaka bāri daudz vairāk nekā platforma skaitlis.

ROAS. ROAS ir ienākumi dalīts pēc sludinājums tērēšanu, labā-rindā rentabilitāte lasīt. Uz sevi tas mulsinājums: 3x ROAS uz 20% mārža zaudēt naudas, kamēr 1.8x ROAS uz 70% mārža ir kārtībā.

Salīdzināt ROAS uz jūsu salauzti-līdzsvara, kas ir 1 ÷ jūsu bruto mārža, ne 4:1 noteikums, ko daudz zīmolu sekot. Labā ROAS Facebook sludinājumi atskaiti liecina Facebook vidējā 2.19 un DTC vertikāles vēl mazāks, skaistums pie 1.57 un wellness pie 1.45, visu normāls par kategorija nevis problēma.

Atribūcija, caveat uz katra konversiju skaitlis. Kopš iOS 14, Meta bilde nožēlošanu undercounts konversijām. Noklusējuma 7-diena noklikšķi, 1-diena skatījums, logu nokavēt pirkumus, kurš notiek ārpus tā.

Salīdzināt Meta paziņots ROAS uz jūsu misīti ROAS, kopējie ienākumi dalīts pēc kopējā sludinājums tērēšanu, uz redzēt, cik daudz nāk nelabprātīgi. Ja misīti darbības labi virs Meta-ziņots, jūsu kampānijas dara labāk nekā Sludinājumi pārvaldnieks parāda.

Metriku uz pārcelt, un kāpēc viņi mulsinājums

Dažas metriku jūtas kā progresa un saka, ka jūs gandrīz neko. Šīs ir vienības DTC zīmolu izšķiedinājums daudz laika uz.

Sasniegumu bez frekvences. Sasniegumu skaita unikālo cilvēka, kurš bija redzēts jūsu sludinājums. Bez frekvenci blakus tā, jūs nespēju spriest, vai jūs ir veidošanas izpratnes vai sadedzināšanas bija tas pats auditorija. Vienmēr lasīt divi kopā.

Posta reaktsijas un patīkamības. Cilvēka patīk saturs, ne sludinājumi. Posta ar 500 patīkamības un 2 konversijām nav uzvarējiet, tas ir izklaides. Patīkamības ir vājš starpniecība uz neko, kas parādās ienākumiem, tāpēc neuzskaitītu viņi kā vienu.

Video skati bez pabeigšanu dati. "Skat" skaita uz 3 sekundēm. Kāda, kurš skatījums trīs sekundēm un rīpo ir skaitīti tas pats kā kāda, kurš skatījums uz beigām. Sekot 25% un 50% pabeigšanu uz redzēt īstu uzmanību, ne skati skaits.

Nozīmīgums rezultāts. Meta izņem vienīgais nozīmīgums rezultāts un sadalīt to uz trīs diagnostiku: kvalitāte reitings, kūriju likmi reitings un konversiju likmi reitings. Ikviens, kurš vēl jums optimizējums uz nozīmīgums rezultāts ir darbs no instrumenta, kurš vēl pastāvi.

Kā diagnosticēt kampāniju, kurš ir underperforming

Trīs-slāņa lasīt pagriezt uz diagnostiku ātrākais, kad kaut kas jau salauzta. Trīs modelis seigas daudz underperforming kampānijas, un katrs norādes uz specifisks salabot.

Scenārij 1: augsts CPM, pacelšanās CPC, krīt CTR. Diagnostika ir auditorija nožēlošanu vai jaunā vide nožēlošanu. Pārbaudīt frekvenci vispirms. Virs 3–4, auditorija bija redzēts sludinājums, tāpēc svaiga jaunā vide vai paplašināt auditorija.

Ja frekvenci ir normāls, skatījums uz kā ilgi jaunā vide bija palaist. Pāri 3–4 nedēļas, nožēlošanu nosēdina pat bez augsts frekvenci. Jauni āķi, jauni formāti, vai pārbaudīšanas UGC pret jūsu pašu jaunā vide ir salabot. Augsts CPM ir vienu vairāk vadītājs vērts skatījums: zems kvalitāte reitings Facebook sludinājumi ir Meta zemāk-vidējā grīds uz jūsu jaunā vide, un tas pacel ko maksā uz sasniedzot tas pats cilvēka.

Scenārij 2: labs CTR, augsts CPA, zems ROAS. Sludinājums ir darbs, cilvēka ir noklikšķi, bet viņi nav konvertēts. Tas norādes pāri sludinājums uz pēc-noklikšķi pieredze.

Bez konversijām Facebook sludinājumi daudz izsekošanu uz vienu no trijās lietas: lappuse, kurš ielādētas pāri 3 sekundēm, piedāvājums, kurš neatbilst, ko sludinājums apsolīja, vai pikselis, kurš nav ierakstīšanas pārdošanu. Salabot lappuse un izsekošanu, pirms jūs pieskarties sludinājums.

Scenārij 3: visu izskatās kārtībā, bet ienākumi nav vietu. Šis ir atribūcija vai misīti-veiktspējas sprauga. Salīdzināt jūsu misīti ROAS, kopējie ienākumi virs kopējā Meta tērēšanu, pret Meta-ziņots ROAS.

Ja viņi tuvu, kampānija patiešām nav pieņemšana ienākumi. Ja misīti darbības daudz augstāks, Meta ir nožēlošanu undercounting, kas ir kopīgs pēc-iOS 14. Tas ir arī vērts pārbaudīt, vai organiska, e-pasta vai tiešas satiksmes ir darbs, kas Meta ir ņemšana kredīts par.

BUJ

Kādi metriku es sekotu par Facebook sludinājumi?

Facebook sludinājuma metriku vērts sekojošo krīt uz trijās slāņiem: piegāde (iespaidu, sasniegumu, CPM, frekvenci), kūriju (CTR saite, CPC, videoklips pabeigšanu), un konversiju (konversiju likmi, CPA, ROAS). Tas ir aptuveni 10 skaitļi kopumā, un pārbaudīšanas viņi no augšas uz leju norādes jūs taisni uz slāņis, kurš salauzts.

Kāda ir atšķirība starp CTR (visu) un CTR (saite) uz Facebook?

CTR (saite) skaita tikai noklikšķi, kurš iet uz jūsu vietne, kamēr CTR (visu) skaita katra noklikšķi uz sludinājums, arī reaktsijas, daļas, un profila spiešanas. CTR (visu) vienmēr izskatās augstāks, tāpēc izmantot CTR (saite) uz spriest, vai jūsu jaunā vide ir pieņemšana patieso satiksmi.

Kā es zinu, ja mani Facebook sludinājumi ir darbs?

Jūsu Facebook sludinājumi ir darbs, kad viņi griezt vairāk ienākumi nekā viņi izmaksa, mēru pēc ROAS pret jūsu salauzti-līdzsvara. Stiprs piegāde un kūriju skaitļi neskan daudz, ja konversiju metriku un misīti ienākumi nevis sekot.

Kas ir labs ROAS, CTR, CPC vai CPA par Facebook sludinājumi?

Labs atskaite ir atkarīgs jūsu nozari un mārža, bet platforma vidējā sniedz sākšanu rindi: ROAS aptuveni 2.19, CTR (saite) aptuveni 1.54%, CPC aptuveni $0.63, un CPA aptuveni $18–$20. Pilnā Facebook sludinājumi atskaiti salabot katra no šiem zemāk pēc nozari visā 15 vertikāles. Spriest katra pret jūsu paši vertikāles un salauzti-līdzsvara, ne misīti vidējā.

Kādi ir vanity metriku uz Facebook sludinājumi?

Vanity metriku uz Facebook sludinājumi ir skaitļi, kurš izskatās labs bez paredzēšanas ienākumi: sasniegumu bez frekvences, posta patīkamības, un neapstrādātā videoklips skati bez pabeigšanu dati. Viņi mēru uzmanību, ne rezultātus, tāpēc viņi mulsinājums, jo bieži, nekā viņi informējums.

Kāpēc mani Meta ROAS izskatās atšķirīgs no mani faktiskais ienākumi?

Jūsu Meta ROAS izskatās atšķirīgs no jūsu faktiskais ienākumi, jo pikselis nožēlošanu undercounts konversijām pēc iOS 14 un tā noklusējuma atribūcija logu nokavēt dažas pirkumus. Salīdzināt Meta-ziņots ROAS uz jūsu misīti ROAS uz redzēt, cik plašs spraga ir.