Kako povečati prodajo v spletni trgovini: 6 strategij

Mediani CPM na Meti je v letu 2025 zrasel za 20 %, na $14,19. Na TikToku za 16 %, na $13,26. Če je večji oglaševalski proračun tvoj edini načrt rasti, te isti rezultat vsako leto stane več.

Vsebina kreatorjev je izjema. En sam video kreatorja teče kot plačan oglas, ostane na strani izdelka kot dokaz in gre ven po tvojih lastnih kanalih, vse iz enega briefa. Noben drug kanal ti ne pusti sredstva, ki zasluži tudi po koncu kampanje.

Takole povečaš prodajo v spletni trgovini z vsebino kreatorjev, v šestih strategijah, ki jih lahko zaženeš ta teden.

Na kratko

• Pripravi brief za pet kreatorjev po tri kote hooka, poženi vseh 15 kot ločene oglase in skaliraj tisto, kar preseže 2 % CTR.
• Spark Ads prinesejo 142 % višjo angažiranost kot standardni In-Feed, ob približno polovičnem strošku na konverzijo.
• Affiliate kreatorji na TikTok Shopu ne stanejo nič, dokler ne pride naročilo, in prav zato Tarte pošilja izdelke kreatorjem namesto da bi kupovala doseg.
• Nano influencerji imajo najvišjo stopnjo angažiranosti na Instagramu med vsemi ravnmi, med 4 in 4,5 %.
• 40 % kupcev ne kupi s strani izdelka, na kateri ni nobene vsebine strank.
• En video kreatorja bi moral teči kot Meta oglas, Spark Ad, dokaz na strani izdelka, e-pošta in organska objava. Večina znamk ga uporabi enkrat.

Zakaj vsebina kreatorjev prinese več kot večji oglaševalski proračun

Oglaševalski proračun ti kupi promet tega meseca in nič drugega. Nehaš plačevati in promet se ustavi, cena pa vseeno vsako leto raste.

Vsebina kreatorjev dela naprej. Spark Ad, ki deluje, deluje naprej, video kreatorja na strani izdelka konvertira vsakega obiskovalca, ki tam pristane pozneje, objava influencerja, ki si mu poslal izdelek, pa ostane v feedih še dolgo potem, ko je paket odšel.

Isti video je dvoje hkrati: nekaj, kar je tvoje in lahko objaviš kjerkoli, in nekaj, za kar lahko postaviš medijski proračun. Nič drugega, kar kupiš, ne zmore obojega.

1. UGC oglasi na Meti in TikToku

Video kreatorja v feedu premaga zloščen video znamke, ker se ne najavi kot oglas. Ljudje ga gledajo, namesto da bi scrollali naprej.

Meta in TikTok oba prodajata umestitve prek dražbe, ki nagrajuje kreativo, s katero ljudje stopajo v interakcijo, zato ti močnejši hook prinese nižji efektivni CPM in več prometa za isti proračun.

Vsebina kreatorjev, pognana kot Spark Ads, dosega 6,1 % angažiranosti proti 2,5 % pri standardnem In-Feed, konvertira pri 3,84 % proti 1,12 % in stane $14,62 na konverzijo proti $23,18. Video se do konca odgleda v 78,3 % primerov proti 33,5 %.

Pripravi brief za pet kreatorjev po tri kote hooka in en sam krog ti da 15 različic za testiranje: problem in rešitev, prej in potem, unboxing, neposredno pričevanje, seznam treh razlogov.

Vsem daj iste specifikacije. Navpično 9:16, pod 30 sekund, hook izgovorjen v prvi sekundi, vžgani podnapisi, posneto s telefonom pri dnevni svetlobi. Vsako poženi kot svoj oglas in pusti računu, da ti pove, na kateri kot se tvoji kupci odzivajo.

Gymshark je svoj paid social zgradil točno tako in jemlje vsebino kreatorjev kot primarni oglasni format na obeh platformah, ne kot dodatek studijski produkciji. Poglej si primere TikTok oglasov, preden napišeš briefe, in to, kar se vrne, meri ob aktualnih Facebook Ads benchmarkih namesto ob svoji stari kreativi.

Ta teden: pripravi brief za 3 kreatorje na 3 različne kote hooka. Pusti jih teči 7 dni. Vse nad 2 % CTR dobi proračun, ostalo se ugasne.

2. Mreža affiliate kreatorjev na TikTok Shopu

Affiliate kreatorji na TikTok Shopu označijo tvoj izdelek v svoji organski vsebini in zaslužijo provizijo od prodaje. Ne plačaš nič, dokler ne pride naročilo, kar iz tega naredi edini akvizicijski kanal, kjer te video, ki ne uspe, ne stane nič.

Odkritje in nakup se zgodita na istem mestu, tako da nikomur ni treba zapustiti aplikacije, da bi kupil.

Vstopiš lahko na dva načina. Open Collaboration je javna: nastaviš provizijo in izdelek lahko vzame katerikoli upravičen kreator. Target Collaboration je zasebna, tam povabiš določene kreatorje po višji stopnji. Začni odprto, da ugotoviš, kdo prodaja, najboljše pa nato premakni na ciljane dogovore.

Provizija odloči, ali te sploh kdo vzame. Kreatorji optimizirajo zaslužek na ogled, zato stopnja pod konkurenčnim izdelkom na istem marketplaceu pomeni, da bodo promovirali tistega. Preveri tri najmočnejše konkurenčne izdelke, preden nastaviš svojo.

Tarte pelje najbolj vidno različico tega. Izdelke pošilja kreatorjem vseh velikosti namesto da bi kupovala doseg, učinek pa se pozna tudi zunaj TikToka: program teče okoli 50 % nad TikTokovim prodajnim benchmarkom za znamko, s trimestno rastjo istih izdelkov v fizični maloprodaji.

Ko organska objava affiliate kreatorja vzleti, jo poženi kot Spark Ad. Kreator jo je že naredil in že zasluži od prodaje, zato plačuješ le doseg. Formati TikTok oglasov, v katere se to splača dati, so tisti, ki pustijo izvirno objavo nedotaknjeno.

Ta teden: vklopi Open Collaboration v TikTok Shop Seller Centru. Poglej stopnje provizij pri svojih 3 najpomembnejših konkurenčnih izdelkih in jih izenači ali prekosi.

3. Sodelovanja z influencerji za odkrivanje izdelka

Manjši influencerji imajo več angažiranosti na sledilca. Nano kreatorji imajo na Instagramu v povprečju 4 do 4,5 % angažiranosti, največ med vsemi ravnmi v Bufferjevi analizi iz leta 2026 nad več kot 52 milijoni objav, medtem ko se mikro gibljejo med 2 in 3,5 %, stopnja pa v ravneh nad tem še naprej pada.

Za izbiro uporabljaj stopnjo angažiranosti namesto števila sledilcev. Nano influencer s 5.000 sledilci in 8 % angažiranosti ti bo dal več kot nekdo s 50.000 in 0,5 %. Spodnjo mejo postavi na 3 % za mikro na Instagramu in 5 % za nano na TikToku.

Sodelovanja tečejo v obe smeri. Barter zadošča na nano koncu, kjer je izdelek za kreatorja vreden več kot majhen honorar, plačilo pa je standard nad tem ali kadarkoli potrebuješ objavo v živo na določen datum.

Tako ali tako: prvi krog naredi širok. Dvajset do petdeset ljudi iz tvoje kategorije, ocenjenih po shranjevanjih in klikih na povezavo namesto po všečkih, nato pa trajno sodelovanje s tistima dvema ali tremi, ki so res prinesli prodajo.

Oglasne pravice so ločen dogovor od objave. Barter lahko pokrije to, da nekdo objavi za svoje občinstvo, ampak pognati to objavo kot oglas je komercialna raba in se temu ustrezno zaračuna, zato oboje določi že v briefu.

Prav za to je influencer marketing platforma: en brief ven, prijave nazaj, pogoji že dogovorjeni za vse, ki jih izbereš.

Rhode je najčistejši primer tega pristopa. Znamka podari izdelek vsakemu kreatorju, ki jo označi, brez minimuma sledilcev, brez pogodbe in brez obveze objave. To prinese na tisoče kosov organske vsebine kreatorjev brez produkcijskih stroškov, najmočnejši pa gredo kot plačani oglasi.

Nabira se prek iskanja. Objava influencerja, ki doseže 500.000 ljudi, jih del pozneje pošlje iskat tvojo znamko po imenu, tvoje strani izdelkov pa ta promet ujamejo.

Ta teden: objavi svoj brief in izberi 10 nano influencerjev med prijavami, oceni jih po portfelju in stopnji angažiranosti namesto po številu sledilcev. Ceno objave in ceno oglasne rabe določi ločeno v istem briefu.

4. UGC in družbeni dokaz na straneh izdelkov

Večina DTC znamk še vedno nima videa kreatorja na straneh izdelkov, pa je to sprememba na spletnem mestu z največjim donosom. 40 % kupcev ne kupi s strani izdelka, na kateri sploh ni nobene vsebine strank, 83 % video marketingašev pa pravi, da je video neposredno povečal prodajo.

Fotografija izdelka odgovori na to, kako izdelek izgleda. Pravi človek, ki ga drži, odgovori na to, kako izgleda v normalni sobi, na normalnem telesu, pri normalni svetlobi. Točno tam je razlika med hoteti izdelek in mu zaupati.

Vsebino skoraj zagotovo že imaš. UGC oglasi, naročeni za strategijo 1, so nastali za feed, ampak isti posnetki delujejo na strani izdelka, in prav zato si od začetka vzameš polne pravice uporabe. En brief, dva kanala, brez drugega snemanja.

Glossier to počne na vsaki strani izdelka, z videi in fotografijami strank ob lastnih vizualih znamke, ne zakopanimi pod njimi.

Ta teden: vzemi tri strani izdelkov z največ prometa in vsaki dodaj vsaj en video kreatorja, nad razdelkom z ocenami. Če še nimaš iz česa črpati, je kako najti UGC kreatorje korak pred tem.

5. Pridobi ocene s fotografijo in videom od strank

To je edina strategija, pri kateri vsebina prihaja od tvojih kupcev in ne od kreatorjev, in kako daleč seže, je odvisno od tvoje velikosti.

Konverzijska polovica je dosegljiva v vsakem obsegu. Deset ocen izdelka dvigne stopnjo konverzije za 45 %, razdalja od nič do deset pa šteje veliko več kot tista od deset do sto, tako da nekaj sto naročil na mesec zadošča, da premakneš številko pri svojih najbolje prodajanih izdelkih.

Galerijska polovica ne. GoPro in Airbnb polnita strani z vsebino strank, ker jo tisoči ljudi pošljejo sami od sebe. Pod tem obsegom izbiraš peščico uporabnih fotografij na četrtletje, kar stran izdelka podpre, ne pa nosi.

Prošnjo za oceno pošlji 7. dan, ko je stranka imela izdelek dovolj dolgo, da ga je uporabila. Oblikuj jo kot »pokaži nam, kako ga uporabljaš« namesto »pusti oceno« in ponudi 10 % pri naslednjem naročilu za oceno s fotografijo ali videom. Stranke, ki so kupile po ogledu videov kreatorjev, že vedo, kako izgleda dobra, zato pogosteje pošljejo nekaj uporabnega.

Pusti to na spletnem mestu. Fotografije strank dokazujejo, da izdelek res obstaja, ampak ne nosijo oglasa, ki potrebuje določen hook, določeno dolžino in določeno sporočilo. Prav za to pripravljaš briefe za kreatorje.

Ta teden: nastavi e-pošto po nakupu na 7. dan, ki prosi za oceno s fotografijo ali videom, z 10 % popusta na naslednje naročilo.

6. Ponovno uporabi vsebino kreatorjev na vseh kanalih

Večina znamk požene video kreatorja kot en oglas in tam se ustavi.

Isti video deluje na petih mestih: Meta oglas, TikTok oglas, tvoja stran izdelka, tvoja e-pošta po nakupu in za vrnitev strank, ter tvoj lastni organski feed. Pri Influee so pravice privzeto znamkine, tako da ga lahko uporabiš na vseh petih mestih, ne da bi kogarkoli vprašal.

Spark Ads na TikToku in Partnership Ads na Meti so izjema. Ti tečejo z računa samega kreatorja, torej kreator objavi in oglas avtorizira. To dogovori že ob briefu.

En video za 500 € do 1.000 €, razporejen na pet kanalov, znese 100 € do 200 € na kanal. Istih pet materialov, posnetih v studiu, se začne pri okoli 10.000 €.

Ta teden: naredi seznam, kje trenutno teče vsak video kreatorja, ki ga imaš. Vse, kar stoji na enem mestu, gre vsaj na dve dodatni.

Kako povečati prodajo v spletni trgovini: kje začeti

Tri vprašanja pokažejo, katero strategijo pognati prvo.

Promet je v redu, ampak konverzija sedi pod 2 %? Strategiji 4 in 5. Daj video kreatorja in ocene na stran izdelka, preden porabiš še en evro za akvizicijo, ker več prometa na stran, ki ne konvertira, samo več stane.

Oglasi tečejo, ampak promet je pičel in drag? Strategiji 1 in 2. Boljša kreativa prinese nižji CPM, nižji CPM pa kupi več za isti proračun.

Oglasi delujejo, ampak se nič ne nabira? Strategiji 3 in 6. Zgradi influencer pipeline in začni vsak material uporabljati na več kot enem mestu.

FAQ

Kako povečati prodajo v spletni trgovini z UGC?

Prodajo v spletni trgovini povečaš z UGC tako, da ga uporabiš na dveh mestih: kot plačano kreativo na Meti in TikToku ter kot video na straneh izdelkov. Prvo zniža, koliko plačaš za promet. Drugo dvigne, kolikšen del tega prometa kupi.

Ali UGC poveča prodajo v spletni trgovini?

UGC prodajo v spletni trgovini poveča, najprej pa se to pozna pri stroških. Video kreatorja teče na TikToku pri približno polovici stroška na konverzijo v primerjavi s standardnimi In-Feed oglasi, isti material pa dela na straneh izdelkov še dolgo po koncu kampanje.

Kako TikTok Shop poveča prodajo v spletni trgovini?

TikTok Shop poveča prodajo v spletni trgovini tako, da odstrani korak med videnjem izdelka in nakupom. Affiliate kreatorji označijo tvoj izdelek v svoji vsebini, nakup se zgodi znotraj aplikacije, provizija pa se plača šele, ko pride naročilo.

Kako sodelovanja z influencerji prinašajo prodajo v spletni trgovini?

Sodelovanja z influencerji prinašajo prodajo v spletni trgovini posredno, prek odkrivanja in ne prek klikov. Kdor vidi objavo, znamko pozneje išče po imenu, zato se donos pokaže v znamčnem iskanju in neposrednem prometu, ne v klikih pod samo objavo.