Przykłady reklam na Black Friday: UGC, które konwertuje

Większość zestawień "przykładów reklam na Black Friday" pokazuje Apple, Patagonię, Nike: kapitał marki i budżety budowane przez dekady, do których żadna marka DTC nigdy się nie zbliży, nic, co dałoby się zbriefować w tym tygodniu.

Reklamy, które konwertują podczas Black Friday dla marki DTC, to UGC: twórca mówiący do kamery, unboxing, prawdziwa recenzja. To formaty, które możesz zbriefować, nakręcić i uruchomić na Meta i TikTok, zanim nadejdzie tydzień Black Friday.

Poznaj 6 najlepszych przykładów reklam na Black Friday poniżej, dowiedz się, dlaczego działają i która platforma pasuje najlepiej, aby zorientować się, co może sprawdzić się w Twojej marce.

Podsumowanie

• Sześć formatów UGC konwertuje podczas Black Friday: bezpośrednia oferta, unboxing, gifting, testimonial, odkrycie i przegląd produktu.
• To hook zatrzymuje przewijanie, nie rabat.
• Osobisty pośpiech działa lepiej niż mechaniczny, twórca prawie przegapiający okazję pokonuje licznik odliczający czas.
• Zbrief twórców do 15 października, testuj do początku listopada i skaluj zwycięzcę przed tygodniem Black Friday.

Co sprawia, że reklama UGC na Black Friday działa

To nie oferta odróżnia konwertującą reklamę na Black Friday od tej, którą klienci przewijają dalej. Każda marka w Twojej kategorii uruchamia w tym tygodniu jakąś wersję tego samego rabatu, więc to kreacja wokół niego wykonuje właściwą pracę.

Trzy rzeczy odróżniają konwertującą reklamę UGC na Black Friday:

• Osobisty pośpiech, nie mechaniczny. Twórca mówiący, że prawie przegapił okazję, działa inaczej niż licznik odliczający czas doklejony do zdjęcia produktu.
• Dowód społeczny dotyczący konkretnej okazji, nie produktu. "To wyprzedało się w zeszłym roku" mówi więcej niż ogólna ocena w gwiazdkach.
• Hook przed ceną, chyba że to cena jest hookiem. Większość formatów potrzebuje powodu do obejrzenia, zanim pojawi się liczba. Bezpośrednia oferta jest wyjątkiem, tam wprost podana cena jest hookiem.

Przykłady reklam UGC na Black Friday według formatu

Sześć formatów pokrywa większość tego, co działa w UGC na Black Friday. Oto jak wygląda każdy z nich, dlaczego działa i do której platformy pasuje najlepiej.

1. Bezpośrednia oferta

Typ filmu: jeden twórca, mówiący do kamery, jedna lub dwie sceny maksymalnie.

Twórca wprost podaje rabat i daje jasny następny krok: procent zniżki, dlaczego teraz i jak go wykorzystać. Bez dramatyzowania, tylko liczba i kod.

Działa, bo to zdecydowanie najczęstszy kąt w UGC na Black Friday, prostota wygrywa z pomysłowością podczas BFCM, gdy klient szybko skanuje i wybiera spośród kilkunastu niemal identycznych ofert.

Dopasowanie do platformy: Feed Meta i Reels, gdzie szybki, pewny siebie przekaz pasuje do tego, czego ludzie już oczekują.

2. Unboxing

Typ filmu: wiele scen, kręcony z ręki, produkt i opakowanie widoczne przez cały czas.

To kąt unboxing video zastosowany do Black Friday: twórca otwiera swoje własne zamówienie i reaguje na nie, element po elemencie. Sam zestaw zakupów jest dowodem, że okazja była warta uwagi.

Działa, bo wykonuje dwa zadania naraz: dowód społeczny i demo produktu; ktoś inny już to kupił i pokazuje efekt.

Dopasowanie do platformy: TikTok i Meta Reels, gdzie treści w stylu haul już są oglądane do końca.

3. Kąt gifting

Typ filmu: wiele scen, mówienie do kamery przeplatane z b-rollem produktu i momentem wręczania prezentu.

To kąt gifting zastosowany do Black Friday: twórca przedstawia zakup jako rozwiązanie cudzego problemu z prezentem, często z realnym terminem w tle, nie bądź osobą, która zostawiła to na ostatnią chwilę. Rabat zamyka decyzję, nie otwiera jej.

Działa, bo odwołuje się do prawdziwej przedświątecznej obawy, zamiast ogólnego przekazu "świetny pomysł na prezent".

Dopasowanie do platformy: Zarówno Meta, jak i TikTok, ponieważ to ujęcie sprawdza się niezależnie od kategorii produktu.

4. Testimonial

Typ filmu: wiele krótkich scen, produkt trzymany, noszony lub używany przez cały czas, zmontowane szybko.

To kąt testimonial zastosowany do Black Friday: twórca ocenia produkt na jego własnych zasadach, dopasowanie, komfort, jakość, a cenę z Black Friday wspomina niemal mimochodem. Wyprzedaż jest powodem, by kupić teraz, nie powodem, by w ogóle chcieć produktu.

Działa, bo brzmi jak szczera opinia, a nie przekaz reklamowy; rabat to jedna z kilku rzeczy, które twórca już lubi w produkcie.

Dopasowanie do platformy: Feed Meta, gdzie dłuższe recenzje już dobrze się sprawdzają.

5. Odkrycie

Typ filmu: wiele scen, mówienie do kamery plus b-roll produktu, zbudowane wokół reakcji.

To kąt odkrycia zastosowany do Black Friday: twórca przedstawia znalezienie okazji jako zaskoczenie, markę lub cenę, której się nie spodziewał, a potem oznacza ją, żeby inni też mogli ją znaleźć. Reakcja jest hookiem, nie sama liczba.

Działa, bo "nie mogę uwierzyć, że to było takie tanie" brzmi jak prawdziwe znalezisko, a nie sponsorowany post.

Dopasowanie do platformy: TikTok, gdzie treści w stylu odkrycia są naturalne dla tego, jak działa platforma.

6. Przegląd produktu

Typ filmu: wiele scen, zbliżenia na produkt, składniki lub specyfikację obok mówiącego twórcy.

To kąt opisu produktu zastosowany do Black Friday: twórca omawia, czym naprawdę jest produkt, składniki, specyfikację, do czego służy, zanim na końcu wspomni o wyprzedaży. Rabat zamyka argumentację, którą twórca już zbudował.

Działa w przypadku produktów, gdzie kupujący potrzebuje realnej informacji, zanim zaufa samemu rabatowi: suplementy, kosmetyki do pielęgnacji skóry, wszystko, co ma składniki lub specyfikację do udowodnienia.

Dopasowanie do platformy: Feed Meta i Reels, gdzie nieco dłuższy format skupiony na szczegółach ma miejsce, by się rozwinąć.

Co łączy te przykłady

Hook pojawia się przed przekazem, z wyjątkiem bezpośredniej oferty, gdzie to cena jest hookiem. Samo "50% zniżki" zostanie przewinięte. "Płaciłem za to pełną cenę aż do zeszłego Black Friday" już nie, bo daje widzowi powód, zanim pojawi się liczba.

Pośpiech pochodzi z własnych słów twórcy, mówiącego, że już to zdobył albo prawie przegapił, a nie z grafiki z odliczaniem czy nakładki "zostały 3 sztuki".

Jak zrealizować te reklamy przed Black Friday

Wybranie formatu z tej listy nie tworzy jeszcze reklamy. Ktoś nadal musi zbriefować twórcę i żaden z tych sześciu formatów się nie zwróci, dopóki to się nie stanie.

Wyślij briefy do 15 października, żeby był czas na dostarczenie materiałów przez twórców do 1 listopada. Testuj przez pierwsze dwa tygodnie listopada, a potem skaluj wariant, który wygra, w samym tygodniu Black Friday.

Każdy brief potrzebuje formatu, kierunku hooka, informacji, czy twórca wypowiada rabat na kamerze, oraz docelowej długości. Są konkretne hooki i formaty, na które warto zwrócić uwagę przy tworzeniu briefów treści dla reklam UGC na Black Friday.

Gdy twórcy zgłaszają się do Twojego briefu, sprawdź ich portfolio, żeby zobaczyć, kto najlepiej pasuje do Twojej marki pod względem stylu, tonu i głosu.

Zbrief co najmniej 3 warianty hooka na format, od co najmniej 2 twórców. Jeden twórca daje Ci pojedynczą próbę tego, co zadziała, dwóch daje Ci coś, co faktycznie można porównać.

Wykorzystaj ponownie szablon briefu UGC dla elementów, które nie zmieniają się między formatami: długość, prawa i podstawy, których potrzebuje każdy twórca, a potem podmień format z tej listy, który testujesz jako kolejny. Wspomnij o produkcie tylko raz w skrypcie, druga wzmianka po tym, jak twórca już powiedział, czym on jest, po prostu się powtarza.

Format ma mniejsze znaczenie niż to, który faktycznie zbriefujesz. Tych sześć przykładów reklam wystarczy, by wybrać jeden, to nie lista kontrolna do przerobienia w całości naraz.

Wybierz ten, który pasuje do Twojego produktu, napisz brief w tym tygodniu i przekaż go twórcy, zanim upłynie termin 15 października zamykający okno testowe. Zanim nadejdzie tydzień Black Friday, chcesz mieć już sprawdzonego zwycięzcę, a nie zgadywankę wystartowaną po raz pierwszy.

FAQ

Co sprawia, że kreacja reklamowa na Black Friday jest dobra?

Dobra kreacja reklamowa na Black Friday zatrzymuje widza hookiem, zanim pojawi się oferta, i wydaje się osobista, a nie promocyjna. Format ma mniejsze znaczenie niż sposób podania, twórca mówiący naturalnie wygrywa z dopracowaną grafiką z naklejonym rabatem.

Jaki typ reklam sprawdza się najlepiej na Black Friday na Meta?

Reklamy w stylu UGC sprawdzają się najlepiej na Black Friday na Meta, zwłaszcza formaty bezpośredniej oferty, testimoniala i giftingu, które naturalnie wpasowują się w feed. Wyglądają jak posty od prawdziwej osoby, a nie reklama, co utrzymuje uwagę dłużej w zatłoczonym feedzie w okresie Black Friday.

Czym UGC różni się od zwykłych reklam na Black Friday?

UGC różni się od zwykłych reklam na Black Friday tym, że przekaz dostarcza prawdziwy twórca, a nie zaprojektowany baner czy spot kręcony w studiu. Rabat jest taki sam u każdej marki, więc to sposób podania przez twórcę faktycznie przyciąga uwagę.

Ile kreacji reklamowych potrzebuję na Black Friday?

Zaplanuj co najmniej 3 warianty hooka na format, zbriefowane u 2 twórców. To wystarczy, żeby zobaczyć, co faktycznie działa, zanim zaangażujesz budżet w jeden nieprzetestowany film.

Kiedy powinienem zacząć tworzyć reklamy na Black Friday?

Produkcja reklam na Black Friday powinna zacząć się najpóźniej do 15 października. Twórcy potrzebują czasu na dostarczenie materiałów, Ty potrzebujesz czasu na testy, a czas ucieka szybko, jeśli brief wyjdzie później.