Príklady reklám na Black Friday: UGC, ktoré konvertuje

Väčšina prehľadov "príkladov reklám na Black Friday" ukazuje Apple, Patagonia, Nike: desaťročia budovanú hodnotu značky a rozpočty, na ktoré žiadna DTC značka nikdy nedosiahne, nič, čo by ste tento týždeň reálne zadali do briefu.

Reklamy, ktoré počas Black Friday konvertujú pre DTC značku, sú UGC: tvorca hovoriaci do kamery, unboxing, skutočná recenzia. Toto sú formáty, ktoré môžete zadať do briefu, natočiť a spustiť na Meta a TikTok ešte pred týždňom Black Friday.

Pozrite si nižšie 6 najlepších príkladov reklám na Black Friday, prečo fungujú a ktorá platforma sa k nim hodí najlepšie, aby ste si urobili predstavu, čo by mohlo fungovať pre vašu značku.

Zhrnutie

• Počas Black Friday konvertuje šesť formátov UGC: priama ponuka, unboxing, gifting, testimonial, objavovanie a predstavenie produktu.
• Pozornosť zastaví hook, nie zľava.
• Osobná naliehavosť funguje lepšie než mechanická, tvorca, ktorý takmer prišiel o ponuku, prekoná odpočítavací časovač.
• Zadajte brief tvorcom do 15. októbra, testujte do začiatku novembra a víťaza škálujte pred týždňom Black Friday.

Čo robí UGC reklamu na Black Friday funkčnou

Konvertujúcu reklamu na Black Friday od tej, ktorú nákupcovia preskočia, neodlišuje ponuka. Každá značka vo vašej kategórii ten týždeň púšťa nejakú verziu rovnakej zľavy, takže skutočnú prácu odvádza kreatíva okolo nej.

Konvertujúcu UGC reklamu na Black Friday odlišujú tri veci:

• Osobná naliehavosť, nie mechanická. Tvorca, ktorý hovorí, že o ponuku takmer prišiel, pôsobí inak než odpočítavací časovač nalepený na fotku produktu.
• Sociálny dôkaz viazaný na konkrétnu ponuku, nie na produkt. "Minulý rok sa to vypredalo" vypovedá viac než všeobecné hodnotenie hviezdičkami.
• Hook pred cenou, pokiaľ nie je cena samotným hookom. Väčšina formátov potrebuje dôvod na sledovanie, kým sa objaví číslo. Priama ponuka je výnimkou, tam je hookom priamo vyslovená cena.

Príklady UGC reklám na Black Friday podľa formátu

Šesť formátov pokrýva väčšinu toho, čo pri UGC na Black Friday funguje. Tu je, ako vyzerá každý z nich, prečo funguje a na akú platformu sa hodí najlepšie.

1. Priama ponuka

Typ videa: jeden tvorca, hovorí do kamery, maximálne jedna až dve scény.

Tvorca jasne povie zľavu a dá jasný ďalší krok: koľko percent, prečo práve teraz a ako to uplatniť. Bez dramatizovania, len číslo a kód.

Funguje to preto, lebo ide zďaleka o najčastejší uhol pohľadu v UGC na Black Friday, priamočiarosť počas BFCM víťazí nad vychytralosťou, pretože nákupca rýchlo prechádza a vyberá spomedzi desiatky takmer identických ponúk.

Vhodnosť pre platformu: Feed a Reels na Meta, kde rýchla a sebavedomá ponuka zodpovedá tomu, čo ľudia už očakávajú.

2. Unboxing

Typ videa: viac scén, natočené z ruky, produkt a obal sú v zábere počas celého videa.

Toto je uhol pohľadu unboxing videa aplikovaný na Black Friday: tvorca si otvorí vlastnú objednávku a reaguje na ňu, kus po kuse. Samotný obsah balíka je dôkazom, že ponuka stála za to.

Funguje to preto, lebo to plní dve funkcie naraz: sociálny dôkaz a demo produktu; niekto iný to už kúpil a ukazuje výsledok.

Vhodnosť pre platformu: TikTok a Meta Reels, kde sa obsah v štýle haul už sleduje do konca.

3. Gifting uhol pohľadu

Typ videa: viac scén, hovorenie do kamery kombinované s b-rollom produktu a momentom darovania.

Toto je gifting uhol pohľadu aplikovaný na Black Friday: tvorca rámuje nákup ako riešenie cudzieho problému s darčekom, často s reálnym termínom v pozadí, nebuďte ten, kto to nechal na poslednú chvíľu. Zľava rozhodnutie uzatvára, nie otvára.

Funguje to preto, lebo cieli na skutočnú predsviatočnú obavu namiesto všeobecného odkazu "skvelý nápad na darček".

Vhodnosť pre platformu: Meta aj TikTok, pretože toto rámovanie funguje bez ohľadu na kategóriu produktu.

4. Testimonial

Typ videa: mnoho krátkych scén, produkt je počas celého videa držaný, nosený alebo používaný, rýchly strih.

Toto je testimonial uhol pohľadu aplikovaný na Black Friday: tvorca hodnotí produkt na základe jeho vlastných kvalít, strihu, pohodlia, kvality, a cenu na Black Friday spomenie takmer mimochodom. Výpredaj je dôvodom kúpiť teraz, nie dôvodom chcieť produkt vôbec.

Funguje to preto, lebo to pôsobí ako úprimný názor, nie ako ponuka; zľava je len jedným z niekoľkých dôvodov, prečo sa tvorcovi produkt už páči.

Vhodnosť pre platformu: Feed na Meta, kde sa dlhším recenziám už darí.

5. Objavovanie

Typ videa: viac scén, hovorenie do kamery plus b-roll produktu, postavené na reakcii.

Toto je uhol pohľadu objavovania aplikovaný na Black Friday: tvorca rámuje nájdenie ponuky ako prekvapenie, značku alebo cenu, ktorú nečakal, a potom ju označí, aby ju našli aj ostatní. Hookom je reakcia, nie samotné číslo.

Funguje to preto, lebo "neverím, že to bolo také lacné" vyznieva ako skutočný nález, nie ako platený príspevok.

Vhodnosť pre platformu: TikTok, kde je obsah v štýle objavovania prirodzenou súčasťou toho, ako platforma funguje.

6. Predstavenie produktu

Typ videa: viac scén, detailné zábery na produkt, ingrediencie alebo špecifikácie popri hovoriacom tvorcovi.

Toto je uhol pohľadu popisu produktu aplikovaný na Black Friday: tvorca prejde, čím produkt naozaj je, ingrediencie, špecifikácie, na čo slúži, a zľavu spomenie až na konci. Zľava uzatvára argumentáciu, ktorú tvorca už vystaval.

Funguje to pri produktoch, kde kupujúci potrebuje reálne informácie, kým uverí len samotnej zľave: doplnky výživy, starostlivosť o pleť, čokoľvek, čo má ingrediencie alebo špecifikácie na preukázanie.

Vhodnosť pre platformu: Feed a Reels na Meta, kde má o niečo dlhší formát zameraný na detaily priestor zapôsobiť.

Čo majú tieto príklady spoločné

Hook prichádza pred ponukou, okrem priamej ponuky, kde je hookom cena. Samotné "50 % zľava" sa preskočí. "Za toto som platil plnú cenu ešte minulý Black Friday" nie, pretože divákovi dá dôvod skôr, než sa objaví číslo.

Naliehavosť vychádza z vlastných slov tvorcu, ktorý hovorí, že to už zohnal alebo že to takmer premeškal, nie z odpočítavacej grafiky alebo prekrytia "zostávajú 3 kusy".

Ako stihnúť natočiť tieto reklamy pred Black Friday

Výber formátu z tohto zoznamu ešte reklamu nevytvorí. Niekto stále musí zadať brief tvorcovi a žiaden z týchto šiestich formátov sa nezúročí, kým sa to nestane.

Zadajte briefy do 15. októbra, aby mali tvorcovia čas dodať materiál do 1. novembra. Testujte prvé dva novembrové týždne a potom škálujte variant, ktorý vyhrá, priamo v týždni Black Friday.

Každý brief potrebuje formát, smer hooku, informáciu, či tvorca vysloví zľavu na kameru, a cieľovú dĺžku. Existujú konkrétne hooky a formáty, na ktoré by ste sa mali zamerať pri tvorbe briefov pre UGC reklamy na Black Friday.

Keď sa tvorcovia prihlásia na váš brief, prejdite si ich portfóliá a zistite, kto najlepšie sedí k vašej značke štýlom, tónom a hlasom.

Zadajte brief na aspoň 3 varianty hooku na formát, od aspoň 2 tvorcov. Jeden tvorca vám dá len jeden odhad, čo bude fungovať, dvaja vám dajú niečo, čo sa dá naozaj porovnať.

Znova použite šablónu briefu pre UGC pre časti, ktoré sa medzi formátmi nemenia: dĺžku, práva a základné údaje, ktoré každý tvorca potrebuje, a potom len vymeňte formát z tohto zoznamu, ktorý práve testujete. Spomeňte produkt v scenári len raz, druhá zmienka po tom, čo tvorca už povedal, čo to je, sa len opakuje.

Na formáte nezáleží toľko ako na tom, ktorý skutočne zadáte do briefu. Týchto šesť príkladov reklám stačí na výber, nie je to checklist, ktorý treba prejsť celý naraz.

Vyberte ten, ktorý sedí k vášmu produktu, napíšte brief tento týždeň a dostaňte ho k tvorcovi skôr, než 15. október uzavrie testovacie okno. Kým príde týždeň Black Friday, chcete mať už osvedčeného víťaza, nie odhad spustený prvýkrát naživo.

FAQ

Čo robí reklamnú kreatívu na Black Friday dobrou?

Dobrá reklamná kreatíva na Black Friday zaujme diváka hookom skôr, než sa objaví ponuka, a pôsobí osobne, nie propagačne. Na formáte nezáleží toľko ako na podaní, tvorca, ktorý hovorí prirodzene, porazí vyleštenú grafiku s pečiatkou zľavy.

Aký typ reklám funguje na Black Friday na Meta najlepšie?

Na Black Friday na Meta fungujú najlepšie reklamy v štýle UGC, hlavne formáty priamej ponuky, testimonialu a giftingu, ktoré sa prirodzene hodia do feedu. Pôsobia ako príspevky od skutočného človeka, nie ako reklama, čo v preplnenom feede počas Black Friday udrží pozornosť dlhšie.

Ako sa UGC líši od bežných reklám na Black Friday?

UGC sa od bežných reklám na Black Friday líši tým, že odkaz odovzdáva skutočný tvorca, nie navrhnutý banner alebo spot natočený v štúdiu. Zľava je pri každej značke rovnaká, takže pozornosť skutočne získava podanie tvorcu.

Koľko reklamných kreatív potrebujem na Black Friday?

Počítajte s aspoň 3 variantmi hooku na formát, zadanými dvom tvorcom. To stačí na to, aby ste videli, čo skutočne funguje, kým nasadíte rozpočet na jedno netestované video.

Kedy by som mal začať tvoriť reklamy na Black Friday?

Produkcia reklám na Black Friday by mala začať najneskôr do 15. októbra. Tvorcovia potrebujú čas na dodanie, vy potrebujete čas na testovanie a časový priestor sa rýchlo zužuje, ak brief vyjde neskôr.