Campanhas de TikTok Bem-Sucedidas: 10 Exemplos Reais com Resultados (2026)

A maioria dos artigos sobre "campanhas de TikTok bem-sucedidas" descreve o que uma marca fez e fica por aí: um nome, uma frase vaga como "apostou na cultura do TikTok," e nada que possas realmente copiar.

Aqui tens 10 campanhas com os números reais por trás delas. Uns alegados $40 milhões em receita da TikTok Shop da Tarte. Um aumento de 42% no CTR da Spotahome. Uma redução de 20% no CPA da HoMEso. Um retorno de 7x em vídeo UGC da Gianna Bellucci. O que cada marca fez, o que produziu, e o que replicar na tua própria conta.

Principais Conclusões

• Todas as campanhas desta lista partilham três elementos: criativos nativos, envolvimento real de criadores UGC, e um resultado mensurável.
• As dez campanhas cobrem quatro modelos: redes de afiliados, criativos de anúncios UGC em volume, oferta de produtos orgânica, e testemunhos de criadores UGC.
• Cada entrada inclui o que replicar na tua própria conta, não só o que aconteceu.
• Um diagnóstico no final relaciona o teu produto e objetivo com o modelo certo.

O que torna uma campanha de TikTok bem-sucedida?

Todas as campanhas desta lista partilham os mesmos três elementos, independentemente do orçamento ou da marca.

Criativos nativos

O TikTok recompensa conteúdo que parece nativo da plataforma. Conteúdo que soa a anúncio de marca custa mais a correr, e isso nota-se rapidamente nos teus benchmarks de anúncios do TikTok. Briefa os criadores UGC para parecer um vídeo de um utilizador comum do TikTok, e não de uma marca: câmara do telemóvel, luz natural, sem logótipo nos primeiros três segundos.

Envolvimento de criadores UGC

Pessoas reais a usar produtos reais convertem melhor do que vídeo produzido pela marca, porque ganham uma posição mais forte no leilão do TikTok e um CPM do TikTok mais baixo para o mesmo investimento. Isso significa um briefing detalhado que especifica os pontos-chave a abordar e o tom que queres. Quanto mais detalhado o briefing, mais rápido obténs conteúdo que podes usar, e menos rondas de revisão com o criador UGC.

Um objetivo claro

Reconhecimento de marca, receita de afiliados, e conversão paga precisam cada um de uma estrutura diferente. As campanhas de afiliados precisam de rastreio de comissões e de um marketplace de criadores UGC. As campanhas de conversão paga precisam de uma landing page e de um único CTA rastreável.

As 10 campanhas

1. Tarte Cosmetics: rede de afiliados da TikTok Shop

A Tarte enviou produtos a centenas de criadores UGC de todos os níveis de seguidores e deixou-os publicar organicamente, com comissão paga por venda. Os melhores desempenhos foram promovidos como Spark Ads.

A rede de afiliados gerou $45 milhões em receita na TikTok Shop, com 88% a vir de criadores UGC afiliados e não de media paga ou da própria conta da marca.

O que replicar: começa com uma colaboração aberta e uma taxa de comissão competitiva, para que criadores UGC suficientes se juntem e te dêem volume real para testar. Assim que conseguires ver quais os criadores UGC que estão realmente a gerar vendas, coloca orçamento de Spark Ads do TikTok atrás das publicações com melhor desempenho.

2. HoMEso: anúncios de criadores UGC no Meta e no TikTok. A HoMEso briefou criadores UGC para vídeos em close-up que mostram a aplicação e os resultados do produto, com uma estética autêntica e sem filtros, e criadores UGC separados e localizados para os mercados alemão e italiano.

O formato em close-up reduziu o CPA em 20% em comparação com os outros criativos, com 150 variantes de vídeo testadas todos os meses para descobrir o que convertia.

O que replicar: briefa para imagens em close-up, filmadas com telemóvel, que mostram o produto a ser efetivamente utilizado, e localiza os criadores UGC de acordo com a língua e a cultura de cada mercado em que estás a atuar. Testa variantes suficientes todos os meses, não apenas um vídeo polido, para encontrares o teu formato vencedor em vez de o adivinhares.

3. Gianna Bellucci: UGC em escala em 9 mercados. Ao longo de três anos, a Gianna Bellucci realizou mais de 90 campanhas e trabalhou com mais de 200 criadores UGC em nove mercados europeus, testando formatos GRWM (get ready with me), styling, unboxing, e reviews, tanto em vídeo como em foto.

O resultado: um retorno 7x maior em vídeo UGC em comparação com conteúdo filmado profissionalmente, mais 17% de engagement superior face a imagens estáticas e mais de 100 horas poupadas por mês em produção.

O que replicar: trata os testes criativos como um jogo de números. Correr mais de 200 variantes em diferentes formatos encontra o que converte mais depressa do que tentar adivinhar com um vídeo perfeito. Gerir o briefing, a revisão, e o pagamento numa só plataforma torna esse volume gerível sem contratar mais pessoas.

4. Spotahome: anúncios com testemunhos de criadores UGC. A Spotahome substituiu anúncios de vídeo produzidos profissionalmente por conteúdo em estilo UGC de arrendatários reais a falar sobre propriedades reais.

A mudança gerou um aumento de 42% no CTR. Numa categoria dependente de confiança como o imobiliário, o conteúdo de criadores UGC supera a produção de estúdio polida, e um CTR mais alto significa um CPM efetivo mais baixo para o mesmo investimento.

O que replicar: se estás a vender algo em que as pessoas precisam de confiar antes de comprar, vozes reais ganham sempre a uma produção de estúdio. Briefa os criadores UGC para mostrarem o produto ou a propriedade real em câmara, reações sem edição incluídas, em vez de um tour polido que soa a marketing.

5. Bark London: produção de UGC à escala de agência. A Bark London usou a Influee como infraestrutura de produção em vários clientes DTC, a correr campanhas continuamente ao longo do ano.

O resultado: 55 campanhas e 325 peças de UGC num único ano. A essa escala, o criativo torna-se o produto, e a plataforma é o que torna o volume sustentável.

O que replicar: UGC à escala não é uma produção pontual, precisa de infraestrutura de produção por trás. Gere o briefing, a procura de criadores UGC, a revisão, e a entrega através de um único sistema, para que o volume não signifique uma equipa interna maior.

6. Rhode: modelo de oferta de produtos a influencers. A Rhode ofereceu produtos a qualquer influencer que marcasse a marca: sem mínimo de seguidores, sem contrato, sem publicação obrigatória. A equipa acompanhou quais as publicações orgânicas que geravam engagement, e depois promoveu os melhores desempenhos como Spark Ads.

A abordagem é apontada como responsável por um aumento de 45% no valor de earned media (o valor em dólares de menções orgânicas e não pagas) entre 2023 e 2024, construído inteiramente em conteúdo orgânico de criadores UGC antes de qualquer parte se tornar um anúncio pago.

O que replicar: a oferta de produtos funciona quando és disciplinado a promover só os vencedores, não todas as publicações que chegam. Faz como recomendam os pacotes de PR: distribui amplamente, observa o que gera tração orgânica, e gasta só nas publicações que já provaram o seu valor.

7. Gymshark: paid social com UGC em primeiro lugar. A Gymshark substituiu a produção de estúdio por conteúdo filmado por criadores UGC, atletas e criadores de fitness, promovendo os melhores desempenhos orgânicos como Spark Ads.

A Gymshark cresceu para 6,4 milhões de seguidores no TikTok e 132 milhões de gostos com esta abordagem centrada nos criadores UGC, parte da mesma estratégia UGC por trás de £646 milhões em vendas no ano fiscal de 2025.

O que replicar: não trates o conteúdo de criadores UGC como um substituto mais barato da produção de estúdio. Briefa para isso primeiro, e reserva a produção de estúdio para a pequena parte do conteúdo que realmente precisa dela.

8. Poppi: parcerias com influencers para a descoberta pela Gen Z. A Poppi fez parcerias com nano e micro influencers de comida, bem-estar e lifestyle para testes de sabor e conteúdo do tipo "o que bebo num dia," deixando-os publicar organicamente.

Produtos de comida, bebida, e beleza geram engagement orgânico no TikTok naturalmente, porque o conteúdo já se parece com aquilo que a audiência está a ver de qualquer forma. 92% das menções da Poppi no TikTok vêm de influencers com menos de 50 mil seguidores, uma estratégia que ajudou a marca a ultrapassar os $100 milhões em vendas até ao final de 2023.

O que replicar: escolhe nano e micro influencers para o formato que a tua audiência já consome, não uma versão de marca desse formato. Um teste de sabor ou um vídeo do dia a dia funciona porque se parece com tudo o resto no feed, não porque é melhor produzido.

9. Liquid I.V.: conteúdo de criadores UGC combinado com Spark Ads. A Liquid I.V. combinou In-Feed Ads com Spark Ads com criadores UGC como Kristen Tellez e Sydney Bast, usando conteúdo de criadores UGC em vez de anúncios produzidos pela marca para alcançar novas audiências.

A abordagem gerou um aumento de 48% no ROAS trimestre a trimestre, juntamente com uma queda de 40% no CPA e um aumento de 65% na taxa de conversão, o que permitiu à Liquid I.V. escalar o investimento em anúncios em 700% ao longo de quatro meses.

Esta é a mesma lógica por trás dos exemplos de anúncios do TikTok que combinam conteúdo orgânico já comprovado com Spark Ads: assim que um vídeo ganha engagement por si só, promovê-lo como Spark Ad estende o alcance sem perder a confiança que o fez funcionar em primeiro lugar.

O que replicar: não publiques apenas conteúdo de criadores UGC organicamente e fiques por aí. Combiná-lo com Spark Ads assim que se prova a si próprio foi o que transformou isto numa melhoria de 48% no ROAS para a Liquid I.V.

10. Scrub Daddy: personalidade de marca orgânica no TikTok. A Scrub Daddy aderiu a formatos e piadas em tendência no TikTok com uma voz consistente e reconhecível, ligando sempre a tendência de volta ao produto em vez de publicar a tendência pelo simples facto de estar em alta.

A marca cresceu para 4,2 milhões de seguidores no TikTok, construídos quase inteiramente com conteúdo orgânico em vez de media paga.

O que replicar: a presença orgânica constrói a audiência que as campanhas pagas convertem mais tarde. A personalidade da marca conquista os seguidores, o conteúdo de criadores UGC conquista as vendas, e os dois precisam de funcionar em conjunto, não um depois do outro.

Que tipo de campanha é o certo para a tua marca?

Quatro perguntas apontam-te para o modelo certo. Depois de escolheres um, como contratar criadores UGC explica como encontrar as pessoas que o conseguem entregar.

Estás a vender um produto físico e já tens a TikTok Shop configurada? Começa com uma rede de afiliados, o modelo Tarte. Colaboração aberta a qualquer criador UGC disposto a publicar, uma taxa de comissão que seja realmente competitiva para a tua categoria, e um orçamento de Spark Ads reservado para quem converte assim que os dados chegarem.

Precisas de criativos de anúncios pagos em volume? Segue o modelo de anúncios de criadores UGC, o modelo HoMEso, Gianna Bellucci, e Spotahome. Briefa vários criadores UGC de uma vez, testa mais do que um hook por produto, e mantém uma rotação em funcionamento em vez de tratar cada vídeo como algo pontual.

Estás a construir primeiro reconhecimento de marca e uma audiência orgânica? Usa a oferta de produtos ou conteúdo orgânico, o modelo Rhode e Scrub Daddy. Distribui amplamente sem condições, observa o que gera engagement real sem qualquer impulso promocional por trás, e depois gasta só nas publicações que já provam o seu valor.

Estás a vender algo em que as pessoas precisam de confiar antes de comprar, como imobiliário, saúde, ou finanças? Os testemunhos de criadores UGC são o teu modelo, a abordagem Spotahome. Pessoas reais a descrever uma experiência real em câmara fecham a lacuna de confiança que um anúncio de estúdio não consegue.

FAQ

O que torna uma campanha de TikTok bem-sucedida?

Uma campanha de TikTok bem-sucedida combina criativos nativos, envolvimento real de criadores UGC, e um objetivo claro e mensurável. Campanhas que ignoram qualquer um dos três normalmente têm um desempenho inferior, mesmo com um orçamento grande por trás.

Quanto custam as campanhas de TikTok bem-sucedidas?

As campanhas de TikTok bem-sucedidas variam muito em custo, desde um único vídeo de um criador UGC até um programa contínuo com dezenas de criadores UGC em rotação. A maioria das marcas vê o custo por resultado descer à medida que testa em volume e aposta mais no que funciona, em vez de tentar acertar logo à primeira com um vídeo perfeito.

Como é que as marcas usam a TikTok Shop para campanhas?

As marcas usam a TikTok Shop recrutando criadores UGC afiliados que publicam organicamente e ganham comissão por venda, promovendo depois as publicações com melhor desempenho como Spark Ads. A rede de afiliados da Tarte é um exemplo em funcionamento deste modelo em escala.

Qual é a diferença entre campanhas de TikTok orgânicas e pagas?

As campanhas orgânicas de TikTok dependem de criadores UGC a publicar conteúdo que não é impulsionado com investimento em anúncios, enquanto as campanhas pagas colocam orçamento por trás desse conteúdo, normalmente através de Spark Ads. A maioria das campanhas bem-sucedidas começa orgânica, e depois passa os melhores desempenhos para pago assim que provam que funcionam.

Como começo uma campanha de TikTok para a minha marca DTC?

Começa uma campanha de TikTok escolhendo um objetivo claro, briefando criadores UGC para conteúdo nativo e sem polimento, e testando vários hooks antes de comprometeres investimento num único vídeo. Faz corresponder primeiro o formato ao objetivo: afiliados para vendas de produtos, anúncios UGC para criativos pagos em volume, oferta de produtos para alcance orgânico.