TikTok reklāmas formāti 2026: Kuru lietot un kad (DTC ceļvedis)

TikTok piedāvā 8 reklāmas formātus. Lielākajam skaitam DTC zīmolu ir nepieciešami tikai divi no tiem.

Pārējie ir vai nu noteikti uzņēmumu mediju pirkumiem, vai veidoti infrastruktūrai, kuru jums iespējams vēl nav. Nepareizā izvēle izšķērdē budžetu, pirms viena iespaida palaišana.

Formāti sadalās trīs pirkuma slāņos: aukcija, rezervācija un paketēts piedāvājums. Jūsu budžets nosaka jūsu slāni pirms jebkāda cita lēmuma pieņemšanas, un jūsu mērķis nosaka formātu tajā slānī.

Lielākajam skaitam zīmolu, kuri tērē $500–$50,000 mēnesī, atbilde ir in-feed plus Spark Ads. Lūk, kā katrs cits formāts darbojas, kāds maksā un kad ir vērts kāpt augstāk.

Īsumā

• Aukcijas slānis sākas ar $50/dienu, rezervācija ar $50,000/dienu, paketētie piedāvājumi ar $150,000/kampaņu.
• Spark Ads konvertē 44% labāk nekā in-feed reklāmas un saņem 2,4x CTR.
• In-feed ir jūsu testēšanas slānis, bet $50 minimums ir tālu zem tā, ko algoritms ir jāmācās.
• Shopping Ads un Dynamic Showcase Ads nepieciešams produktu katalogs un Pikselis ar stabiliem pirkuma apjomiem.

Trīs pirkuma slāņi: kur formāta izvēle sākas

Visi TikTok reklāmu veidi sadalās trīs pirkuma slāņos, un slānis nosaka, kuri formāti parādās jūsu kontā vispār.

Slānis 1: Aukcijas formāti

In-feed reklāmas, Spark Ads, Dynamic Showcase Ads un Instant Pages darbina caur TikTok Ads Manager uz CPM vai oCPM licitēšanu. Jūs iestatāt budžetu un algoritms atrod piegādi. Minimums ir $50 dienā uz kampaņu un $20 uz reklāmu grupu. Gandrīz katrs DTC zīmols darbojas tikai šajā slānī.

Slānis 2: Rezervācijas formāti

TopView un Brand Takeover ir plakani dienas pirkumi, kas iepriekš rezervēti caur TikTok pārdošanas pārstāvi, sākot ar aptuveni $50,000 dienā. Jūs nelicitējat pret citiem reklāmdevējiem. Jūs maksājat fiksētu likmi garantētai pirmā iespaida izvietošanai, un tam nav pašapkalpošanās ceļa.

Slānis 3: Paketēto piedāvājumu formāti

Branded Hashtag Challenge un Branded Effects tiek pārdoti kā kampaņas, nevis mediji. Fiksēta cena, definēti palaišanas datumi, pievienota TikTok konta pārvaldīšana un radošā izstrāde.

Slāņi atšķiras ne tikai cenā. Tie atšķiras arī tajā, ko var mainīt, kad kampanja ir izpildē.

Aukcionu kampanju var pauzēt jebkurā laikā. Ja iepirkuma izmaksas izskatās nepareizas plkst. 11:00, jūs to izslēdzat un pārvietojat budžetu uz darbojošu reklāmu grupu.

Rezervēšanas pirkumu maksā iepriekš par fiksētiem datumiem. Ja radošais saturs nedarbojās labi tajā dienā, jūs to nevarat pauzēt, pārvietot datumus vai atgūt naudu.

Tātad, ja jūs tērējat mazāk nekā 50 000 USD dienā, jūs esat aukcionu slānī. Vienīgais, kas vēl jāizlemj, ir tas, kurš aukcionu formāts atbilst jūsu mērķim.

Kā izvēlēties formātu: budžets, mērķis un iestatīšana

Jūsu budžets nosaka slāni. Tajā slānī divas lietas nosaka formātu: tas, ko jūs vēlaties, lai kampanja darītu, un tas, kas jums jau ir iestatīts.

Iestatīšana ir daļa, kuru zīmoli aizmirst. Divi aukcionu formāti, Dynamic Showcase Ads un Shopping Ads, darbojas tikai tad, ja jums jau ir produktu katalogs un Pixel, kas reģistrē pirkumus katru nedēļu. Bez tiem jūs varat tos atvērt Ads Manager, bet joprojām neko no tiem neiegūsit.

Atrodiet savu ikmēneša izdevumus tālāk esošajā tabulā un sāciet ar šīs rindas formātiem.

Lielākajai daļai DTC zīmolu, kuri tērē 2 000 līdz 50 000 USD mēnesī, pareizā steka ir Spark Ads plus in-feed. Tas nav iesācēja atbilde. Spark Ads pārspēj in-feed par pietiekami lielu robežu, ka trešais formāts ir novirzīšanās, līdz jūsu Spark Ads veic tik labi, cik vien iespējams.

Vēlreiz apskatieties tabulu un katra rinda zem 50 000 USD dienā nonāk uz tiem pašiem diviem formātiem. Vienīgais, kas mainās, tērējot vairāk, ir sadalījums starp tiem. Ar 2 000 USD mēnesī lielākā daļa budžeta tiek aizņemta in-feed testēšanai ar jūsu piederošajiem videoklipiem. Ar 30 000 USD mēnesī lielākā daļa no tā būtu jāizpilda influenceru izraksti kā Spark Ads.

In-Feed Ads: aukcionu darītājs

In-feed reklāmas parādās For You joslā starp organiskajiem videoklipiem. Automātiskā atskaņošana ar skaņu ieslēgtu, pārlēcama, un tām ir tādas pašas darbības kā organiskajiem izrakstiem: patīkamības, glabāšana, dalīšanās, komentāri, sekošana.

Vidējā CPM ir $9,16 ar 0,84% CTR visās nozarēs. Tās ir skaitļi, pret kuriem jūsu pirmā kampanja tiek salīdzināta, un pilnais TikTok reklāmu etalons tos sadala pa nozarēm.

Ir divas in-feed variantes, kas ir vērtas zināt.

Standarta in-feed

Uz aukcionu pamata, parādās jebkur joslā, un skalējas uz jebkuru budžetu. Šis ir noklusējums, kad veidojat in-feed kampanju Ads Manager.

Top Feed

Premium pirmā in-feed spaile, kas garantēti būs pirmā reklāma lietotāja sesijā. Tādi paši radošie specifikācijas, augstāka CPM nekā standarts, daudz zemāks par TopView. Tas ir tuvākais darbam, ko nav nepieciešams 50 000 USD dienas apņemšanās.

Kad in-feed ir pareizais iemesls

Vienmēr ieslēgtas konversijas kampanas un radošs pārbaudījums jebkurā budžetā. Tas ir vienīgais formāts, kas darbojas ar jūsu piederošajiem videoklipiem, tāpēc UGC reklāmas filmētas jūsu reklāmu kontam ir pietiekamas, lai sāktu. Nevienam nav jāpublicē neko savā profilā.

Kā vadīt savu pirmo pārbaudījumu

• Viena kampanja, viena reklāmu grupa.
• Piecas vienas un tās pašas produkta video versijas, katra ar atšķirīgu atvēršanas cābeli.
• 20 USD dienā vienai versijai, septiņas dienas.
• Identisks mērķošana, tāpēc cābolis ir vienīgais, kas mainās.

Salīdziniet tās 3 sekunžu skatīšanās likmi un CTR, nevis pēc iepirkuma izmaksām. Ar 100 USD dienā jums nebūs pietiekami daudz pirkumu, lai CPA kaut ko nozīmētu.

Pēc tam paņemiet divus labākos cābolus, filmējiet trīs jaunas katras versijas versijas un vēlreiz veiciet pārbaudījumu. Viens radītājs var filmēt visas piecas variantes no vienas instrukcijas, un tāpēc kā nolīgt UGC radītājus, kas labi pieņem norādes, ir svarīgāk nekā pārbaudījuma budžeta lielums.

Kur in-feed sāk jaukt

50 USD dienas grīda ir tas, ko TikTok pieņem, nevis tas, ko algoritms prasa. Reklāmu grupai ir nepieciešami aptuveni 50 pārvērtības gadījumi nedēļā, lai izlaistu mācīšanās fāzi. Ar 25 USD iepirkuma izmaksām, tas ir aptuveni 179 USD dienā, gandrīz 9 reizes vairāk nekā minimums.

Tātad ar 500 USD mēnesī negaidiet, ka in-feed funkcionēs kā veiktspējas kanāls. Izmantojiet to, lai noskaidrotu, kuri cāboli darbojas, un paturiet savu konversijas budžetu tur, kur tas jau ir rentabels.

Ko radošajam saturam ir jādara

In-feed reklāma, kas izskatās kā reklāma, tiek pārbīta mazāk nekā divas sekundes. Tie, kas notur uzmanību, atver uz viena no trim:

• persona, runājot tieši kamerai
• problēma, ko skatītājs atpazīst
• rezultāts no produkta izmantošanas

Nekad ne produkta attēls, nekad ne logotips.

Pirms radītājs sāk filmēšanu, nosūtiet TikTok reklāmu specifikācijas radītājam, jo videoklipi, kas ir sekundu par garu vai dažus pikseļus, tiek noraidīti, pirms tas tērē kaut ko. Ja vēlaties cābolus, kuri jau ir darbojušies joslā, TikTok reklāmu piemēri kārto reālas reklāmas pēc tipa.

Spark Ads: augstākā sviras formāts DTC zīmoliem

Spark Ads izpilda esošo organisko izrakstu kā apmaksātu reklāmu no plakāta sava roktura.

Šis ir vienīgais TikTok formāts, kam nepieciešama persona ar auditoriju. UGC radītājs filmo jūsu reklāmu kontam un nekad neko nepublicē; influenceris publicē saviem sekotājiem, un tas ir tas auditorijas formāts, no kura aizņemtā.

Tas ir strukturālā atšķirība no in-feed. TikTok Spark Ads pārmanto patīkamības, komentārus, dalīšanu un sekotāju skaitu, ko izraksts jau ieguva, plus veiktspējes vēsturi, kuru TikTok algoritms ir uzbūvējis. Standarta in-feed reklāma sākas no nulles, un algoritms to uztver kā neapstiprinātus saturu.

Spark Ads pret in-feed reklāmām: ko skaitļi parāda

Plaisa nav smalka.

Spark Ads iegūst 142% augstāku iesaisti un 44% augstāku konversijas likmi nekā standarta in-feed, ar 2,4x CTR un 78,3% pilnvērtīgas video pabeigšanas likmi salīdzinājumā ar 33,5% saskaņotās kopās. CPM darbojas dažas dolāru augstāk, $ 11 līdz $ 12 diapazonā pret TikTok CPM vidējumu, un CTR un CVR paaugstinājums to vairākkārt sedz tiešās atbildes mērķiem.

To, kas ir atšķirība, ir tas, ko skatītājs redz, pirms viņi nolemj, vai turpināt skatīties. Spark Ad parāda influencera vārdu, viņu sekotāju skaitu un patīkamības un komentārus, ko izraksts jau ieguva. Ja 300 cilvēki komentēja oriģinālu, reklāma parāda 300 komentārus.

Zīmola augšupielāde nevar to darīt. Tas ir jauns videoklipi no konta, kuram skatītājs neseko, ar tukšu komentāru sadaļu, un tas tiek lasīts kā reklāma vienas sekundes laikā.

Ir divi veidi, kā vadīt formātu, un tikai viens no tiem rada šos skaitļus.

1. ceļš: Nostiprini savu izrakstu

Jūs noliekat apmaksātu izdevumu aiz video no jūsu paša zīmola konta. Tas darbojas, bet jūsu rokturim nav sekotāju, tāpēc jūs zaudējat lielāko daļu no tā, kas darbojas formāts.

2. ceļš: Palaist influencera izrakstu

Influenceris publicē video savā kontā, jums dod autorizāciju, un jūs izpildāt šo izrakstu kā savu reklāmu. Katrs skaitlis tabulā virs ir no šīs versijas. To, kas nosaka iznākumu, nolemj, kurš influenceri jūs izvēlaties un cik labi jūs viņus instruējat, nevis tas, kā jūs pārdodat plašsaziņu.

Ko 2. ceļš no jums prasa

Spark Ads vadīšana jebkurā apjomā nozīmē vienas cilpas atkārtošanu: verbūt influencerus, viņus instruēt, saturu iegūt viņu kontos, nodrošināt tiesības un aizmaksāt par to, kas veic labākus rezultātus.

Influee vadīja šo cilpu jums, un tiesības pāriet ar saturu, tāpēc izraksts, kas darbojas organiskā, var doties tieši jūsu reklāmu kontā bez otrās vienošanās.

Pieņemiet tiesības pirms influenceris publicē

Ievietojiet trīs lietas briefā:

• Spark Ads autorizācija nosauktam logam, 7 vai 30 dienas.
• Vai tas atjaunojas, un cik daudz brīdinājuma jums ir jāsniedz.
• Apmaksātas lietošanas tiesības izpildītā un rediģētā video jūsu citos kanālos.

Formulējums, kas sedz visas trīs: "Influenceris piešķir Spark Ads autorizāciju 30 dienas no publicēšanas, atjaunojams pēc pieprasījuma, kā arī apmaksātas lietošanas tiesības izpildītā un rediģētā video visā TikTok un Meta 12 mēnešus."

Šķiroto, pirms video piecel. Kad izraksts noslīd, influenceris zina, ko tas ir vērts un cena mainās.

Kā autorizācija darbojas

Influenceris ģenerē 7 dienu vai 30 dienu kodu TikTok Ads Manager un nosūta to jums. Kad logs aizvēršas, reklāma beidz darboties bez brīdinājuma un paziņojuma, kas ir viena no visizplatītākajām TikTok reklāmu neizvietošanas cēloņiem. Ierakstiet derīguma termiņa datumu savā kalendārā dienā, kuru palaižat.

Premium formāti: TopView, Brand Takeover, BHC un Branded Effects

Četri formāti maksā vairāk nekā jebkur aukcionu slānī. Lielākā daļa DTC zīmolu viņus nekad nepērk, bet ir noderīgi zināt, ko viņi dara un ko viņi maksātu.

TopView: $50 000–$150 000 dienā

Pirmā lieta, ko lietotājs redz, atvērot programmu. Pilnekrāna video, ierobežots uz vienu lietotāju dienā.

CTR darbojas starp 12% un 16%, aptuveni 15x standarta in-feed, jo uz ekrāna nav nekā cita.

Tas ir fiksēta likme ar bez pašapkalpošanās piekļuves. Pērciet to, kad pirmā iespaida sasniedzamības mērķis ir mērķis, nevis iepirkuma izmaksas.

Brand Takeover: $50 000+ dienā

Tāda pati programmu atvēršanas vieta, ierobežota uz statisko attēlu vai 3 līdz 5 sekunžu video.

Izdevumi pārvietojas prom no atsevišķa Brand Takeover uz TopView, kas savienots ar Branded Effects, kas notur uzmanību ilgāk.

Branded Hashtag Challenge: aptuveni $150 000 sešas dienas

Jūs sākat heštaganu, lietotāji veic video ap to, un izaicinājuma lapa tos apkopo.

Tam ir augstākais iesaistes rādītājs no jebkura TikTok formāta un pēc tam jums ir radītāja satura bibliotēka. Tas nav samazinājies veiktspējā, tas ir izņemts no vidējo tirgus cenas.

Branded Effects: $50 000–$200 000

Pielāgoti AR filtri, uzlīmes un pārklājumi, kurus cilvēki pielieto saviem videoklipiem. Tas ir dalības mehānisms Branded Hashtag Challenge un reti vērts atsevišķi vadīt.

Trīs formāti nonāca 2026. gadā un visi trīs pieprasa tiešo TikTok kontaktu:

• Logo Takeover: aizstāj TikTok savu logotipu ar zīmola zīmolējumu aplikācijas atvēršanā. Tikai uzaicinājums.
• Prime Time: secīgas reklāmas 15 minūtes ilgā logā tiešraidēšanas notikumu laikā.
• TopReach: TopView un Top Feed apvienoti maksimālam viendienas sasniedzamībai.

Neviena no šīm nav iemesla DTC budžetos vēl. Ziniet, ka viņi pastāv, pārbaudiet, kad jūsu apzināšanās rindai ir savs budžets.

TikTok Shopping Ads un Dynamic Showcase Ads: zīmoliem ar produktu katalogu

Divi aukcionu formāti ir atkarīgi no jūsu veikala iestatīšanas, nevis no jūsu budžeta. Abi ir pieejami jebkurā izdevumu līmenī, un neviens no viņiem nedara neko jums bez iestatīšanas aiz tā.

Collection Ads un TikTok Shopping Ads

In-feed video ar produktu kartītēm zem tā, lai cilvēki varētu pārlūkot un pirktu, neatstājot programmu.

Tā in-app pirkums ir visa priekšrocība. TikTok Shop konvertē pie 4,7% salīdzinājumā ar 1,9% citās sociālās komercijas platformās, jo brauciens no atklāšanas līdz pirkumam nekad neatstāj sūtni.

Dynamic Showcase Ads

DSA automātiski izveido personalizētas reklāmas no jūsu produktu kataloga. Tā ir Meta Dynamic Product Ads versija, ar vienu atšķirību, kas apstājas komandas: TikTok DSA veido video, nevis statisku attēlu.

Port Meta iestatīšanu pāri, kāds tas ir un jūs saņemat kataloga jebkurus statiskā sūtņa joslā, kas ir tieši tāda veida reklāma, kuru cilvēki pārrij.

Trīs lietas ir jāiegulda vispirms:

• TikTok Pixel, kas notiek vismaz 50 pirkuma notikumi nedēļā
• strukturēts katalogs ar tīru produkta datiem
• video aktīvi kartēti kataloga ierakstiem

Divi no trim nav pietiekami.

Zīmoliem ar TikTok Shop dzīvu, Shopping Ads plus Spark Ads ir spēcīgākā kombinācija platformā. Spark Ads nodrošina atklāšanu un uzticību, Shopping Ads aizvērt pirkumu aplikācijā, un viens un tas pats video dara abas darbus vienlaikus.

Formāta izvēle DTC zīmoliem: praktisks apkopojums

Gandrīz katram zīmolam, kas to lasa, piemērot trīs situācijas.

Jaunums TikTok reklāmās ($500–$5,000/mēnesi). Sāciet ar in-feed. Testējiet piecus līdz desmit dažādus saturs variantus ar atšķirīgiem āķiem, uzziniet, uz ko jūsu auditorija reaģē, un atliekties ar influenceru cauruļvadu, līdz zināt, kāds āķis darbojas. Budžets: minimums $50 dienā, vairāk, ja vēlaties, lai algoritms ko iemācītos.

Gatavi augšupējai pārejai ($2,000–$50,000/mēnesi). Pievienojiet Spark Ads kā galveno formātu. Informējiet influencerus, nodrošiniet tiesības, palaižu viņu visveiksmīgākos organiskos ierakstus kā reklāmas. 44% konversijas paaugstinājums palielinājas, pieaugot izdevumiem, un influenceru saraksts ir lētāks par katru uzvarētāju video nekā papildu zīmola satura ražošana iekšēji.

Produkta palaišanas plānošana ($50,000+/dienā). TopView pirmā iespaida mērķauditorijas sasarīgošanai, apvienotā ar Branded Effects. Plānojiet četras līdz astoņas nedēļas iepriekš, jo galveno tirgus rezervācijas tiek izpārdotas un jūsu radošais termiņš pārvietojas kopā ar tiem.

Formāta izvēle ir mazāk svarīga nekā TikTok reklāmu mērķēšana, kas nosaka, vai pareizie cilvēki ikad redz video.

Aprēķiniet savu TikTok reklāmu izmaksas pret savām pašu izmaksām par pirkumu, pirms apņemoties ikmēneša budžetu. Lētāks CPM neko nenozīmē, ja CPA nepastāv jūsu naudas robežās.

Zem $50,000 dienā Spark Ads ir formāts, kurā vērts veidot. Viss pārējais ir vai nu testēšanas slānis zem tā, vai pakāpe, kuru jūs vēl nevariet nopirkt.

BUJ

Kādi ir dažādie TikTok reklāmu formāti?

TikTok reklāmu formāti ietver in-feed reklāmas, Spark Ads, Dynamic Showcase Ads, Instant Pages, TopView, Brand Takeover, Branded Hashtag Challenges un Branded Effects. Pirmie četri darbojas patstāvīgajā izsolē; pēdējie četri ir rezervācijas vai paketes pirkumi, ko pārdod caur TikTok pārdošanas komandu.

Kāds ir labākais TikTok reklāmu formāts DTC zīmoliem?

Labākais TikTok reklāmu formāts DTC zīmoliem ir Spark Ads, atbalstīts ar in-feed radošā testēšanai. Spark Ads pārspēj katru citu izsoļu formātu konversijas ziņā, un in-feed dod jums lētu veidu, kā atrast āķus, kas ir vērti pastiprināšanas.

Kāda ir atšķirība starp Spark Ads un In-Feed Ads?

Atšķirība starp Spark Ads un in-feed reklāmām ir tas, no kura konta reklāma darbojas. Spark Ad darbojas no influencera profila un saglabā ieraksta esošos patīkamos, komentārus un veiktspējas vēsturi, savukārt in-feed reklāma ir jauns augšupielāde no jūsu zīmola konta, kas sākas ar neko aiz sevis.

Cik maksā TopView uz TikTok?

TopView uz TikTok maksā $50,000 līdz $150,000 dienā kā rezervācijas pirkumu caur TikTok pārvaldīto pakalpojumu. Rezervācijas tiek veiktas caur pārdošanas pārstāvi, un dati galvenajos tirgos tiek aizņemti nedēļas iepriekš, tāpēc plānojiet radošo termiņu ap rezervāciju, nevis otrādi.

Kādam TikTok reklāmu formātam ir labākais ROI?

Spark Ads nodrošina labāko ROI konversijas kampānijām, jo CTR un konversijas priekšrocības salīdzinājumā ar in-feed pārsvēr CPM, kas darbojas divi līdz trīs dolāri augstāks. TopView uzvar mērķauditorijas sasarīgošanu dienā un zaudē pirkuma izmaksas par plašu malu.

Kas ir Dynamic Showcase Ad uz TikTok?

Dynamic Showcase Ad ir automātiski ģenerēts video sludinājums, kas veidots no jūsu produktu kataloga un saskaņots ar lietotāja pārlūkošanas uzvedību. Tam ir nepieciešams TikTok Pixel ar pastāvīgu pirkuma apjomu, strukturētus kataloga datus un video resursus, kas saistīti ar kataloga ierakstiem.

Vai man vajag radītāju, lai palaišu Spark Ads?

Jums nav vajadzīgs radītājs, lai palaišu Spark Ads, jo varat pastiprinātāt ierakstu no paša jūsu zīmola konta. Jums ir vajadzīgs influencers, lai iegūtu veiktspējas skaitļus, jo priekšrocība nāk no viņu sekotājiem un iesaistes, kuru viņu ieraksts jau nopelnīja. UGC radītājs filmē jūsu reklāmu kontam, kas ir tas, uz ko darbojas in-feed reklāmas.

Kādi ir jaunie TikTok reklāmu formāti 2026. gadā?

Jaunie TikTok reklāmu formāti 2026. gadā ir Logo Takeover, Prime Time un TopReach. Visi trīs ir tikai pēc uzaicinājuma pārvaldīti pakalpojumi, tāpēc tie ir daudz ārpus tipiskas DTC reklāmas budžeta sasniegšanas.