TikTok reklāmu formāti 2026: kuru izvēlēties un kad (DTC ceļvedis)

TikTok piedāvā 8 reklāmu formātus. Lielākajai daļai DTC zīmolu vajag tikai divus no tiem.

Pārējie vai nu ir paredzēti uzņēmumu mediju pirkumiem, vai balstās uz infrastruktūru, kuras tev, visticamāk, vēl nav. Nepareiza formāta izvēle iztērē budžetu, vēl pirms ir bijis kaut viens parādījums.

Formāti dalās trīs pirkšanas līmeņos: aukcija, rezervācija un komplekta piedāvājums. Tavs budžets nosaka līmeni, pirms tiek pieņemts jebkurš cits lēmums, un tavs mērķis nosaka formātu šajā līmenī.

Lielākajai daļai zīmolu, kas tērē no 500 $ līdz 50 000 $ mēnesī, atbilde ir in-feed plus Spark Ads. Lūk, ko dara katrs pārējais formāts, cik tas maksā un kad ir vērts pāriet uz augstāku līmeni.

Trīs pirkšanas līmeņi: ar ko patiesībā sākas formāta izvēle

Visi TikTok reklāmu veidi dalās trīs pirkšanas līmeņos, un līmenis nosaka, kuri formāti vispār parādās tavā kontā.

1. līmenis: aukcijas formāti

In-feed reklāmas, Spark Ads, Dynamic Showcase Ads un Instant Pages darbojas TikTok Ads Manager ar CPM vai oCPM solīšanu. Tu uzstādi budžetu, un algoritms atrod, kam rādīt. Minimums ir 50 $ dienā par kampaņu un 20 $ par reklāmu grupu. Gandrīz visi DTC zīmoli darbojas tikai šajā līmenī.

2. līmenis: rezervācijas formāti

TopView un Brand Takeover ir fiksēti dienas pirkumi, ko iepriekš rezervē pie TikTok pārdošanas pārstāvja, sākot no aptuveni 50 000 $ dienā. Tu nesoli pret citiem reklāmdevējiem. Tu maksā fiksētu cenu par garantētu pirmā parādījuma vietu, un pašapkalpošanās ceļa uz to nav.

3. līmenis: komplekta piedāvājuma formāti

Branded Hashtag Challenge un Branded Effects tiek pārdoti kā kampaņas, nevis mediju vieta. Fiksēta cena, noteikti norises datumi, kā arī TikTok konta vadība un radošā izstrāde.

Līmeņi atšķiras ne tikai pēc cenas. Tie atšķiras arī pēc tā, ko vari mainīt, kad kampaņa jau darbojas.

Aukcijas kampaņu var apturēt jebkurā laikā. Ja izmaksas par pirkumu plkst. 11:00 izskatās nepareizas, tu to izslēdz un pārliec budžetu uz reklāmu grupu, kas darbojas.

Rezervācijas pirkumu apmaksā iepriekš par fiksētiem datumiem. Ja materiāls konkrētajā dienā nedod rezultātu, to nevar apturēt, pārcelt datumus vai atgūt naudu.

Tātad, ja tērē mazāk nekā 50 000 $ dienā, tu esi aukcijas līmenī. Vienīgais, kas jāizlemj, ir tas, kurš aukcijas formāts atbilst tavam mērķim.

Kā izvēlēties formātu: budžets, mērķis un sagatavotība

Tavs budžets nosaka līmeni. Šajā līmenī formātu nosaka divas lietas: ko tu vēlies panākt ar kampaņu un kas tev jau ir sagatavots.

Sagatavotību zīmoli bieži aizmirst. Divi aukcijas formāti, Dynamic Showcase Ads un Shopping Ads, darbojas tikai tad, ja tev jau ir produktu katalogs un pikselis, kas katru nedēļu reģistrē pirkumus. Bez tiem tu vari tos atvērt Ads Manager, bet tik un tā neko no tiem neiegūsi.

Atrodi savus ikmēneša izdevumus tabulā zemāk un sāc ar formātiem šajā rindā.

Lielākajai daļai DTC zīmolu, kas tērē no 2000 $ līdz 50 000 $ mēnesī, pareizā kombinācija ir Spark Ads plus in-feed. Tā nav atbilde iesācējiem. Spark Ads pārspēj in-feed tik lielā mērā, ka trešais formāts ir traucēklis, kamēr Spark Ads nedarbojas pēc iespējas labāk.

Paskaties uz tabulu vēlreiz: katra rinda zem 50 000 $ dienā ved pie tiem pašiem diviem formātiem. Mainās tikai to savstarpējais sadalījums, pieaugot izdevumiem. Pie 2000 $ mēnesī lielākā daļa budžeta aiziet in-feed testiem ar video, kas pieder tev. Pie 30 000 $ mēnesī lielākajai daļai vajadzētu būt influenceru ierakstiem, kas darbojas kā Spark Ads.

In-feed reklāmas: aukcijas darbarazs

In-feed reklāmas parādās For You plūsmā starp organiskajiem video. Tās automātiski sāk atskaņot ar skaņu, tās var izlaist, un tām ir tādas pašas darbības kā organiskiem ierakstiem: patīk, saglabāšana, kopīgošana, komentāri, sekošana.

Vidējais CPM ir 9,16 $ ar 0,84% CTR pa visām nozarēm. Pret šiem skaitļiem tiks mērīta tava pirmā kampaņa, un pilns TikTok reklāmu etalonu komplekts tos sadala pa nozarēm.

Ir divi in-feed varianti, kurus ir vērts zināt.

Standarta in-feed

Balstīts uz aukciju, parādās jebkur plūsmā un mērogojas jebkuram budžetam. Tas ir noklusējums, kad Ads Manager veido in-feed kampaņu.

Top Feed

Premium pirmā in-feed vieta, kas garantēti ir pirmā reklāma lietotāja sesijā. Tādas pašas materiāla specifikācijas, augstāks CPM nekā standarta variantam, bet daudz zemāks nekā TopView. Tas ir tuvākais lansēšanas izvietojums, kuram nevajag 50 000 $ dienas saistību.

Kad in-feed ir pareizā izvēle

Pastāvīgas konversiju kampaņas un radošo materiālu testēšana jebkuram budžetam. Tas ir vienīgais formāts, kas darbojas ar video, kas pilnībā pieder tev, tāpēc, lai sāktu, pietiek ar UGC reklāmām, kas filmētas tavam reklāmu kontam. Nevienam nav jāpublicē nekas savā profilā.

Kā veikt pirmo testu

• Viena kampaņa, viena reklāmu grupa.
• Pieci viena un tā paša produkta video varianti, katram cits sākuma āķis.
• 20 $ dienā par variantu, septiņas dienas.
• Identiska mērķēšana, lai āķis būtu vienīgais, kas mainās.

Salīdzini tos pēc 3 sekunžu skatījumu rādītāja un CTR, nevis pēc izmaksām par pirkumu. Pie 100 $ dienā pirkumu nebūs pietiekami, lai CPA kaut ko nozīmētu.

Pēc tam paņem divus labākos āķus, nofilmē trīs jaunus katra variantus un palaid testu vēlreiz. Viens radītājs var nofilmēt visus piecus variantus pēc viena brīfa, tāpēc kā nolīgt UGC radītājus, kas labi uztver norādījumus, ir svarīgāk nekā testa budžeta lielums.

Kur in-feed pasliktinās

50 $ dienas minimums ir tas, ko pieņem TikTok, nevis tas, kas vajadzīgs algoritmam. Reklāmu grupai vajag aptuveni 50 konversiju nedēļā, lai izietu no mācīšanās fāzes. Pie 25 $ izmaksām par pirkumu tas ir aptuveni 179 $ dienā, gandrīz 9 reizes vairāk par minimumu.

Tāpēc pie 500 $ mēnesī negaidi, ka in-feed darbosies kā rezultātu kanāls. Izmanto to, lai noskaidrotu, kuri āķi strādā, un konversiju budžetu turi tur, kur tas jau ir rentabls.

Kas jādara materiālam

In-feed reklāma, kas izskatās pēc reklāmas, tiek pārritināta mazāk nekā divās sekundēs. Tās, kas notur uzmanību, sākas ar vienu no trim lietām:

• cilvēks, kas runā tieši kamerā
• problēma, ko skatītājs atpazīst
• produkta lietošanas rezultāts

Nekad ne produkta kadrs, nekad ne logotips.

Nosūti radītājam TikTok reklāmu specifikācijas pirms filmēšanas, jo video, kas ir par sekundi par garu vai dažus pikseļus nepareizs, tiek noraidīts, vēl nepaspējot iztērēt neko. Ja vēlies āķus, kas plūsmā jau ir strādājuši, TikTok reklāmu piemēri sakārto reālas reklāmas pēc veida.

Spark Ads: DTC zīmoliem visrentablākais formāts

Spark Ads rāda esošu organisku ierakstu kā maksas reklāmu no paša autora konta.

Tas ir vienīgais TikTok formāts, kam vajadzīgs cilvēks ar auditoriju. UGC radītājs filmē tavam reklāmu kontam un neko nepublicē; influenceris publicē savā kontā saviem sekotājiem, un tieši no šīs auditorijas formāts gūst vērtību.

Tā ir strukturālā atšķirība no in-feed. TikTok Spark Ads pārņem ieraksta jau savāktos patīk, komentārus, kopīgojumus un sekotāju skaitu, kā arī rezultātu vēsturi, ko TikTok algoritms ir uzkrājis par šo ierakstu. Standarta in-feed reklāma sākas no nulles, un algoritms to uztver kā neapstiprinātu saturu.

Spark Ads pret in-feed reklāmām: ko rāda skaitļi

Atšķirība ir pamanāma.

Spark Ads iegūst par 142% augstāku iesaisti un par 44% augstāku konversijas rādītāju nekā standarta in-feed, ar 2,4 reizes augstāku CTR un 78,3% pilnas video noskatīšanās rādītāju pret 33,5% salīdzināmās kopās. CPM ir par pāris dolāriem augstāks, 11 $ līdz 12 $ diapazonā pret vidējo TikTok CPM, un CTR un CVR kāpums to vairākkārt atsver tiešās atbildes mērķos.

Atšķirību rada tas, ko skatītājs redz, pirms izlemj, vai skatīties tālāk. Spark reklāmā redzams influencera vārds, viņa sekotāju skaits un ieraksta jau savāktie patīk un komentāri. Ja oriģinālam bija 300 komentāru, reklāmā būs 300 komentāru.

Zīmola augšupielādētam video no tā nav nekā. Tas ir jauns video no konta, kuram skatītājs nesekos, ar tukšu komentāru sadaļu, un tas kā reklāma tiek atpazīts sekundes laikā.

Formātu var izmantot divējādi, un tikai viens no veidiem dod šos rezultātus.

1. ceļš: popularizē savu ierakstu

Tu ieliec maksas budžetu video no sava zīmola konta. Tas darbojas, bet tavam kontam nav sekotāju pamata, tāpēc tu zaudē lielāko daļu no tā, kas formātu padara rezultatīvu.

2. ceļš: palaid influencera ierakstu

Influenceris publicē video savā kontā, dod tev atļauju, un tu palaid šo ierakstu kā savu reklāmu. Katrs skaitlis tabulā augstāk nāk no šī varianta. Rezultātu nosaka tas, kurus influencerus tu izvēlies un cik labi viņus instruē, nevis tas, kā tu pērc mediju vietu.

Ko 2. ceļš prasa no tevis

Spark Ads jebkurā mērogā nozīmē vienas un tās pašas darbību virknes atkārtošanu: piesaisti influencerus, instruē viņus, panāc, ka saturs tiek publicēts viņu kontos, nodrošini tiesības un ieliec budžetu tam, kas darbojas.

Influee šo virkni veic tavā vietā, un tiesības tiek nodotas kopā ar saturu, tāpēc ierakstu, kas labi darbojas organiski, var uzreiz pārnest uz reklāmu kontu bez atkārtotām sarunām.

Vienojies par tiesībām, pirms influenceris publicē

Ieraksti brīfā trīs lietas:

• Spark Ads atļauju noteiktam laika posmam, 7 vai 30 dienām.
• Vai tā tiek pagarināta un cik ilgi iepriekš jāpaziņo.
• Maksas lietošanas tiesības neapstrādātajam un rediģētajam video citos tavos kanālos.

Formulējums, kas aptver visas trīs lietas: "Influenceris piešķir Spark Ads atļauju uz 30 dienām no publicēšanas brīža, pagarināmu pēc pieprasījuma, kā arī maksas lietošanas tiesības neapstrādātajam un rediģētajam video TikTok un Meta platformās uz 12 mēnešiem."

Sakārto to, pirms video tiek publicēts. Kad ieraksts gūst panākumus, influenceris zina, cik tas ir vērts, un cena mainās.

Kā darbojas atļauja

Influenceris TikTok Ads Manager ģenerē 7 vai 30 dienu kodu un nosūta to tev. Kad laiks beidzas, reklāma pārstāj darboties bez brīdinājuma un bez paziņojuma, un tas ir viens no biežākajiem iemesliem, kāpēc TikTok reklāmas netērē budžetu. Ieraksti beigu datumu kalendārā tajā pašā dienā, kad palaid reklāmu.

Premium formāti: TopView, Brand Takeover, BHC un Branded Effects

Četri formāti maksā vairāk nekā jebkas aukcijas līmenī. Lielākā daļa DTC zīmolu tos nekad nepērk, bet der zināt, ko tie dara un cik maksā.

TopView: 50 000-150 000 $ dienā

Pirmais, ko lietotājs redz, atverot lietotni. Pilnekrāna video, ne vairāk kā viens vienam lietotājam dienā.

CTR ir no 12% līdz 16%, aptuveni 15 reizes vairāk nekā standarta in-feed, jo ekrānā nav nekā cita.

Tā ir rezervācija ar fiksētu cenu bez pašapkalpošanās piekļuves. Pērc to, kad mērķis ir pirmā parādījuma sasniedzamība, nevis izmaksas par pirkumu.

Brand Takeover: 50 000 $+ dienā

Tā pati vieta lietotnes atvēršanas brīdī, bet ierobežota ar statisku attēlu vai 3 līdz 5 sekunžu video.

Izdevumi pāriet no atsevišķa Brand Takeover uz TopView apvienojumā ar Branded Effects, kas notur uzmanību ilgāk.

Branded Hashtag Challenge: ap 150 000 $ par sešām dienām

Tu palaid hashtagu, lietotāji veido video ap to, un izaicinājuma lapā tie tiek apkopoti.

Tam ir augstākais iesaistes rādītājs no visiem TikTok formātiem, un pēc tā tev paliek radītāju satura bibliotēka. Tā efektivitāte nav kritusies, tas vienkārši ir kļuvis par dārgu vidējā tirgus segmentam.

Branded Effects: 50 000-200 000 $

Pielāgoti AR filtri, uzlīmes un pārklājumi, ko cilvēki pievieno saviem video. Tas ir dalības mehānisms Branded Hashtag Challenge un reti ir vērts to palaist atsevišķi.

1. gadā parādījušies trīs formāti, un visiem trim vajadzīgs tiešs kontakts ar TikTok:

• Logo Takeover: lietotnes atvēršanas brīdī aizstāj paša TikTok logotipu ar zīmola logotipu. Tikai ar ielūgumu.
• Prime Time: secīgas reklāmas 15 minūšu logā tiešraides pasākumu laikā.
• TopReach: TopView un Top Feed apvienojums maksimālai sasniedzamībai vienā dienā.

Neviens no tiem pagaidām nav piedāvājams DTC budžetiem. Zini, ka tie pastāv, un atgriezies, kad tavai atpazīstamības līnijai būs savs budžets.

TikTok Shopping Ads un Dynamic Showcase Ads: zīmoliem ar produktu katalogu

Divi aukcijas formāti ir atkarīgi no tava veikala iestatījumiem, nevis no budžeta. Abi ir pieejami jebkurā izdevumu līmenī, un neviens no tiem neko nedod bez sagatavotības, kas stāv aiz tiem.

Collection Ads un TikTok Shopping Ads

In-feed video ar produktu kartītēm zem tā, lai cilvēki varētu pārlūkot un pirkt, neizejot no lietotnes.

Šis pirkums lietotnē ir visa priekšrocība. TikTok Shop konvertē ar 4,7% pret 1,9% citās sociālās komercijas platformās, jo ceļš no atklāšanas līdz pirkumam nekad neatstāj plūsmu.

Dynamic Showcase Ads

DSA automātiski veido personalizētas reklāmas no tava produktu kataloga. Tā ir TikTok versija Meta Dynamic Product Ads, ar vienu atšķirību, kas komandas mēdz pārsteigt: TikTok DSA veido video, nevis statiskus attēlus.

Ja Meta iestatījumus pārnes tādus, kādi tie ir, video plūsmā iegūsti kataloga attēlus, un tieši tādas reklāmas cilvēki ritina garām.

Vispirms jābūt trim lietām:

• TikTok pikselis, kas aktivizējas vismaz 50 pirkumu notikumos nedēļā
• strukturēts katalogs ar sakārtotiem produktu datiem
• video materiāli, kas piesaistīti kataloga ierakstiem

Divas no trim nepietiek.

Zīmoliem, kam ir aktīvs TikTok Shop, Shopping Ads kopā ar Spark Ads ir spēcīgākā kombinācija platformā. Spark Ads nodrošina atklāšanu un uzticību, Shopping Ads noslēdz pirkumu lietotnē, un viens un tas pats video veic abus uzdevumus vienlaikus.

Formātu lēmumi DTC zīmoliem: praktisks kopsavilkums

Trīs situācijas aptver gandrīz visus zīmolus, kas to lasa.

Jauns TikTok reklāmās (500-5000 $ mēnesī). Sāc ar in-feed. Testē piecus līdz desmit radošos variantus ar dažādiem āķu leņķiem, noskaidro, uz ko reaģē tava auditorija, un ar influenceru piesaisti nesteidzies, kamēr nezini, kurš leņķis darbojas. Budžets: vismaz 50 $ dienā, vairāk, ja vēlies, lai algoritms kaut ko apgūtu.

Gatavs mērogot (2000-50 000 $ mēnesī). Pievieno Spark Ads kā galveno formātu. Instruē influencerus, nodrošini tiesības, palaid viņu labāk darbojošos organiskos ierakstus kā reklāmas. 44% konversiju kāpums uzkrājas, pieaugot izdevumiem, un influenceru loks par katru uzvarošo video ir lētāks nekā vēl vairāk zīmola satura filmēšana pašu spēkiem.

Plāno produkta lansēšanu (50 000 $+ dienā). TopView pirmā parādījuma sasniedzamībai kopā ar Branded Effects daudzslāņainam atpazīstamības brīdim. Plāno četras līdz astoņas nedēļas uz priekšu, jo lielo tirgu rezervācijas tiek izpirktas, un tavs materiāla termiņš pārceļas kopā ar tām.

Formāta izvēle ir mazāk svarīga nekā TikTok reklāmu mērķēšana, kas nosaka, vai pareizie cilvēki video vispār ieraudzīs.

Aprēķini savas TikTok reklāmu izmaksas attiecībā pret savām izmaksām par pirkumu, pirms apņemies ikmēneša budžetu. Lētāks CPM neko nenozīmē, ja CPA nestrādā pie tavas peļņas normas.

Zem 50 000 $ dienā Spark Ads ir formāts, ap kuru vērts veidot visu. Viss pārējais ir vai nu testēšanas slānis zem tā, vai līmenis, kurā vēl nevari iekļūt.

BUJ